运用“看不见的钱”交易的基本原则，就是不让客户付账时有“心痛”的感觉。因为用“假钱”付款，总比直接付出白花花的银子来得无所谓。但在交易达成的关键点上，这种为付款者“设想”的技巧却非常重要。说穿了，这不过是人性中阿Q特质”的运用罢了！但在经商之中却是“事半功倍”的效果，“行销族”们焉能不牢记于心！
防止炒人出现
有些人总爱炒人。他们的伎俩实际并不高明，但你必须察其人、识其道，以免误入圈套。
小丁一到深圳，就被喧闹的股市所激动。更令她兴奋的是，她丈夫3年前在单位动员下购买的深圳发展银行股票，派股分红身价倍增。突飞猛涨的股价着实让人心热。
“赶快卖掉算了。”小丁的丈夫兴奋得满脸通红，“原来的3000元变成了6万多元，我看……”
她的面颊也同时发烧，“……是可以卖了，明天我带股票去，如果还是11元这个价，我就卖掉。”
第二天小丁并没有卖掉，因为股票涨到12元了，小丁想再等几天看看。丈夫想劝她别贪心，潮涨会有潮落，但他并没说出口，多赚点有什么不好？
但是丈夫没有说出来的担心，她心里也很明白。下午3点，她在证券部门口观察游移的时候，遇见一个30多岁、皮肤较黑的当地妇女。这位妇女曾经几次在交易所门前出现过，小丁对她有印象。那妇女显然同小丁差不多，可能手头上有点股票，也很想参与市场交易。但是缺乏经验，能力也有限，除了从她憨厚质朴的外表以及在观察股市时那怯生生的眼光可以作出这种判断之外，她的背上还用宽布绑着一个不到两岁的孩子。女了的同情心，很自然地驱使小丁同她搭起话来。
那妇女果然有点股票，也是一直在观望股市行情。小丁热心地把自己观察领会的东西告诉他，并且劝她说，12元的价虽然很好很好了，但是不妨耐心点，说不定还有涨。
“大姐啊，”她称呼比自己小的小丁。
“万一明天往下跌，我不就吃亏了？还不如今天卖出去呢！”
“不会不会。”小丁也打了个顿，但她嘴上又很硬，“根据这种走势，我估计还要涨。”
一直到人散得差不多了，小丁才同那妇女分手，当时两人都咬着牙互相打气说：“反正今天不行了，是升是降，明天再看吧。”“对，不是说要有风险意识吗。”
第二天，交易所价牌一公布，那价格顿时把小丁的脚都吓软了：昨天还是12元的位置上，赫然写着一个“9”字！
小丁什么声音都听不见了，像木桩一样。毫无知觉地站在那里，头脑中一片空白。
不知过了多久，她才想起那位背着小孩的妇女，她从心底里感到自己害苦了那们妇女，一直到从人群中看见那位妇女时，小丁的心才稍稍安定了些，那妇女不愧是生过孩子，经历过生死关头的人，此刻反倒比小丁显得镇静，她已走到场外，在那堆更加热闹的人群中听人家分析议论。还是那副怯生生的目光，显然也有些追悔莫及。
小丁也赶快走了过来，是的，这种时候要听人家的分析，至少要弄清股票突然下降这么历害的原因是什么。
“下跌已成定势了。”一位戴眼镜的男子肯定地说：“9元钱一股确实出人意外，但是数量很多，不会很快被市场吸纳。”
其实也应该在意料之中。”另一位男子接着说。他也戴着眼镜，度数更深，“股价上涨这么快，国家能不采取措施？早两天就有消息说，政府指令股份公司和证券部门拿钱出来平抑股价上涨，你们没听说？一点都没听说？”
听众们有了短暂的沉默，然后又沸沸扬扬地议论开了。那位男子的分析似乎是对的，从下跌的幅度及抛股的数量看，这确实是强有力的平抑措施。更令人不安的是今后，从人们的议论分析判断，明天也许还会跌。
