有没有人想过，每一片荒芜的、陌生的、崭新的土地，所面对的第一个去接触它、踏上它的是不言不语、不张不扬的拓荒牛？
拓荒牛庞大的身躯，强健的四肢。以及勇往直前的步伐，不仅是力气的代表和老实忠诚的象征，它更包含着一种带来崭新面貌的力量！
每个想成大事的人都需要拓荒牛型的人，他是闯入新领域的第一人：他是不屈不挠，不畏惧任何困难，永远开拓进取的斗士！
先锋官的品质
有没有人想过，每一片荒芜的、陌生的、崭新的土地，所面对的第一个去接触它、踏上它的是不言不语、不张不扬的拓荒牛？
拓荒牛庞大的身躯，强健的四肢，以及勇往直前的步伐，不仅是力气的代表和老实忠诚的象征，它更包含着一种带来崭新面貌的力量！
每个想成大事的人都需要拓荒牛型的人，他是闯入新领域的第一人：他是不屈不挠，不畏惧任何困难，永远开拓进取的斗士！
视一份工作为一次机会
美国作家艾尔伯特·哈伯德是《把信送给加西亚》的作者，在一次公开演讲时曾讲述了他几周前到一个国家的某个小镇的一次经历——
“……我们参观了那里的法庭、第一国家银行、砖场、医院和监狱。之后，他们带我参观了当地的水电站。那是一个壮观的钢混结构工程，大部分的时间都利用水力发电。
“水电站的负责人是一个年仅21岁的年轻人。我注意到他的纽扣处别着一枚发光的朱比特徽章。所以我们的话题就从朱比特开始了。
“我注意到通往水电站的公路旁250千米处有一条砖路，这个年轻的负责人无意中提到，那是他和他的工人们一起铺筑的。他开玩笑说，他们这样做仅仅是为了消磨时间。
“通常，那样的工作都是交由包工队完成的，但我发现在这里却是由这个年轻人掌控着全局，他很有经济头脑。
“我问了他几个问题，诸如他是哪里人等等，但他微笑着将话题避开，然后又将我的注意力拉回到他们新引进的发电机上。在回城的路上，一个组委会官员对我说：你最好注意一下那个年轻的孩子，他3年前才来到这里的，当时我们正在建设发电厂，包工头就雇佣了他当他们的送水员，而第二周，他就当上了计时员。
“一天晚上，老板看到他撕开几米长的红色法兰绒布，然后将它们包在日光灯上，看起来他们没有足够的红灯照明。他很抱歉地解释说他们没有足够的资金购买相应的设备以替换已损坏的那些。
“这就是他所有的回答，他从不多说什么无益的话，但他总是能将事情做得很好。他总是早上很早便来到电厂上班，而且往往是晚上最晚一个离开。
“他在水电厂勤勤恳恳地工作了有一年，当包工队将要离开的时候，这个小伙子已经当上了包工队的老板特别助理。
“每次老板去芝加哥开会的时候都会把所有的权力都放到他的身上。没有什么所谓的‘任命’，他就那么自然而然地临时接替了老板的权力。
“接着，包工队又在可库卡找到了另一份工作。当包工队的老板去那个城市指挥工作的时候，他又把这里的一切事物交由小伙子全权处理。
“最后，当一切工程就位，发电厂开始正常运行之时，我们决定留下这个能干的小伙子。
“包工队的老板在电话里不同意放人，而我们则坚持要聘用他，虽然他本人也觉得他应该跟随最初收留他的包工队，但我们应允向他提供等值于10000k金的股票为薪金时才最终留下了他。
“现在，他是属于我们的财产，也是这个城市的一员。他说的很少，但很专注于他的工作，从不参与到任何纷争、口角或派系的明争暗斗中去。他已经学习了电力工程，现在他对管理水电厂方面的知识掌握得相当好，绝不亚于我们平时所掌握的经济知识。他还时常鼓励大家学习和运用先进知识。他还草拟计划、画草图，并向大家提供好的建议。大家都说：‘如果你给他充足的时间，他一定可以做到一切你所期望他做到的事！’”
