智慧在手，财富无忧
有一个富翁曾对一个强盗说过这么一段发人深省的话：“你可以拿走我的汽车、抢走我所有的钱财，但是，只要不杀死我，留下我的大脑，过不了多久，我就又会拥有这些东西了！而你呢？
你在把从我这里抢去的钱物挥霍掉之后，你就又一贫如洗了……”那个强盗听了这一段话之后，似有所悟，便问富翁：“那是为什么呢？”富翁说：“因为我拥有智慧，智慧可以变成黄金，可以使我拥有一切！”
李嘉诚是香港着名的大商人，不但事业有成，而且他本人的人品和商业道德亦为人们广为传颂。
1966年底，低迷了近两年的香港房地产业开始复苏。
但就在此时，内地的“文化大革命”开始波及香港。1967年，北京发生火烧英国代办处事件，香港掀起五月风暴。
“中共即将武力收复香港”的谣言四起，香港人心惶惶，触发了自第二次世界大战后第一次大移民潮。
移民者自然以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。自然，新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商焦头烂额，一筹莫展。
此刻的李嘉诚一直在关注、观察时势，经过深思熟虑，他毅然采取惊人之举：人弃我取，趁低吸纳。李嘉诚在整个大势中逆流而行。从宏观上看，他坚信世间事乱极则治、否极泰来。
就具体状况而言，他相信中国政府不会以武力收复香港。实际上道理很简单，若要收复，1949年就可以收复，何必等到现在：当年保留香港，是考虑保留一条对外贸易的通道，这样对中国政府更有利。现在的国际形势和香港的特殊地位并没有改变。因此，中国政府收复香港的可能性不大。
正是基于这样的分析，李嘉诚做出“人弃我取，趁低吸纳”的历史性战略决策，并且将此看做是千载难逢的拓展良机。于是，在整个行市都在抛售的时候，李嘉诚悄悄地大量收购。李嘉诚将买下的旧房翻新出租；又利用地产低潮建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。
李嘉诚的行为需要卓绝的胆识和气魄，需要超凡的智慧运作。不少朋友，为他的“冒险”捏一把汗；同业的地产商，在等着看他的笑话。
这场战后最大的地产危机，一直延续到1969年。1970年，香港百业复兴，地产市道转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业。从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年的租金收入达390万港元。
李嘉诚成为这场地产大灾难的大赢家，并为他日后成为地产巨头奠定了基石。
有人说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜。其实不然。应该说，在这场夹杂着政治背景和人为因素的房地产大灾难中，前景有较大的变数而难以绝对准确地预测。这样说来，李嘉诚的决策有十足的胜券在握是不现实的。李嘉诚的行为是带着冒险性的，说是赌博也未尝不可。但是，李嘉诚的冒险是建立在对形势的密切关注和精确分析之上的，李嘉诚绝非投机家，他是把坚实的政治、经济等知识转化为财富的人。
人们往往把“点石成金”说成是神、怪的故事或懒人发财的梦呓。其实在现代社会里智慧的确可以变为金光灿灿的黄金，也就是说智慧是潜在的黄金。
以智生财，利润丰富
“获取利润”是办公司者最主要的目的，那么，怎样才能获得更多的利润呢？是庞大的资本，还是独家拥有的专利技术？不是！都不是！你没见到资本雄厚的巴林银行一夜之间便破了产？
你没听说过最早拥有VCD技术的合肥万燕公司正举步维艰？……那么，靠什么才能获得更多的利润呢？靠智慧！只有拥有智慧，才能稳妥经营、避免风险，使公司获得更多的利润。
1989年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花绸及其他面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法上马，工厂处于半瘫痪状态。厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，又不惜花重金，连篇累牍地在电视、广播、报刊上做广告，稍有收效，但却收获不大。
后来，厂领导请来了一位舞蹈专家，要对挑选出来的厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训，厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。
一周后，舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女着优美的旗袍，男女服装色调，相配适宜。尤其是15位女士的旗袍，是厂里请了服装设计师精心设计制作的，花色款式各不相同，个个楚楚动人。
