但是，到哪里去找制造假发的专家？刘文汉又陷入了苦恼和焦虑。一天，一位朋友来访，闲谈中提到一个专门为粤剧演员制造假须假发的师傅。刘文汉一听，喜出望外，于是立马前去拜访那位师傅。可是，这位高手制造一个假发，需要三个月的时间，这样怎么能做生意？怎么办？刘文汉的思路没有就此停住，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。把这位独一无二的假发“专家”请来，再招来一批女工，精通机械之道的刘文汉又改造了几台机器，手把手地教工人操作，由老师傅把质量关，发明与生产同步进行，世界第一个假发工厂就这样建成了。
各种颜色的假发大批量地生产出来，消息不胫而走，数千张订货单雪片般飞来，刘文汉兜里的钞票也与日俱增，到了1970年，他的假发外销额突破10亿港元，并被当选为香港假发制造商会的主席。
细心的刘文汉从别人的生活中听出了赚钱的门道，这不是点石成金，而是给他打开了一座财富的宝库。所以说者无意，听者要有心。
无独有偶，李辉也是从别人的一句话中找到了发财机会的。
李辉从部队退伍后分到一家国有企业任中层干部，企业改制使他一夜之间丢了“铁饭碗”。为了谋求生计，他开始走南闯北寻找商机。两年来，他种过中药材，卖过保健品，经营过建筑材料，最后不但没赚到一分钱，还将工作十几年的积蓄赔了个精光。最可气的是，他的一部价值三千多元的手机在去东北的列车上被人偷走了，恰好当时妻子有急事找他，因李辉未接手机对他产生了怀疑，差点儿闹到离婚的地步。
不久后，李辉的一位朋友也有了同样的遭遇。朋友把空空的手机套扔到地上，对着它唉声叹气地说：“要是你当时提醒一下我多好！”说者无心，听者有意，李辉后来真的在广东市场上找到了“防盗手机套”。他一下购进了500个，回家后很快就被抢购一空，这一次他净赚5 000多元。
李辉意识到现代人时刻离不开手机，看来与手机相关的实用产品蕴藏着巨大的商机。这时，他在报刊上陆续看到广东深圳、安徽合肥等地有商家经销“手机伴侣”。经过实地考察，李辉发现深圳的商家虽然不收加盟费，但他们的供货价却相当于合肥公司规定的零售价，在深圳申请一个县级城市专卖权的费用在合肥可以拿下两个县城的专卖权，而且合肥公司的产品质量和服务质量都比深圳好。
比较分析后，李辉迅速给合肥经销“手机伴侣”的公司打了电话。在电话中他了解到，这家公司不仅有手机高档防盗套，还有能自由转换号码的“手机双卡通”、能让手机隐身的“手机隐身袋”、能不让手机号码丢失的“手机号码备份器”和可任意为各款手机充电的“随意充电器”。同时，只要在该公司签下“手机宝”的代理权，公司免费赠送小灵通信号增强器的专卖权。这几种产品对于手机和小灵通使用者来说都特别实用，李辉马上给对方汇去了2 700元加盟费，签下了安庆市下属一个县的专卖权。
五天后，李辉就收到公司发来的一大箱产品样品和各种宣传资料。他马不停蹄地将这些东西分送到市区每一个手机店、移动联通代办点，并承诺每卖一种产品都会付给相应的介绍费，鼓励他们为自己推销产品。其中包括：三种型号的随意充电器；方便省钱的双卡通；手机号码的备份器；手机隐身袋更绝，将手机放入袋中立即进入“隐身状态”，别人拨打该手机只能听到“您拨打的电话暂时无法接通”，而不是“您拨打的用户已关机”这种不礼貌的声音，从而达到了文明免打扰的效果，在一些不便开机也不便关机的场合特别适用。
由于这几个产品特色鲜明、经济实用，一些手机经销商还将这些产品放进“大礼包”中作为新手机的促销品或捆绑销售。订单像雪片一样飞来，公司赠给李辉的展品被抢购一空，他很快便打款到供货公司购进了第二批货。
最让李辉兴奋的是，这些小产品还受到了许多集团单位的青睐，他接连签下了两笔大单。有手机的地方就有“手机宝”的市场，李辉越干劲头越大，他一下子签下了合肥和安庆周边五个地市的专卖权，聘请了十多名经验丰富的推销员帮助促销。签约加盟仅三个多月的时间，李辉靠推销“手机宝”纯赚了四十多万元。
如果李辉不是一个善于留心生活中的小信息的细心人，那他是不会轻易赚到这么一大笔钱的。
我们处在一个信息爆炸的时代，信息是这个时代最大的财富，拥有了信息就等于拥有了财富。有时，就是一句话、一则消息、一件微不足道的小事，也隐藏了巨大的商机。细心的温商似乎早就懂得了信息即机遇的关系，并且很早就开始利用信息赚钱了。
商道11 想办法挖到人生的第一桶金
【经典商道】
在温商的意识里，第一桶金是一个人将来迈向辉煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱负，才能走向人生更大的成功。因为任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的智慧与血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不断地来了，原因并不是因为有了资本，而是因为找到了赚钱的方法。这时候的你，哪怕这第一桶金全部失去了，也有十足的信心与能力重新找回。
