为了尽快提起她们的兴趣和挑战欲望，我先说具体的：“自己做布标生意，首先就必须亲自走厂，每到一个厂，采购人员或者老板肯定要你们现场作价。所以必须熟练作价，这个阿秀可以教宛霞，随机应变这些以后边做边学，如果一切顺利的话，小单我出面在宏天做，大单由清秀出面，到我提供的厂家做。也就是说，让小单挤暴宏天，让大单来找阿秀。”
清秀和宛霞都迷惑不解，托着腮帮子，眨着眼认真听着。
我继续说：“我提供的厂家价格是宏天的60%，你们赚的就是这40%，如果一个标头以一毛钱来计算，一个厂每月十万件衣服的话，每一个标头就可以毛赚四分钱，十万件就可以毛赚四千元。宛霞你问阿秀，宏天一个客户一个月做多少，就知道这个生意有没有吸引力。”
“当然，大部分厂家需要开货票。”我笑着补充说。
清秀迫不及待问我：“宏天的价格那么高，你怎么还在那做？”
我笑着说：“你能轻松带回给我的货，当然是小单货。”
“哦……”清秀若有所思。
又开玩笑道：“就算为阿秀你的工资奉献一点。你离开宏天以后，我就不去宏天做了。”
“哼！你有那么伟大么？”清秀白了我一眼，抿嘴侧脸。
“至于那里价格低，现在暂时不说，是我近两年才发现，再经过好几次谈判才确定的。”我故弄玄虚。
“哦，价格为什么会相差这么大？清秀很感兴趣地问。
“这关系许多方面的，如成本，包括原材料、人工费用、经营地税务差别，目标利润，就是需要赚多少才达到目的等因素，关键一个是机器织造速度，实际上，宏天的目标利润太高，就是速度慢。这个我早就知道，所以，如果我现在以价格优势抢宏天的客户，宏天可能招架不住，是阿秀无意让我知道宏天的内部情况，同时也是阿秀保护了宏天，因为阿秀在，所以我没有这一步计划。具体怎么操作更好，以后边做边改进。”我回答。
“我会离开宏天吗？”清秀问我也像在问自己，明显没有一点思想准备。
“我没有要求你离开宏天，但以后你肯定会离开，宏天的设备已经老化，只能在做小单中苟延残喘，形成恶性循环，慢慢就没有竞争力。”我很肯定地说。
清秀还是不明白，眨着眼睛问：“宏天的机器已经老化，价格高，没有竞争力，为什么还要把姑妈接的单和客户往宏天塞？”
“问得好！但我不说，你想得出来吗？”我故意反问清秀，她摇了摇头。
“因为你们是外地人，所以首先就必须让我们这里的老板信任你们，我们这里的特区的特是特在做自己人的特区，用什么取得信任很重要。”
清秀和宛霞异口同声问：“用什么取得信任？”
“当然就是用宏天，凡是宛霞接的单，你都需要想办法让他们到宏天来，一可以提高你在宏天的地位，二来可以让客户见证你是本行出身；即使宏天经理接手了，我们也可以暗中用价格优势夺回来，让他们以后继续找清秀。”我很有把握的说。
清秀和宛霞相视而笑。
我继续说：“一至两年内，宛霞要密切注意宏天的客户动向，时不时慰问一下，关心一下，如果他们对宏天有什么抱怨，有到别厂做的想法，你立即介绍他们到我这里来，这样可以吧？清秀？”
清秀看着我笑了，温柔的眼光，在白里透红的脸上荡漾。
她竖起白嫩的手，和我对拍了一下手掌说，“你真有两下子。”
我看着清秀说：“这一两年内，清秀要想办法搞定宏天的客户，这些就是你们要做的基本工作，我们三个人的财务公开，我原来做的客户的帐归我老婆，转到我这里的单按宏天价60%计算，接单价减去宏天价的60%就是毛利润，除税票后每人利润我3成，你们7成，以后需要增加帮手的，谁需要谁付工资，初期这样安排好吗？”
