有志者事竟成
（一）题记：笃志奋起
从前有两窝狐狸。一窝由狐狸妈妈养着，一窝是狐狸爸爸养着。狐狸爸爸由于过分溺爱，使他的孩子成为了大灰狼的口中食。而狐狸妈妈把小狐狸们都放出去让他们自己出去锻炼，使他们最终成为森林里的强者。狐狸妈妈让孩子们笃志进取的精神值得我们人类学习。“无冥冥之志者，无昭昭之明；无昏昏之事者，无赫赫之功。”立志、笃行，这是成才的基础与根本。对于商人来说，笃志进取更是成功商人的必备素质之一。
（二）笃志潜规则
笃志之：胸怀大志勤读书
亚洲首富孙正义从小就抱有雄心大志。大约10岁那年，他就认定自己将来大有出息，会成为日本数一数二的大富商。随着年龄增长，他的梦想也越来越明确清晰。19岁的时候，他写下了自己人生的50年计划：在他20多岁时，他要建立自己的企业。在他30多岁时，他要挣到自己的第一个10亿美元（他在37岁成为10亿美元富豪）。在随后20年，他要巩固和挑选接班人。在43岁的时候，他计划要在今后10年将企业扩大10～20倍。于是，他便以满腔的激情走上了成功之路。如果说，是梦想引导他开始自己的事业，那么，正是激情承载着他一步步向梦想靠近。孙正义在二十三岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。
孙正义在读完了四千本书籍之后，他根据自己读书的心得写了从事四十种行业的发展计划。
他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。
一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。
于是，孙正义创立了他的公司，这时他的员工只有两个。
公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过一百兆日币！”
那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了——但他们不知道孙正义两年之内读了四千本书籍！
后来，孙正义真的验证了他苹果箱上的誓言，成为亚洲首富，而且正在向世界首富比尔·盖茨发起挑战！
比尔·盖茨也同样是一个饱读群书的人。虽然没有读完大学，但九岁的时候比尔·盖茨就已经读完了所有的百科全书，所以他精通天文、历史、地理等等各类学科，可以说比尔·盖茨不仅是当今世界上金钱的首富，而且也可以称得上是知识的巨富。
曾经有一位自以为学识渊博的哈佛大学毕业生信心十足地来见比尔·盖茨，比尔·盖茨问：“请问你，你是哈佛大学毕业的吗？”
他说：“是的，准老板，比尔·盖茨，我是哈佛大学毕业的。”
“请问你，你很聪明吗？”
他说：“我是以第一名的成绩毕业的，智商应该还不错。”
“那你今天是来应征微软公司的产品部经理吗？”
他说：“是的，准老板，比尔·盖茨，希望我能有机会为您服务！”
“请问你，你既然这么聪明的话，那亚马逊河有多长？”
那位高才生顿时傻了眼，“亚马逊河……”
“答不出来是不是？”比尔·盖茨微微一笑说：“显然你不够聪明。”
比尔·盖茨建议那位高才生多读一些书再来面试。
“书中自有黄金屋”是千年不变的真理，首富亦然，我们大家也亦然。
笃志之：追求细节从小做起
每位商人都要把重视细节的精神转化为日常工作的实际行动，从自己做起，从现在做起，牢固树立重视细节的观念。
有这样一个寓言：一群老鼠开会，讨论怎样对付猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛，这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠就可以及时跑掉了。大家公认这是个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛？怎样才能挂得上呢？这些细节问题却无从解决。于是，“给猫挂铃铛”就成了一句鼠辈的空话、人类的笑谈。
当初中国从日本进口缝衣针的时候，好多人都感惊诧：一个针还要买日本人的？看到了日本针才发现，我们常用的针是圆孔，而日本的针是长条孔，这是为照顾老人们眼花而设计的。
上海内环高架桥不允许1吨以上的小货车上桥的消息发布后，日本货车商就立即开始动脑筋。一个月以后，0.9吨的日本小货车就在上海开始接受订单了。
