说到底,要想在现代社会获得成功,能够帮助自己的人不可缺少。这些人可以和我们进行合作,组建团队,一切走向成功。那么这里就出现一个问题了:我们找谁来合作,找谁来组成一个团队?更何况,要想成功,并不是随随便便找个人就可以的,必须找到那些能与自己志同道合、完美配合的人才行。我们从哪里去寻找这样的人?自然是从我们的人脉当中去寻找。
那么该如何去寻找呢?不妨从以下几点入手吧:
1.自我修炼,栽好梧桐才能引得凤凰来。
要想结识一些“高质量”的人脉,首先自己必须是高质量的。俗话说得好,只有先栽好梧桐,才能引得凤凰前来。本身没有修炼到家,那些高质量的人脉是不会主动前来的。即便我们努力去结交,别人也可能不会理睬我们。
古今中外,有很多郁郁不得志的“能人”,他们虽然能力超群,见解深刻,才华横溢,也就说他们的能力一般人不能比拟,可是事实上他们并没有做出和他们的才能相匹配的辉煌事业,很多时候还是功败垂成,与辉煌的成功擦肩而过。那么又是什么原因呢?其实很简单,就是因为这些所谓的“才子佳人”在表现自己能力的同时,也表现了自己恃才傲物、目中无人的一面,认为自己的才能比任何人都优秀,自己是公司中不可或缺的人才,因此变得狂妄自大,最终“吓跑”了那些真正的能人志士。所以说,聚集人脉,首先要把自己修炼到一个良好的状态才行。
2.外在要求,剔除那些“狐朋狗友”。
如果我们想结交一些优秀的、对自己有帮助的人脉,那么我们除了要修炼自身之外,还要再做一件事情:清理自己的人脉。将那些可有可无的狐朋狗友清出自己的人脉圈,只留下那些对自己有帮助、有提高的。这样你可能会觉得自己的朋友很少,但是要想找到好的人脉,必须懂得“宁缺毋滥”的道理。只有你身边的人优秀了,那些更加优秀的人脉才会聚集在你的身边。因为在这个社会,很多人都懂得一个道理:看一个人有没有本事、会不会成功,看看他身边的一些朋友就知道了。如果我们身边的朋友本身就不咋地,又如何说服别人来和自己交往呢?
总之,我们要记住一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁”。更要记住:你的人际关系大于你的个人能力。要想成功,就得“两手都要抓,两手都要硬”。
找到对你有利的圈子
在我们身边,有各种各样的圈子。那么是不是这些圈子都对自己有用呢?很难说。要想有效扩展自己的人脉圈,就必须找到对自己有利的圈子,然后加入。而那些没用的,或者用处不大的圈子,只要保持一般的交往就可以了。这样既能达到扩展人脉的目的,又不至于浪费太多的交往时间。
那么我们该如何才能找到对自己有利的圈子呢?不妨从以下几个地方入手:
1.同学会。
很多时候,同学网络就是我们最好的人脉网络。学校生活是每个人一生中最美好的一段时光,每一阶段的学校生活都会让我们回味无穷。长大以后,各个时期的同学散落在各行各业,各自在自己的领域内拼搏,纷纷打下了自己的一片天地。那么就等于我们的人脉已经随着这些同学进入各行各业了,只要我们愿意并且敢于去交往,就能找到对自己有利的圈子。
在我国法律界有名的“西政现象”就恰如其分地说明了同学这种人脉资源地作用,西南政法大学的毕业生遍布中国的司法实务界和学术界,几所重点大学法学院的名录,有西政血统的教授不在少数,现在的西政学生就经常不经意地在闲聊时说上一句:“最高法院中一半人是西政出来的。”
对于同一个学校出来的校友而言,相互之间提携的作用的确不可小视。如果我们是一位法律界的人士,又恰好是西政毕业的话,那不是如鱼得水嘛。
所以说,同学资源是我们人脉资源中最重要的一项,也是我们寻找有利圈子时不可忽视的一股力量。从同学的圈子入手,几年之后,我们就会发现我们的人脉圈子已经能够帮助我们走向成功了。
2.办公室。
这是指我们在从事职业工作时所建立的各种人脉资源,通过工作关系成为朋友是很常见的事情,生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等等,都属于业务关系方面的朋友。通过这些关系,我们同样能找到对自己有利的圈子。
例如,我们与公司的一个大客户关系很好,那么在与这个客户发生业务关系时,公司可能就会把我们派上去,这种关系上的朋友,往往是我们帮我,我帮我们,在各自业务领域中都得到发展与成长。
充分利用工作中积累的人脉资源充实自己的人脉网络,已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源,在创办新晟源汽配公司之前,就在省供销社从事相同工作,积累了丰富的人脉资源;有名的宝供物流,其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”,被单位派到广州火车站从事货物转运工作,后来承包转运站,再后来利用工作中建立的各种关系,创立了宝供物流,通过为宝洁公司做物流配送商,一举成为国内物流业之翘楚。
对于身处职场中的很多人而言,并不是缺少有利的圈子,而是有些人不懂得利用这些圈子。
3.老乡会。
人们对于老乡的情感似乎是发自肺腑的,老乡的关系具有人文情感和地域情感的双重特点,一个村子的人,到了镇里就成了同乡,一个县里的人到了省里,也成了同乡,一个省的人到了首都也成了同乡,一个国家的人到了外国也就成了同乡。老乡拥有共同的人文地理背景,使他们之间有一种天生的亲近感。
老乡人脉资源从古到今都起着至关重要的作用。试想,建立好这样的同乡人脉,办事还能不顺利么?
