1981年春节之后，别人还蒙在鼓里，王氏兄弟就开始悄悄赊销武汉制伞厂的老式雨伞。每把伞3.7元进货，发给其他批发商可净赚0.2元，下一次进货时结清上次赊的货款，一月可周转2～3次。勤扒苦做三个月，王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街已是有口皆碑。不久，已有近十家商贩醒悟过来，以相同方式卖伞了，而且批零兼营。竞争日益激烈，商贩间相互抓信息抢速度和钩心斗角，同拥挤热闹的汉正街一样紧张忙碌。
王氏兄弟经商获得成功的最大秘诀就是，在发财的机遇面前，巧妙地运用时间因素，将资金灵活运用，玩别人还根本不会玩的“空手道”。
哥哥的知识智慧加上弟弟的实践经验，两兄弟很快发现一种广州产新式折叠伞销路会更好。必须抢在别人前面抓住机会！但手里的钱远远不够，赊销别人不干。此时，两兄弟因信誉好，同伞厂的合同已改为一月一结，正好一个月的周期里把赊货赚来的钱拿去进广州货，卖完了再结武汉伞厂的钱。为了尽快在月初将赊货变成现金，两兄弟一咬牙，决定每把伞以比进价还亏一毛的价格批发。“王仁昌的伞3.6元一把！”一时间，两兄弟的伞被里三层外三层的商贩疯狂抢购，而别人的伞堆积如山却无人问津。
两天之后，两兄弟冒着倾家荡产的风险，爬上南下的列车，在肮脏的硬座椅子下一躺就是十几个小时。从广州发回的货，异常俏销，8元进价卖9.5元，每天销500把伞，而且每月可周转4～6次，这意味着王氏兄弟卖广州货比卖武汉货每月可多赚10倍以上。王氏兄弟不投分文，却凭信誉这一无形资产，用别人的钱赚了大钱。
王氏兄弟深谙冒险与抓机遇之间的辩证关系。如果能够抓住机遇大赚一把的话，冒点险又能怎么样呢？
天下没有十全十美的事，天下也没有无风险的机会，要想成功，就要学会冒险。
商道40 最可怕的事情是
对自己丧失信心
【经典商道】
许多温州富翁都认为，自己成功的关键就在于“始终相信自己”。虽然一些困难处境会使他偶尔产生怀疑，但是，他们都会很快就恢复自信。
在温州，要想成为亿万富翁，你必须知道，无论面对多大的困难，对自己的信心及能力要给予完全的信任，无论如何都不要对自己失去信心，只有这样，你才会有东山再起的机会。才会在失败中崛起，开创出自己的事业来。
在市场经济的猛烈冲击下，整个温州出现了改革开放以来前所未有的商潮。很多人都在找致富之路，致富才能满足物质需求。
从机关干部到工人，从大学教授到售货员，从博士到农民，各个行业、各个阶层的人士纷纷“下海”。真可谓商海无垠，水也滔滔，波也滔滔。在茫茫的商海中，工能致富，农能致富，知识分子也能致富。社会面临的现实又是：家无隔宿之粮的人固然要致富，就是丰衣足食者亦要致富，否则不能抵御通货膨胀。一个繁盛的大都会，金融活动之所以格外活跃，就是因为投资已成为各界人士必然的致富之途，而不是少数人和有关机构的专利。可以说，这是一个无法逃避的趋势，每个人都不得不重新审视自己所站的人生位置。
这个世界是一个体系，无时无刻不在运作、发展，这个过程中提供着很多创业的机会。
问题是机遇在你面前，你敢于以果断的行动去抓住它，使其成为事业成功的契机吗？这里面就有一个信心问题。
汤姆·曼是一个鱼饵投资者，他发明的鱼饵——橡皮蠕虫被大量购买，已售出几十亿个。曼先生不只是一个投资者，他还是一个世界级的职业钓鱼手。他科学地研究鱼，研究钓鱼者、鱼饵和钓鱼技术。他认为，钓鱼最好的鱼饵是钓鱼者所信得过的鱼饵。如果你对你的鱼饵充满信心，那么，你就会因为有信心而钓到鱼。
这就是生活中成功的原因。如果一个人缺乏自信，那么他就会发现成功是如此的困难，因为，如果一个人不相信自己，那么他就很难具备动力。如果一个人不能真正相信自己所要做的，接着，他就会表现出对他人缺乏信任。如果在你的眼里，为你干活的人都是一些缺乏自信的人，那么你怎么能相信他们是最好的呢？如果你的客户觉得你不相信自己，不相信你所销售的产品，那么你就无法将产品推销出去。
1862年，罗森沃德出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。
罗森沃德的家境不大好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头之日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。
