务农靠气力是旧社会的话，说法不正确，因为务农也要讲技术，要科学种田，单靠气力是不行的。经商靠眼力，这话可是实实在在的。“眼力”就是判断和决策的能力。没有这种锐利而又机敏的眼力，是不可能做出正确判断和决策的。但是，眼力并不是天生的，而是靠信息来武装，来支配的，如果不掌握市场行情，了解人们的需求心理，那么，投资决策都是盲目的，只会无的放矢。“前后眼”是一种比喻，意思是做生意要瞻前顾后，周密筹划，不可顾此失彼，因而造成损失。商业工作有个最大特点，就是它受客观因素的制约比较大，单靠良好的主观愿望是不行的。比如进货，既要了解所进货物过去的销售状况，库存大小，顾客反映如何，做到以销定进；还要了解今后市场的变化趋向，需求程度，能不能卖得出去。又如开店，既要计算每天销售情况，费用大小，盈利多少；又要计算投资大小，利息多少，是否能背得起。企业当年经营好，不一定来年经营还会好；今年市场兴旺，有可能明年又疲软。总之，只有在充分了解市场状况，全面分析，周密筹划之后，才能做出正确的决策。
六十五、裁衣先量体 经商先摸底修桥先测水 经营先摸市
衣服要做得适身可体，关键在于裁剪之前的量体要合适、准确；经商要取得效益，前提是要摸准市场行情，不能盲目经营。商店购进的千百种商品，目的是要销给广大顾客，而不是留给自己使用的。如果商品没有市场，销不出去，或者进销差价很大，无利可图，在一般情况下，这个生意是无法经营的。所以，如果你要经营商业，首先必须摸摸市场情况，看看市场缺什么，群众需要什么，有没有货源，有没有销路，有没有利润。假若这些情况都摸清楚了，你就可以作出决策，放手去干了。摸市，即了解市场。做生意无论是进是销，都要通过市场进行，只有了解市场。购才能购得适销对路，销才能销得及时顺畅，把生意做在点子上。不了解市场，盲目购销，生意就无法做好。摸市，用现在的话说，也就是加强市场的调查和预测。随着商品经济的发展，了解市场行情变得日益重要了。在准备开店之前，了解市场行情更是必要，现在，随着商品生产发展，经商的人越来越多，但也有不少人就是因为经营前不了解市场需求情况，盲目开业，结果开张不久，便因种种原因经营不下去，只好关门大吉。
六十六、信息是个宝 经商少不了要想生意稳 先要预测准
信息无处不在，一切事物都会发出信息。商业信息是指在一定条件下，从事商品流通活动所需要的消费、数据和资料等。商业信息的表现形式是多种多样的，有语言的，也有书面的，有数字的，也有文字的。商业信息是经济信息的一种，它渗透于商业经营系统内的所有部门和环节，贯穿于经营管理的全过程。经商是离不开信息的。有了准确而及时的信息，商业企业才能制定正确的经营决策，才能通过信息流对企业经营管理过程进行有效控制，才能加强商业企业和外部世界的联系，掌握和了解外部情况，也才能找到自己在经营管理方面的差距，开拓思路，不断改进，不断创新。总之，信息是商业企业经营管理的基础和前提，离开信息搞经营，那就犹如盲人骑瞎马，是非摔倒不可的。为了使生意做得稳妥，达到预期效果，加强市场预测是必不可少的。但是预测的准确性是至关重要的。根据不少单位的经验，要提高预测的准确性，关键是要做好预测的组织工作，并解决好几个方面的问题：一是确定预测项目的数量；二是确定预测期的长短；三是必须估计到可能出现的误差；四是预测方法在使用前应先行试验。如果这几方面的工作都能做得细致周到，不出差错，一般说来，预测的准确性还是比较高的。
六十七、一行通百市 百市知一行信息引了路 心中有了数
行，指行情或行业；市，指市场。意思是说：从一个行情或者说从一个行业的情况，可以反映出整个市场（或整个流通领域）的情况；从整个市场可以看出某一行业的兴衰趋势。“一行通百市”也反映了商品经济市场信息灵通的客观实际。一种行情，可以迅速传遍所有市场。做生意是以信息为基础的，离开信息，什么生意也做不成。可以说有了信息，就有了认识，有了看法，有了主张，有了办法，没有信息，这一切都将是子虚乌有。
六十八、信息是财富 看你用不用信息是个宝 还得用得巧
信息不是资本，也不是金钱，但却可以转化为金钱。一条准确而又及时的信息，可以促使人们做出正确的经营决策，进而取得良好的经济效益，使信息从“无形的财富”，成为发财致宝的法宝。信息是重要的，但是有了信息并不等于就有了使用价值，能产生出经济效益，关键在于还要善于运用信息，把信息转换成具体措施。要运用好信息，首先，要分析每一条信息的可靠性。信息来自四面八方，其中有不少难免是道听途说，因此一定要加以核实，去伪存真。其次，信息的时间性很强，有的信息，虽然真实可信，但时间一过，便失之效用，因此把握时机最重要。第三，一定要从实际出发，不可因循套用。无论是商品的购销或是经营措施的实验，都要从当地市场的实际出发，从本企业的实际出发。只有把握了以上三点，才能活用信息，巧用信息，才可能有针对性地运用信息，开辟经商新途径。
