到没有人想过的森林打猎
（一）题记：不走寻常路
密林深处，强者无数，狐狸没有老虎与狮子那样强壮的身体，也不能凭借摄人心魄的吼声、横扫一切的爪牙占领疆域、开拓领地，它的弱点太多了。但是，狐狸却在森林中占有自己稳固的一席之地，通过“狐假虎威”的方式与老虎结盟到赞美乌鸦骗得肉吃的寓言故事，我们可以看到现实中狐狸独特的开拓方式：它懂得避开食物无存的“王者地带”，它能够敏锐而准确地认识到事物发展的状态，知道从哪里能寻找到唯一属于自己的食物。这就是狐狸的开拓精神给商业的启示——“不走寻常路，到没有人想过的森林打猎”。商业森林中，怎样从已开发成熟的市场中寻找缝隙，成为从石缝中顽强生长出的新芽；怎样独辟蹊径，开垦一块被忽略的处女地，从而开始自己的成功之路，是一个企业生存的关键。
（二）开拓潜规则
开拓之：发现别人没有发现的机会
要想学会像狐狸一样独特的开拓方式，首先就要用独特的眼光，发现别人没有发现的机会。
所有年少有成的人都不会把目光只投向眼前的一片空地，没有远见的只看到眼前的、摸得着的、手边的东西，相反，有远见的人心中装着整个世界。一个人如果想成大事，就必须确定人生的远见。对于刚刚开始创业的人来说，没有什么比成功更令人向往的了。
经济上的冒风险者往往有一个特殊的感官，他们能“发现他人所没有发现的机会”。他们相信自己有能力辨认出其他人所无法辨认的机会。
那些所谓的冒风险者知道怎样降低失败的可能性，并通过投资其他人所避开的或不喜欢投资的生意，增加成功的可能性。竞争者之所以不参与，是因为有一个感觉上的障碍——他们看不到其中的光明。
无数成功者能够看到其他人所不能看到的东西。有一个真实的案例：一个小学六年级都没读完的人在一次和朋友谈话的时候说：“将来我要在一年中赚五百万，然后我就开自己的房地产公司！”朋友大笑着对他说：“你还是现实一些吧！不要做白日梦了。”朋友的话并没有使他丧失信心，他对机会的敏锐感觉和成功把握使其克服了种种困难，最后他成功了。
如果你具有别人所没有的好见解，那你会怎么样呢？你能说服他们听从于你吗？大多数经济上的成功者都具有某种“独特的眼光，发现别人没有发现的机会”的能力。这是成功的业主和资深经理所具有的特点。
这还有一个最好的事例，这就是科罗克最初在推销麦当劳特许证中所采取的策略。这完全取决于是否能找到有眼光的人。无论相信与否，科罗克先生曾觉得推行今天所谓的特许证很困难。但他有直觉；他知道，在他开始推销特许证之前没有其他人干过这样的事。
科罗克先生要他的秘书与所有的电话销售者联系，看看有谁想买他的特许经营权。科罗克先生知道电话销售者是有眼光和勇气的。他设想，如果他们有足够的眼光和胆量用电话进行销售，那么他们肯定能购买和运作麦当劳的特许证。结果，他是对的。他做成了第一笔生意——为自己赢得了五百万的投资，这项投资为他创造了每年五万美元的利润。第一步走出去了，以后的路就好走多了，到现在，麦当劳在全球已经拥有数万家连锁店了。
开拓之：一个在岔路口前的果断抉择
《最伟大的力量》一书的作者J·马丁·科尔说：“世间最可怜的，是那些做事举棋不定，犹豫不决，不知所措的人，是那些自己没有主意，不能抉择的人。这种主意不定、意志不坚的人，难于得到别人的信任，也就无法使自己的事业获得成功。”去做一只在岔路口前果断抉择的狐狸吧，否则你的人生将在一次又一次的犹豫彷徨中黯淡下去。
优柔寡断的人，不敢决定每件事，也无法开拓出自己的事业和天地，他们拿不准决定的结果是好还是坏，是凶还是吉。有些人的本领不差，人格也好，但就是因为寡断，往往错过了许多好机会，一生也未能成功。而决断的人，即使会犯些小错误，也不会给自己的事业带来致命的打击，因为他们对事业的推动，总比那些胆小狐疑的人敏捷得多。站在河边呆立不动的人，永远也不可能渡过河去。
你应该立刻下决心改正你寡断的倾向或习惯，因为它足以破坏你各种进取的机会。在你决定某件事以前，你应该对这件事有个全面的了解。你应该运用全部的常识和理智，郑重考虑，但一经决定以后，就不要轻易反悔。
在做重大决定时摇摆不定，不知所措是一个人性格的致命缺点。具有这种弱点的人，从来不会是有毅力的人。这种缺点，可以破坏一个人对于自己的信赖，可以破坏他的判断力，更会有害于他的事业。
要成就事业，必须学会胸有成竹，使你的正确决断稳固得像山岳一样。不为情感意气所动，也不为反对意见所阻。
决断、坚毅是一切力量中的力量。假如你想做一名成功的老板，成就一番事业，你必须养成坚毅与决断的能力，否则你的一生都将漂泊不定，事业也将一无所成。
