李神仙忙道,你们这是干什么,搞得好像是我逼你们表忠心。不过话又回来,目的明确了,态度端正了,咱们做起事来也得心应手。昨天马老板已经说了,叫我们三天后拿出个具体方案给他。今天找诸位来,就是听听诸位的想法。
老余笑道,老李,我是知道你的,你已经成竹在胸了,还叫我们说那些乱七八糟的奇思妙想干什么多呢。你把你的计划说出来,咱们一起完善一下不就行了吗。
李神仙心里骂道,你个孽障,故意挖苦我,我要是有想法,还用得着听你们废话吗。心里骂着,脸上仍旧笑着,说道,百花齐放,百家争鸣嘛。我要是把那不成熟的想法先说出来,你们碍着我的面子,有好主意也不说,岂不耽误了马老板的大事,也耽误大家挣钱。你们先说,我最后说。老余,刚说过要听我的,你这就要唱对台戏了,有你这样的忠臣吗。呵呵呵呵,开玩笑,开玩笑,大家畅所欲言,各抒己见。一番话堵住了老余的嘴,老余只好干笑两声。
屋里一片沉默,只有喝茶抽烟的声音。过了一会,姚寿春清了清嗓子,笑道,小弟初来乍到,有点不成熟的想法,就先抛砖引玉吧。李神仙忙说愿闻高见。
姚寿春道,高见谈不上,只是一点拙见。马老板和高老弟的钱要改头换面,必须要走合法层面。但是开公司也好,办厂也好,一是手续太复杂,一时半会搞不定,二是即使能搞定,我们又会经营什么呢,三是即便我们找到合适的项目,短时间内也不会有太多经营流水,钱还是洗不干净。
李神仙点头赞道,这三条字字珠玑,句句良言,真可谓一针见血。路明沉不住气,忙问姚寿春下文。姚寿春道,现在农历九月中旬,离过年还有两个多月。咱们可以搞年货批发。比如春联,年画,中堂,挂历。我去年搞过零售,知道这里的利润很是可观。
赵志国道,老姚,你不是不知道,现在一到年节各个银行,各个通讯营业厅都有送的春联。我看这生意够呛。姚寿春道,要指着市区肯定不行,这些年货销量最好的是农村。家家都是三五米的大门,哪个银行也不送这么大的春联。还有中堂,斗方也都是家家户户必须的。刘岩怀疑道,小小的春联多大的利润,能把几百万洗干净?姚寿春说,这段时间我一直在忙着送医下乡,所以对下面乡镇还是比较熟悉。咱们市下辖五区一县,加上周边市县,大概有一百多个乡镇,每个乡镇下面还有一二十个村子,每个村子小得百十户,大的几百户上千户。你算算每户买十元钱的,这是多大的市场。
路明摇摇头,话是这么说,但你想过没有,这个市场虽然大,但是已经有相对成熟的商户在经营,咱们凭什么能垄断市场。再说了,咱们总不能家家户户敲门去卖吧。姚寿春接过李神仙递来的杯子,喝了口茶说,垄断怎么可能呢,咱们能占据五分之一就行了。你刚才没听清我说的话,咱们是对外批发,不是零售,用不着挨家挨户去买。只要找到各个乡镇的代理商,把货批给他们就行了。
施毅道,这个东西能把钱洗干净吗,有没有风险?姚寿春道,年货批发运营周期短,流水也转得快。咱们从厂家拿了货,稍微加点利,只要比别的商家价格低,肯定能吸引零售商。这些搞零售的平时都有旁的小生意,或是放假回家的大学生,一年就干那十天左右,到时候实在不行咱们做点假账就是了,谁还能一一去查呀。
刘岩道,现在离过年还有两个月,是不是时间有点早了?姚寿春道,现在开始正合适。货进回来还要出去找经销商,他们也是提前来备货,等到年关将近,厂家的货供不应求,物流也慢,而且进货价和物流费都会上涨。
老余见李神仙一直没有说话,向他问道,老李,你是掌舵的,你意下如何。李神仙望着姚寿春笑道,你有一双洞察人心的眼睛。姚寿春一愣,不知道他什么意思。李神仙继续道,要不然你怎么会看见我心里想的事情。赵志国赶紧垫了一句,原来老李想的也是年货批发,和老姚不谋而合。姚寿春心里大骂李神仙不要脸,嘴上却说,李哥深思熟虑,肯定比我周全,有什么地方说的不对,或是没想到,还请李哥指正。
李神仙端着杯子,跷着二郎腿,靠在沙发上,缓缓道,你能把做事情考虑得这么细致,很是难得,有星星点点的不足也是瑕不掩瑜。虽然你刚才说的和我想的有些出入,但是无妨,我也不敢说我想的就一定对,所以今天在这里就不说了,回头咱们私下沟通一下,取长补短,互为进步。老施,你笔杆子好,字也漂亮,回头你把姚老弟刚才说的给整理一下,有不明白的可以问问我。要特地注明这是姚老弟口述的,不要提我的想法。这话乍听是李神仙不居功自傲,细细一想,他的想法全是在姚寿春说完后才讲的,他之所以强调不要提他,分明是做顺水人情。
姚寿春怕他心存芥蒂,忙说,这是大家一起研究出来的,咱们是一个整体,单单提我,不是叫我脱离.集体了么。他本想说脱离群众的,想起李神仙才是带领群众的领导,赶紧改口。施毅笑道,那就都不提。
事情说完天已近午,众人纷纷要告辞,李神仙赶忙拦住,拿了三百块钱给赵志国和施毅,叫他俩出去买点熟食,留大家吃饭。虽然李神仙和老余都是城府颇深,但是老余吝啬抠门,时刻算计着怎么占便宜,李神仙却素来大方,对人情来往上十分舍得。