资金是创业的重要一环，没有钱
谁能做得了大事
张凯原在一家公司当货车司机。他很想自己开一家运输公司，可惜没有资金。于是，他邀请另外两位司机朋友一起干。他们三个人的钱加起来买了一辆车。车买回来后，他们用这辆车去向银行抵押贷款，又买回一辆车。他们再用第二辆车去向另一家银行抵押贷款，买了第三辆车。这样，他们的运输公司便办起来了。几年后，他们已拥有十几辆车，而且还清了一切债务。
创业没有资金，一切都是免谈，巧妇还难做无米之炊，更何况男人呢？当然，资金并不是人人都有，有很多人创业有祖宗留下来的荫护，但有些人却一贫如洗，自己没有资金，怎么办呢？下面我们就介绍几种借鸡生蛋的方法：
1．私人借贷
私人借贷是指你从你的家人、亲戚或朋友那里借来的资金。家人和朋友一般都是创业者理想的贷款人。许多成功创业的人在创业初期都借用过家人或朋友的资金。私人借贷，有时候甚至是你唯一可行的选择。实际上，根据统计数据，家人和朋友是创业者开办企业公司所用资金的第二种来源（第一种为自有资金）。一般说来家庭成员和朋友愿意支持你，主要是因为他们对你的亲情、友情以及对你的能力的相信和尊重，而你所选项目的好坏他们好像并不是特别的关心。
当然，这并不意味着没有风险，而是风险在加大。如果你经营失败，就无法偿还你的私人借贷，至少在短时期内是这样的，这会给你家人和朋友带来许多困难。也许对他们来说，借给你的那一笔钱是不小的数目，如果由于这种贷款把亲情、友情和金钱搅在了一起，有可能会带来更多的麻烦。在我们身边，有许多这样的例子，由于创业者无力偿还从亲友那里借来的款项，最后导致兄弟反目、朋友失和。所以，你千万要注意处理好金钱、亲情和友情之间的关系。否则，出了问题，将后悔莫及。
首先，在借款之前，你最好向家人或朋友亲戚如实地说明你的经营情况与项目，包括其投资额度、预期收入与风险，然后把你的资金状况和缺口告诉他们，看看他们是否愿意将钱借给你，不要让家人或亲戚、朋友陷入一种尴尬的境地。如果获得了他们的支持和贷款，你也要注意使他们不断地获得关于你真实的经营状况的信息，尽可能地避免他们内心对你产生不信任。
其次，在你向家人或亲戚、朋友借贷的过程中，如果有人对你的经营项目产生了很大的兴趣，而且他们也觉得有信心，这个时候，你可以询问他们是否愿意进行合作经营。当然，你也得向他们说清楚，一旦合作经营，其收益可能远远大于他将钱借给你而获得的利息，而一旦经营失败，所要承担的风险也要远远大于他将钱借给你的风险。但是，只要你的项目得当，且他们也很信赖你的能力，相信自己的判断力，那么通过合作方式来筹集资金是完全可能的。需要强调一的是，如果要合作经营，一定要将合作的条件说清楚，尤其是利益的分享与风险的承担，以免到后来出现无法收拾的局面。
2．银行贷款
在中国，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国交通银行四大商业银行，中国光大银行、民生银行、招商银行、深圳发展银行、浦东发展银行等中小型商业银行，以及各级农村信用社是一些创业者获得银行贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本，主要提供短期贷款，但也提供中长期贷款和抵押贷款。在贷款的时候，如果你无法提供抵押和担保人，商业银行往往对初创的企业不感兴趣，因为初创企业的风险较大，一般来说，商业银行在给中小型企业贷款时，会要求某个股东以个人名义提供担保。
在我国，个人向银行贷款是一件相当难的事情，即使贷款给你，也需要你提供以下一些资料：
经营说明及经营策略；
管理能力综合评价；
资本要求；
个人经济状况；
融资计划与现金流量；
投资报告书；
贷款申请书。
除了这些相关的资料，银行信贷人员还经常会向你提出一些问题。对此，你也要有一定的心理准备。比如：
你需要多少钱？
你想用这笔钱做什么？