成功学祖师拿破仑·希尔指出，实践加经验才能造就果断，想要学会怎样做出正确决策，你应遵守以下准则：
（1）学会对自己行为自信，不要延误，不要拐弯抹角。
（2）弄清事实后再下决心，然后十分自信地下达命令。
（3）给自己规定一个合理的决策期限。具体的期限可迫使你掌握事实。
（4）尽量限制选择范围。比如你在挑选新地毯，由于选择面太宽，不知应选哪一块，这时就要缩小范围，方法是每次只看三块，挑出一块最好的，然后再看另外三块，挑出其中最好的，依次挑下去，之后把选出的最好的毯子放在一起，再重复同一程序直到最终只剩下一块为止。你可用同样方法挑选西服、鞋袜、外套、领带等等。
（5）重新检查已做的决定，看看是否稳妥及时。
（6）分析他人所做的决定。假如不同意，就要确定不同意的原因是否稳妥，合不合逻辑。
（7）开阔眼界。方法是研究他人的行为，从其成功或失败中获益。
（8）不要小题大做。要为重大决策积蓄能量。不要为决定晚餐吃芦笋还是豆荚而大伤脑筋。
中国首富，盛大网络公司的总裁陈天桥曾经说：机会就像一扇快速旋转着的旋转门，想要成功的人要看准机会快速的挤进去。在30岁之前，一个人最多得到人生全部机会中的三分之一，如果不能好好把握，必将一事无成。
每当面临一个新的机会，犹豫便会在斟酌得失之间，在人的内心里悄然出现，阻挠他制胜的决心。这虽然是每个人都有的心理变化，但如果不能尽早加以克服，便将慢慢积累扩大，当它爬满一个人的内心，进而侵蚀到骨髓时，就难以救治了。消除犹豫只有从正面迎击，别无他法。因为犹豫一旦被姑息，便会永远留在身边，把机会从身旁逼走。因此，为能获得机会，就必须先消除犹豫。只要完成这个步骤，接下来忙不完的工作会迎面而来，多得让人必须从中选择机会，使人没有时间去考虑害怕的问题。
开拓之：发现森林就要立即行动
在僧多粥少的现代社会，速度也是成功的条件之一，要想把握良机，就要像狐狸那样看见森林就行动，果断出击。
释迦牟尼曾有一番颇具启示性的谈话：说世界上有四种马，第一种是看到主人的鞭子就立刻飞奔出去的骏马；第二种是看到了别的马被鞭打，就立刻快步奔跑的良马；第三种是要等到自己受了鞭笞才开始跑的凡马；第四种是非要受到严厉的鞭打才开始走的驽马。同样，世界上也有四种人，第一种是远远地看到别人陷入生老病死的痛苦中就立刻心生警惕；第二种人是要等到生老病死离自己不远时才会心生警惕；第三种人必须是自己的近亲陷入生老病死的痛苦才知道警惕；第四种人是非要自己亲身感到了生老病死的痛苦才知道悔不当初。
有人把这个比喻又进一步发挥了一下。说遇到问题时，世界上有这样四种人：第一种人是今天立即解决的人，第二种是等待明天解决的人，第三种是一味发愁今天明天都难以解决的人，第四种是问题已造成恶果再也难以解决的人。
在瞬息万变的商业社会里，把握时机，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定是成功的计划。
与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比其他崇尚空谈的公司，你会快人一步。
任何生意交易，如果过于慎重，反而错失良机；虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。进行计划时，达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善，反而造成畏缩，以致计划迟迟未能实行。
然而许多创富者耽于空想，总是“夜里想了千条路，白天还照老路行”。成功者喜欢说：“你现在已经有了一个好的创意了吗？如果有，现在就去做！”
有个很有才气的教授，告诉朋友，他想写一本传记，专门研究“几十年以前一个让人议论纷纷的人物的轶事”。这个主题又有趣又少见，真的是很吸引人。这位教授知道的很多，文笔又很生动，这个计划注定会替他赢得很大的成就、名誉与财富。
一年过后，教授的朋友碰到教授时，无意中问起他的那本书是不是快要大功告成了？
可是，教授的回答是他根本就没写！教授犹豫了一下，好像正在考虑怎么解释才好。最后终于说他太忙了，还有许多更重要的任务要完成，因此自然没有时间写了。
他这么辩解，其实就是要把这个计划埋进坟墓里。他找出各种消极的想法。他已经想到写书多么累人，因此不想找麻烦，事情还没做就已经想到失败的理由了。
具体可行的创意的确很重要，高明的创意就是成功的先导。