“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意商业动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积攒的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺伊州去。
痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起信誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。于是，决定重整旗鼓，于是，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设了一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服饰外，还可以根据顾客的需求对已定型的服饰改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上经营灵活，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他的财源广进，声名鹊起。
无独有偶，王永庆的成功也证明了信心的重要性。
1945年，台湾将五大企业开放民营，王永庆决定进军塑胶工业，他以巨大的勇气买下了塑胶工厂准备大干一场。塑胶粉粒虽然生产出来了，但月产只有100吨，是世界上生产规模最小的。在台湾本土只能销售20吨，而日本的同类产品却是物美价廉，占据了整个台湾市场。
由于产销不能两旺，王永庆的台塑公司资金周转不灵，产品大量积压，公司面临倒闭的危险。
一些股东见前景不妙，担心的问题成了令人恐惧的现实，纷纷提出了退股。
台塑面临夭折的危险，王永庆的事业陷入了前所未有的逆境。
王永庆在四面楚歌时，决意破釜沉舟、背水一战，他以常人无法想象的胆识，在股东们纷纷退股的情况下，毅然决然地变卖自己大部分的产业，以低价买断了台塑公司的所有产权，独自经营。
王永庆这么做，当然不是一时心血来潮、意气用事。他是在冷静分析过后才做出这个惊人选择的。他对自己有足够的信心。
王永庆认真分析了台塑不景气的原因，发现除了日本产品的竞争之外，最主要的还是台湾地区的需求量有限，需求与供给之间，一个月要有80吨的差额，台塑的产品在台湾明显是供大于求。要想改变现状，只有打开台湾以外的市场一条路可走。
但是要想把台塑的产品外销，靠月产100吨的产量是极不现实的，没有任何竞争力，唯一的办法就是扩大再生产。王永庆决定马上扩大生产规模。在旁人看来，月产100吨都卖不出去，还想扩大生产规模，不是疯了就是傻了！
王永庆扩大生产规模的决定不是盲目的。因为台湾是世界上主要的烧碱生产基地之一，生产烧碱过程中被弃之不用的70%的氯气，为塑胶工业的发展提供了充足的原料。
经过几次扩大生产规模，又实行塑胶产品的深加工，终于使台塑企业起死回生，台塑的航母一点一点地成形了。
王永庆在台塑彻底站稳脚跟之后，没有满足，而是把目光转向了木材业，投资创办了“台湾化学纤维股份有限公司”，从而结束了台湾纸浆进口的历史。后来又与日商合作，成立生产聚丙烯腈纤维纱的台旭纤维工业股份有限公司。
至此，王永庆的产业可以说是遍布台湾各地，跨化学、木材、纺织等很多个部门，被誉为“主宰台湾第一大企业家”。1980年，他又进军美国，在美国拥有了3个石化原料厂以及11个下游工厂，被美国石化界称为“不可轻视的劲敌”，成了真正的富人。
亨利由于看到房产销售的情势大好，决定代理销售活动房屋。当时不少人劝他不要去做，说他不可能做得好。当时他所有的积蓄只有30 000美元，而别人告诉他最低的资本投资额是他的积蓄的许多倍。
“现在的竞争非常激烈，你能够应付得了吗！再说，你在销售活动房屋方面又有多少实际经验？更别提业务管理了。”他的顾问这样劝告他。
亨利对自己充满了信心。他承认竞争十分激烈，自己确实缺少资金，而且经验也不足。“但是，”他接着说，“我收集了很多资料，上面显示，活动房屋这个行业正在扩展，我对我可能遇到的竞争进行了彻底的研究。我知道我在销售方面可以做得比镇上任何人都好。我也预料到会犯一些错误，但我相信会很快超过别人。”