于是场外的成百上千的人开始在心中拨起自己那把小算盘了。这种时候，手上的股票抛不抛呢？
果然是女人最怕吃亏，尤其是那位拖儿带女的本地妇女。她的退却，极符合逻辑。
“我不等了。”那女人对小丁说：“我嫌点钱不容易，再亏更亏不起。我卖掉，我有2000股。”
她的话，周围的不少人都听见了。声音不大，冲击力却相当大，向乎势不可挡。
那妇女当机立断以8．5元的价卖出了她手中的2000股股票。然后庆幸地说，这股票是花5．5元一股买的，还算好，多多少少还有6000元的赚头。
这也算是一种示范作用吧，人们心中本已岌岌可危的防波堤，在她的渗透下，迅速崩塌了。很快有人效仿这位妇女，将股票抛了出去。
那妇女还算不幸中的万幸，及早把股票抛掉了，到了下年3点钟，场外的股价再次下跌，每股只能卖到8元，更惨。
小丁死顶了一阵，最后还是松了劲，以每股8元的价格将手中的6000股抛了出去。她是赌了气这么干的。“反正是吃亏了，还在乎那5角钱！”
过了几天，小丁感到跌倒不痛爬起来痛，想想那天吃的亏，心中实在气恼，一赌气，又去了交易所，往价牌一望，那数字像魔术师手中的纸牌一样，又变成了12元！
门外有不少人在愤愤地议论着什么，小丁认出他们都是那天抛了股票的人，凑过去一听，才知道上了大当，一伙投机者导演了那天的闹剧，对于小丁及上了当的人来说，是一场悲剧。
小丁他们手上掌握的股票，实质上是行情越来越看涨的股票。
投机者们正看中了这一点，便想压低价格大量买入，以便以后涨到最高点时再高价卖出，以赚取更大利润。
最可气的是门外那两位戴眼镜的向人们分析股价下跌原因的人，他们也是一伙的，有人说第二位戴眼镜的男人就是他们的头头、组织者。这些人很懂心理学，抓住了人们求涨怕跌的心理，还巧妙地渲染有关“平抑股价”的言论，使人不得不信服。
更使小丁惊诧万分的是那位“拖儿带女”的妇女，那天人们心中的最后一道防线就是她摧毁的，她不失时机而又天衣无缝的表现，使那场戏收到了最佳效果。后来小丁听说她才是那个炒家联盟的“盟主”，是个极其老辣的大炒家。平时轻易不出面，只要出了面，那地方准有一次大波动。
半个月过去了，5月3日这天，小丁在《深圳特区报》刊登的股市行情表中，看到她被人“骗”去的股票价格已经涨到每股23元，也就是说，她原来那6000股，如果今天拿到交易所堂堂正正地“委托卖出”，就能卖到138000元。小丁之所以上当，是因为她中了以背小孩妇女为首的非法投机团伙的双重圈套。
第一种圈套是散布谣言。散布谣言是投机者常用的非法手段。因为股票市场上，每一个人都对相关的信息异常敏感，而谣言所传播的与股市行情密切相关的虚假信息，极易改变投资者取向，使股份向对投机者有利的方向文化。投机者为提高谣言的感染力，都常运用许多人们意想不到的方式，比如：四处派人放风，制造某种气氛；装扮成某股份公司的高级职员或证券交易所经纪人，故意将某些载有谣言的重要文件遗落在饭桌上等等。
第二种圈套是做假价。做假价是投机者惯用的伎俩，其方式也多种多样。比如：利用不同身份的个人开立多个银行账户，或利用互相冲销的方式持续以高价买入或低价卖出某种证券。在毫无成交意思的情况下，空报证券价格欺骗交易对手，持续以偏高和偏低价格委托买卖，影响委托和交易行情。本例中投机团伙先抛出一些股票，而后压价收购，收购成功后，他们必定用类似的手法持续高价委托买入少量股票，待行情飞涨后，再将手持股票全部抛出，以赚取巨额差价。
