你要想学会有用的姿势，只能自己去揣摩从自己的内心，从自己的思想，从你自己对之方面的兴趣中去培养。唯一有价值的手势就是你天生就会的那一咱。一盎司的本能比一吨的规则更有价值。
我无法替你举出任何姿势的法则，因为一切决定于演说者的气质，决定于他准备的情形，他的热诚，他的个性，演说者的主题，听众，以及会场的情况。
不过，我这儿仍有一些有限度的建议，可能也有点用处。不要重复使用一种手势，否则会令人产生枯燥、单调的感觉。不要使用肘部做短而急速的动作。由肩部发出的动作在讲台上看来要好得多。手势不要结束得太快。如果你用食指强调你的想法，一定要在整个句子中维持那个手势。一般人都会忽略这一点。这是很普通但也很严重的一项错误。这种错误会削弱你所强调的，而相形之下，一些不重要的事情反而变得仿佛很重要，而真正的要点却显得不重要了。
当你在听众面前进行演说时，只做出那些自然发出的手势。但当你练习时，如果必要的话，强迫你自己做出手势。在强迫你自己这样做时，将显得如此清醒而刺激，不久，你的手势将会自然而然地流露出来。
把书本台上，你无法从书上学会手势的。当你演讲时，你自己的冲动和欲望才是最值得你信任的，比任何教授所能告诉你的任何指示更有价值。
如果你忘记我们对手势所作的一切说明，而你又将上台演说，请记住这一点：如果一个人如此专心于思考他所要说的内容，并如此争于把他的意见表达出来，以至于他忘掉了自己的存在，谈话及举止皆出于自然，那么他的手势及表达方式将不会受人批评。如果你对你有所怀疑，你可以走向某人，一拳将他打倒。你将会发现，当那人站起来之后，他将会向你说出一段几乎无懈可击的完美谈话。
介绍演说者、颁奖和领奖
介绍辞、颁奖辞、领奖辞，是较特殊的三种演说形态。只要遵循本章的各项公式与建议，必能说出得体、适当的话。
介绍辞——这个词是由两个拉丁义词索，即intro，至内部，ducere，弓领，所构成——应该是引领我们充分地进入题目的内部，使我们想要听听确关它的讨论。同时，它也应该引领我们前去见识演讲者的内在事实，去见识能显示他力足胜任探讨这一特别题目的事实。换言之，介绍辞应能把题目“推销”给听众，亦应将讲演人“推销”出去，而且应尽可能在最短时间内把这些事情做完、做好。
以下是些建议，可帮你准备一套组织完备的介绍辞。
一、彻底准备自己要说的话
介绍辞虽然甚短，以几乎都不超过一分钟，却须仔细准备。首先，要搜集事实，这个可以三项为中心：讲演人的题目，他讲这个题目的资格，以及他的名字。有时也会出现第四项——讲演的题目如何会引起听众特别的兴趣。
一定要确知正确的讲题，并知道关于演讲者如何发挥讲题中。最尴尬的事莫过于讲演者对介绍提出异议，并宣称其中部分，与他所持的立场不符。如果确知讲演人的题目，并且不对其内容胡乱臆测，这种情形即可避免。但是介绍人的责任却是要正确地介绍讲题，并指出为听众所确切关心的，所以倘若可能，即应设法直接由讲演人本人取得资料。假使须依赖第三者，比如说节目主持人，则应设法获得的书面资料，并于会议前向演讲人查证。
二、依从“题一重一讲”的公式
对大部分的介绍辞而言，题——重——讲这个方式是个近便的指引，可帮助你组织所搜集的研究资料：
一、“题”代表题目。宣布讲演者的正确讲题，然后展开介绍。
二、“重”代表重要性。在这个阶段里，要在题目和听众的特殊兴趣之间构架桥梁。
三、“讲”代表讲演者。在这里列出讲演乾杰出的资历，尤其与他题目有关的。最后，明确而清楚地宣布他的姓名。
