借大势成大志
（一）题记：借势走江湖
狐假虎威的故事相信每一个中国人从小就知道。我们都觉得这个故事中的狐狸的确是够聪明狡猾的。狐狸成功行走江湖的智慧在于能够借势成事，趋时乘机，灵活机动。“借势”是一种谋略，在商场上节约了一分成本就意味着一分利益，“借势”是利用别人的既有资源帮助自己达到目标，有这样一种省时省力的方法，商者又何乐而不为呢？
（二）借势潜规则
借势之：借用别人的声望
狐狸是很聪明的动物，由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊重，没人真正把它放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎和他做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸不仅可以伴随老虎左右，在丛林中四处行走，而且可享受别的动物给予老虎的提心吊胆式的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，让别的动物得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在丛林中得以生存。
假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着多么深厚的友谊，这样他就制造了一种印象，即他的安危得到老虎极大的关注。
狐狸这种做法，便是典型的借光。借光计由来已久，中国自古就有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉虎皮作大旗等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会借光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能给我们为人做事增光添彩的东西，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。
在现代社会，借势力这种手段已在被政治、经济、文化以及外交等领域得到广泛运用，且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它仍不失为一种提高自身形象、扩大自己影响的策略和技巧。巧借名人，如谈话中常出现一些身份很高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你也可以适当谈及并说出自己深刻的感受与经历，这也可以作为提高你的身份与能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，就会为你自己增光添色不少，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是东方人“不为天下先”的思维定势所致，不算不公道。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
现代社会这些借势之法，其实和古时候的社会习气不无关系。清政府的官场中历来靠后台，走后门、求人写推荐信比比皆是。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个好友的儿子，叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，几句话就将黄兰阶给打发走了。
出了左宅大门的黄兰阶离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板在学写的左宗棠字体十分逼真，不由心中一动。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回了福州。
在参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇是我此次进京时，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：原以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不消了。想到这里，总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠的笔迹。他将扇子还给黄兰阶，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
不几年黄兰阶就升到四品道台。一次总督进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶之所以能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的。
一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力。这就是借势的原因。
借势之：找寻你生命中的贵人
狐狸总在寻找时机接近对森林中有势力的人士，因为这些人就是今后对它有所帮助或保护的“贵人”。
事业上成功的人都有一个共同的特点，即自己不懈的努力和他人必要、适时的帮助。生活中，很多人都愿意帮助主观上付出不懈努力的朋友。不管你多么聪明，不管你具备多么优越的条件，如果没有人帮助你，或者有人故意刁难你，那么，你就很难成为一个成功的人士。
美国微软公司董事长比尔·盖茨之所以成功，一个重要原因是创业初期他遇上了名叫斯蒂文·扎布斯的一位贵人。美国前总统克林顿也因为遇上了奥尔布赖特和希拉里这两个贵人才成功地完成了任期中的总统事务。
对每个人来说，必须具备良好的人际关系。尤其碰上了贵人，你就会豁然开朗，耳目为之一新，于是成功的大门也悄然向你敞开。
成功与失败，其决定性的因素是什么呢？那就是“贵人的作用”。
什么叫贵人？笼统地说，贵人就是能够给我带来幸运和机遇的人，能够给我提供帮助的人，能够给我排除危险和危机的人。贵人绝不是以小人之心度君子之腹的无能之辈，更不是斤斤计较、尔虞我诈之流。成功人士的背后大多有贵人相助。那么，为什么有些人能够很容易碰上贵人使自己的事业得以成功，有些人却一辈子碰不上贵人而到处碰壁一事无成呢？仔细地探索成功人士的成功秘诀，可以发现每一个成功人士都有一套招纳贵人的谋略。他们慧眼识贵人，热诚待贵人，虚心听贵人。与此相反，失败的人士却往往不识贵人，自以为是，小看贵人，远离贵人。在这种情况下，不管你有多大的实力和本事，不管你的事业金字塔多高，都终将会土崩瓦解，夷为平地。
借势之：搭便车的博弈理论