这些都说明了日本的企业十分注重细节。在实际操作中，要做到这些是不容易的，因为只有生产部、物料部、采购部、研发部、制造部通力协作，才能将这件事做好。但是如果你在决策和设计过程中，根本就没有考虑过细节，恐怕连操作的余地都没有。
无限的爱（组织）日用品和化妆品店DM在德国遍地皆是。30年前，格茨·维尔纳白手起家创建了DM连锁店。格茨·维尔纳有自己的一套注重细节的经营理念，为此他还会做出一些特别“古怪”的行为。
当维尔纳走进一家DM分店时，他要求分店经理拿扫帚来。这家分店的经理把扫帚递给维尔纳，非常疑惑地说：“维尔纳先生，我不明白您要它做什么？”维尔纳指着地下的灯光说：“您看，灯光的亮点聚在地上，什么用处也没有。”于是，维尔纳用扫帚柄拨了一下上面的灯，让灯光照在货架上。
这样的小事也要由大老板过问，并且亲自动手，岂不把他累死？可就是这样一个大老板现已拥有1370家连锁店、两万名员工，2002年的销售额高达26亿欧元。
维尔纳解释他注重细节的用意时说：“这样做给人留下的印象远比下达批示深刻得多。当然，我不可能每天到所有的分店跑一圈，每一个细节都不放过，但是，‘商业教皇’布鲁诺·蒂茨说得对：‘一个企业家要有明确的经营理念和对细节无限的爱。’”
对于抓好细节来说，领导重视是关键，但作为公司，中层经理是公司发展的中坚力量，他们的所作所为对整个公司的发展有很大的影响，每个中层经理的思想、认识水平、责任心、管理能力对其单位的发展都起着关键的作用。中层干部又是公司承上启下的重要纽带，公司的很多重大战略决策是靠中层干部来具体落实的，若不注重细节，只想做“大事”，又怎能贯彻落实好公司的决策？
那么，中层经理怎样才能抓好细节呢？
首先，要明白宏观决策和细节之间的关系。宏观决策是大前提，是总的、统揽全局的东西，而细节是各项战略指标的具体落实。因此，中层经理必须为领导提供可靠的信息和翔实的基础材料，做好公司领导决策时的参谋。当重大战略决策做出后，必须要落实在细节上，只有踏踏实实做好、做细一切工作，才能充分实现战略目标。
其次，要做好宣传教育工作。人的行动是受其思想意识支配的，对细节的重要性认识不足、了解不够，是不可能做好细节的。因此，不但每一位中层经理要深刻领会，而且还有责任教育全体员工，重视细节、关注细节。
再次，要每位中层经理都要把重视细节的精神转化为日常工作的实际行动，从自己做起，从现在做起。凡事都要从大处着眼，从小事做起，决不容许漠视细节的现象存在。对于公司的每项决策都要化分操作规范，设立考评指标，使其与平时的每项工作都挂起钩来。
作为一个公司领导，不需要、也不可能事必亲躬，但一定要明察秋毫，能够比他人观察得更细致、更周密。像维尔纳那样，在某一细节的操作上做出榜样，使员工有效法的标本，并形成一种威慑力，使每个员工都不敢马虎，无法搪塞。
只有这样，企业与单位的工作才能真正做细。
笃志之：勤能补拙，省能补贫
没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。
曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，可他小时候的天赋并不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东都钦佩的人。曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。
“志商”就是意志智商，指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。“志不强者智不达，言不信者行不果”。这是墨子留给后人的一句名言。我国著名数学家华罗庚也说：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。它们说明一个道理：志商对一个人的智慧具有重要的影响。智商是可以通过后天训练来提高的，但没有坚韧的品质，没有持之以恒的毅力，智商是难以真正提高的。而且，即使智商高，志商不高，人生成就也是有限的。志向是意志的重要方面。所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”就是强调要有志向。人生是小志小成，大志大成。许多人一生平淡，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。在商界尤其如此，要成就出色的事业，就得要有远大的志向。
笃志之：久经考验坚持信念
