在看完上述的事例之后，你或许会感到很奇怪，为什么两次的交流与沟通会带来截然不同的结果呢？其实原因很简单，就是第一次小陈对对方没有任何的了解，所说的做的都是对方所不感兴趣的话和事，再加上在现今节奏化极快的社会环境中，我们每天所见过的，接触的人都不知道有多少，又怎能都记住呢？如果换成是另外一种情况，当对方在与我们第一次见面之时，所说的和做的都是我们所感兴趣的话和事的话，就大不一样了，即便是在不经意之中也会对对方有所留意，如此一来又怎么不会在我们的心目中留下一个较为深刻的印象，并拉近彼此之间的距离呢？如此一来，就为我们之间交往奠定了一个良好的基础。
聪明的人知道，只有当我们对某个人有了一定的了解之后，才能在交流与沟通中寻找到共同的话题，说出对方感兴趣的话，做出令对方感到有兴趣的事。那么，我们如何才能发现对方的爱好兴趣之所在呢？
1．做一个有心人，仔细观察对方。
仔细观察对方，这是获知对方兴趣爱好所在最简单易行的方式。每一个对自己感兴趣的东西，都会在日常行为中有所表现，比如说案例中的总经理喜欢替儿子收集邮票，那么他肯定会在日常工作中对自己的员工有所交代，还比如说爱好种植花草的，那么他的办公室内肯定会摆上一些盆栽、绿化植物之类的东西。总之，只要我们善于做一个有心人，就能很容易地通过一些小细节发现对方的兴趣之所在。
2．通过他人加以了解。
如果自己没有机会与对方接触，则可以利用第三者来了解对方的兴趣爱好，这个第三者可以是对方的下属、上司，或者是家人等，但有一点是相似的，那就是他们必须对自己想要结交的人非常熟悉。
了解对方的兴趣爱好，是连接彼此关系的桥梁，如果这一兴趣爱好是你们双方共同拥有的，则是加深你们彼此关系的一剂良方。如果你在自己的人际交往中遭遇了瓶颈，不妨从对方的兴趣爱好入手，也许能带给你意想不到的效果。
巧立名目，和对方攀上关系
现代社会，是一个讲求人际交往的社会，不论生活或工作，时时处处都受着人际关系的制约，人际交往已经成为现代社会人们生活的重要内容。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85％以上；一个人获得成功的因素中，85％决定于人际关系，而知识技术、经验等因素仅占15％。由此可见，人际关系对于我们生活、工作的重要性何其之大，有人甚至将人际关系比作是人生最大的一笔财富。
在人际交往的过程中，我们如何才能更对方攀上关系呢？最重要的一点就是感情投资，也即我们通常所说的“人情”。
“人情”在现在这个纷繁复杂的社会，就是一种资源，并且还是一笔很有价值的资源，它往往有着别的资源所不能达到的效果。而且这种“人情”投资，还是一种只赚不赔的好投资项目，当初的小投资到最后会带给你一本万利的大收益。
战国时期，有一个著名的政治投机商叫吕不韦的就是精于此道的一个高手之中的高手。吕不韦本为人狡黠有心计，他原来就是一位大客商，一次在赵国经商偶然遇到做人质的秦公子异人，便以为他奇货可居，于是便在这位当时看起来毫无前途的落难公子身上下了最大的赌注，在以后的日子里，一直在积极的帮助异人重新回到秦国。异人当时生活非常落魄，穷困潦倒而且处境非常困难，很不得意。
更为糟糕的是：由于当时秦国经常出兵攻打赵国，两国关系一度非常紧张，逼得赵国对人质也就很变得不客气，甚至不按应有的礼节对待异人。异人身处异乡，过着人不人鬼不鬼的生活，说不定哪一天就因为两国之间的战事而一命呜呼，于是他整日满面愁云，不知这种生活的尽头在哪里。
吕不韦一见到这种情况就暗想，如果能在这个时候帮助这个落难的公子一把，那他必定对自己感恩戴德，将来如果他一旦有了出头之日，就必定会看在患难之交的情分上对我知恩图报，这样自己也就能得到享不尽的荣华富贵。最终吕不韦决定了这种想法，并且得到了父亲的同意开始实施这个计划。
