第39章

第一卷第六章第四节 瞒天过海——信息如何传递

趣味一刻

有这样一家婚姻介绍所，他们在给一位单身女郎介绍男朋友时，问这位女郎有什么要求，女郎说要男士长相英俊。

婚介所从一堆应征者中挑了一位男士的征婚广告，广告说这位男士长得英俊潇洒、仪表堂堂。单身女郎不相信有这么好，这时婚介所的人就让她看了一段关于此男士的录像。再加上婚介所小姐的一番夸赞和劝说，这位单身女郎也是极为动心，于是与婚介所达成这笔“交易”。

过了一段时间，这位女郎发觉上当，这位男士的确是仪表堂堂，但他有严重的口吃。然而，婚介所绝不会因此负任何责任，因为他们当初提供的信息的确是真实的，他的确长得帅，但这个信息是不完全的——他有口吃。

这位男士也大呼上当，因为婚介所给他看女士资料的时候，并未告诉他女士有狐臭。这两位应征者都是中了婚介所的瞒天过海之计，白交了婚介费不说，还没有找到合适的结婚对象，浪费了时间。

婚介所运用的正是“瞒天过海”之计，这在三十六计中算作最厉害的计谋之一。“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”意思是背地里进行一些活动，最终取得胜利，令人措手不及，这是一种示假隐真的兵法。

开心学经济

那位女士和男士之所以上当，是因为他们没有了解到对方全部的信息，而在提供这一信息时，婚介所处于主动的地位，他们了解该“商品”的大部分信息。来征婚的单身女郎和单身男士则处于不利地位，而且关于“商品”的某些特性，并不是在购买的时候就很容易检测的，只有真正“消费”时才能显现出来。

在现代社会，“瞒天过海”之计的运用越来越广泛。在许多场合中，“瞒天过海”之计依然让许多人被蒙蔽。

随着经济学研究的深入发展，尤其是社会信息化进程的不断加快，人们认识到，信息的获取、处理和传递需要支付成本，而且在信息的传递过程中由于被过滤、叠加、遗漏，许多信息都会变得不完全。买卖双方对商品信息的了解处于不对称的地位，由此所做出的决策将有利于掌握较多信息的一方。因此，要获得真实可靠的信息，一定要付出更多的努力才行。

在现实经济中，信息不完全的情况十分普遍，甚至影响了市场机制配置资源的效率，造成占有信息优势的一方在交易中获取太多的剩余，出现因信息力量对比悬殊导致利益分配结构严重失衡的情况。