商道84 找到平台去赚钱
【经典商道】
平台是一个人赖以施展自己才能的地方,如果没有平台,再有思想的人,也只能望洋兴叹,感叹“英雄无用武之地”。因此,聪明的温州人总会为自己建立起一个赚钱的平台。
人不满足于自己的处境,往往不是因为一日三餐吃不饱,而是不甘心于被人支配,想拥有更多的地盘、更多的资源,也想有更多的支配权。
人类社会中拥有在一定范围内的支配权的人,就像狼的头领,地盘越大,支配权越大,生命就越成功。
这也就是为什么有人宁做鸡头不做凤尾。一只鸡虽渺小,但是作为一个独立的个体,鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级附庸,只占据配角位置,受制于凤头,服务于全体,作用并非举足轻重。
所以,温商都想当“头儿”,不管是鸡头还是凤头,因为只有这样才能拥有自己的地盘,才能成为富人。
一个温州年轻人一直想成功,为此,他做过种种尝试,但都以失败告终。为此,他非常苦恼,于是就跑去问他的父亲。他父亲是个老船员,虽然没有多少文化,但却一直在关注着儿子。他没有正面回答儿子的问题,而是意味深长地对他说:“很早以前,我的老船长对我说过这样一句话,希望能对你有所帮助。老船长告诉我:要想有船来,就必须修建属于自己的码头。”
人生就是这样有趣。做人如果能够做到抛弃浮躁,锤炼自己,让自己发光,就不怕没有人发现。与其四处找船坐,不如自己修一座码头,到时候何愁没有船来停泊。
人这一生,身份、地位并不会影响你所修建的码头的质量。恰恰相反,你所修建的码头的质量反而会影响到你这里停靠的船只。你所修建的码头的质量越高,到这里停靠的船只就会越好,而且你修建的码头越大,停靠的船只也就会越多。
所以,一定要努力为自己修建一座高质量码头,要让别人为你挣钱。
否则,靠自己一双手,你就是累死也只能糊口。
要想在生意场上出人头地,唯一的办法,就是把碗做大。要不要把碗做大,是个战略问题;如何才能把碗做大,则是个战术问题。
人人都想让别人为自己赚钱,可是别人凭什么为你赚钱呢?人都不是傻子,他帮你做事,必定是有求于你。所以你得对别人有用。
不付出就不要想得到,你只知道自己挣钱,挣了钱就揣在兜里,生怕掏一分钱出来,你这一辈子就只是个打工的命。
穷人面临的问题首先是饥饿,长期在饥饿的状况下生存,久而久之养成了饥饿思维,哪怕有一天温饱问题已经解决,他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪,是穷人的固有心理,从来都是从别人手里领钱,有一天要让钱从自己手里发给别人,那滋味确实是怪怪的。但是迈不出这一步,你就永远不可能成为真正的富人。
温州商人李克从哥哥那里借钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时,然后把工厂赚到的钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂已经极具规模,每年有几百万元的赢利。
经过市场调查和分析研究后,李克觉得当时药物市场发展前景不大,又了解到食品市场前途光明,因为世界上有几十亿人口,每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,再向银行贷了一些钱,买下了一家食品公司的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营品种丰富。
李克掌控该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。接着,李克在市场领域大做文章,他除了在温州经营外,还在其他城市设分店,后来还在欧洲众多国家开设分店,形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得更加雄厚,李克又随机应变,把周边国家的一些食品公司收购,使其形成大集团。如果没有借钱办的那个小药厂,李克也许还只是个穷人。创建自己的平台,才能施展才华,走向成功。
这已经是一个知识经济的时代,富人赚钱,靠的是智力——用他的智力,操纵更多人的智力,为他所用。
但是要实现这样的操纵,必须得有个组织方式。
温商做事从不赤膊上阵,他只需要一个平台,有了平台自然就有了上台表演的人。富人的平台,通常叫公司,有时也叫机构或者别的什么,总之是个组织。组织有自己的规章制度,也有奋斗目标,比如利润达到多少,进入世界多少强,等等。