于是，他毫不动摇地行动了。最后他那坚定不移的信心赢得了两位投资者的信任，也使他得到了几乎不可能的优惠——一家活动房屋制造商答应，在不需要现金的条件下，将一些很少量的存货供应给他。就这样亨利取得了巨大的成功。当年，他卖出了超过100万美元的活动房屋。正因为他对自己充满了信心，所以才能够取得这些成果。
可见，一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心。一个人只要有自信，那么他就能成为他希望成为的那种人，在日常生活中，强者不一定是胜利者，但是，胜利者都是有信心的人。一个人要永远保持成功的自信！在每做一件事前告诉自己这一次一定会成功，信心将随着你每一次目标的实现而增长。随着信心的增长，你会把目标设置得更高，通过努力，获得更大的成功。
拥有成功的信念，你行，我也行，这是成功的第一个前提。你必须相信你能够成功并获得财富，你必须相信自己。自我暗示是建立信心的一个有效的工具，在你把自己的信念列入你精密的计划或者发财致富的规划中时，自我暗示也是非常有益的。
为什么对自己有信心是如此必要呢？原因很简单：如果你自己都不相信能干好，你不可能说服别人相信你的计划。另外，成功从来不是凭空产生的，要扫除成功路上的障碍，克服难以避免的困难，都需要信念引导你走向成功，不管是个人还是团体，在为实现计划而努力的过程中，必须确立如下的行为准则：如果你不是真心实意、完完全全地相信自己要做的事，那么别去做，否则你肯定会失败。成功需要真心的承诺。如果你不相信自己，你不会去奋斗，不会去拼搏，也不知道如何使用自己的精力。将信将疑只会带来部分成功，但也意味着部分失败。对自我的怀疑可以从糟糕的结果当中看出。
独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去采撷到自己的愿望，而缺乏自信的人却在原地犹豫：我是否能够过得去？——而果实，都被大胆行动的人采走了。
维克多·格林尼亚年轻时是英国瑟儿堡地区很有名的一个浪荡公子。有一次，在一个盛大的宴会上，他像往常一样傲气十足地邀请一位年轻美丽的小姐跳舞，那位姑娘觉得受到了极大的侮辱，怒不可遏地说：“算了，请你站远一点。我最讨厌你这样的花花公子挡住我的视线。”这句话刺痛了格林尼亚的心。他在震惊、痛苦之后，猛然醒悟，对自己的过去无比悔恨，决心离开瑟儿堡，去闯一条新路。他在留给家人的纸条上说：“请不要探问我的下落，容我刻苦努力学习。我相信自己将来会创造出一番成就来的！”结果，经过8年的刻苦奋斗，他终于发明了以他的名字命名的“格式试剂”，并荣获诺贝尔奖，成为著名的化学家。
人并非天生伟大，成功者也不是天生之才，而是自信、主动意识决定了一个人走向成功！像维克多·格林尼亚这样的“浪子回头金不换”，不就是这个道理吗？
商道41 绝不要存有安于现状的念头
【经典商道】
温商做事的信念是：不安于现状，就会时刻都保持创新的活力和干劲，能够充分发挥自我的潜能，个人价值就能得到最好、最有效的彰显。
有一个叫李刚的人，他曾经在一家合资企业任首席财务官。在成为首席财务官之前，他工作非常卖命，并做出了突出的成绩。老板非常赏识他，第一年就把他提拔为财务部经理，第二年提拔为首席财务官。
坐上首席财务官职位后，拿着丰厚的薪水，驾着公司配备的专车，住着公司购买的豪宅，他的生活品质得到了很大的提升。然而，他的工作热情却一落千丈，他把更多的精力放在了享乐上面。
当朋友问他还有什么追求时，他说：“我应该满足了，在这家公司里，我已经到达自己能够到达的顶点了。”李刚认为公司的CEO是董事长的侄子，自己做CEO是不可能的，能够做到首席财务官就到达顶点了。
他在首席财务官的位置上做了差不多一年的时间，却没有干出一点值得一提的业绩。朋友善意地提醒他：“应该上进一点了，没有业绩是危险的。”
没想到，李刚竟然说：“我是公司的功臣，而且这家公司离不了我李刚，老板不会把我怎么样的！”
他甚至在心里对自己说，丰厚的薪水永远属于我，车子永远属于我，房子永远属于我，没有人可以夺去，因为没有人可以替代我。
的确，公司很多工作都离不开李刚。然而，他的糟糕表现，还是让老板动了换人的念头。终于，在一个清晨，李刚驾着车，和往日一样来到公司，优越感十足地迈着方步踱进办公室里，第一眼看到的却是一份辞退通知书。
被辞退了，丰厚的薪水没了，车子不得不还给公司。而且，他还从舒适的房子里搬了出来，不得不去租一间小得可怜的、上厕所都不方便的小套间。
永不满足是使事业成功的强有力的刺激，尤其是与特定的目标相结合的时候。
