登陆注册
7381700000017

第17章 广告代理(2)

专业性广告代理机构也是在广告代理制度发展的过程中演化产生出来的。它在某一方面的服务功能比综合性广告代理公司更为出色,因而能获得该方面广告主的信任和重视。这种广告代理公司,又可分为两类:专一产品代理公司和专一媒介代理公司。前者在某一专项产品的广告宣传方面能提供极为出色的优质服务。如房地产广告代理业,专门负责房地产的广告,在组织机构设置上同样具有综合代理公司的功能和优秀业务人员,这些人才专门擅长房地产市场的调查研究,房地产广告的策划、设计和制作,并选用适合房地产销售的媒介,极具特色,有些这样的专业代理公司,还负责代理销售,甚至从产品设计、规划、广告到销售,进行一条龙作业的全面代理。专一媒介代理机构的类型较多,主要有交通广告代理、电视电影广告代理和销售点广告代理等三种类型。它们在组织机构上也很齐全,且特别擅长某一媒介广告的制作,具有其他广告公司不可比拟的优越性。如交通广告代理机构,不仅可以代理任何产品的交通广告张贴、制作,具有对交通广告进行策划、设计和制作的能力,而且,对交通线上各地区的交通广告业务拥有代理权。电视电影广告代理公司则专门负责代理制作各种电影电视广告短片,从策划、设计到导演、编排、摄制,均为该类代理公司的特长,其拥有极为优秀的专业人才。他们所摄制的广告片的精细之处,往往胜过一部剧情电视电影。有的电视电影广告代理公司,还能兼办播出工作,向电视台订购时间,将广告片送往播映,等于兼营电视广告代理。销售点广告代理机构,则在设计制作方面拥有优秀人才,能够设计、创作和制作出优秀的销售点广告作品,并确保印刷质量的精良,因而越来越受到重视。

3.分类广告代理机构

分类广告代理机构是一种新兴的小型综合代理业,它的工作重点完全放在代理各报的分类广告上,每天派专人向工商企业的广告主收取分类广告,送往各报刊出。分类广告的工作量小,不需创造性劳动,但需要有不怕麻烦的服务精神,能为各界广告主节约时间和精力,为广告主的工作提供方便,也很受工商各界和社会的重视。

4.工程广告代理机构

此外,还有一类广告代理公司即工程广告代理公司。这是专门代理广告工程施工制作的。它们负责霓虹灯、灯箱、路牌、彩牌和展览场地的施工布置。它们拥有专业的小型工程设计人员和工程建造人员,拥有优秀的美工设计人员,能在各地开展施工,为广告活动提供专业服务。

广告代理制度的建立及其国际化

广告业发展到现在,已达到空前发达的程度,而这种高度发展的基础,则是广告代理制度的建立,尤其是国际广告代理制度的建立,为全球性的或多国的广告活动提供了条件。

广告代理制度的建立及其国际化

广告代理制度,是指以具有独立规模的组织完善的广告代理机构取代以往个人所代理的广告业务,并以科学的方法,组织专门小组,提高广告的策划与设计技术,使广告表现更为有效,广告的宣传效果更为显着的制度。这种制度树立了广告代理的权威,同时又扩展了广告量和广告活动范围。这种广告代理机构,就是专业广告公司,在国外也有称为传播公司的。

广告代理制度的建立对于当时从事广告工作的许多人及大众传播工具来说是一种革命性的演变和改进。商界人士在报纸产生的初期就发现了报纸的传播功能可以用来为商品销售服务,于是利用报纸刊登简单启事,把有关商品销售的简单信息告知大众。由于刊登这类广告能增加收入,有益于持久稳定和发展,所以报纸也乐于接受广告刊登,并逐渐发展为其主要收入来源。这时为了安排广告版面,增加收入、维持报社的经营,报纸出现雇用专人负责争取广告的工作,即所谓的业务员制度。在报纸采纳这种制度的同时,其他传播媒介如杂志和以后出现的广播电台等。也相继采用这一制度。

