温商当今所拥有的财富，与其历经磨难、浪迹天涯的精神是分不开的。提及温商的艰苦创业精神，江泽民曾有过十分中肯的评价。他说：“世界上的人都知道温州人会做生意。沿海靠山，赋予他们这种开放的精神、冒险的精神。但最主要的是温州人能吃苦。”确实如此。正由于温商相信勤劳才会有饭吃，他们走南闯北为人理发、美容，他们卖皮包，擦皮鞋，售眼镜，卖衣服。但凡能糊口的职业，几乎都有温商的身影。他们靠生意吃饭，却绝不像有些人那样动辄行乞、求人施舍。他们有白手起家、艰苦奋斗的创业传统，有不等不靠、依靠自己双手加智慧的胆量和自主独行的精神。闯荡天下、四海为家的开拓意识和负重品格，构成了温商致富的秘诀。
面对贫困，温商从来不会灰心丧气，放弃努力，而是积极地想方设法行动起来，改变这种“贫穷落后”的面貌。那些胸无斗志，怕苦畏难的人，受穷是必然的。一个充满着强烈求富欲的人必须明白这一点，贫穷与富裕都不是天生的，更不是固定不变的。
穷不可怕，穷就要思变，就要竭尽全力去改变贫穷的状况。这里没有别的选择，只有凭着百折不挠的毅力去创富，去不懈追求。
季中良原为温州市运输公司汽车站的职工，单位效益不佳，加上家境困顿，生活过得十分落魄，在好些有钱的朋友面前常常觉得抬不起头来。
终于有一天，季中良向领导打了辞职报告。在没有本钱的情况下，他开始向命运宣战，做起了“破烂王”，走街串巷地收购起啤酒瓶子，一个瓶子挣几分钱，倒比工资强了许多。后来他又在公园门口卖从福建漳州进来的水仙花。毕竟一家老小的吃穿要紧，尽管能遇到很多熟人，季中良也没有丝毫的不自然。
“每天拖着疲惫的双脚，顶着月亮回家，口袋里是哗哗作响的钢镚儿。”回忆这段经历，季中良说：“满天都是星星，但我相信，终归有一颗是属于我的。”后来，他借了朋友的钱到市区当起摊主，四处采购服装。为了省钱，他住最便宜的旅店，时常露宿车站和码头。再往后，他办起了公司……
只要永远保持一种不安于现状的心，即使面对贫困的处境，凭借自己的能力，努力去做，也能打出自己的一片天。勤劳吃苦的温商有许多是靠“一身薄技”，诸如补鞋、裁缝，温州一位普通的城镇妇女就是凭借一手做菜的“绝活”走出了贫困。
陈兰是一位普通的温州家庭妇女，她生了一对双胞胎女儿，仅靠老实的丈夫在一家工厂做工，所得工资并不丰厚，一家4口的生活甚是拮据。
陈兰决定自己动手，改善目前家庭经济困难的现状。偶然间，一个机会撞上门来。这天傍晚，丈夫邀了几位朋友，说是到家里来玩玩，陈兰便去准备晚餐。其实，朋友来玩是丈夫虚晃一枪，请朋友品尝陈兰做的菜肴才是真。
陈兰有一手很好的烹饪技术，但这么匆忙，丈夫事先又没交代有朋友来吃饭，也没做什么准备，陈兰只好随便做了几道家常菜。但就是这几道家常菜，使丈夫的朋友吃得赞不绝口。有个朋友心直口快，对陈兰说：“你的烹饪技术最低都可拿个二级职称，开家餐馆，顾客一定会很多。”
另一个朋友也附和，说：“我走南闯北，跑东窜西，吃到这样好口味的菜并不多。”
陈兰听了朋友的夸奖，心里自然高兴。但她觉得马上就去开家餐馆，从自己的技术方面考虑，条件是具备了，但要租铺面，添设备，其资金一时还难以解决。她想到开餐馆的这两个条件只具一个技术条件，她认为时机还未成熟。这时，她看到朋友们的酒兴正浓，便想去做一些点心送上桌再给朋友助酒兴，于是又下厨房去了。
不久，当陈兰再端着点心上桌，朋友们先闻着香味，再品尝到味道，又是一阵叫好。于是又有朋友说，你开家食品店，就卖这种点心，保证能赚。陈兰说：“我是想开个食品店卖点心，就在家里做，只要早晨在门口租个摊位就行了。”
这样，陈兰便每天早晨出摊卖起自制的点心了。她规定，一次做10斤面粉。由于她做出的点心色香味俱全，早上摆出去，采取薄利多销，很快就卖完了。到后来，一些顾客熟了，来迟了见没有了点心，还会到她家里来寻找，往往把留下给自家人吃的点心都一起拿走。有的顾客要她多做一些。陈兰不多做，说是留下一些市场余额，创造第二天快卖的机会。
