第6章第2节倾听，让你获得好人缘
倾听是社交制胜的诀窍，是一种方圆做人的智慧。歌德曾说过：“我要做的事，不过是伸手去收割旁人替我播种的庄稼而已。”其实，在人际交往中，那些善于倾听的人，才是最会收割的人。
倾听不仅是一种为人的品质，更是一种重要的交际品格。现代社交，当你尝试去接近、了解一个人的时候，倾听就显得太有价值了。
倾听，赋予你智慧的灵光与启迪，使你的思维活跃。同时，专注倾听体现了你对社交对象的尊重。全神贯注地听，表明你对对方意见的关心、重视。在人际交往中，一般人都希望自己说出的话受到他人的重视，对此他们会感到高兴和鼓舞。如果别人说话时你心不在焉、东张西望，对方就会感到失望、不满，甚至导致交际失败。
卡耐基曾讲述过一个很有意思的故事：
有一次，卡耐基在纽约书籍出版商齐?马?格林伯格举行的晚宴上结识了一位著名的植物学家。他以前从来没有和植物学家打过交道。后来，卡耐基写下了这次交谈的经历：“我发现此人非常有魅力。老实说，我是恭恭敬敬地坐在椅子上听他讲述印度大麻和室内园艺的事。他还跟我讲了关于那些不屑一顾的土豆的事。我自己也有一个小小的家庭苗圃——他还善意地指导我如何解决我遇到的一些问题。正如我所说的，我们是在参加一个晚宴，那里当然有几十位客人，但是我违背了所有的客套礼俗，对其他客人好像熟视无睹，只是一个劲地同那位植物学家一连谈了好几个小时。午夜来临，我同所有的客人道了晚安之后就离开了。那位植物学家转过身去对主人说了几句恭维我的话，说我‘最富于魅力’，说我如此如此，这般这般。最后，他说今晚和我聊得很带劲，度过了一个愉快的晚上。”
卡耐基后来回忆说：“天哪！我几乎什么都没有说。”
一个人在三个小时内几乎什么话都没有说，竟然会被认为是很投机的交谈伙伴，实在出人意料，但事实上又在情理之中。在植物学家看来，卡耐基是把他作为志趣相投的话友；而在卡耐基看来，他本人只是一名耐心的听众，只是不断地鼓励对方说话。
卡耐基告诉那位植物学家，他受到了优厚的款待和极大的收益——事实上也是这样，他希望从植物学家那里获得他以前没有接触过的那些知识。倾听对方的谈话，有时会很容易地得到对方的信任和好感。善于倾听会使对方心情爽朗，会换来对方的理解、信任和支持，会使对方吐露出内心的烦恼或喜悦，最重要的，它还能使说话者感觉到自身价值的实现。俗话说：“会说的不如会听的。”只有善于倾听他人谈话，才能更准确地把握谈话者的意图、流露出的情绪、传播出的信息，更好地促使对方继续谈下去。
在与人交往中，倾听是让你得到别人欢迎的最好方法，没有什么能比做一名好听众更能有效地帮助你，让你建立好人缘。而且，聆听还可以避免日常交际场合中“言多必失”的后果，相反，静心倾听倒是可以兼听则明，容易给人留下谦虚好学、专心稳重、诚实可靠的印象。
毕业这几年，学会倾听是我们又需要掌握的一门课程。
记得那首歌吗？沉默是金，当然不是要我们随时保持沉默，而是在别人发言的时候，学会专注的听。