比如说曾国藩用兵只喜欢用湖南人,成立所谓湘军;李鸿章训练的部队就叫做淮军,更不用说满清的八旗兵了;张作霖号称东北王,用的都是东北人,而阎锡山不但在用人上,就是在山西修的铁路,都比中国其他地方的铁路窄一点,带有强烈的地域色彩;中国历史上最成功的两大商帮,徽商和晋商不管走到哪里,都是老乡互相帮扶,互相介绍生意的,正是这样才成就了徽商和晋商历史上的辉煌。
当然,对于现在的我们来说,一个人要外出创业,老乡众多仍然是最有利的条件之一。如果我们能利用好“老乡”的人脉资源,同样可以快速找到对自己有利的人脉圈子。
4.兴趣爱好。
很多人不解,为什么兴趣爱好也能帮助我们找到对自己有利的圈子呢?其实很简单:兴趣爱好一直是把人联系在一起的一条有效的渠道,比如说旅游,哪些喜欢旅游的人总是能找到很好的旅友。就像喜欢下象棋之人总是能快速找到棋友一样。当然,这些有着共同兴趣爱好的人通常会分散在不同地方、不同的行业里面。他们的收入各有高低、年龄各不相同、所处的社会阶层也不尽相似,这就意味着和这些人交往,摆在自己面前的将会是各种各样不同的人脉圈子。只要我们敢于再往前走一步,找到对自己有用的圈子就不难了。
综观那些人脉非常好的人,其中很大一部分人都有自己独特的兴趣爱好,这不仅仅是个人身上的一个标识,而且也是结交人脉的一个契机。
5.邻居。
邻居和我们总是“低头不见,抬头见”,难免会有一些联系,一来二去,关系熟了自然成了朋友。俗话说得好,远亲不如近邻,良好的邻居关系比其他的人际关系更容易开展,对我们的帮助或许会更加大。
有一对夫妇,每次在他们不得不搬家时,都会做两次较大的拜访活动,首先,要拜访即将迁入的居住地的新邻居们,了解新邻居是些什么人,以及他们可能给自己带来的人脉资源,这还可以让他的新邻居了解,他们的邻居中又要增加一户什么样的人家;第二,夫妇俩还要拜访老邻居,告诉他们自己将搬迁到何处,以便以后及时联系。
如果我们从没有关心过我们的邻居,那么我们就像一个坐在金矿上自己却还不知道的人。那么从今天开始,善待你的邻居,积极从邻居的人脉资源中找到对自己有利的圈子。
6.网络。
互联网可谓是近年来人气最高的事物了,它真正让人体会到了“地球村”的魅力,越来越多的人借助互联网聚集人气,创造财富。当然,网络在为我们提供方面的时候,也在无形当中给我们提供了各式各样的人脉圈。只有我们需要,完全可以通过网络找到。特别是借助于诸如QQ、MSN之类的即时聊天的软件,很快就能找到我们需要的人脉圈子。
用分享理念拓展人脉圈
当两个人分享一块钱时,每个人只有五毛钱;但当两个人分享彼此的人脉圈时,他们各自就可以拥有两个圈子。
我们把自己的给别人,别人把他们的给我们,这就是一种分享的理念。扩展人脉圈最有效的方法,就是与别人分享自己的人脉圈资源,并且分享对方的人脉圈。那么几个人脉圈汇聚在一起,所能产生的力量是无法估算的。这就是1+1>2的道理。
下面就是一个分享彼此的人脉圈得到成功的例子,看看它或许就会对我们有所帮助。
有一对母子,儿子是汽车推销员,母亲是保险推销员。
有一次,儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后,这位名人突然接到了一个陌生电话:“xx先生您好,我是xx的母亲,感谢您一个礼拜前向我儿子购买了一辆汽车,我今天打电话是想通知您,请您明天抽时间开车到车行来进行检查。”这位母亲知道,大凡名人都很忙,一般不会随便接受别人的邀请,便想借这位名人回车行的机会请他吃饭。
第二天,名人如约而至,在检查完车况后,这位母亲对他说:“xx先生,为了感谢您的支持,现在已经到了午餐时间,我想请您吃个便饭,顺便聊一聊如何才能更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧。”这位名人见盛情难却,便接受了她的邀请。
席间,这位母亲说:“像您这么成功的人士,一定是非常注意生活的品质的,我想您一定需要一份完善的健康保障计划。您帮助了我的儿子,您也一定愿意帮助我,我这里有一份为您做的保险计划书,请您留意看一下。”名人面对对方的盛情,实难拒绝,不得不接过保单。
几天后,这位母亲不断地打电话和登门拜访,终于签下了这张保单。同样的,她的儿子也以这样的方式向母亲的保险客户推销了许多辆汽车。
一个人的人脉圈能有多大?非常有限!但是,如果我们能和我们圈子中的人物分享彼此的圈子,我们的人脉圈就会被迅速扩展,成倍地增加。换言之,大家彼此分享人脉,任何圈子的界线都不是固定的,随时敞开。那么人脉就会源源不断地来到自己的身边。
刘睿是一位公关经理,由于自身性格和工作的关系,他可以称得上是一位人脉达人。某个周末的下午,刘睿和他的朋友田华在远洋饭店碰面,田华介绍刘睿和饭店的经理Linda认识,Linda的外型相当出众,身材高挑、长发、谈吐清晰、迷人风趣。Linda就像许多在餐饮业服务的人一样,也是位好人缘的人。
见面不到十分钟,刘睿就知道他们彼此会变成好朋友,因为他们的观点完全契合。
Linda听说刘睿经常因为工作的关系举办晚宴派对,她说:“我们为什么不试试在我们的饭店举行晚宴呢?”
于是刘睿环顾了一下饭店,心想:如果能在这么时髦的环境下举办一场宴会的话,将会是件多么令人难忘的事啊,或许Linda和我可以合办一次社交派对。所以他便简单地提议。