而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，尽弃前功了。然而，藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气，偏要迎难而上，遂其所愿。
于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。
藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”回答是“可以”。
“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道：“6年里，我每月坚持存下1／3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”
藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”
送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了！”
听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”
总裁在电话那头感慨万端地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一句，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧！”
讨债的事，先发制人
当今社会流传这样一句民谣：“欠账的是爷爷，要账的是孙子。”这话似乎颇有意味。因为有些人自以为欠了人家的钱就占了优势，全不把中国人“欠债还钱”的传统道德放在眼里，致使要账者不得不忍气吞声，低三下四。实际上这完全是无赖作风。
俗话说杀人偿命，欠债还钱，这是天经地义的。因为山林子大了什么鸟兽都有，一旦遇上这样的人，你也无可奈何。但山不转水转，一旦有了翻手的机会，你也可以让对方尝尝被人赖账的味道。
有一次美国洛杉机的华裔商人陈平在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈平没出面，派来了儿子陈小东，一个月后，期票到期了，银行退了票，几次联系，陈平一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈套。
集团老板陈玉书说：“除非他永远待在美国，不在香港做生意，只要他来香港，我一定逼他把钱交出来。”陈玉书广布眼线，终于有一天，陈平来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱，将陈平请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈平，你上当了！”陈平这时脸色大变，仿佛吴牛喘月，站立在对面。
“你既然来了，就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应，我怎么会让你儿子取货？”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！”“这里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是什么人？”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是流氓！”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”这时，陈平冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不妥。陈玉书对陈平说：“我们是讲人道主义的，我今天要的是你还钱，否则你别想走出这个门。”陈平知道抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，叫他开支票，估计他在那儿存了钱。
陈玉书在恐吓时先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机，因此顺利获胜。
很多人一听说要与强敌对阵，内心大都会立生恐慌，或者一见面就想临阵脱逃，其实，这种做法等于是自甘失败。如果你能先发制人，就可减轻这种心理压迫。
常言说一个走着百个瞧，作为大商人怎么能为一时之利而背信弃义，最终损害自己的形象呢？陈平的结果是咎由自取，他违背了做人的准则，不然，陈玉书是不会使用这种非常手段的，这就叫特殊情况特殊对待。
尴尬的事，眼光放远
很多人说话办事性格急躁，急功近利。这不行，这样往往是欲速则不达，俗话说放长线钓大鱼，性急喝不了热黏粥。
《敏拉波泥》出版人琼斯就是用放长线钓大鱼的办法使自己从一个普通职员的身份变为一家报社的主人的。
琼斯在开始他的策划计划时，首先向一家银行借了50元他并不急需要用的钱。他说：“我之所以借钱，是为了树立我的声誉。其实我根本就没有动过这笔借款，当借期一到，我便立即将这50元钱还给了银行。几次以后，我便得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次借款的数值是2000美元，这次我用它去发展我的业务。”