建立业务员制度,是因为它有不少优点:

业务员开发了许多广告,使广告量增加;

业务员对媒介的有力宣传,加深了大众对媒介的认识;

业务员采用佣金制,不增加各大众传播工具的人事费用。

但是,业务员制度的建立,也有不少缺点:

业务员多数只知凭口才说服广告主刊播广告,而不能随时代的进步运用广告原理,使广告主信服;

业务员无力提供市场资料,在广告设计方面也只能做到简单的表现;

业务员的素质高低不一,良莠不齐,不良者在言辞上带威胁性,破坏了报纸等传播媒介与广告主之间的感情;

媒介单位众多,形成业务人员数量过多,使广告主不堪其烦;

无法开展大规模的广告活动。

广告业因为业务员制度有这些缺陷,发展到一定程度后,一些业务员就相互组合,创建了不少广告社,来扩大自己的工作范围,不仅为某一家媒介单位争取广告,而且还代表几家媒介单位争取广告。这就是小型代理业的建立,它是广告代理制度的萌芽。

在小型广告代理业阶段,又开发了一些新型广告,广告的数量增加了不少,而且国际广告业务也得到了发展,一些小型广告代理业主初步具备了开展国际广告活动的能力,具备了初步市场资料收集的能力,而且在设计上也有改进,能为广告主提供较好的服务,不足之处是其规模小,无力承担整体广告代理的责任,不能满足较大规模的广告主的需要。如广告设计缺乏新意,组织机构不完善,人员、设施严重不足,使广告代理商无力为广告主开展市场调查和研究。

在此之后,工商界对广告的认识加深了,也对广告活动提出了新的要求,推动了广告业的发展,导致了对小型广告代理业的改进,使之发展成为一套完整的广告代理制度。

广告代理制度建立后,工商企业的广告主将广告业务委托给一家广告代理机构作完整的广告代理,这种做法逐步弥补了小型代理业的不足,促进了广告代理制的逐步完善。在此后的数十年间,广告代理制度为了配合国际贸易的需要而朝国际化的方向发展。现在,不少广告公司在国外都设有办事机构或分支机构,与其他国家的广告公司建立联系和业务往来,进行广告业务的相互代理,从而使广告代理制度发展成了完善的国际广告代理制度。

国际广告代理应具备的条件

国际广告代理机构应具备一般广告代理机构的几项条件,另外,还应具备足够的国际市场知识和贸易知识,与国际上其他广告公司有专业业务往来,这样才能为外贸企业广告主承担起完整的代理责任。现分述如下:

必须有足够的资金。首先,要有足够的周转资金,因为广告公司所经办的广告营业额,往往超过其资本额,而广告公司又必须按照媒介单位的规定期限,将广告刊播费用付清,否则,媒介单位将拒绝发稿,尤其是接受国外广告公司的委托代理和国内广告主对外的直接委托代理,由于必须偿付外汇,所以也必须具备外汇支付能力。这样,在广告主拖欠或迟付广告费时,广告代理机构可以先行垫付。

必须有精干的人才。首先是必须有精干、善于联络把握客户的业务人员。对于媒介人员,则要求其能及时获得媒介的刊出版面或播出时间;同时也必须有精干的美工设计、市场调查研究和策划撰文人员,才能将客户所委托的广告拟出经济有效的计划,创作出优秀的广告作品,对产品信息如实表现,并富有创意。此外,这些业务人员,还必须熟悉国际广告业务,具有国际贸易和国际市场知识。这些条件缺一不可,否则就难以承担完整广告代理的责任。

必须有专业媒介人员,负责广告刊播检查和监督。一方面,是为了了解本公司所刊发的广告是否如期刊出,有无差错;另一方面,是为了对和本公司客户有关的同类商品的广告刊播情况加以记录参考,以了解广告主竞争对手的广告计划和策略,并向广告主提出建议,采取相应的广告策略。对于国际广告业务,还应搜集广告主产品及其竞争产品在其他国家或地区的广告宣传情况,作为广告计划和广告创作的参考。