陈兰卖点心，仅一个多月的时间，所赚的钱比丈夫的工资要高出3倍多。陈兰觉得，卖这种点心虽然赚钱，但仅仅只能帮助一些人解决早餐的问题，若是作为一种商品向社会行销，没有品牌的名分，这就有困难了。于是，她开始琢磨创办起自己的点心专卖店，取名就叫“兰心糕点屋”。从此陈兰走上了致富之路。
贫困有时像一顶帽子，压得人抬不起头，透不过气。但是温商却不畏惧贫困，他们总是将贫困视为一种激发自己改变现状，努力寻求赚钱机遇的外在因素，于是他们能从贫困中奋起，从贫困中创富。因为要强自尊的温商不想因贫困被自己的乡亲们视为懒惰、无能，他们觉得那是一种羞辱，只有铆足了劲由贫困走向富有，才能成为大家崇拜的偶像。
商道26 穷人做事情，富人做事业
【经典商道】
穷人为什么穷？富人为什么富？就在于两者的心态不一样，穷人对待任何事情都抱着做事情的态度，做完就行，其余不管；而富人呢，无论做什么工作、处于什么样的岗位，他都会以做事业的态度认真对待。事情和事业，虽只有一字之差，境界却有天壤之别。
如果有人投资让你去开一个杂货店，你会怎么想？
从做事情的角度考虑，开杂货店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲聊，可以看报，可以织毛衣，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，进价6毛的，卖价1元，七零八碎地一个月下来，衣食至少无忧。干嘛不做？
但换一个角度想，开了杂货店，你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个10平方米的杂货店内耗掉，你就得想到底做什么更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它未来发展的潜力和空间到底有多大。
杂货店不是不可以开，而是看你以怎样的态度去开。如果把它当作一件事情来做，它就只是一件事情，做完就脱手。如果是一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步都当作一个连续的过程。
作为事业的杂货店，它的外延是在不断扩展的，它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油，而你的店却有十种，你不仅买一赠一，还送货上门，免费鉴定，传授知识，让人了解什么是化学酱油，什么是酿造酱油，你就为你的店赋予了特色。你的口碑越来越好，渐渐就会有人舍近求远，穿过整个街区来你的店里买酱油。当你终于舍得拿出2 000元钱去注册商标，你的店就有了品牌，有了无形资产。如果你的规模扩大，你想到增加店面，或者用连锁的方式，或者采取特许加盟，你的店又有了概念，有了进一步运作的基础。
这就是事情和事业的区别，也是一般人和温商的差距。
记得一位温商说过：如果一个人能够把本职工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而，不幸的是，对今天的一些人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了糊口、混日子而已。
1974年，麦当劳的创始人雷·克罗克，被邀请去奥斯汀为得克萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演。在一场激动人心的讲演之后，学生们问克罗克是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒，克罗克高兴地接受了邀请。
当这群人都拿到啤酒之后，克罗克问：“谁能告诉我我是做什么的？”当时每个人都笑了，大多数MBA学生都认为克罗克是在开玩笑。见没人回答他的问题，于是克罗克又问：“你们认为我能做什么呢？”学生们又一次笑了，最后一个大胆的学生叫道：“克罗克，所有人都知道你是做汉堡包的。”