在组织里,每个人该干什么,不该干什么,什么时候干活,什么时候休息,干多少活,得多少报酬,犯什么错,受什么处罚,都规定得清清楚楚。有了这些目标和规定,穷人们的力量就能够拧成一股绳了,步调一致地把富人抬进更富的阶层。
当然,在这个过程中,也不只是某一个人富了。越大的富人,拥有越大的组织,组织内还有组织,层层相扣,层层领导。于是穷人又分成了一般穷人和高级穷人,高级穷人也就接近富人了。如此一层一层管理下去,秩序井然地创造财富。
很多富人不喜欢把组织说成“组织”,而喜欢说成“平台”,似乎这样更人性化。有了“平台”,在上面活动着的人似乎就成了主角,就有了主人翁的感觉,积极性当然就更高了。
如果你想以最小的投资风险换取最大的回报,就得付出代价,包括大量的学习,如学习商业基础知识等。此外,要成为富有的投资者,你得首先成为一个好的企业主,或者学会以企业主的方式进行思考。在股市中,投资者都希望在兴旺发达的企业里入股。
如果你具备企业家的素质,就可以创建自己的企业,或者像富人一样,能够分析其他企业的情况。但问题在于,学校把多数人培养成了雇员或自由职业者,但他们不具备企业家的素质和能力。正因为如此,非常富有的投资者才变得屈指可数。
温州富翁中约有60%的人都是通过创建公司,把公司当作平台而起家的。很多穷人为这些创建企业或投资于企业的人打工,然后惊异于雇主的巨额财富。究其原因,那就是企业家把金钱变作了资产。
也就是说,在企业所有者眼中,资产比金钱更有价值。因为投资者所要做的,正是把时间、投资知识、技能以及金钱花在可变为资产的证券上。就好像你投资一项不动产,比如出租房或者买股票一样,企业主则通过雇用你来建立企业这项资产。穷人和中产阶级为了生计和金钱苦苦挣扎的主要原因,就在于他们认为金钱比资产更具有价值。
穷人和中产阶级看重金钱,但富人更看重资产。
穷人和中产阶级总是买一些不值钱的东西,他们白白糟蹋了金钱。与此同时,富人用金钱买公司、股票和不动产。
温商之所以不为金钱而工作,那是因为温商很聪明,他们知道钱币本身的价值在不断减小。如果你为挣钱拼命工作,而且不知道资产与负债、好证券与坏证券之间的差别,那么这一辈子你都别想变富。很多工作最卖命、得到报酬却最少的人总是在遭受货币贬值之苦。由于金钱的价值逐日减少,所以,每一个有经济头脑的人都会不断地寻找具有真正价值的、能带来更多金钱的东西。如果不这样做,你永远都会在经济上处于落后地位,而不是走在前面。
致富的要诀就是不要绞尽脑汁去生产最好的产品,而是要集中精力去重视创办一家公司,以便你能在其中学会怎样成为一位卓越的企业家。
建立起一个平台,然后在这个平台上施展自己的才华,你很快就能成为像温商一样优秀的商人。
商道85 再添一把柴,火就会燃烧
【经典商道】
有一个温州商人,当有人问其成功的秘诀时,他只说了简短的一句话:“再添一把柴。”其实,有时成功离我们只有一步之遥,关键时刻,也正是再添一把柴的时候。再添一把柴,99℃的水就能达到沸点!
人生如战场,没有常胜将军,谁都会经历失败。面对一次次失败,不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗,一直坚持到成功那天。面对一次次的失败,许多人心灰意冷、消极颓废,最终选择了放弃。他们是被自己的软弱的意志彻底地扼杀了,其实他们离成功也许只差一步。
心理学家做过这样一个实验:把一条饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在同一个水箱里,中间用透明的玻璃隔开。刚开始,鳄鱼会毫不犹豫地向小鱼发起进攻。一次次失败后,它毫不气馁,总是接着向小鱼发动更猛烈的进攻。一次、二次、三次……无数次进攻无希望以后,它不再进攻了。这个时候,心理学家把中间隔板拿开,鳄鱼却仍然一动不动,任凭那些小鱼在它的眼皮底下游来游去,最终被活活地饿死。
其实这时候那条鳄鱼再多一点坚持和努力,就能够保留住自己的性命!往往,再多一点努力和坚持便能够收获到意想不到的成功。以前做出的种种努力,付出的艰辛便不会白费。令人感到遗憾和悲哀的是,面对一而再、再而三的失败,多数人选择了放弃,没有再给自己一次机会。现实生活中,成功往往就是在你承受不了的失败和痛苦后,再多一点点坚持,多一点点努力得来的!
