卢俊雄把他的心情写成一篇文章,寄给香港《邮票世界》杂志,竟获刊登。更奇妙的是,一些海外邮票商竟纷纷来函寄钱,托他购买邮票,因为“邮票无国籍”,200枚以内夹在信封里邮寄无须纳税。因此,卢俊雄开始进入了“国际市场”。比如说,买到100元人民币的“错体票”(漏色、印倒、变体的邮票)寄出去可获l00英镑的收益。
1986年底,卢俊雄念大学二年级的时候,做了另一次跋涉——给深圳大学一勤工俭学者从广州批发贺卡。他找到了广州最大规模且价格最低的批发商,他说:“要去年的积压品。”这些不值钱的旧货,在一年之后都以高价卖出了。卢俊雄晕车,第一次从广州到深圳交货是夜间坐中巴,他吐了20多次。深圳人感动之余,给了他更大的订单。不到10天的时间里他赚了3000多元。
卢俊雄通过集邮杂志和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址,用卖贺卡赚的3000多元钱办了份双面8开铅印的《南华邮报》免费寄给这些人。卢俊雄得到了一位大的邮票供应商的支持,他的生意越做越大。1987年1月,就做成了3万多元的生意。到1989年,《南华邮报》已发行5万份,即拥有5万个客户。1991年2、3月至7、8月间,由于股市整顿,邮票市场非常兴旺,邮票价格上涨了5倍,卢俊雄大获其利。
卢俊雄做了几年的邮票生意,觉得应往更高层次发展,他又开始寻求新的机遇了。他经过深思熟虑,认为房地产生意虽然利润高,但风险也大。更主要的是做这种生意需要大量的资金,而此时的卢俊雄还力不从心。他的过人之处就在于用少量的钱做房地产生意,即在市中心旧房子上打主意。作为刚刚兴起的房地产业,卢俊雄抓住了这个历史性的机遇。
1991年,他开始做房产生意。先付几千元定金,然后再在香港报纸上登广告找买主,由买主出装修图,他代为装修并安装电话。每平方800元的旧房他可以以每平方2000元的价格卖出,在当时房产市场尚未启动的形势下,他却生意兴隆,财源广进。他再一次使用了靠别人的钱去赚钱的方法,取得了成功。
1992年12月,位于中山七路的“城市百货中心”开业。在剪彩仪式上,卢俊雄带着记者参观了这个占地1400平方米,有中央空调、自动电梯的现代化大商场。他兴奋地透露:180多个摊位在23天之内全部招租出去,一个摊位一次收10年租金5万元,华隆一下子就收到了近1000万元的资金。它的成功在于卢俊雄设计出独特的退款方式,别的商场是10年后一次退还,华隆却每年退一部分。
与此同时,卢俊雄在人口稠密的西华路兴建占地1000多平方米的时装购物广场,承租者自报需求面积,隔成高档玻璃房间,每平方米50年租金7万元,20年内逐年退还,承租者还可以得到华隆公司赠送的100平方米位于新塘的土地。投资者觉得非常合算,纷至沓来。很快,卢俊雄又得到了几千万元押金。
人们常说弱者等候机会,而强者寻求机遇。在人际交往的过程中,机遇无处不在,但是只有自己积极地加以寻找和创造,才能像卢俊雄一样用10元钱去结下上亿的财缘一样,为自己建造一个资源丰富的人脉宝库。
机会对任何人来说无比重要。在人机场上,把握住了与他人结交的机会,做事就比较容易成功。但有些人常常感叹自己的时运不好,总是碰不到好的机会,更多的人则在空空的等待中虚耗生命。其实,与人交往的机会不是等来的,如果你只知道坐在家中等着别人找上门来,而不去创造与他人结交的机会,那么你的机会势必像等待触礁的船只一样,因为机会不是等待所能到来的。
机会要争取,更要利用好
在人际交往的过程中,很多成功的机会都不会自己从天上掉下来,而是需要我们自己去争取,才能得到。也有很多人在努力为自己争取到机会之后,以为自己从此就可以高枕无忧,坐享其成了。如果你也是拥有这样心态的人,那么你就大错特错了。正确到成功的机会,并不能代表你就真的获得了人际交往上的成功,如果你不懂得好好利用手头的机会,到最后你依旧只能是一个失败者。