必须有责任感。对于广告主所委托的广告,要对其市场进行认真、仔细的调查研究和分析,力求做得成功。这就要求广告公司的市场调查人员必须熟悉国际市场,具有国际贸易知识,同时,具有对产品市场进行分析评估的能力。目前,国际广告活动对广告代理业的市场调查能力的要求正日趋严格。

必须对媒介有正确的认识。在代理国际广告业务时,应能向广告主提出正确的媒介选择,并能说明选择的理由和科学依据。媒介能否正确运用,完全在于广告代理机构对各类媒介的功能的认识是否正确。

必须具有良好的职业道德,为广告主保守产品或企业机密。为了做到这一点,国际广告界有一条不成文的规定:在同一行业中一家广告公司只能接受一家的委托,不能接受第二家,在国际广告活动中要取得广告主的信任,必须切实做到这一点。

同类推荐
  • 每天学一点销售技巧

    每天学一点销售技巧

    本书从7个方面对销售员经常会碰到的情况,做出深入浅出的分析与指导,无论你是刚进入销售领域的新手,还是已经业绩骄人的Top sales,本书都能为你一一解惑,让你从中学到一些方法和技巧。例如,如何让客户快速地对你产生良好的第一印象,如何具备亲和力,如何赢得客户的信赖,从而增加与客户面谈的机会。这些困惑你、影响你业绩的问题都将在本书中得到答案。每天学一点销售技巧,每天进步一点点,相信你的销售业绩也一定会节节攀升。
  • 网络危机管理:Web2.0时代危机解决之道

    网络危机管理:Web2.0时代危机解决之道

    本书剖析了数字传播时代社会舆论表现的特性,对企业网络危机管理与实践都具有借鉴与启迪作用。
  • 清华管理课

    清华管理课

    本书汇集了当今世界顶尖管理大师及著名企业家的思想精华,内容涵盖了管理领域的方方面面,其中既有理论和技巧阐述,又有经典案例展示,同时加强了对管理理论操作层面的介绍。
  • 快速识别会计假账的88种方法

    快速识别会计假账的88种方法

    本书在现时会计业务发展的实践中,通过总结专业人士的经验和成果,从不同的角度探研了财务信息的鉴别方法。
  • 扎克伯格:做天下最酷的生意

    扎克伯格:做天下最酷的生意

    扎克伯格,以他独特的个性和卓越的成就吸引了无数年轻人的视线,被越来越多的年轻人尊为新一代社交网站的传奇人物。面对每一次关键性的选择,他总能够以灵魂的方式把生意做到最酷,用扎克自己的话来说就是,“从一开始,我想做的东西就可以不值钱,但它必须酷”。我们将成为什么样的人,同样也出于我们的选择。《做天下最酷的生意:Facebook创始人扎克伯格给年轻人的37个人生忠告》结会心理学知识,为我们细剖扎克伯格成长路上的点滴。使我们能够比对自身,发现个性中待完善之处和能力上的盲点,由此靠近扎克伯格,历练出万变时代的不变能力,成就卓越的自我。
热门推荐
  • 狂医在都市

    狂医在都市

    特种兵杨啸回归都市,继承杨家医学,只是因为……却不曾想,天才终归是天才,走到哪里都是光芒万丈,美女环绕!“狂,是一种生活态度!”——杨啸。“狂,是一种做人准则!”——同样杨啸。“我说主角,狂,就是一种另类装逼吧。”“……”——同样是杨啸。
  • 杠上妖孽王爷:冰山杀手妃

    杠上妖孽王爷:冰山杀手妃

    傲然如冰,清冷如月。她是新生代顶级特工,果断机敏,睿智冷酷,却因一次正义感而遭到同伴的偷袭,魂穿古代。任何人也走不进她冰冷的心,因为她知道任何的感情任何的疏忽都可能要了自己的命!她是最得力的棋子,一次次出色的完成任务。她也是最难以掌控的棋子,令人又爱又恨又想毁之。冰山美人是她的代号,冷血无情那是浮云。作者微信z274388742,喜欢的粉丝加当一代战神妖孽王爷杠上绝美冷酷杀手,是他道高一尺,还是她魔高一丈?当杀手的身份被揭穿,这来之不易的爱能浴火重生吗?
  • 鹿TAO勋的绝佳恋人

