那时的哈罗啤酒厂正一年一年地减产，因为销售不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告，这样一直恶性循环。做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，都被厂长拒绝。林达决定冒险做自己“想要做的事情”，于是他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，虽然已是深夜了，广场上还有很多欢快的人们，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上有一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水来泼洒对方，他们的调皮启发了林达的灵感。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着哈罗啤酒免费品尝的字样。一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，林达把哈罗啤酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。该年度哈罗啤酒的销售产量增加了1.8倍。
林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，这就是他的经验：做别人没有做过的事情。
成功人生的经验没有别的，就是你敢于尝试别人所没有尝试过的事。所有失败的人，都是因为畏缩不前而丧失机会的人。
62.洗脑
一位朋友的父亲，近来在脑中动了点小手术。术后恢复得还行，但就是有一个毛病，他读报的时候，每一个字都认识，可就是不知道文章说的是什么意思。
你一定会同情这位老人，可是想过没有：我们从某种意义上来说或多或少都患有这种毛病。比如，不接触IT的人读IT文章，不炒股的人读财经股市，不也会出现“字都懂但不懂什么意思”的尴尬情况吗？更可怕的是，一个专业人士由于自己研究的领域知识日新月异，也会出现读不懂的情景。
在这个变化快速、压力巨大的年代，一个人能否生存下去并生存得很好，很大程度上取决于他的学习能力，这种学习不是死背书本无用的知识，也未见得把一门学术搞得精而又深，而是要不断提高学习的能力，以适应这个快速变化的世界。
“刀不磨要生锈，人不学要落后”。在这个高速旋转的时代，掌握学习的能力，比什么都来得重要。
63.开门的钥匙
一个年老的富翁有两个儿子。
这些日子富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产？富翁百思不得其解。
想起自己青年时代的白手起家，他忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法。
他锁上宅门，把两个儿子带到一百里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产。
他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开。
马跑得飞快，所以兄弟两个几乎是同时回到家的。
但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了。
哥哥左试右试，也无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，因为他刚才光顾着赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上。
两个人急得满头大汗。
突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸开，顺利地进去了。
自然，继承权落在了弟弟手里。
人生的大门往往是没有钥匙的，在决定命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！
64.大圆与小圆
古希腊哲学家捷诺曾讲过这样一则有趣的故事。一个学生问他的老师：“老师，你掌握的知识比我多许多倍，可是为什么你对自己的解答总是有点怀疑呢？”老师用手杖在沙土上面画了个大圆圈，又画了个小圆圈，然后说：“大圆圈的面积代表我掌握的知识，小圆圈的面积代表你掌握的知识，这两个圆圈以外的地方就是你和我无知的部分。因为大圆圈比小圆圈大，因而接触的无知的部分也比小圆圈多，这就是我常常怀疑自己的原因。”
捷诺的话引出一个让人深思的哲理：已知的东西与未知的东西往往成正比。“让人觉得无知，往往是最大的睿智”，这是西班牙作家古拉西安的名言。从一个人能否正确认识和估价自己，可以看出其知识含量的多寡。
意识到自己“知之甚少”的人，才会有强烈的求知欲，越是自我感觉良好，认为自己“知之甚多”的人，则恰恰说明其不学无术。
65.新年的愿望
一家人正在吃年夜饭。
“谈谈你们的新年新愿望！”父亲对3个孩子说，“看看谁的最高明。”
“我的愿望是样样考第一！”刚上高中的大儿子说。
“我的愿望是不惹爸妈生气！”就读高年级的二儿子说。
“我没有愿望……”小女儿讲。
大家都瞪大了眼睛。
“我只知道要存钱买一套故事书。”
每个人都报以最热烈的掌声，因为当别人还在“愿望”时，她却已经决定要“做”了。
人生不能没有愿望，正在做的也许只能算半个愿望，然而许多美好而热烈的愿望往往赶不上半个愿望的光芒。
66.被遗忘的爱
某市一家幼儿园公开招聘园长，由于待遇极优厚，一时间报名者甚众，其中甚至包括专攻幼儿心理的女研究生和早已有了职业和稳定收入的女大学生，但经过考试，最终被录取的却不是她们，而是一个扎着小辫儿的极文静的姑娘——她叫石芳，但她的学历并不高。
这是什么原因呢？招聘方向我们出示了答案：在通往面试场的二楼楼梯拐角处有个脏兮兮的小男孩儿，拖着鼻涕，正站在那里泪汪汪地等着什么，当众多的应聘者穿过长长的楼梯去面试时，只有石芳一个人停了下来，她不仅掏出手帕给孩子擦了擦鼻涕，还亲切地说了一句：“小弟弟别哭，是不是找不着妈妈了？别哭，等我一会儿，姐姐去去就来，带你找妈妈！”
请再注意后来的情节：面试之后，众多的应聘者都匆匆下楼，视若无睹，唯有石芳把脏兮兮的小男孩抱了起来，那么亲切地哄他，那么认真地给他唱歌，那么投入地给他讲故事——而这一切，被早已架设好的录像机全都录了下来！
天哪！应聘者谁也没有发现，这个小男孩儿，原来是幼儿园方面专门安排的！
自然，当园方宣布被录用者是石芳并播放了刚才的录像时，所有的报考者都羞愧地低下了头——她们显然已恍然大悟，自己被淘汰乃是一种必然！因为她们尽管知识渊博修养深厚，却恰恰缺少了一种叫做“爱”的东西。
学历和知识不能决定一切，尤其是对于孩子，爱和关心胜过一切，应聘者们大都冲着待遇而来，爱往往是最容易被忘记的。
67.比尔·盖茨的启示
1973年，英国利物浦市一个叫科莱特的青年考入了美国哈佛大学，常与他坐在一起听课的是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年，这位小伙子和科莱特商议一起退学，去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径转换问题。
当时，科莱特感到非常惊诧，因为他来这儿是求学的，不是来闹着玩的。再说对Bit系统，教授才教了点皮毛，而要开发Bit财务软件，不学完大学的全部课程几乎是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。
10年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生，而那位退学的小伙子也是在这一年，进入美国《福布斯》杂志亿万富翁排行榜。1992年，科莱特继续攻读博士后；而那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富翁。1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了，而那位小伙子则已绕过Bit系统，开发出了Eip财务软件，它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年他成了世界首富。一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨也随之传遍全球的每一个角落。
有许多人认为，只有具备了精细的专业知识才能创业。然而，世界创新史却表明：不少成就一番事业的人，都是在知识不多时，就直接对准了目标，然后在创造过程中，根据需要补充知识。比尔·盖茨在哈佛大学没毕业就去创业了，假如等到他学完所有知识再去办微软，他还有可能成为世界首富吗？
做一件事，如果等所有的条件都成熟了才去行动，那么也许得永远地等下去。最好的方法是想到了，现在就去做！