吕不韦当时对异人的帮助可谓是倾囊相助，他为了使异人能获得秦国的王位，甚至不惜耗费数千金，四下活动，奔走于秦赵之间并且终于靠自己的努力打动了秦王的一个宠妾叫华阳夫人，通过华阳夫人向秦王谈异人的一些贤能过人之处，又是如何的得人心，想尽一切办法向秦王吹枕边风，秦王只知道爱美情深，只要是华阳夫人喜欢的，他都言听计从，最终在华阳夫人的软磨硬泡下，秦王终于同意立异人为嫡子，并刻符为记，永不反悔。
吕不韦将成功的消息带回邯郸，连夜告诉了异人。果然不出吕不韦所料，异人表现的十分高兴，也十分感激吕不韦。二人很快就成了形影不离的好朋友。
吕不韦为了进-步增进他们之间的友谊，他还不惜忍痛割爱，把自己的美姬都送给了异人。当然，在送给他之前，吕不韦已经让赵姬怀上了自己的孩子！男欢女爱了几个月后，赵姬便生下-个孩子，后来取名为“政”，也就是后来统一中国的秦始皇。在秦始皇执政期间，吕不韦当了丞相，后又成了秦始皇的“尚父”，显赫一时，获得了无与伦比的效益。
人之所以要有感情投资，就一定是慕名而动。他所投资的人一定有他一些特殊的才识或者是天赋，甚至仅仅是一个优势而已，即便对方此时正走“背运”，正在走一段暂时的下坡路，你一定不能忽略他日后的功用和所能给你带来的不可思议的效果，等到那个时候，别人再来结识他也就不太可能了，因此这个时候正是结识他的绝佳机会，在他深感世态炎凉的时候，你带给他温暖，就会令他十分感动。让他有一种患难见真情的感觉，并毫不犹豫的引为知己，日后东山再起，你就是他的座上宾。
人情投资对了，也就成功了，关键的是还要把人情做足，俗话说送佛送到西，好人也要做到底，想朋友之所想，急朋友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，雪中送炭，给对方一个人情，这样比在平常给他十次帮助还要来的有效果。
把人情做足，其实包含着两个意思：第一个就是要把人情做完；第二个就是要把人情做得充分。人情要做充分，就不仅要做完，还要做好，做得漂亮，人情做足了，才有“杀伤力”，自然会赢得朋友的万分感激，让对方记挂你一辈子。
东汉时，有一个叫荀巨伯的人，一日从急信中得知一位远在千里之外的朋友得了重病。荀巨伯为了看看这个生病的朋友，于是特地赶了几天的路程，到了那个朋友所住的城里，可是到那里他才发现那个城市已被胡人包围。他千辛万苦潜入城内，好不容易见到了朋友，朋友坚持让他离开，他却怎么都不答应，一定要留在那儿陪着这个朋友。后来，胡人攻进城中，开始挨家挨户地搜查，见到了荀巨伯和他重病的朋友，当胡人问清事情的原委之后，觉得自己羞愧难当，认为自己竟然如此不懂道义，竟然侵犯一个崇尚道义的国家，于是也就退兵了。
李隆基征战南北，当年还亲自为他手下的一个受伤将领煎药，在吹风鼓火时，不小心把胡子烧着了，当侍从们惊慌失措的赶来时，他却没事似的莞尔一笑说：“但愿他喝了这药病就好了，胡须烧了就烧了嘛，有什么可惜的呢？”一个皇帝亲自为他的手下煎药，这真一个是天大的人情，他把人情做得如此之足，怎不叫他的属下以死相报呢？
但是感情投资和别的投资一样也有风险，也有投资方向，更有投资对象，如果一个人能懂得去结交哪些正在走“背运”的人物，投资一些眼前暂时见不到实在利益的人情，那就说明这个人绝对不是一个凡人，必然有过人之处，他们的所作所为可都是为人处世的大手笔。俗话说冷庙烧香，也就是这个道理，只有这样菩萨才会对你另眼相看。相反如果你去一个香火过旺的热庙去烧，菩萨就会因为烧香人太多，而分散注意力，也就是说菩萨对你不会产生特别的好感，一旦有事，你去求他，他也不会特别帮忙。
另外，人情投资之中最忌讳的就是讲近利，你想多占一些人情上的便宜，就必须往冷庙烧香。切不可有一般人的想法认为冷庙的菩萨一定不灵，就因为菩萨不灵，所以就成了冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄，是常有的事，不鸣则已，一鸣惊人。
在日常的人际交往中，千万不要轻视了看似小小的“人情”的功效，只要你善于投资与运用，它会带给你无与伦比的效益！