有些主持人的毛病是说得太长，搞得听众烦燥不安。有些人则纵情雄辩的幻想中，想使讲演人和听众深深记住自己的重要性。还有些人的错误，则是喜欢扯些笑话，有时品味也并不怎么高，或者追求“幽默”，高捧或贬抑讲演人的职业。若是有心使自己的介绍发挥效力，以上这些错误皆应避免。
三、要热诚
介绍讲演人时，态度和讲辞同样重要。你怎该尽量友善，不必说自己多高兴，只要在介绍时表现出真心的愉快。若能逐步酝酿，于终结达到高潮时宣布讲演人的名字，则听众的期等之情亦随之增高，终将报以更热烈的掌声。听众的这种友好表示，亦有助于刺激讲演人全力以真赴。宣布演说者的姓名时，最好记住这几个字，“稍停”，“分隔”和“力量”。“稍停”的意思是，说出名字之前略停静默一下，可使听众的期待达于极限：“分隔”的意思是，名字和姓氏之间应稍停以示分开，使听众对演说人的姓名有清楚的印象；“力量”的意思是，名字应说得强劲有力。还有一事要提出警告：当你在宣布讲演者的名字时，请你切勿转身向他，而应展目望向听众，至最后一个音节说出为止，然后才转向演说人。
四、要真心诚意
最后，务必要真诚。不可流于贬抑的评论或鄙俗的幽默。不认真的介绍常会被某些听众误解。要真心诚意，因为你当时所处的社交情况，需要最高度的技巧和策略。你可能与讲演人甚为相熟，而听众可不，你的一些言语虽然没有恶意，却可能招致误解。
五、彻底准备颁奖辞
“我们已经证实，人类心灵最深挚的渴望是要求认可——要求荣誉。”
因而，我们在介绍这样的荣誉时，应慎重地选字用词。这里有一套经久不渝的公式：
（1）说明为何颁奖。也许是因为长时的服务，或因赢得竞赛，或因某一重要成就。只说明这个即可。
（2）叙说得奖人的生活言行，这是听众深感兴趣的事。
（3）叙说得奖人多么值得领奖，以及众人对他感情多么热烈。
（4）恭贺得奖人，并转致大家对他前途的衷心祝福。
我们亦应避免夸大奖品本身的重要性，不要强调它的实质价值，而应强调赠奖人的友善心境。
六、在答辞中表达真诚的感情
比较中庸温和的话调来表达自己真心的感激会较好。
（1）向听众真心真意地说“谢谢各位”。
（2）将功劳归于曾协助过你的人，你的同事，你的雇主，朋友或家人。
（3）叙说奖品或奖状对你的意义。
组织较长讲演
“从出场下台的情形来看、就可以知道他是不是好演员。”演说亦然，开头和结尾，尤其重要，值得特别深思。
进行较长的演说有三方面极其重要：引起注意、本文和结论。这三个阶段均各有其历久弥新的方法，可为参考发挥。
一、立即引发注意
如何使听众讲演人一开始说话即“全心交付”，是一切说服性讲演的成功要素。这儿有些方法，只要善加运用，可使开场自高度引人。
（1）以事件、事例展开演讲。
（2）制造悬念。
（3）陈述一件惊人的事实。
（4）要求听众举手作答。
（5）答应听众要告诉他们如何获得他们想要的。
（6）使用展物。
（7）以某位著名人物提出的同题作为开场白。
（8）用看起来很自然的开场白。
二、避免获得不利的注意
我请你要千万记住，不只一定要攫取听众的注意，而且一定要攫取他WU有利的注意。请留意我说的是“有利的”注意。有理性的人决不会一开口就侮辱听众，或说些教人憎恶、讨厌的言语，好让他们群起反对他，反对他的言论。然而，演说的人却常常会以下面两种方式之一来吸引注意，那是十分不智的。
（1）不要以所谓幽默故事开头。
（2）不要以道歉开头。