六十九、事不预则废 商不预则背如没有预测 做不出对策
预测，顾名思义，就是预计和推测。干任何事情都离不开预测。有句古格言：“凡事预则立，不预则废。”可见自古以来，人们都是非常重视预测的。不过古代的预测往往带有迷信的色彩，我们现在所说的预测，是指通过科学的方法进行的科学预测。商业经营面对着的是一个复杂多变的市场：就货源说，它受生产的制约；就销售说，它受需求的制约。市场变化固然复杂，但也是有规律性的；变化虽然很快，但事前总有表现的迹象。只要善于调查研究，把握事物的内在联系，就能认识它，掌握它。搞好市场预测，是为了面对千变万化的市场形势，能够作出科学的对策，也就是作出正确的经营决策，如果没有科学的预测，对策和决策就会失误，经营管理就会完全处于盲目状态。当然，对于需求，可以通过市场调查，分析用户购买意向，时尚变化，从而确定出未来的经营方向，趋利避害，掌握经营主动权。
七十、生意经营子条路 谁有信息谁先富两眼盯着市场转 经营随着需求变
做生意无论有多少门路，信息是必不可少的。谁掌握了信息，谁就能掌握经营的主动权，谁利用了信息，谁就能获得信息的价值。信息价值=采用信息所得效益-信息费用。做买卖离不开市场，所以要随时注意研究市场的变化，经常侦测市场的未来。市场变化主要是需求变化，企业经营要根据需求变化随时进行经营结构的调整。消费者对商品的需求在品种上、数量上是不同的，并且是不断变化的，有些商品的需求量大些，有些商品需求量就少一些，对有些商品的需求量比较稳定，有些商品的需求量又经常变化。这样势必会出现有些商品的需求量变化比较快，有些商品的需求量变化比较慢，有些商品的需求量逐年增加或减少。所以，在一定时间内，购买力的投向变化必然引起社会对商品需求量，以及对各种商品的需求构成比例的变化。由于消费者对商品需求都是具体的，所以企业应对经营的具体商品的需求构成进行预测，并从中找出一定的规律性，使经营不仅能适应需求的变化，而且可以引导需求的变化。
七十一、不怕市场变化大 只怕预测不到家
企业常用的预测方法，大体有以下几种类型：一是经验判断法，则全凭经验和直觉来进行预测。这种方法有利综合各种因素，分析纵横复杂的情况，也简便易行，但易受判断者主观影响，而且一与其经验知识、分析能力有直接关系。二是调查综合法。调查是直接占有材料，了解情况的重要方法。预测前可选择一种或几种调查方法，如典型调查，普偏调查，抽样调查，以及搜集意见等，先占有资料，然后再根据资料进行整理、分析、计算，作出预测。这是根据市场商品供求的内在联系，运用相关知识进行预测。如商品的生产情况、需求变化、价格影响、局部预测总体，或总体预测局部。三是统计、数学预测法。这是运用数学资料的演变规律来测算发展趋势和变化，以绝对数、相对数、平均数、胀数变动等方法预测市场的发展速度、规律和市场变量的范围。预测到家不到家，主要是预测方法问题。方法得当，预测效果就会好。预测方法并无什么固定模式，应根据企业的技术条件和掌握资料情况，选择最能反映客观实际者而用之。要做到信息准确，就必须加强对市场信息的分析研究，不能满足于一般的消息灵通。一个企业从商品的购进到销售，伴随着商品的流动也就是“物流”，必然会产生大量的数据，也就是“信息流”。只有对这些数据经过记录处理、分析研究、解释说明之后它才会变成信息。企业要想物流符合市场的客观需要，就必须科学地管理信息，通过信息流引导物流按照客种规律去周转。否则，所得信息就是虚妄的、不准的，以不准的信息去指导商业经营，只能是以亏本受损收场。
七十二、不懂信息 赶不上行市一步赶不上行市 步步赶不上行市
这里说的信息，是指市场信息。市场信息是市场上各类商品购销活动的种种动向。例如，某些商品多了或少了，销售快了或慢了，价格涨了或落了，主要的来路去向等等。掌握了这些方面的信息，就可以加以综合分析，从中找出规律，预测出未来市场发展、变化的趋势，也就是所说的行市。行市即市场商品数量、需求变化、价格涨落等的态势，也包括各种证券、外汇的买卖价格。行市是市场规律的客观表现，是做生意的基础。谁能认识行市，适应行市，谁就能赶上行市；相反，谁不能认识行市，不善于捉摸行市的发展规律，谁就赶不上行市。而且，由于行市本身在不断发展，不断变化，犹如一匹不停奔跑的马，一旦失去了对它的发展、变化规律的认识，必将难以赶上它，更谈不上去驾驭它。可见，掌握行情，跟上行情是非嘴重要的，当经营一开始就要重视它，研究它，牢牢掌握它的发展变化规律，以便使经营始终处于主动状态。