将一份工作视做一次机会。而现代社会，这样的人很难寻找，很多年轻人总是幻想着下一份工作将会更加理想。
独具慧眼
自从美国西部发现了金矿后，便在全世界掀起了去美国淘金的热潮，几乎所有得知此消息的人都蜂拥而来。
李威·施特劳斯，一位年轻的德国犹太人，他放弃了自己的文职工作，只因为他认为自己不该做个小小的职员，而应该是统率很多人的老板。可是他觉得自己的企业没有发展的前途，而自己又没有资金成立公司自己做老板，便随着两位哥哥远渡重洋来到了美国，为了淘出自己的第一桶金，圆自己做老板的梦。
然而，现实并非他所想像的那样美好，金子本来就不是遍地都是，能淘到金子很不容易，况且这里的淘金人多如牛毛，就是一座金山也会被分成沙砾的。
但是犹太人天生就是能够发现财富的民族，李威也不例外。当时，李威已经是个制作帆布包的小商贩，但是对于他这样有着雄心壮志的人，自然不是做个卖帆布包的小商贩就能满足的，他在时刻等待着新的时机。
他每天在这个热闹的淘金地看到来来回回的矿工，总是衣衫褴褛，因为当时淘金人穿的工装裤都是棉布做的，很容易磨破，即使一件新衣服也要不了几天就破了。就这样，他在对矿工穿着的观察中，发现了一个新的商机：用帆布代替棉布做成裤子，卖给淘金的矿工和西部牛仔。
机遇的出现总是稍纵即逝，只有做好准备并且时刻警惕的有心人才能抓住。果然，坚固、耐久、穿着舒适的帆布工装裤一面世，就受到了广大西部淘金者和牛仔的喜爱。大量的订货单雪片似的飞来，李威一举成名，当然也终于成了他梦想已久的大公司老板。
牛仔裤的出现对世界服装界有着重要的意义，也创造了李威公司一个跨越了2个世纪的神话。时至今日，李威公司已经成为世界驰名的“跨国公司”。在该公司总部那巨大的版图下，李威公司属下的机构和企业在世界各地星罗棋布、熠熠生辉。
一个开拓先锋，就要具有能在纷繁杂乱的商界抓住商机的机敏头脑；一个开拓先锋，就要有穿过前方布满的迷雾而看到别人没有看到的远景的锐利目光；一个开拓先锋，就要具有能在看似贫瘠的土地上掘出财富的本领。
想成为将军的士兵，就会做最勇敢的一个，每一次冲锋陷阵，都出现在阵地的最前沿，每一场战役，都打出第一发子弹，建立第一个功勋。
一头走在别人前面的拓荒牛，会第一个找寻到蕴藏着财富的商机，第一个踏上等待开拓的、崭新的处女地，让自己变得更有力量，时刻准备着！
干什么事总是一路奋进
想成大事的人，必须明白一个道理：任何瞬间的灵感，事实上都不能代替长期的功夫。只有脚步不停，才能不断向前。只有勤奋才能征服一切，你不能奢望同时是伟大的而又是舒适的，懒惰会将一个人活埋。
卡莉·菲奥里纳作为世界上最成功的女企业家，不仅是一个集美貌和智慧于一身的女性，更是个敢于挑战困难，善于把握机会的决策者。而她的同事对她印象最为深刻的却是她工作的勤奋。
卡莉每天早晨4点钟就起床，浇浇花，喂喂鸟。但她的脑子并没有闲着。她认为早上是一天思维最活跃的时刻，最适于思考问题。她一边喂鸟一边思考好当天必须完成的工作。然后她头脑清醒、目标明确地到公司去，开始一天的工作。