三、支持主要意念
在较长的讲演中，要点可能会有好几个，愈少寂佳，而且皆须有支持的材料。前面我们曾讨论过一种支持讲演重点的方法，藉故事或出于自己生活的经验来说明，使听众去傲讲演者要他们去做的事情。这种类型的例子很受欢迎，固为它诉诸人类心中的一种基本倾向，就是“人人爱故事”。事件或意外是一般演说者最常使用的例子，但却决非可用以支持要点的唯一方法。你还可以使用统计数字，此外，依科学方式归纳的图解、专家的证言、类比、展示或证明皆能收到异曲同工之妙。
在较长的讲演中，可有三个或至多四个要点。它们不到一分钟就能说完，向听众照本宣科地述诵将是枯燥而乏味的。有什么东西可使这些论点生动话泼起来呢？那就是你所使用的支持材料，它会使你的讲演火花进射，情趣百生。借用事件、比较和展示，可使主要意念清晰地呈现出来；借用统计数字和证言，可以有力地说明事实，并加强主要论点的重要性。
四、诉诺行动
许多新手的演讲结束得太过突然。他们的结束方法不够平顺；缺乏修饰。正确地说，他们没有结尾；他们只要突然而急骤地停止。这种方式造成的效果令人感到不愉快，也显示演说者是个十足的外行。这就好象是在一次社交性的谈话中，对方突然停止说话，猛然冲出房问，而未曾有礼貌地道声再见二样。
下面是些帮助你结尾的有用建议：
（1）总结你的观点。
（2）请求采取行动。
（3）简洁而真诚的赞扬。
（4）幽默的结尾。
（5）以一首名人诗句作结束。
（6）达到演说的高潮。
寻找，研究，实验，直到你获得一段好的结尾及一段好的开场白。然后，把它们集中在一起。
一般听众虽然比较有礼貌，比较会克制自己，但他们讨厌长篇大论演说的心情却是同样的。
因此，要注意听众的反映。
我知道你不会视而不见，要学会从他们的立场来处理演讲。
善用已学到的技巧
洛克菲勒曾说：“商业成功的第一要诀是耐心与了解收获终必来到。”学习演诗或有效与人交谈的成功要读也一样。即刻运用本书列出的原则和技巧，将使你通往成功的坦途。
当我们沿着口头交谈的梯子往上摹升，而达于几近当众讲演的境地时——如讨沧，做决定，解决问题与举行决策会议——我们再度看见本书中教导的有效说话技巧，能多么有效地运用于日常的语言活动之中。在众人面前有效讲演的法则，直接便能用于参加会议与驾驭会议。
意念的组织表达，正确地选字用辞，讲演时的热情和赤诚，都是保证意念的生命能于最终阶段得到完荚解决的要件。所有这些要件均曾在前面详细讨论过，而今则要留待读者诸君，于参加各种会议时善用所学。
也许你正沉吟着何时开始应用在本书学砑的东西，你或会大吃一惊，如果我用一个字来回答你：即刻。
就算你根本没打算要在什么时候公开演说，我也确信你会发现本书中的原则和技巧，一样能应用于日常生活里。如果我说现在就开始使用这些技巧，我的意思是在一个说话场合里就使用。
假使把自己每天所说的话拿来分析，你会惊讶地发现，自己的日常说话与本书里讨论的正式沟通之间，其目的竟大为相。
（1）在日常谈话中使用特殊的细节。
（2）在工作中使用有效的说话技巧。
（3）寻找机会当众说话。
（4）必须坚持下去，持之以恒。
（5）瞻望收获。
本书常常提到“统驭术”一辞。清晰、有力、强劲的表达，正是我们社会中统驭术的标记之一。这种表达支配着领导人，自私人访问至公开宣告间的一切言语倘能善用本部分中的原则，定能使你在家庭中、在教会团体中、民间组织中，公司里和政府机关中，躇踌满志，领袖群伦。