清秀和宛霞点了点头。
“噢，对了，我差点忘记了，宛霞头两个月的工资我付，两个月内肯定有单可做。如果确实没有的话，清秀肯定也能开拓一两个新客户让你跟，给你信心和胆量。”我看着宛霞说。
宛霞略显迟疑地说：“说到胆量，我现在确实不知道我有没有。”
“这个你放心，俗话说，熟能生巧，艺高胆大，胆怯时就想以后可以赚他们的钱，甚至有时还可以狠狠宰他们一下。有没有胆量实际上是心态问题。”我说。
清秀和宛霞频频点头。
我继续演讲：“最重要一个，就是要时刻记住自己也不差！要知道，我们代表的是需要投资几千万才能生产的厂家，用这点给自己壮胆，胆量就会高他们一截。老板也都是从小做到大的，只要随机应变就可以，懂吗？”
“来，我做老板，你们来互演给对方看，清秀先。”我当起导演又当老板了。
清秀站了起来，很自然地退后几步，望了一下周围环境，然后用手做了一个敲门动作，双手又做了一个按住玻璃墙的动作，眼睛隔着玻璃门看着办公桌上的我，急着找我又不敢推门的感觉。
我好像看玻璃门外来了一位张望的美少女，装着急忙坐正起来的样子，并示意推门进来。然后我站起来，眼睛在清秀身上转来转去打量着，又色迷迷盯着清秀的脸问：“小姐不是来应征模特的吧？”清秀被我这一问怔住了。
要走还是继续？看看清秀如何应变。“看来老板是等模特等急了，不如我明天再来，这是我的名片。”清秀很从容，利用要走来送名片，话这么说，人却没有走的意思。
我就解说道：“这个时候不管老板是不是在等模特，都一定会看名片，因为老板心里会产生你不是模特，究竟是什么人这个疑问。”
我装着看名片时，清秀又接着说：“老板你忙，不如送我一张名片，以后再联系。”
这是逼老板表态，如果老板真的拿名片给你，你就成功了一半，如果老板没再说什么，就说明他真的在等人，你就需要简单扼要走人。如果他没拿，你就先不要走，等他问你。
“我做生意从来不印名片，”专门加工的厂家或者不想给你，“那我自己去找采购员洽谈可以吗？”清秀选择了第三个可能，反过来给我抛出一道难题，也抬高了老板，采购业务是采购员的事情，正规的管理模式。
“何小姐，说句实话，生面孔不如老熟识，我们有合作多年的厂家在做了。”我说，看看清秀如何应对。
清秀依然不卑不亢，“那是当然，服装厂都是这样的，我明知还来贵厂，就说明我有别人没有的优势！”
“好！停！”我学着导演的架势，把手掌比成直角，大声喊起来，宛霞也很是高兴，鼓起掌来，笑得特别开心。
清秀却拍着胸口，象是经历一场大面试。这时，刚好我老婆也上来了，清秀象捞到救命稻草，趁势靠到我老婆身上，老婆都被她吓了一跳。
老婆不是听到我的喊声才上来的吧？幸好不是，她问我：“你在讲鬼故事吓阿秀？”说得我们都捧腹大笑起来。
“不是就好，晚上最好不要吓女孩子，深圳的黄浩打电话来了，我说你在天台，你有没有听到手机响？”老婆问我。
“没有啊，”我说，“他不会打长途打在我手机上的，让我也要付话费。”我转过头问清秀，“有没有兴趣去深圳，实地考察我师傅十年的成就？再到火车站贴广告。”
清秀一听，高兴得跳起来，“好啊！好啊！”说个不停，“那就这样确定了，时间在宛霞回去以前，全部人都去。”
老婆跟清秀她们说：“阿秀我们去楼下吃点夜宵，我刚煮好的手打牛肉丸，清秀她们就乖巧地跟着老婆走了。