你听过海耶斯·琼斯令人兴奋感动的事迹吗?他是1960年高栏比赛的风云人物,他赢得一场又一场的比赛,打破了许多纪录,轰动一时。他顺理成章地当选为参加当年在罗马举行的奥运会的选手。他参加110米高栏赛,全世界都认为他能赢得金牌。
但是,出乎意料,他并没有得到金牌,只取得了第三名。这当然是个极大的挫折,他的第一个想法是:“怎么办呢?我或许该放弃比赛。”要再过4年才会有奥运会,而且他已经赢得所有其他比赛的高栏冠军,何必再受4年艰苦的训练?看来唯一合理的路是忘掉比赛,开始在其他事业上寻求发展。
这当然非常合乎逻辑,但是海耶斯·琼斯却不能安于这种想法。“对自己一生追求的东西,”他说,“你不能够事事讲求逻辑。”因此他又开始了训练,一天3小时,一个星期7天,在之后几年里,他又在60米和70米高栏项目创造了一系列新纪录。
1964年2月22日,在纽约麦迪逊广场花园,琼斯参加60米高栏赛。赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家的情绪都很紧张,每个人的眼睛都看着他。他赢了,打破了自己以前所创的最高纪录。在那个时候的老麦迪逊广场花园,跑者跑过终线之后,就转进一个弯道,观众看不见。琼斯跑完,走回跑道上,低头站了一会儿,答谢观众的欢呼。然后17 000名观众都起立致敬,琼斯感动得热泪盈眶,很多观众也流下泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持下去。他不放弃,而爱他的人们就爱他这一点。
他参加1964年东京奥运会,在110米高栏赛中跑出13.6秒的成绩,得了第一,终于赢得了金牌。后来他在一家航空公司工作,担任业务代表。
他自愿协助推广所在城市的体能训练计划,他的活动取得了出色的成绩。
20世纪70年代,世界拳王阿里因体重超过正常体重20多磅,速度和耐力大不如前,因此面临着告别拳坛的厄运。
1975年9月,4年未登上拳台的33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量。在进行到第十四回合时,阿里已经精疲力竭,处于崩溃的边缘。他随时都有可能倒下,几乎再也没有力气迎战第十五回合了。
然而,阿里并没有倒下,而是拼命坚持着,不肯放弃。他心里清楚,对方也和自己一样,也筋疲力尽了。比到这个时候,与其说在比气力,不如说在比毅力,最后的胜利就看谁能比对方多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方,就有胜出的可能,于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势,双目如电。弗雷泽不寒而栗,以为阿里仍存着体力。阿里从弗雷泽的眼神中发现了这一微妙的变化,他精神为之一振,更加顽强地坚持着。果然,弗雷泽表示甘拜下风。裁判当即高举阿里的臂膀,宣布阿里获胜。这时,保住了拳王称号的阿里还未走到台中央便眼前一片漆黑,双腿无力地跪在地上。弗雷泽见此情景,追悔莫及,并为此抱憾终生。
阿里的胜利胜在他在最后时刻的坚持,而弗雷泽的失败就败在他关键时刻的放弃。
“罗马不是一天建成的。”例如,房屋是由一砖一瓦堆砌成的,足球比赛最后的胜利是由一次一次的得分累积而成的;商店的繁荣也是靠着一个一个地顾客所造成的。所以每一个重大的成就都是一系列的小成就累积而成的。
温州人认为,按部就班做下去是达成任何目标唯一的聪明做法。譬如,最好的戒烟方式就是“一小时又一小时”坚持下去,有许多人用这种方式戒烟,成功的比率比别的方法要高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽,只是要他们决心不在这一小时抽烟而已。当这一小时结束时,只需要把他的决心改在另外一小时就行了。当抽烟的欲望渐渐减弱时,时间就延长到两小时,又延长到一天,最后终于完全戒除。那些一下子就想戒烟的人一定会失败,因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易,可是永远不抽那就难了。
教授每一次的演讲、科学家每一次的实验,以及商业主管每一次的开会,诸如此类,都是向前跨一步,更上一层楼的好机会。
有时某些人看似一夜成名,但是如果你仔细看看他们过去的历史,就知道他们的成功并不是偶然得来的,他们早已投入无数的心血,打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物,声誉来得快,去得也快,他们的成功往往只是昙花一现而已。
富丽堂皇的建筑物都是由一片一片独立的石块、砖瓦所造成的,可是石块、砖瓦本身并不美观,成功的生活也是如此。
温商创富的道路不可能一帆风顺,会遭遇到各种各样的挫折和困难,但是,对于坚定的行动者来说,每一次的挫折和困难,反而隐藏着另一次成功的契机。在这里,关键在于创富者的态度。如果你因此而灰心丧气,丧失继续行动的斗志,那你就从此再也爬不起来,成了一个永远的失败者。但是,如果你能正确对待挫折,在打击中激发出更大的勇气、信心和创富智力,光明的前途就会出现在你的眼前。
意志不坚定者大凡都有这种情况,无论学什么或做什么,只有三五分钟的热情,继而便三天打鱼两天晒网,不能专心致志地学下去或做下去,倘若再遇上一点波折,那更是有了一个极好的借口,趁机开溜,这种人,显然难成大事。
而意志坚定者则与之截然相反,不管学什么做什么,都始终保持着饱满的热情,数年如一日,坚持不懈,即使遇到挫折,亦能自解或受他人指教而得以脱困。一句话,创富者若缺了“坚持”两字,便随时都有打退堂鼓的可能。因为在创富过程中,要遭遇到的挫折、困难绝不会少,若一遇则退,则大有可能在跳换几个行业之后,便偃旗息鼓,改换门庭了,一腔创富热情亦付之东流。