克罗克哈哈地笑了，“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快说，“女士们、先生们，其实我不做汉堡包业务，我真正的生意是房地产。”
接着克罗克花了很长时间来解释他的话。克罗克的远期商业计划中，基本业务将是出售麦当劳的各个分店给各个合伙人，他一向很重视每个分店的地理位置，因为他知道房产和位置将是每个分店获得成功的最重要的因素，而同时，当克罗克实施他的计划时，那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地。
麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了，它拥有的房地产甚至超过了天主教会。今天，麦当劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。
克罗克之所以成功，就在于他的目标是建立自己的事业，而不仅仅是卖几个汉堡包赚钱。克罗克对职业和事业之间的区别很清楚，他的职业总是不变的：是个商人。他卖过牛奶搅拌器，以后又转为卖汉堡包，而他的事业则是积累能产生收入的地产。
追求财富应该成为一个事业而不是为单纯的享受。在温商的成功因素中，他们把追求财富当作一种事业是其中极其重要的一项。如果你把追求财富当作一种事业，就会站在一个更高的角度来看待它，因而也就更容易在生意场上取得成功，因为你已经获得了超越、获得了幸福。从对许多经济成功人士的采访看，赚钱使他们感到快乐，不在于自己的金钱增加了多少，而在于自己通过赚到的钱，证明了自己行，这种满足感才真正是快乐的源泉。这种满足感使自己在赚钱的时候感觉自己是在从事一种事业，从而极大地激发自己的创造性和幸福感。
温州人张明高中毕业后随哥哥到南方打工。
他和哥哥在码头的一个仓库给人家缝补篷布。张明很能干，做的活儿也精细，当他看到别人丢弃的线头碎布也会随手拾起来，留作备用，好像这个公司是他自己开的一样。
一天夜里，暴风雨骤起，张明从床上爬起来，拿起手电筒就冲到大雨中。哥哥劝不住他，骂他是个傻蛋。
在露天仓库里，张明察看了一个又一个货堆，加固被掀起的篷布。这时候老板正好开车过来，只见张明已经成了一个水人儿。
当老板看到货物完好无损时，当场表示给他加薪。张明说：“不用了，我只是看看我缝补的篷布结不结实。再说，我就住在仓库旁，顺便看看货物只不过是举手之劳。”
老板见他如此诚实，如此有责任心，就让他到自己的另一个公司当经理。
公司刚开张，需要招聘几个文化程度高的大学毕业生当业务员。张明的哥哥跑来，说：“给我弄个好差干干。”张明深知哥哥的个性，就说：“你不行。”哥哥说：“看大门也不行吗？”张明说：“不行，因为你不会把活当成自己家的事干。”哥哥说他：“真傻，这又不是你自己的公司！”临走时，哥哥说张明没良心，不料张明却说：“只有把公司当成是自己开的，才能把事情干好，才算有良心。”
几年后，张明成了一家公司的总裁，他哥哥却还在码头上替人缝补篷布。这就是带着事业心做事与糊弄工作之间的区别。
英特尔总裁安迪·格鲁夫应邀对加州大学的伯克利分校毕业生发表演讲的时候，曾提出这样一个建议：
“不管你在哪里工作，都别把自己当成员工，应该把公司看作自己开的一样。你的职业生涯除你自己之外，全天下没有人可以掌控，这是你自己的事业。”
从某种意义上来说，做事情的人就是在为钱而工作，而做事业的人却让钱为自己而工作。
为钱工作和让钱为你工作是两种不同的观念，它们产生出两种不同的结果。工作不是我们的目的，钱也不是，它们只是达到最终目的的手段或工具而已。所以，不能为工作而工作，更不能为钱而工作。在工作中不断学习，让钱为你工作是成为赢家的一个重要秘诀。事实胜于雄辩，让我们来看看成功者的例子吧。