她总是第一个来到办公室，忙起来常常顾不上吃午饭，饿了，就找些饼干、面包随便吃一点，通常一干就是到深夜，甚至到第二天凌晨。多少个夜晚，卡莉都是在自己的办公桌前度过的，有时实在太累就趴在桌子上小憩一会，然后打起精神继续工作。卡莉认为只有在全身心投入到工作中时，她才觉得自己是最充实的。
1996年上半年，她坚持和手下的审计员和财务人员一起通宵达旦地工作，以确保第二天为股市提供的财务报表万无一失。连续十几个小时的长时间工作对她来说不是偶尔一次两次，而是已经成了她工作的一种习惯、她的一种标志。全公司上下都知道勤勤恳恳、身先士卒是卡莉·菲奥里纳一贯的工作作风。
比尔·盖茨刚创业时，他和保罗·艾伦一起全力经营微软日常业务，经常一干就是两三天不合眼，饿了，便三口两口地来块汉堡包，喝口水。他能在任何别扭的地方打个小盹，甚至干脆就趴在键盘上。那时，也许他深深地知道，微软不过是大森林中一株刚冒出头的小芽草而已，如果他们不勤快地抢些早晨的甘露、阳光，恐怕将来做棵小草的资格都没有，更别说参天的大树了！
微软小有名气后，他更加不敢懈怠。因为这时的竞争对手更多了，大家都虎视眈眈地盯着微软的发展，盯着它是不是会出现差错和漏洞。这一切都迫使比尔·盖茨在工作中更加慎重和周密。而慎重和周密的直接结果就是令他不得不更加勤奋。否则，便会出现一失足成千古恨的可能。
比尔·盖茨每年要花许多时间，穿梭于美国和世界。在这些旅途中，每个工作日可能长达16个小时，令人疲惫不堪。在去国外的旅途中，他还得抓紧时间阅读有关该国国情的书或杂志；当他到达目的地后，要会见微软的当地代表，讨论商务策略；还要向各种各样的听众包括政府官员、商界领袖、学生和新闻界人士，亲自讲解和演示微软的产品，听取他们的抱怨和建议。
在微软总部的时候，晚上偶尔有闲暇，比尔·盖茨便在公司里走来走去，到处转转看看。不仅是看有谁还在那里埋头苦战，也看看手下员工办公室里桌上的用品，墙上的图片；不仅是去了解员工在干什么，更是去了解他们在怎么干。他尝试着去设身处地地感受，人们怎样来看待他们面对的任务，他们都在想些什么。他或许还会与最后一个离开办公室的员工并肩走上几步，问问他对公司的项目或者更广泛的技术问题有何看法。
时间对任何人来说，都是最为珍贵的。但是除了争分夺秒之外，就没有办法得到更多了，比尔·盖茨也不例外，他也不会在一天中得到比24小时更长的时间。所以尽管他不喜欢做工作狂，但是却必须非常勤奋。
想成为管理者的人，想成大事的人，必须心里明确：
只有投身其间努力奋斗的人，才会高于别人而成为领导者，才会感受到成功的喜悦。
始终以最佳的精神状态工作
精神状态是如何影响人们的工作进程的，可能很难说清楚，但是我们都知道没有人愿意跟一个整天提不起精神的人打交道，也没有哪个老板愿意提拔一个精神萎靡不振、牢骚满腹的员工，这一点是毋庸置疑的。
一位微软的招聘官员曾对一个记者说：
“从人力资源的角度讲，我们愿意招的‘微软人’，他首先应是一个非常有激情的人：对公司有激情、对技术有激情、对工作有激情。可能在一个具体的工作岗位上，你也许会觉得奇怪，怎么会招这么一个人，他在这个行业涉足不深，年纪也不大。但是他有激情，和他谈完之后，你会受到感染，愿意给他一次机会。”
始终以最佳的精神状态工作不但可以提升工作业绩，而且还可以给公司带来许多意想不到的成果。
麦克是一个汽车行的经理，这家店是20家连锁店中的一个，生意相当兴隆，而且员工都热情高涨，对他们自己的工作表示骄傲。