有一批医学专业即将毕业的学生,成绩都十分优秀,经过导师的推荐,他们一组12个人来到某市的卫生部参加实习面试,经过筛选后,只有一个人能够有这样的实习机会,因此大家都很看重这次面试,为此也做足了充分的准备。
面试当天,12位学生共同坐在会议室里等待着卫生部长的到来,天气很热,办公室的秘书便给大家逐一倒水,这些同学们没有一个人上来帮忙端一下,都是表情木然地看着她忙活,当水递到同学们的手中时,有一个人张口就问:“天太热了,我想喝绿茶?你这有没有啊?”秘书回答道:“抱歉,刚刚用完了。”坐在一旁的许乐看出秘书心里的不高兴,于是他起身对秘书说:“谢谢您为我们倒水,这么热的天,辛苦了。”秘书抬头看了许乐一眼,虽然这是一句很普通的客气话,但却是她今天唯一听到的一句,这让秘书对这个小男孩产生了一丝好感。
等了十多分钟后,卫生部长走进来的第一句话就说:“很抱歉,刚才有个会议耽误了点时间,让大家久等了。”同学们没有一点回应,这让部长感到有些难堪。部长心想,可能是这些学生有些紧张吧,随即也就在心里原谅了大家。于是他坐到同学们的面前与他们闲聊了起来。所有的同学都以为面试的时候应该很严肃,部长也应该是不苟言笑的人,问一些专业上的知识也就面试结束了,哪里想到部长却与他们天南地北地说一些与医学不相关的东西,这让大家紧憋着的一口气一下子放松了下来。开始的时候他们都能够认真地听部长在讲些什么,也有人顺带着回复一些话语,可十分钟下来,就什么样的状态都有了,有的人跷起了二郎腿,有的人拿着手机发起了短信,甚至还有人被外面的小鸟吸引去了视线。只有许乐一直正视着部长的眼睛,听部长滔滔不绝地讲着,尽管有些时候他根本不知道部长到底在说些什么,但是他还是礼貌地点头回应着。
部长在谈了三十分钟后,拍醒了一个眯着眼睛快要睡着的同学说:“好了,今天就到这里吧,改天我会通知你们的导师最后确定的实习名额是哪位同学。”同学们都觉得十分奇怪,就问部长:“可是您还没有给我们进行正式的面试啊?”部长笑了笑说:“不用了,我心中已经有数了,大家请回吧,对了,我这里有一些卫生部专印的纪念本,送给大家当作留念。”同学们听到部长这么一说,便坐着随手接起部长递过来的纪念本放进背包里了。当部长递到许乐面前的时候,许乐礼貌地站起来,身体微倾,双手握住了纪念本,恭敬地说:“谢谢您!”部长微微一笑,拍了拍他的肩膀:“这位同学,你叫什么名字?”许乐照实作答,部长便没有再说什么了。
两天后,导师将12位学生叫到了办公室,对他们说,卫生部最后的决定人选是许乐。有几位颇感不满的同学就问:“为什么啊?他的学习成绩在我们这些人当众最多算是中等,凭什么选他而没选我们?”导师看了看这几张尚属稚嫩的脸,笑道:“其实你们的机会是完全一样的,你们的成绩甚至比他还要好,但是除了学习之外,你们需要学的东西太多了。”
许乐的成功并非偶然,虽然他和他的同学所面对的机会是一样的,但是他却善于在相同的机会中表现出不一样的自己,比如:当所有的同学对卫生部长的谈话表现得趣味索然时,他却一直认真地听,虽然自己不懂部长说的究竟是什么,但是他都礼貌地做出了回应;在卫生部长结束谈话后给大家递发纪念本的时候,在大家都没有表现出为人处事最基本的礼貌时,他用礼貌得体的举止给卫生部长留下了深刻的印象。
许乐的这些所作所为,在人际交往中看着虽然是不起眼的小事情,但是却能决定他在别人心目中的第一印象。当我们为自己好不容易争取到了通向成功的机会时,万不可认为得到机会就是得到了成功,只有像许乐一样,争取到机会之后再好好利用得之不易的机会,这样才能让自己真正攀上成功的顶峰。