以上故事炒股是在炒人，读者诸君以为然否？你一定要防范这些所谓“炒人”出现在身边！
钱是汗水的报偿
做生意要挣汗水钱，不能挣投机钱。这是一条警戒线。
一个卓越的商人，他的眼里只有钱、钱、钱。很多人常常曲解“金钱”的意义，认为爱钱的人就是污秽，就是俗气。其实，“钱”是没有好坏之分的，它是每个人生活里天天都得打交道的必需品。没有钱，包括吃饭、喝水、睡觉都会成为问题，走到哪里都行不通。
很多人在年轻的时候都有类似的梦想：有朝一日能过随心所欲、自给自足的生活。然而，如果不能先做到财务独立，自给自足谈何容易？这简直就是奢望。你想到湖滨的小木屋度假吗？你想出国环游世界吗？你想到对街角落里的法国餐馆吃一顿情调晚餐吗？有了钱，就能帮助你实现这些愿望。
想想看你65岁的模样。一般人到了这个年龄，大都希望自己能衣食无缺、无忧无虑地过日子。而你，希望自己到时候为了肚皮问题，还要终日奔波吗？当你手边拥有一笔足够的金钱，才能让你无后顾之忧地享受人生。
当然，要有钱，掌握理财的方式是很重要的。
有句俗话：“吃不穷，穿不穷，不会算计才会穷。”每个人都希望自己富有，然而，大多数的人却都不富有。为什么？
如果你去观察那些一生穷困潦倒的人，他们之所以会沦落至此，其实多半是因为他们自认赚钱的能力不够，认定自己“反正这辈子就是如此了”，当这样的想法一再重复，他们就真的以为自己与财富无缘，索性放弃所有致富的念头。
累积财富很难？的确。一个人想要保持“贫穷”，很简单，他不需要任何计划就能达到；但是，一个人若想“富有”，却必须一步一步努力打拚，靠时间累积才可能得到。好在，“金钱”本身是公平的，它不分亲疏贵贱，即便你书念得不多也没什么特殊才能，只要你有干劲，就有致富的希望。而对赚钱缺乏企图心的人，在处心积虑为自己编造借口的同时，自然也失去了所有致富的机会。
任职于银行的戴先生说：“其实，差别在于个人理财的方式是不是掌握得法。”
他深信，一个人只要够勤劳、够聪明，而且充分懂得运用投资理财的游戏规则，不必坐等别人伸援手，就能靠自己的力量累积出可观的财富。
戴先生很喜欢这样一句话：“钱是汗水的报偿、智慧的结晶、能力的证明，它是一种尊严，也是一种肯定。”
无可否认，钱可以让人产生稳定的力量，当一个人拥有足够的财富，就能免除颠沛流离之苦，过比较满意的生活，真正做到自给自足。
戴先生一直记得，他在大学时代的一位教授在课堂上讲过一则关于储蓄理财的例子，给他很大的启示。
有一天，鲁宾逊不幸漂流到一座荒岛上，为了活命，他必须下海捉鱼果腹。起初，鲁宾逊每天捉一条鱼，后来，他想不如一天改捉两条鱼，并把其中的一条晒干，以备不时之需。就这样，鲁宾逊连续三天一共捉了六条鱼。
往后三天，鲁宾逊没有下海捉鱼，而是把时间用来织网。
三天后，等到网织成了，他便带着网下海捕鱼，一口气又捕回了五十条鱼，鲁宾逊照旧把它的晒干备用。接下来的五十天，鲁宾逊都没有出海，但却建造了一条小船，他利用这条小船带着鱼网出海捕鱼，结果竟然捉回了上百条鱼……
这个故事，说明一个道理，人首先要生存，并学会为未来储蓄和努力工作，当钱每天都像好朋友陪伴你的时候，你会感到做人的尊严和快乐。
先识人，再说下一步