但是麦克来此之前，情形并非如此，那时，员工们已经厌倦了这里的工作，甚至认为这里的工作枯燥至极，公司中有些人已打算辞职，可是麦克却用自己昂扬的精神状态感染了他们，让他们重新快乐地工作起来。
麦克每天第一个到达公司，微笑着向陆续到来的员工打招呼，把自己的工作一一排列在日程表上，他创立了与顾客联谊的员工讨论会，时常把自己的假期向后推迟。总之，他尽他一切的热情努力为公司工作。
在他的影响下，整个公司都变得积极上进，业绩稳步上升，他的精神改变了周围的一切，老板因此决定把他的工作方式向其他连锁店推广。
总之，每天精神饱满地去迎接工作的挑战，以最佳的精神状态去发挥自己才能的人，就能充分发掘自己的潜能。
吃的是草，却奉献出奶
世间最庄严的问题就是：我能为这个世界做什么？企业希望员工每天问自己的问题就是：今天我为公司奉献了什么？
拓荒牛不仅是力量的象征，更是奉献的代表——它在田野里挥汗如雨，贡献出所有的力气，却从不抱怨工作的辛苦劳累；它吃的是低廉的草料，却奉献出高价值的牛奶。
企业里最需要的也是像拓荒牛这样的人：不计较个人得失，任劳任怨，总是为公司谋取最高的利益，为公司的发展做着最大的贡献，而不在乎自己得到多少，只要求能在奉献中体现个人最大的价值。
能做到奉献是非常不简单的，他不仅要有奉献的能力，更要有一颗比金子还要珍贵的内心。二者缺其一，他都不会是一头“拓荒牛”。
由洛克菲勒创办并经营的美国标准石油公司是当时世界上最大的石油生产、经销商，那时每桶石油的售价是4美元，公司的宣传口号就是：每桶4美元的标准石油。
作为众多销售员之一的阿基勃特，仅是公司里的一个名不见经传的小职员，身份低微，但他无论外出、购物、吃饭、付账，甚至是给朋友写信，只要有签名的机会，他都不忘写上“每桶4美元的标准石油”。
有时，阿基勃特甚至不写自己的名字，而只写这句话代替自己的签名。时间久了，同事们都开玩笑地叫他“每桶4美元”。尽管受到各种嘲笑，但阿基勃特从不为之所动。
4年后的一天，公司董事长洛克菲勒无意中听说了此事，非常欣喜地说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请了阿基勃特共进晚餐。
饭间，洛克菲勒问阿基勃特为什么这么做，阿基勃特说：“这不是公司的宣传口号吗？”洛克菲勒说：“你觉得在工作之外的时间里，还有义务为公司做宣传吗？”阿基勃特反问道：“为什么不呢？难道工作之外的时间里，我就不是这个公司的一员了吗？我每多写一次不就可能多一个人知道吗？”
洛克菲勒大为赞叹，认为阿基勃特之所以能有这种举动，正是因为他时刻心系着公司的利益与发展，他的头脑中有一种强烈的奉献与付出的意识。
5年后洛克菲勒卸职，阿基勃特继任美国标准石油公司第二任董事长。对阿基勃特的任命，可能出乎所有人的意料，包括阿基勃特自己。
其实洛克菲勒对阿基勃特的任命，不应该出乎人们的意料。把自己的名字都用公司的宣传口号来代替的人，怎么可能不把他的一切奉献给公司呢？把自己的一切都奉献给公司，这其中包含着多少对工作的热情和对公司的热爱啊！
这样的人是用全身心来工作的，他在乎的是公司的长远发展，而不会计较自己付出多少，得到多少；他做的是人生的事业，而不是为了拿工资糊口度日。他奉献给公司他所有的时间和精力，而不是每个月发薪的日子和拿薪水的快乐。