琼斯还说：“后来，我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要1.5万美元，而我手头上总共才不过5千美元。于是，我再次到那家银行，也再次去找每次借我钱的那个职员，当我将计划原原本本地告诉他以后，他愿意借给我l万美元。不过，他要我与银行的经理洽谈一下。最后，这位经理同意如数借给我1万美元，还说：‘我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到多少年以来琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清。’”琼斯是使用放长线钩大鱼的心计来获得成功的。
获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法，但笃诚、守信及勤劳是最根本的要诀。
如果说实现对自己许下的诺言是负责任的表现的话，那么同样地，别人遵守诺言也是诚实、负责的表现。承诺的力量是强大的。遵守并实现你的承诺会使你在困难的时候得到真正的帮助，会使你在孤独的时候得到友情的温暖，因为你信守诺言，你的诚实可靠的形象推销了你自己，你便会在生意上、婚姻上、家庭上获得成功。
然而也有相反的事情。据说有位漂亮的姑娘，人见人爱，美丽无比，因此有多少野蝶狂蜂争相追逐，结果都被姑娘一一拒绝了。
此时有位无赖也闻风而上，但是他采取的却是与众不同的策略，因为他知道就条件而言，姑娘是决不会看上他的。因此，他并不急于和姑娘见面，亦不急于和姑娘套近乎。相反，他采用的是跟踪的办法，无论姑娘干什么，他都悄悄地尾随其后，并一日不落地记上日记。尤其是姑娘买东西，诸如服装、首饰一些穿戴等，无一不被他搞得清清楚楚，就连什么时间、什么地点、花多少钱等都记录下来。这样他一直跟踪姑娘三年时间。三年以后，她找到了姑娘，口称是姑娘的未婚夫，要与姑娘结婚。
突如其来，姑娘大吃一惊，于是气急败坏地把他骂了起来。可是无赖却镇定自若不慌不忙，并守着围观的人群一桩桩一件件地把他的所谓事实摆了出来。某月某日，在某商场为姑娘花多少钱买什么东西；某月某日在某地点与姑娘有什么话说，又送给姑娘什么什么东西，直说的活灵活现，并且一边说一边问姑娘：“这些东西有没有？”姑娘当然说有，可那是自己买的。但无赖却以此反诬姑娘昧了良心，那从容不迫的态度，那懦如人欺的气色，直说得围观者摇头摆首慨叹连声，当然一束束鄙视的目光便也同时投向了姑娘。
好人死在证人手，姑娘纵有十张嘴，亦是有理难辨，无奈只得躲开无赖。谁知无赖早已下定决心，姑娘走了，他又跟着姑娘闹到姑娘家里，并且像开始一样，用的还是同样的手法，直闹得姑娘的父母也辨不得真假，于是只好骂姑娘丢人现眼，姑娘说又说不清，打又打不过。
哭吗，越哭越被认为是心虚，于是在邻里街坊以及公司同事中引起一片唏嘘声。当然，先前那些争相追逐的男人们一个个也都退避三舍了，这就更给无赖带来了方便。
姑娘实在无路可走了，她躲到哪里，无赖跟到哪里，并且走到哪里都以一付受害者的身份出现，直逼得姑娘狼狈不堪，亲友躲着她，邻里鄙视她，连父母都对他嗤之以鼻。然而这时的无赖并不着急，反而说：“赖婚也行，但要退给他所花款项3万元，另加青春损失费20万，否则就要同她上法庭。”
这真是上天无路，入地无门，俗话说人言可谓，在双重的压力下，姑娘不得不束手就擒，在无可奈何中同无赖结了婚。
这不是虚拟，而实有其事。虽然从性质上看属歪门邪道，但世俗沧桑，害人之心不可有，防人之心不可无。更何况兵法云兵不厌诈，人们在说话办事中如效其法而不取其恶行，亦不能不说是很有价值的。
还有位阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，他使用了放长线钓大鱼的手段，广求天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。
这个阿拉伯人名叫艾布杜，原先只不过是个连温饱都成问题的零工，如今他拥有银行存款400万美元。这位生活奢侈，出手阔绰的大亨，他的财富并不是靠经商得来的，而是靠几本签名簿摇身一变而成为大财主的。
其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和著名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙特阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”。
被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数的人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光。
这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是1～2美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收人大约500万美元。
如果你觉得这位阿拉伯人的做法有些厚颜无耻，近似招摇撞骗的话，那么您是否想一想您自命清高的君子相又给您带来了什么？古话说得好，现实生活中人都是以成败论英雄，远的不说，您身边那些正直的寒酸朋友，又为世界、为他人为自己带来了什么？然而只有有远大报复的人才能放长线，对于目光短浅的人来说，他们无论如何也是不肯下这种赌注的。当然，他们只能是钓点小鱼而已。
棘手的事，逆向思维
有一条谜语叫“越捣吃越粗。”确实难倒了很多人。其实，迷底也并不怎么深奥，只不过是出谜者利用人们习惯于正常思维的毛病，搞了个小动作，其实只是类似于急转弯的小把戏罢了。原来其谜底是“地窖”。
