2．语音关联
语音关联是与消费者的日常生活俗语相关联，建立贴近消费者的印象。
20世纪80年代，中国的道路上除了国产汽车就只有日本的进口车了。前例所提到的“车到山前必有路，有路必有丰田车”这句精彩的广告语则很符合当时的情况；它巧妙地把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。
一语双关也能给人们留下难以忘怀的印象。英特尔公司的微处理器最初只是被冠以×86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5％的返利，就是为了在它们的产品和包装上贴上“intel inside”的字样，而与之相关的“给电脑一颗奔腾的芯”这一广告语则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器的功能和澎湃的驱动力。
3．创意关联
创意关联是以独特的创意表现引起关注，激发兴趣和内心的喜爱。例如阿迪达斯在日本的一个户外路牌广告，以品牌标志和绿茵足球场地为背景，以绳索牵引两个人在绿茵场上“踢”足球为创意，吸引了路人驻足观看，独特的创意在传达品牌价值的同时，令人印象深刻。
总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会，尽管广告宣传手段多种多样，或是从感官上吸引注意，或是从认知上强化记忆，或是配合不同商品，但是，所有一切的终极目的只有一个：尽一切可能促销产品。扩大其在市场的占有份额。
手段42 不能忽视广告宣传中的细节因素
掌控营销关键点
在广告宣传中，重视每一个节会使企业如虎添翼，让效果放大几倍。总经理在参与企业的广告策划时，应该重视对细节的无尽追求。
有的企业，不停地做广告宣传，却始终不见带来多大的销售效益，这就很可能是忽略了广告宣传中存在的一些细节问题。广告之中的每一个细节，如画面的效果、文字的揣摩、背景的选择等都直接影响着产品与品牌的形象。这些广告的细节常常被人所忽略。做广告就像做人，事事非小事，事事是大事。如何把握好广告的细节？以下两方面可供参考。
广告语言要准确简练
好的广告语，应该是文明健康、主题明确、易于传播，它是企业的象征，体现着产品的信誉。在日常消费行为中，许多消费者是先知广告语，而后知产品的。因此广告是在开拓市场，促销产品方面具有举足轻重的作用。另外，广告语言还要简洁凝练，要能以最少的文字表述出产品和企业的特点。广告标题是广告内容的高度概括，它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中，要使人们看到它就能马上理解广告所要宣传的主题是什么。
一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西很多，但总要突出某一个方面。比如神州热水器的广告语“安全又省气”，让人很轻易地就记住了热水器的与众不同之处，并且抓住了消费者对品质方面的特殊要求。又如诺基亚的一条广告语“科技以人为本”，虽然这句话并不是诺基亚最先提出来的，却向消费者展示了该公司的创业理念，使大家对该公司产生一种信服感。
而有的广告用语，或是用一些与产品不着边际的语言，或是用一些模棱两可的文字，甚至有的用一些难以启齿的话语，使人读后听后非但引不起对产品的兴趣爱好，反而产生逆反心理。
如今，广告已深入到社会生活的各个方面。它用简练、生动的语言，集中而形象地表明商品的特色和规格，表达消费者的愿望和要求；它用富有激情色彩的语言吸引受众、感染受众，不仅使人们了解其产品、信任其商品，同时也成为一种社会文化。广告语言的形式的确是个有趣的现象，是值得广告制作人好好斟酌推敲、精雕细琢的。多体察消费者的关注点，多观察生活中的细节，才能激发灵感，编写出好的广告语言。
广告背景要与环境相符
在市场经济大潮推动下的当今社会，户外广告无处不在。小到门口的招牌，大到楼宇上的大型广告牌，它们都时时刻刻影响着人们。一块与周边环境融为一体的广告牌跃入眼帘，总是让人赏心悦目，无形中人们就会注意到该广告牌，并把广告内容谙熟于心，这是很多总经理梦寐以求的效果。然而，许多企业在实际的广告策划中，不太重视此问题，过多强调广告牌的实体，而忽视广告牌以外的东西。成熟的广告应该是人物与环境的完美融合，例如，休闲服装的广告不应该以工作严谨的办公室为背景；表现产品高科技含量的广告背景最好不要出现历史风景名胜；专门针对儿童食品的广告不应该出现饭店厨房的画面；纯净水的广告不应该出现在脏乱残损的建筑物上。这些都是最起码应该注意到的。
总体来说，细节描写可以作用于广告人物性格的刻画、人物心情的烘托、广告情节的铺陈、主题思想的深化、典型环境的描绘等方面。通过景物、场面、行动、语言、肖像、心理等细节的勾勒，给广告注入更多的表现形式、表现手法，更好地体现广告的主题思想。可以说，一切细节都来自于生活，总经理要提高透视生活的能力，捕捉生活当中的动人细节，才能在企业的广告宣传中为其指点江山。
手段43 恰当地利用“新闻效应”
掌控营销关键点
利用新闻效应就是指企业在营销过程中利用有新闻价值的事件，制造热点新闻，以达到吸引媒体和社会公众关注的目的。总经理应借助新闻事件的传播，让企业和品牌信息迅速传递，使其在社会中产生一定的影响。新闻营销是真正花最少的代价获取最大回报的行为，对于很多企业来说都是不错的选择。
有专家指出：“世界已经进入‘注意力经济’时代。现代人过剩的是信息，缺乏的是注意力。”的确，在这个信息爆炸和信息过剩的年代，各种信息传递手段层出不穷，信息的沟通越来越便，信息的产生越来越多，从而令人们在众多的信息面前感到茫然和杂乱。为了吸引受众有限的注意力。各个商家和企业利用多种宣传形式，为自己的企业及产品进行营销推广。新闻营销就是其中的一种。
同样是将产品信息传达给消费者，广告的张扬与夸张，可能让人不胜烦扰，而新闻营销的表现方式相比之下则显得客观、公正，在不动声色、娓娓道来之余让君自动入瓮。可以说，新闻营销是公共关系与产品营销之间的一种巧妙组合。
随着信息沟通的加快和社会开放程度的提高，新闻媒体逐步成为对公众有一定影响力的社会力量，它引导着社会舆论和价值取向，影响着人们的生活。社会越发展，人们对新闻媒体的关注和依赖就越大。通过新闻事件和新闻热点来达到广告宣传的目的，是在信息爆炸时代吸引消费者注意力的有效手段。
利用公益事件进行新闻营销
在中国人的传统思维中，“做好事不留名”是一种最为高尚的道德情操之一，所以许多企业在进行公益捐助之时纯粹只考虑尽一份企业责任，没有想过如何通过公益行动促进自身发展。比如2010年年初的西南大旱灾，许多云南本土企业，成为真正的“无名”英雄。在面对严重的自然灾害不惜调动大量资金或物资捐献给社会的时候，它们很显然没有意识到自己可以抓住这个机会，开展一次出色的公益新闻营销。
新闻营销以高曝光、低成本的态势能使品牌在特定目标群体中更容易获取知名度和美誉度。如果中小企业停留在以往“广告赢天下”的认知层面，抛开巨额的广告费不说，在现实环境下，也很难收到理想的效果。相反，如果能紧紧抓住社会聚焦事件，以捐赠等方式取得社会信任，以新闻营销的方式来引起消费者的共鸣，既尽到社会责任的同时，还能大幅度提升企业的知名度和美誉度，为后续的市场销售增长埋下伏笔。