舞蹈队随着舞曲跳了起来，美妙的舞姿，使在场的人都看呆了。
原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的厚望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。
两天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买舞票。看来，丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。
丝绸厂的客车，一边广播，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色、不同体形选用面料的艺术》两本书。这更增添了舞厅前的热闹气氛。
有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。
信息在街头巷尾传递：新闻记者也来采访，一时间报刊、广播、电视屏幕上频频出现《丝绸厂的旗袍、西装，征服了俊俏女郎，风流小伙》、《你想楚楚动人吗，请到丝绸厂》等新闻报道，刮起了一股丝绸热风。
在这股风潮的引领下，丝绸厂销售科、销售门市都忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂拥而至。甚至外地商场、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽谈订货。大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期的合同。厂里还负责送货上门，丝绸厂的产品一下子成了抢手货。
从此，吉林市丝绸厂插上了腾飞的翅膀，冲出山城，飞向了广阔的国内和国际市场。
剑走偏锋，出奇制胜
没有资金怎样创办事业？相信许多梦想致富的人都想过这个问题。然而绝大部分人都只是感到困惑，徒唤奈何，无法实现自己的梦想。
日本“综合经营企业”的总裁中田修先生总结他从“资金零点”发展成功的经验时说：“这是我有比别人快半拍的独创性构思，做别人不做的事和人家不能做的事，才发展成功的。”
中田修1931年生于日本丹波藤山地区，父亲是个军人。在中国东北读小学。因为战争，他返回日本进入预备军校。战后就读于大阪师范学校。父亲去世后，为了分担母亲养家糊口的压力，他到美国军队当仆役，以后他做过黑市小贩、印刷公司职员，走马灯似的换了十几次工作。工作不顺心，意志消沉，三次流浪在街头，寻思自杀以求解脱。就在他徘徊在东京街头，准备了结生命的时候，受到“桑泽设计研究所”招牌的启示，唤醒了他在当印刷公司职员时的愿望，他决心从零开始创立设计学校。
中田应聘上印刷公司，在印刷公司工作的时候，设计公司职员优厚的生活待遇早就迷住了中田修。为了摆脱饥饿，中田修就下了决心要做个设计师，开一家属于自己的公司，当时并没有学习设计的学校，中田便利用工作的方便，把设计公司的作品带回家研究，自学设计方面的书籍，坚持了半年，终于学会了设计技术。
在中田学会设计技术后，他认真地想办法去完成自己的心愿。没有雄厚的资金，他透过“读者栏”招收学生，开始只办“周日教室”。以后又租借公共场所作为教室，以容纳更多的学生。为筹措更多的资金，他向别的公司的经营方法学习，把“前金制”引入学校的建设之中。所谓“前金制”就是预收款。慢慢地，一个正式的设计学校就形成了。
到1959年4月，“东京设计所”在大阪成立。起名东京，是为了纪念东京那间挽救了中田性命的设计所。
中田观察了林林总总的设计所，发现“工业设计”是个没有人涉足的空白地带。于是，他把“工业设计”作为设计所的主要特色，广揽人才。终于，“东京设计所”成为日本一流的设计研究所。
中田他发现人们在上厕所的时候百般无赖，就萌发了在厕纸上印卡通漫画和印发广告的奇想；他发现许多在外应酬至深夜的男人，回家时总想带点安慰家人的东西时，他就想到雇用一些业余人员在晚上九点至凌晨一点以手推摊车卖礼品及玩具；他在海滨度假，发现渔夫的鱼瓮拙朴而有古风，于是投合人们追求返朴归真的心理，制造一些仿古的陶瓮出售；他还利用“子规”与“归来”
谐音的原理，以铝片做成子规鸟形式，镀以金色，做成“子规护身符”，出售给顾客。……这些生意并不是将构想大规模的商业化或企业化，只是将身边的琐事加以商业化，就产生出许多本小利厚的生意来。
中田先生从1959年创办“东京设计研究所”始，之后又经营了“设计公司”、会员制的别墅企业——“钻石俱乐部”及“综合经营企业”，到1981年，公司资产大约有70亿元。
现在中田所主持的“综合经营企业”没有向外贷款，是个单收利息就可以维持人事费用的优良企业。
