这种“纠缠”甚至各种各样事情上的纠缠,最好“干干净净”地来到对方面前,又“干干净净”地离去,这样不会给对方造成“刻意”、“预谋”之感。同样以案例中的政客为例,他之前没有和张作霖有过太多的纠缠,输了礼物之后,也没有太多的纠缠,从表面上,仅仅是一个匆匆过客、牌友而已,而实际上却不是如此。
如何把礼物巧妙地送到对方手里,乍看之下是一个天大的难题,其实仔细想想并不尽然。只要我们肯动脑筋、摸透对方的脾气、选择一个天时地利人和的场合去做这件事情,多半能够获得成功。
帮对方忙,是最好的礼物
在人际交往的礼送往来当中,礼品的概念是非常宽泛的。很多时候,帮助对方同样是一种礼物。特别是在对方需要我们帮助的时候,如果我们能够适时地扶助对方一把,所产生的效益比送多少礼物都要好。
清朝的一个巨商叫胡雪岩的就非常明白这个道理,他也因此而博得了大家的青睐。在他的送礼过程中,有这样一段佳话:
当时阜康钱庄刚开业,浙江藩司麟桂就托人来说,想找阜康钱庄暂借两万两银子,以填补他在任时财政上的亏空。而此时的阜康刚刚开业,库房中包括同业庆贺送来的“堆花”,也不过只有4万现银。
这下该怎么办?如果借了,人家赖账,对刚成立的阜康来说也是一个不小的损失。即便不赖账,2万两银子也可能拖死刚刚成立的阜康钱庄。身边人都劝胡雪岩拒绝了之,但是胡雪岩却想:假如在人家最困难最需要别人帮助的时候,你帮着解了围,人家自然不会忘记。只要他官位不倒,到时利用手中的权势,稍微行个方便,何愁两万两银子拿不回来?
后来经过一番调查,胡雪岩得知麟桂并不是那种欠债不还、耍死皮赖账的人。现在他即将调任,仅仅是不想把财政“亏空”的把柄授之于人,影响他仕途的发展,所以急需一笔钱来解决亏空难题。
胡雪岩一下子就想明白了,立即决定“雪中送炭”。他极为爽快地对来人说:“好的,一句话。”胡雪岩答应得特别爽快,反倒使来人将信将疑,愣了一会儿才问出一句话:“那么,利息呢?”
胡雪岩略微想了想,伸出-个手指头。
“一分?”来人惊讶道。
胡雪岩笑道说:“怎么敢要一分?重利盘剥是犯王法的。多要了,于心不安。少要了,怕麟桂大人以为我别有所求。不要,又不合钱庄的规矩,所以只要一厘。”
“一厘不是要你贴利息了吗?”来人不安地问。
“那也不尽然。兵荒马乱的时候,尽有富家大户愿意把银子存在钱庄里,不要利息,只要保本的。”
来人非常激动地对胡雪岩说:“胡老板,像你这样够朋友的人,说实话,我是第一次遇见。彼此以心换心,我也不必客气。麟藩台的印把子,此刻还在手里,还是可以放两个起身炮的。有什么可以帮你忙的,你不必客气,尽管直说。”
见来人已替麟桂说了这样的话,胡雪岩心想,自己没有看错人,麟桂是知恩图报之人,如果这时有要求再不说就显得太见外了。于是,他沉吟了一会答道:“麟桂大人太过客气了,只望麟大人到了新任,江宁那方面跟浙江有公款往来,请麟大人格外照顾,指定由阜康汇兑,让我的生意可以做开来,那就感激不尽了。”
“这是小事,我都可以拍胸脯答应你。”
等来人一走,胡雪岩马上把钱庄的刘庆生找来,让他凑两万两银子给麟桂送过去。
胡雪岩押在麟桂身上的这一宝算是押对了,本来是一个长远设想,没想到立马收到了成效。麟桂为感激胡雪岩帮助自己弥补了亏空,决定报之以“李”。在临走前,麟桂特意送了胡雪岩三样“大礼”:
一是钱业公所承销户部官票一事,已禀复藩台衙门。其中对胡雪岩的阜康钱庄领先踊跃认销官票,特加表扬。麟藩台因为公事圆满,心中特别高兴,又因为与阜康的关系非同一般,决定报请户部明令褒扬“阜康”钱庄。这好比是浙江省财政厅请中央财政部,发个正字标记给“阜康”,不仅仅在浙江提高了“阜康”钱庄的声誉,即使将来京里户部和浙江省之间的公款往来,也都一律委托“阜康”办理汇兑。
二是浙江省额外增收,支援江苏省勘剿太平天国的“协饷”,也统统委由“阜康”办理汇兑。
三是因麟桂即将调任江苏,主要负责江南、江北大营的军饷筹集。借此机会阜康钱庄完全可以在上海开个分店,以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。