曾经有这样一则故事：吕洞宾看见一个乞丐可怜，就在路边捡了一块石头，用手指一点，那块石头就变成了金砖。他将这金砖递给乞丐，却遭到了乞丐的拒绝。吕洞宾奇怪地问乞丐：“你为什么不要金砖？”乞丐的回答却是：“我想要你那根点石成金的手指。”第一桶金的意义就在于此，不仅赚了钱，更重要的是找到了赚钱的方法。
温商的理解是，赚取第一桶金的过程，实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程。创业已经成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富，他可能有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定他还会富起来的。
让我们一起来看看一些中外企业家赚取第一桶金的过程。
白手起家的富翁刚开始时都不是企业家和资本家，在积累财富和经验的初期，他们或者是雇员，或者是自己雇佣自己的自由职业者。
新东方的校长俞敏洪是一位超级富翁，他并不是一开始就是一个企业家。俞敏洪1984年毕业于北京大学英语系，毕业后留校任教。当时的薪水每个月仅有120元。他说，他当时唯一的能力就是教英语。1991年年底，他开始在一些英语培训学校兼课，拼命教书赚钱。一天教6个小时可赚60元，两天就相当于刚开始在北大教课时一个月的工资。次年他就辞掉了北大的教职，专职为别人补习英语。“当时目标简单，就想教书赚钱，然后出国读书。”他说。但教着教着，他发现了一个重要的商机，那就是准备出国的人越来越多，他们都有补习英语的需求。1993年10月，俞创办了新东方。但是，那时的学校员工只有4个人，而学生也只有20来个人。然而新东方很快就发展起来了，它收费很低，且处于高校的聚集地北京市海淀区，周围有北大、清华、人大、北师大等数十所高校，地理位置得天独厚，再加上他有声有色、富有激情的讲课，吸引了很多学生的到来。1994年和1995年，新东方发展特别快，开始在留学梦群体中树立了权威。1995年，从全国各地走进“新东方”的学员达到了1万多人，俞编写的《GRE词汇精选》被大学生们称为出国留学考试的红宝书，几乎人手一册，俞敏洪获得了他从未有过的成功。随着新东方的迅速发展，俞敏洪开始聘请大量教师和高级管理人员。在新东方，一名普通教师的年薪也能达到10万元以上。2000年，新东方仅教学收入就达9 000万元。
俞敏洪的第一桶金可谓来之不易，但正是这第一桶金奠定了他事业的基础。现在，“新东方”已经成为一个响当当的品牌。
李嘉诚17岁开始自资做生意，当时，有一家贸易公司订购了一批玩具输往外国。当货物已卸船付运，可以向对方收取货款的时候，忽然，贸易公司的负责人来电通知，外国买家因财政问题，无法收货，但贸易公司愿意赔偿损失。李嘉诚觉得，这批玩具很有市场，不愁没有顾客，损失有限，就不用赔偿了。而且他也是考虑要留下一个空间，建立互信的关系，日后就有更多的生意机会了。
后来李嘉诚开始转营塑料花，也没有再把这件事放在心上。有一天，一位美国人突然找到他，说经某贸易公司的负责人推荐，认为长江厂是全香港最大规模的塑料花厂，这令他一时语塞，因为当时他的厂房并不太大。后来他才知道，从前那间贸易公司的负责人，认识这位美国人，并告诉他李嘉诚是完全值得信任的生意伙伴，还说了不少好话。
这位外商希望大量订货。但是为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。
李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之至！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾不能与你签约。”
李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”
这位美国人最后给出了6个月的订单，更成为长江塑胶厂的永久客户。他们所需的塑料花逐渐地全部由长江塑胶厂供应，使得李嘉诚的塑料业务发展一日千里。做生意不怕吃亏，也需要以市场知识为依据的判断，一时吃亏，长远却往往有利。正是因为李嘉诚的诚信之举，使得他掘到了平生的第一桶金。
1970年，25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市，在第2大道的一套小公寓里，开始了他的创业生涯。
刚到丹佛，特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落，了解、评估每一块好的房地产的价值，计划在这个城市发展他的房地产事业。为此，他常常去看一些土地和楼盘，就像是这些土地的主人。