中田的成功在于他能够独辟蹊径，善于将满足人们的需求与企业的经济效益结合起来，研究社会结构变化和人民生活水准变化而带来的人们物质生活和精神生活的需要的变化，将服务全面化立体化，勇于做别人不做的事和不能做的事，因而为“综合经营”广开了生财之路，财富才滚滚而来。
奇招妙法，财源广进
有成长有发展的企业，一定是由有一个有着多种奇思妙想的经营者在领导，他会巧妙的刺激消费者的心理，并且巧妙地引导消费者的消费行为，从而为自己赢得丰厚的财富。好奇心才是生意成功的泉源，也是原动力。
(1)普洛奇给自己发电报美国的亿万富翁鲁几诺·普洛奇在毕业后，到一家杂货批发公司工作，担任流动推销员。
很快地，普洛奇一举成为成交大宗批发的推销家。他总是以一次成交10箱的方式，一家一家地去推销。他发明了一种推销方式，并总结成要诀：把各个地方的商人聚集起来，使他们相信如果他们联合购买的话，会比较便宜。结果，普洛奇把一卡车又一卡车的货卖给他们。他又使这些商人相信，该是大批买进这样那样货物的时候了，不能等到下个月，因为下个月价格会上涨。这样，他又多卖出不少货物。
为了使他的话令人置信，他自己打电报给自己，装着是老板打来的。电报的内容大约是这样的：“警告顾客，豆子的价格将会上涨。”普洛奇手里挥动着电报，不愁顾客不向他求购更多的货物。
普洛奇的成绩这么优异，以至于他的老板终于给他下了最后通牒：要不纯拿薪水，要不另请高就。不怪老板不仁，因为这20多岁的毛小伙子，靠推销所赚的佣金居然比这个公司的董事长还要多。
(2)矢田一郎自造舆论东京荒川区有一位叫矢田一郎的人，他的儿子是一个瘫痪在床的残疾儿童，每天都为大小便吃尽苦头。于是，矢田一郎开始研究疾残者专用的便器。经过苦心研究，反复改进，终于发明成功。
矢田一朗认为这种便器非常方便实用，市场销售是不会有问题的。于是他申请了专利，开始生产，并给他的产品取名叫做“安便器”。当矢田一郎兴冲冲地拿着他的产品去各商店和百货行推销时，却没有一家愿意买他的商品，或者代他销售。原因是他们都不喜欢把这些不雅观的东西摆在店面上。
矢田一郎耐心地向各商店解释说，这种安便器不仅适用于残疾者，对于患痔疾的也非常适合，而且体积小，又很轻便，需要它的人一定不少。可是，无论怎样解释，仍没有一家商店愿意销售。
矢田一郎是倾其所有投资制造此产品的，眼看自己的投资像泼出去的水无法收回，他急得不知如何是好。最后，矢田一郎经过一段时间的冥思苦想，终于想出了一条妙计，他拜托很多亲友，每天打电话给百货店，问有没有用于身体残疾者用的叫做“安便器”的便器卖呢？这样过了不久，东京各百货店不能忽视这项新产品了，安便器也就在各百货店的柜台出现。
由于安便器对残疾者非常适用，不久就畅销起来，终于成为全国性的商品。矢田一朗自然也因此大赚了一笔。
(3)日本名古屋中国面馆价格变戏法日本名古屋有一家中国面馆，他们为一般消费者着想，在一碗价值300日元的汤面的行情上大做文章。面馆定价：星期一，一碗“中华面”特价185日元；星期二，全部面点多加分量，售价200日元；星期三，各种饭类用大碗装；星期四，买一份菜，米饭管饱；星期五，面条大碗装；星期六，酒、啤酒大减价。此外，每月14、15、16日三天的面条一律特价250日元(日本企业发薪金多在每月的20日)，以照顾靠领薪水过日子的职员。这些做法大获工薪阶层的好评，生意也自然越做越兴旺。
诀窍应用提示
1出奇制胜，要从“奇”字入手，要见人所未见，想人所未想，才能达到理想效果。
2奇思妙想不是天生的，产生奇思妙想的基础是要多观察，多动脑多留心市场的各种动向和变化。
四、逆向思维，逆行致富
逆向思维是一种创新的思维方法，这种思维方法往往成为我们创新致富的火把。很多人用头脑赚钱取得了成功，那是因为他们对什么问题都喜欢倒过来思考。从中可见逆向思维是多么重要。
以退为进，“钱”途无限
“商场如战场”。在战场上有必要的撤退，在商场上也有必要的撤退。作为厂商，尤其是现代厂商，在自己的“谋略库”里千万别忘了“撤退”这一招。专攻市场营销的专家们把撤退称之为顺应客观形势的应变性策略。在以下诸种情况中的一种出现时，企业就应以这一应变性策略来对待之。
一是因为偶然因素的作用，使原定战略目标失去了意义。
二是因为市场上出现了更好的机会，根据获取最佳效率原则，舍此而就彼。这是一种战略重心的转移。
三是局部性的撤退，以保证战略重点的如期实现。
四是产品已进入衰退期，无甚利润且前景暗淡。
五是对手的势力过于强大，不足以与之争风。
六是要想保持现有市场占有率，投入将不堪重负。
在上述情况出现之时，与其在万般无奈的情况下撤退，或在被对手强行出场的情况下撤退，倒不如主动地进行战略转移，以把损失下降到最低限度，以保持本企业的形象与声誉，以图在其他方面另谋发展。