任何人的成功都需要帮助。个人的力量是有限的，所有伟大的人物都必须靠着他人的帮助，才有发展和成功的可能。年轻人无论是社会经验、人际关系、工作技能还是资本积累都比不上年长的人，所以青年人跨入社会的时候更应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。同样的道理，在商场上，有的企业先进入，经过一段时间的市场洗礼和推广已经是名声在外。有些企业刚刚成立，不论在资本和名气上都无法与大企业匹敌，这时候它就不要单枪匹马硬上，因为以卵击石无异于自取灭亡，而要学会像狐狸那样在虎大王的影响力之下畅通无阻地行走。小企业应该做的是搭上大企业的顺风车，乘着大企业的上升气流，使自己的事业向上攀升。
下面，让我们来看看现代经济学的一个经典案例。博弈理论是现代经济学的基础理论之一，它所研究的是人们的决策选择以及相应的均衡问题。博弈理论中有一个著名的“智猪博弈”：
猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃一点残羹。那么两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。这个博弈结果被经济学家们用来解释一系列的社会经济现象。
小猪选择等待，让大猪去踩踏板，而自己选择搭便车的原因其实很简单：在大猪选择行动的前提下，如果小猪也行动的话，小猪只能得到很少的收益；如果小猪等待的话，则可以得到更高的收益，因此，等待优于行动；在大猪选择等待的前提下，小猪如果行动的话，小猪的获得将更低，甚至为零。总之，等待优于行动。
在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择，这时候有所不为才能有所为。
比如在某种新产品刚上市、其性能和功用还不为人所熟识的时候，市厂商中既有生产能力和销售能力更强的企业，也有小企业。那么，小企业完全没有必要首先去投入大量广告做产品宣传来达到和其他企业品牌竞争并取得优势地位的目的。一个精明的商人首先应该进行一项细致的核算：在品牌领先的预期收益和将品牌竞争的费用用于产品扩大再生产，而坐等大企业将市场开发成熟所能取得的收益之间，进行仔细审慎的比较，以确认哪种方案更利于本企业盈利。
“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费时的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业以较低的投入获得较大的产出和收益。这种现象在经济生活中非常常见，却很少为小企业的负责人所熟识。
借势之：借下属之势——知人善任
大部分成功的人都有一种特长，那就是善于“伯乐相马”的功夫，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，以此形成巨大合力，使企业的发展步入快车道。因为有时候一个人胸怀大志，但是自身的能力不足以独当一面，这就需要运用“借势”的策略，招贤纳才，把那些能补己之短的人才聚集起来，为己所用，从而成就大事。比如三国时期的刘备，“文不及诸葛，武不及关张”，但是知人善任，最后靠部下的打拼成为了一国之主。成功者最重要的、也是最宝贵的经验就是：任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用好他们的这些优点。
曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤军奋战者，他知道个人的能力再强也是微弱的。“好汉也要三个帮”，众木成林，众志成城。
让我们具体分析一下刘备这个人。刘备原本是一个编席卖鞋的小贩。他先是投靠军阀，后又桃园三结义。但他最大的成功是聘用了诸葛亮。号称“卧龙”的诸葛亮是荆襄一带的士族首领，具有相当的号召力。得到诸葛亮，等于得到一大批文臣武将，刘备的实力因而大增。在这些高级人才的帮助下，他才确立了自己的战略方针，继而一步步走向胜利，最终在大西南建立了自己的政权。
通常说来，聘请人比较容易，让人竭尽全力发挥出能量却很不容易，这需要很强的领导艺术。首先要敢于信任人，把责任和权力大胆交给那些值得信赖的人，给他们充分施展才华的空间；其次，要对他们做出的业绩给予公平的评价，并支付合理的报酬。这是用人的两个基本原则。
通用汽车总经理斯隆曾说：“把我的财产拿走，但只要把我的人才留下，5年以后，我将使被拿走的东西失而复得。”这句话极其深刻地表明了借用他人之力的重要性。
因此，一个人是否有实力并不要紧，只要他善于用人，懂得借下属之势，照样能干成一番大事业。
一位银行界领袖说，他的成功得益于鉴别人才的眼力，这使得他能把每一个职员都安排到合适的位置上，而从来没人出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的职位对于整个事业有着重大的意义，这样一来，这些员工无需监督就能把事情办得有条有理，十分妥当。
但是，鉴别人的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏辨识人才的眼力。他们总是把工作分派给不恰当的人去做。他们尽管本身工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却冷落了那些真才实学的人，使他们埋没在角落里。其实，这些失败者并不了解，一个所谓的人才，并不是样样精通、把每件事情都干得很好的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个人才，认为他管理人也一定不差。但是一个人是否胜任管理工作，与他是否会写文章是没有丝毫关系的。他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，有时一个文笔出色的人在这些方面的表现未必比一个文盲更出色。
世上成千上万的经商失败者，都失败在他们把许多不适宜的工作加到雇员的肩上去后，就再也不去管他们是否能够胜任，是否感到愉快。一个善于用人、善于安排工作的人会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。但那些不善于管理的人竟然往往忽视这个重要的方面，而总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。
很多精明能干的经营者在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球，但是公司的营业未受丝毫不利的影响。那么，他们是怎么做到这样省心的呢？如果经营者所挑选的人才与他的才能相当，那么他就好像用了两个人一样。如果他所挑选的人才，尽管职位在他之下，但才能却要超过他，那么他的用人水平真可算得上高人一等了。
很多白手起家的富翁是靠借鸡下蛋才成就一番事业的。不仅在事业的起步阶段，其实在任何时候如果能够运用好“借鸡下蛋”这着棋，就定能让事业和财富有突飞猛进的增长。
借势之：用名人打大旗