这是电脑历史上一位经历坎坷的伟人，他的故事还必须从本世纪40年代说起。1948年美国哈佛大学，制造过第一台机电式“马克1号”计算机的霍德华·艾肯教授领衔担任着计算机实验室的主任。哈佛的学者此时正与宾夕法尼亚和普林斯顿大学较着劲儿，不愿因电子计算机研究项目而仰人项背。6月初的那天，艾肯教授在实验室里思前想后，召来了报到上班刚刚三天的新研究员。推门进来的这位，黄皮肤黑眼珠，正是来自中国的博士生。
艾肯翻阅着他的履历：中国人年方28岁，上海交通大学毕业；1945年留学哈佛大学，先后受业于两位知名教授，均为诺贝尔奖金获得者；他从硕士到博士仅用了16个月，是电机工程系闻名遐迩的高材生。
教授用锐利的目光，从头到脚打量着青年人：“交给你一项紧急的任务。请你尽快想出一种方案，一种不通过机械方式记录和读出存储信息的方法。”这位青年人听着艾肯话语，居然毫不迟疑地点了点头。艾肯不太放心，又强调道：“存储器，你明白吗？不是现在用的水银延迟线，而是另外别的什么东西。”
中国博士又何尝不明白，艾肯给他出了个大难题：研制新的储存装置谈何容易！还在求学读书时，时刻关注着计算机发展的他就得知，当时那些第一代电脑，储存程序和数据的装置都是机电继电器和水银延迟线装置，人们绞尽脑汁也没能找到一种存储二进制数的最好办法。不过，教授下达的课题正中他的下怀，他正想用高难度的研究证明自己的学识，为海外华人争口气。于是，他肯定地答复说：“没问题，我保证在一个月内给你一个满意的答复。”
以后的三周，青年人把自己关在哈佛实验室，吃住都不跨出门槛，一门心思用来探索存储器的奥秘。当他再次跨进艾肯办公室时，双手捧着一把黑糊糊的小玩意儿，走到教授面前。他说这些东西是用镍铁合金材料做成，名称叫做“磁芯”。艾肯伸出两个手指拾起一只小磁芯，小心翼翼放在放大镜下观察。透过镜片看，这些磁芯真像只油炸圈饼，但这“圈饼”也未免太小，直径不到1毫米，只有芝麻粒大小，用极细的导线穿成一串。从不喜形于色的艾肯微笑了，因为他深知这项发明意味着什么：圈饼式的磁芯将引起计算机存储器的一场革命！
这位华人学者名叫王安。1949年10月，他提出了磁芯的专利申请，他后来在磁芯存储器领域的发明专利共有34项之多。不久，麻省理工学院的杰·弗雷斯特博士又在此基础上发展为磁芯储存阵列，首次使用于“旋风”高速计算机里，从而使这种磁芯阵列从第一代、第二代直到第三代电脑，直到集成电路存储器诞生。
王安想要“下海”的消息使他的许多朋友忧心忡忡。“下海”意味着他要放弃5千美元年薪稳定而丰厚的收入，意味着他要面对当时对华裔歧视的美国商界，意味着巨大的创业风险……然而，王安是个坐思立行的人。1951年6月，他向艾肯递交了辞呈，怀揣着仅有的600美元积蓄，拖妻携子，坚定不移跳进“商海”，开始了为电脑产业独自“闯荡江湖”的冒险生涯。
王安在波士顿南区一间租来的小房间门上挂出了手写的招牌──“WANG LAB”，王安实验室宣告开业，内部仅有一桌、一椅、一部电话，雇了一位推销员，只有一个产品──小磁芯。一个磁芯可卖4美元，平均一天只能卖出4个，都是王安自己用电烙铁加工而成。年底一盘存，王安高兴得合不拢嘴，他的“公司”赚了约3千美元。除去房租交际费用等日常开支，还获得了对当时王安来说“甚为可观”的赢利，虽然这赢利还不到他在哈佛任职年薪的三分之一。
1952年，王安的存储磁芯引起了IBM公司的兴趣，公司的许多高级职员来信向他询问磁芯的详细情况，表示愿意购买磁芯的专利使用许可证。经过多次讨价还价，使王安最初开价的250万，被压到50万成交。IBM不愧是商场老手，在最后付款的时候又生枝蔓，还要“斩”下10万才肯罢休。几年后，有人告诉王安，当时IBM一位经理曾得意地炫耀道，他们付给王安的专利费实际上只相当其价值的8％。
尽管如此，王安毕竟有了一笔充足的启动资金。1955年他把实验室更名为王安电脑有限公司，在波士顿郊外买田置地80亩。身为发明家的王安首先瞄准的就是高新技术。他毅然决定下马传统产品磁芯的生产，根据用户的需要开发一种名叫LOCI的对数计算器。LOCI是供科技人员使用的桌式计算装置，功能齐全，价格仅6500美元，这在当时相当便宜，所以一上市就大受欢迎。王安下令乘胜追击，又接着推出300系列可编程计算器，这两项产品被誉为王安公司在那一时期的代表作。
当大规模集成电路半导体芯片即将问世的消息传来，王安高瞻远瞩地作出战略决策，把公司今后产品开发的方向，直接指向通用电脑，他要使王安公司真正成为现代电脑产业的一颗明星。