但是，光有创意还不够，还必须立即行动，去实施这一创意。高明的创意也只有在实施后才有价值。
每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。
拿破仑·希尔认为，天下最悲哀的一句话就是：“我当时真应该那么做却没有那么做。每天都可以听到有人说：‘如果我1952年就开始那笔生意，早就发财啦！’或‘我早就料到了，我好后悔当时没有做！’”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然也会带来无限的满足。
和到中国旅游的游客必定会去长城一样，到美国首府华盛顿观光的旅客总不免要到华盛顿纪念碑一游。不过纪念碑游客如织，导游大概会告诉你，排队等搭电梯上纪念碑顶就要等上2个钟头。但是他还会加上一句：“如果你愿意爬楼梯，那么1秒钟也不必等。”
不止华盛顿纪念碑如此，对于人生之旅又何尝不是！说得更精确一点，通往人生顶峰的电梯不只是客满而已，它已经出现故障了，而且永远都修不好，每一个想要往上爬的人都必须老老实实地爬楼梯。只要你愿意爬楼梯，一次一步，那么我们将在顶峰相会。仔细想想，的确如此，等待有时候是会将机遇扼杀的，在你发现是争分夺秒而不是等待可以抓住机遇时，立刻放弃等待犹豫的想法，立刻行动起来。
像狐狸那样，现在就准备好，立即出发！
开拓之：作决定不能迟疑，但是也不能草率
狐狸在发现了森林后就立即行动了起来，但这个行为并不是盲目的，它迅速行动是因为它已经分析了形势，预见了事态的走向，它已经在脑海中绘好了蓝图。
在我们前进的道路上，有无数大大小小的事等着我们去决定。在我们下一次做出重大决定时，大概又会犯另一次的重大错误。也许是因为过去犯了严重的错误，大部分的人只会往后看，站在那儿惋惜不已。“如果我知道得更多”或“如果我有更多时间决定，每件事就会有很不一样的结果”。
詹姆斯·E·艾伦在《思考的人》一书中写道：“没有办法可以知道每件事，但是有办法可以在我们决定前多知道一些，也有办法可以给我们多点时间思考。”
许多人都害怕作决定，因为每个决定对这些人而言，都是未知的冒险。而且最令人困惑的是，不知道这个决定是否重要。因为不知道这一点，他们毫无头绪地浪费力气，担忧无数的问题，最后什么都没处理好。作决定就像在我们不知道内心真的想要何物时随手丢铜板一样。焦虑感会逼迫、强制我们就目前所面对的问题去采取行动。很不幸的是，留给我们决定态度或所有选择的时间太短了。瞬间的决定通常最软弱，因为它们建基于只对目前有用的事实。但结果总是不好，因为迫使我们做出这样决定的力量，经常会扭曲了事实、混淆了真相。当所有的决定都取决于现在时，事实上最好的决定是老早以前就决定的那一个。
决定应该会反映我们的目标，假如目标是明确的，则要决定就比较容易。没有目标的决定只是在那里瞎猜而已。对我们最好的决定可能不是最吸引人的，或是能让我们最快得到满足的那一个，这就是为什么“作决定”这件事，显得如此复杂的原因。
在生活中，让人完全舒服的抉择很少。人的一生中所做的重大决定，大都有退缩的时候。有时候放弃现在的享乐和做某些牺牲，是享受长期快乐的唯一法宝。有时候做一些表面上看起来似乎比起另一选择差的决定，是能达到目标的仅有的方法。
在能够做出最佳决定前，我们必须先能分辨，这是个主要决定还是次要决定。主要决定值得我们花全部的或大量的注意力和精力；而次要的决定则不必要。经常做出正确决定的人，会忽略那些明显的小缺点，因为它们对他们的生活没什么大的影响。但是，一旦他们相信小的疏漏会产生大的影响时，他们就会快速做出反应，然后采取相应的措施。
对长期的问题提出短期的解决之道，通常是不佳的决定。做出不佳决定的人，可能没有意识到长期目标，或者只因为短期目标看起来比较容易做到，就选择了它。有许多短期的目标是在害怕失败的压力之下决定的。试着花点时间来作决定，问问自己：“我会因等待而失去什么？我可能赢得什么？”虽然并不能总是确定决定是对的，但是花点时间来思考，其正确合理的可能性通常要大。
人们通常会作决定，因为他们不能够容忍迟疑不决，特别是年轻人。由于社会的期待与影响，许多年轻人还不清楚自己到底想要什么的时候就不得不作决定、做选择、做计划，并且去努力实现它们。于是，有些人就在他们还犹豫不定时就做了选择。尽管这样做有时是不明智的、甚至是糟糕的，他们也还是会觉得解脱，感觉比较好过，但是他们很快就会发现更不好受。