初来乍到时，人们不认识特普曼。因此他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对特普曼这样一个无名小辈来说，要想进这样高档的俱乐部，实在不很容易，但特普曼还是决心去大胆尝试一番。
特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，电话随着一声斥责就被对方挂了。特普曼仍不死心，又打了两次，结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。
“这样坚持下去，将会毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语，突然，他心生一计，又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小，连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。
特普曼得意地笑了，他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长，告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意，却让特普曼来陪他喝酒聊天。特普曼自然答应了。
通过喝酒聊天，特普曼逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后，在董事长的特殊关照下，他如愿以偿，成为“快乐俱乐部”中的一员。
在俱乐部中，特普曼结识了许多富商巨贾，建立了良好的关系网。
1972年，丹佛市的房地产产业陷入萧条时，大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫，丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而在特普曼看来，丹佛城的困境对他来说无疑是天赐良机，从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮，现在可以以较低的价格任意挑选收购了。
就在这时，特普曼从朋友处得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。
特普曼凭着自己敏锐的眼光和经验判断出：房地产萧条是暂时性的，赚大钱的好机会终于降临了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，改称为“特普曼集团”，使他更具实力。
第二天一早，特普曼便打电话给米尔莉，表示愿意买下这些铁路站场，并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。
风度翩翩、年轻精干的特普曼给米尔莉留下极好的印象。他们很快便达成协议：“特普曼集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久，房地产升温，特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元。他见价格可观，便将地皮脱手了。
经过许多人的帮助以及自己的努力，特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖，也是他第一次独立做成的房地产生意。此后，他开始了在美国辉煌的经商生涯。
赚取你的第一桶金很重要，它能为你以后事业的发展打下坚实的基础。
有背景、有资金、有个富爸爸自然能够解决“第一桶金”，这样的创业者是幸运的。而对多数胸怀壮志、身无分文，凭着知识、智慧、毅力和信心去“空手套白狼”的创业者而言，如何获得“第一桶金”就显得至关重要。
不少人由于想方设法想尽早挖到“第一桶金”，往往是心浮气躁、怨天尤人，甚至为此而悲观失望。碰上不愿慷慨投资的有钱人更是怨气冲天。其实大多数人的银子都是来之不易的，所以越有钱的人就越知道赚钱的艰难。创业者应该更多地去挖掘设计如何自力更生获取创业所需要的“第一桶金”。当然“谋事在人，成事在天”，成与不成，还要看自己的运气。
温商们深深懂得，创业是一个长期的艰苦过程，不可能在很短的时间内就创造一个亿万富翁。富翁之所以少，就因为难，物以稀为贵。但是，挖掘“第一桶金”越是艰难，后来创业便越容易成功。
对白手起家的创业者来讲，第一桶金也许要5年，第二桶金也许只要3年，第三桶金也许只要1年，甚至更短。因为你已经有了丰富的经验和启动资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上来，只需轻轻给点油门，车就可以高速飞驰一般。