什么叫“有来有往”?这就是“有来有往”!胡雪岩在帮助对方弥补了亏空之后,帮了对方的大忙,之后对方也送给了胡雪岩三项大礼。这三项大礼中的任何一项,都能给胡雪岩带来滚滚财源。这是当时很多钱庄所没有的资源,是胡雪岩善于交往、善于送礼的结果。
当然对方也表现得很大度,要胡雪岩一定不要客气,趁麟桂此时还没有卸任,有什么要求或者需要他帮忙的就尽管提出来,反正惠而不费,只要胡雪岩说一声,他一定肯帮忙。胡雪岩的精明就精明在这里,他没有提出任何索取回报的具体要求,仅仅是希望麟桂到任之后,如果有江宁方面与浙江方面的公款往来,能够指定由胡雪岩的阜康票号代理。这一点点的要求,对于掌管一方财政的藩司来说,自然不是一件很难办的大事。
后来的事实证明,胡雪岩的投资是有眼光的,他那两万两银子最终给他带来了意想不到的收益。
送礼要把握时机
送礼不仅仅要考虑给谁送、送什么、怎么送的问题,还要考虑什么时候送的问题。因为同样一件礼品,在不同的时机去送,效果是完全不一样的。明白送礼的时机,这一点很重要,中国人很容易说的一句话就是“无功不受禄”,如果你平白无故的给对方送礼,对方一定会起疑心,甚至是当面拒绝你的礼物,这样不但得不到送礼的效果,还会引起反面效应。那么在什么时候送礼才是真正的送对时机呢?
1.抓住一些特别的节日。
什么是特别的节日?比如说教师节、对方的生日、端午节、清明节等等。在这些特殊的节日里,我们能有更多的理由让对方相信,我们的送礼并不是有目的的,是顺带的。比如说你可以在对方或者对方的家人生日的时候,前去祝贺,顺便带上你的礼物,这个时候,对方在接收你的礼物的时候也就能名正言顺了,也就不会有什么疑心了,如果你送的礼物正好是对方是需要的或者是求之不得的,效果也就马上能凸现出来。
一些聪明的人往往会在对方家人生日的时候,送给对方的家人一些礼物,来一个迂回的战术,达到自己的目的,比如说在对方太太生日或者是儿子女儿生日的是好,来讨好对方,其实这也是一个很好的方法,在讨好对方家人的同时其实也讨好了对方,达到一箭双雕的效果。
2.对方有需要的时候。
在对方有突发事情的时候,是我们给对方送去温暖,献殷勤的时候,一般人对这些事情都是避之不及,但是我们不能,俗话说“冷庙里烧高香”说的就是这个道理,只有在冷庙里烧高香,菩萨才能对我们有好的印象,在我们去求对方帮忙的时候,对方才能想起我们,如果相反我们在热庙里烧高香,往往会因为那里的香客太多,而菩萨根本就没看清楚我们,在我们求她的时候,人家或许根本就不认识我们,也就不会有太多的帮助给我们。在一定意义上也就说明我们的香是白烧了,礼也白送了。
当然,我们如果能在对方或者对方家人生病在床的时候,能送出我们的礼物以及真诚的慰问,那就是再好不过了,人一旦生病卧床不起,往往就会变得脆弱与烦躁,特别是心理上的一种孤独和寂寞,更会让他烦躁不已,这时他最需要的是别人来探视他,最需要别人来安慰他。因此我们可以很好地利用这个探病机会,拉近彼此之间的关系。但是要注意的是闲聊时千万不要谈及工作或者是一些烦心事,而应该多讲些轻松、有趣的故事和消息。告辞时说些祝福的话,要表现出衷心、关心、同情、诚恳的样子。
3.抓住对方的婚丧嫁娶的机会。
利用对方家庭婚丧嫁娶的机会,带去我们的礼物以及我们的关怀,结婚、生小孩以及死亡举行丧礼等等婚丧嫁娶是送礼的好时机。
如果我们的亲朋好友、上司或者是下属的孩子有婚嫁之喜、生小孩之喜时,要记得及时地送去礼金礼物,以及我们真诚的祝贺。最好能在结婚会场、宴客应酬中尽心帮忙。比如说替他们照相,日后可作为一份礼物送给他,这样肯定会很讨得他们的喜欢。当我们听说我们身边的人家里有人去世了,就应该主动慰问死者的家属,举行葬礼时还要去送行,以表示我们的真诚。如果实在抽不出时间,可以用电话致意,但无论如何,礼物一定要送到。即便是托别人捎带也行。