    鹿TAO勋的绝佳恋人

    三个校草,偶遇三个美丽的女生,本来恋情可以继续发展,确有人来横插一脚
  • 大亨的游戏

    大亨的游戏

    [花雨授权]他总是以帅气的钻石单身汉形象出现在众人面前,没想到这个该死的记者竟用麦克风打到他的鼻子,让他在全国观众面前流下一行该死的鼻血,他的偶像形象……他颜面尽失,连小孩都跑来嘲笑他!这笔帐他是算定了!
  • 钢镚纪元

    钢镚纪元

    枪与龙骑,斗气与魔法,矮人精灵。。。五光十色的大陆精彩纷争的战争。成就新的纪元。
  • 简明家庭经络保健手册

    简明家庭经络保健手册

    宋成运、黄海主编的《简明家庭经络保健手册》以现代家庭最常见的一些病症为主线,系统介绍了人体经络的基础知识,打通经络的方法,家庭养生穴位,改善亚健康状况的方法,以及常见皮肤病、五官科病症、骨骼肌肉疼痛、呼吸系统病症、消化系统病症、生殖系统病症、儿童常见病症、中老年常见病症的经络保健方法及经络美容方法。《简明家庭经络保健手册》中介绍的调治方法简便易行,疗效突出,具有可学性与操作性强的特点,适用于广大群众居家日常保健和疾病的辅助治疗。
  • 伪装甜心

    伪装甜心

    女同学对路尧熙又爱又恨,师长对他另眼相待,他是学校里的风云人物。但对毛筱秋来说,风云人物等于“麻烦”!她才不想认识他呢~~况且,听说这姓路的孔雀只会四处招摇,哪里比得上她尊敬的“少爷”?!少爷一家人对他们毛家有恩,对她又亲切,真是世间难得的有情有义之人!她对少爷忠心耿耿,可是少爷怎么对她越来越不“亲切”、越来越过分,形迹鬼鬼祟祟的,没事又搂搂抱抱,还硬要跟她同居,摆明要赖着她!她是愿意尽心照顾少爷啦,但要是少爷有个差池,她岂不罪该万死。
  • 超级改写器

    超级改写器

    叶枫在一台古董级的电脑上发现一款奇妙的改写软件。打开后叶枫发现,这款软件居然带有逆天功能,比如:改写人生、预测未来、侦查地形、查看隐私等。于是,当你有一天在大街上看到某男对着空气如痴如狂的猛顶下身扭动腰肢,不要怀疑,他一定是被叶枫改写了人生。于是,当你有一天在某会场看到某人跪在地上流着哈喇子高歌《征服》,不要奇怪,他也一定是被叶枫该写了人生。于是,当你有一天发现有一个年轻人如火箭般蹿起,有如神助的大展拳脚,不要困惑,这个人一定是叶枫,因为他预测了未来。于是,当你某天发现某某高官把一把鼻涕一把泪,把水嫩的二奶交给某人陪床的时候,不要惊讶,一定是叶枫给他寄了一封信,信中夹杂着他大量的隐私……
  • 校园烟云

    校园烟云

    校园生活在现天下默契少年穷等我10年之后我必在先风云
  • 师尊我心悦与你

    师尊我心悦与你

    千百年来,一直只有我一个人守护着这天下,不曾动过凡心。可今日,掌门却突然把一个小包子交给我,然后跑了…跑了!什么?竟然跑了!我看着手里的小包子,呵呵!掌门跑了,那包子来偿!你就和我一起守护这天下吧,想逃可没门!简介不好,第一次写文,不喜勿入、勿喷!给我留点面子呵!