做生意时必须要先察人，不可囫囵为之，就与人“牵手”。这是一件非常重要的察人术。谋求自己的利益并不是件坏事，但是如果太利已主义，在人际关系的场合中，一定会失败。本来，这种利己心理不论是谁都会有，但是如果我们能稍微地改变一下想法，不要光想着自己的利益，我们的人际关系就会更有改善。你帮别人获得利益，最后这个利益还是会由你获得。这种“先义后利”的观念，是想寻求完美人际关系的人所不可缺少的。在做事情之前，先想想别人的利益。要有服务别人的观念，等别人获得了利益之后，再谋求自己的利益。
朋友之间最重要的是义气，如果能贯彻彼此的义气，就可以使对方感受到你对他的服务精神，对方对于你也会真心对待。
在人际关系中，如果过分地计较得失，这段友谊一定不会长久持续。和一个人交往是有利还是有害，在和对方交往之前，如果过分地计较，一定不能获得真心的朋友。
我们应该把对方当做一个人，我们是和“人”交往，而不是和“事”交往，只为了利益和对方交往。下面举出一些交际中不受欢迎的类型，希望引以为戒：（1）悭吝小气的人
一块儿外出吃饭，总是同伴出钱，乘车、看电影也是朋友出血，自己躲得远远的。从不把自己的东西借给别人，惟恐人家不还他。本来可以助人，却不帮人一把，说话做事斤斤计较，锱铢必较。这种人，朋友都会慢慢离他而去。
（2）背信弃义的人
这种人没有明确的立身行事的准则，与人相约不守时，与人相交不守德，今天与你称兄道弟，明天就会翻脸无情；你跟他掏心窝子说真话，他反借机倒打一耙，置人于死地。
（3）耍小聪明的人
说话不真，待人不诚，说话做事喜欢弯弯绕。想去打台球，却说去会朋友；自己不同意，偏说别人有意见。每逢有事要做，总是推三阻四，找理由逃避。
（4）不拘小节的人
当众抠鼻子、挖耳朵、脱鞋子；不敲门径直闯入别人家，进门后一口痰吐在地板上，临出门又把主人正在读的书刊拿走。随随便便，大大咧咧，只图自己一时痛快，不顾别人方便不方便。这种不拘小节的行为实际上是不尊重他人的表现，最不讨人喜欢。
（5）得寸进尺的人
得理不饶人，不给人面子，不留台阶，不把你逼到死胡同俯首称臣决不善罢甘休。这种人表面上虽取得胜利，但终因缺乏容人的气度和雅量而被人厌弃。
（6）唯我独尊的人
自以为是，自以为师，每到一处都趾高气扬，盛气凌人。喜欢指手画脚，把自己的意见强加于人，全不顾人家愿不愿意听从，乐不乐意接受，总想让别人按照自己的意志去行事。事实上，谁都不愿意被别人看成是无知而愚蠢的人。
（7）挑肥炼瘦的人
这种人的最大特长只有指责和评语，成天这也不是，那也不是，横挑鼻子竖挑眼，似乎世上所有的人都没有一点可取之处，惟有他至真至纯，至善至美。然而“水至清则无鱼，人至察则无友”。喜欢挑肥拣瘦的人永远交不到真朋友。
（8）高深莫测的人
高昂头颅，倒背双手，架副墨镜，哼哈点头，是这种人的写照。他们该喜不喜，逢悲无悲，没有喜怒哀乐，遇事不发表意见，城府极深，让别人摸不清他究竟是什么心思。这种人让人不敢接近。
（9）虚伪做作的人
当面一套，背后一套，虚情假意，喜欢客套。表示歉意三番五次，却不是真心实意；表达感谢，说了又说，却不是发自心底。留人吃饭，热情备至，客人走了，又说“早该离去”。这种人，人们早晚会识破其真面目。
（10）喜好急辩的人
你说长，他偏说短；你说方，他偏说圆。什么事都喜欢与人争论不休，不千方百计把人驳得哑口无言不算完。
天长日久，人们对这种人都会畏而远之。
以上十类人共同的毛病，就是在交际中总忍不住以我为先而让别人往后站，谁会喜欢这种人来做朋友呢！
中国人做生意与交朋友，要在“薄”与“厚”之间找到平衡点。否则朋友没得做，生意也无从说起。