七十三、信息灵通 生意兴隆信息不灵 寸步难行
今天，信息已成为人类社会无形的财富资源，越来越被人们所认识，到处都在议论“信息革新”、“信息社会”的问题。对于商业企业来说，信息是生命线。在市场竞争十分激烈的情况下，信息灵不灵，直接关系着企业能否发展和生存的问题。在报纸上和日常生活中，经常可以看到和听到这样的消息：一条信息救活了一个工厂，一条信息攒了很多的钱。大量事实说明，想要生意兴隆，抓好信息最重要。灵就是商品信息灵通。灵通的标志，一是及时，一是准确。但如果是马后炮，也就失去了它的价值。因为信息是有时间性的，信息的功能、作用和效益都是随着时间的改变而改变的。信息及时，可以使老板及时作出经营决策，取得经营效益；信息过时，不但不能及时作出决策，甚至会导致决策的失误，造成经济损失。
七十四、名声在世上 行情在市上顾客来问货 行情送上门
一个人的名声如何，反映在社会上；商品的行情如何，主要表现在市场上。市场作为人们买卖的地方，必然有各种各样的商品，也必然有前来购买商品的顾客，因此对某些商品的货源情况如何，需求情况如何，价格涨落趋势如何等等，都会在市场上表现出来。这些表现就是行情，就是市场活动的行情。做生意是离不开市场的，因此也离不开行情。只有掌握行情，生意才能做好。商业行情是整个经济活动的综合反映，需要从各方面进行了解，顾客也是一个重要方面。顾客是市场的主人，顾客的需要反映了市场的需求情况。商店从早到晚不停地接待顾客，商品质量的好坏，花色的新旧、品种的齐缺，价格的高低，都可以从顾客的询问中看得出来。顾客又是商品的直接消费者，甚至是某种商品的长期使用户，所以商品质量好坏和商品变化情况，顾客在实践中体会最深，最有发言权。向顾客了解行情，首先要虚心。无论顾客对商品提出什么意见，都要认真听取，抱欢迎的态度，不能只愿听好的，不愿听坏的，这样就了解不到全部行情。其次，要细心观察，有的顾客不愿多说话，但是从神色动作可以看得出，他喜欢哪种货不喜欢哪种货，是满意还是不满意。再次，对顾客的意见也要认真研究，看哪些是对的，哪些是不够全面的，经过全面分析，才能掌握行情的真实情况。
七十五、不怕顾客杂 只怕不调查经理站柜台 信息从中来
就一个商店来说，它每天要接待成千上万的顾客，这些顾客来自四面八方，不同的籍贯，不同年龄，又各有各自的爱好，对各种商品的数量、质量、花色、品种、规格、款式等的要求也各不相同，真是够复杂的了，这能调查吗？其实，任何事情都有一定的规律性。顾客虽然各不相同，但也有一定的规律性，例如：顾客的主要组成、人们的收入多少、商品价格高低、季节变化对商品销售所造成的影响等。商店可通过自开顾客座谈会、访问街道居民、设立意见征求台、组织商情联络网、举办商品展销会等各种形式，了解市场信息，为进行市场预测和领导决策提供依据。经理的主要职能，顾客思义就是要抓好企业的经营管理，对重大问题作出决策。但是，经理要出色地完成这一任务，必须依靠来自各方面的信息。信息灵，决策才能准，那么，信息从哪里来呢？柜台，是捕捉信息的一个主要来源。因为，柜台处在商业企业最前线，直接同来自四面八方的顾客打交道，市场情况在这里反映得最灵敏。诸如，社会购买力的增长与投向，消费者的心理、习惯和消费结构的变化，市场物价的涨落动向，生产增长与新产品销售的趋势，不同地区不同产品的供求关系等等。经理掌握了这些方面的信息，指挥经营管理才会得当，作出的决策才能正确。
七十六、不摸行情休开店
人们开店，总希望能顾客满堂，生意兴隆。但这只是一种良好的愿望，真正要成为现实，就必须在开店前先摸清行情。例如：首先，需摸清你所经营的商品，在当地有没有销路，也就是有没有市场；其次，需摸清你的商品在当地能不能卖上价，也就是有没有经济效益；再次，还需要了解你的货源如何，市场发展趋势，价格看涨看落，有无竞争对手，等等，只有把这些行情都摸清楚了，才能使你的商店立足于一市，取利于四方。否则，盲目经营，难免要失败而关门大吉了。
七十七、旱则资舟 水则资车丰年纸马铺 歉年粮食行