为什么这种贷款有利于你的创业经营？
你为什么不备足自己的资金来做这一件事？
你什么时候能偿还这笔贷款？
你怎样偿还这笔贷款？
假如你的经营方案实现不了怎么办？
对于这些问题，在回答的时候不要想当然，不要贸然行事，一定要通过你的回答让银行对你的经营、你的能力等方面有一个充分的了解，以提高信赖度。
3．寻找合伙人
在创业的时候，如果你能找一个合伙人，那对你解决资金短缺的问题应该说是一个很好的办法。如果合伙人都对企业投入资金的话，合伙的企业就能获得较多的启动资金，而这种资金的集合对创业者初期的创业活动可能是非常有益的。所以，如果你准备创业但资金又不足，寻找一个或几个合伙人是一种理想的方法，因为这种形式起码可以分散风险。需要注意的是，在合伙企业制度下，所有合伙人风险共担、利益共享。
一般的来说，合伙关系的建立，往往是以事先的友谊或业务关系为基础的。创业者更愿意与朋友或业务伙伴成为合伙人，之所以这样，一方面是因为相互之间的信任，另一方面也是基于彼此之间的了解。在这一方面，国际上最著名的惠普公司和微软公司就是成功的例子。
4．风险投资基金
在中国，风险投资基金是这几年才出现的新名词。最早起源于美国的风险投资，一般有以下特征：所投资的行业基本上选择新兴行业；投资的资金量基本可以满足企业家的需要；对被投资者的认识主要凭感觉；重视专业人士在企业中的作用；重视具体操作；对企业可以不控股，这几个特征至今仍是所有风险投资都遵从的规则。为了更加合法地进行投资控制，现代风险投资使用了更加合法的方式对企业或项目进行分析研究，比如企业本身必须有周详的经营计划；各种顾问参与投资；周密的项目调查；投资者退出企业的方法等。
在中国，你如果能说服风险投资者投资你的企业，自然是再好不过的事情。中央电视台的《赢家》栏目和湖南电视台卫星频道的《步步为赢》栏目等，就是为创业者和风险投资人提供了一个沟通和了解的渠道。
以上我们所说的是在中国筹集资金常用的方法，在欧美国家，个人初创企业或公司还可以通过下列渠道来筹集资金：
1．保险公司；
2．金融公司；
3．代理商；
4．小企业投资公司；
5.信用合作社；
6.设备公司；
7.租赁公司；
8.雇员；
9.客户；
10．投资银行家；
11．共同基金；
12．共同储蓄银行；
13．储蓄贷款协会；
14．投资俱乐部；
15．私人投资者；
16．养老基金；
17．家庭投资基金；
18，基金会；
19．小企业管理局；
20．其他可能的来源。
资金筹措来了，也就是说，“鸡”借来了，会不会生“蛋”、生的“蛋”是多是少、是大是小，就全靠你了。
好名字就是好招牌：给你的商店或
公司取一个好名字
李火军小名“火火”，开了一家冷饮店，就以自己的小名为店名：“火火冷饮店”，其意是“生意红火”。没想到开业后，生意却很冷清。朋友劝他：“人家是热得慌才来吃冷饮，一看见“火”字心里就烦，你不如改个店名。”火火认为有理，改成“清凉冷饮店”，生意果然大有好转。
为店铺起名称，基本原则是名副其实，起个别致、通俗、让顾客产生好感的名字，有助于做生意，其重要性不亚于选择一个好地点。
怎样起一个富有吸引力的好名字呢？
第一，表明店铺的性质和经营范围。
如“李宁运动鞋专营店”，“李宁运动鞋”是经营项目，“专营”是性质；“钟表修理店”，“钟表”是范围，“修理”是性质。
第二，表明服务对象。
如“妇女儿童用品店”、“盲人用品店”、“大学生书屋”等等，表明服务对象分别是“妇女儿童”、“盲人”、“大学生”。当然，如果一位眉目清秀的女士到你的盲人用品店选购墨镜，你千万不可将其拒之门外哦。
第三，体现服务特色和风格。
一个命名为“狼吞虎咽”的快餐店意味着非正统的快速就餐；而命名为“寻梦园”或者“星夜蜜”的咖啡厅则意味着服务的高级和格调的高雅。当然你应该知道，“狼吞虎咽”是不大适合淑女和绅士的，而对于饥肠辘辘又急于赶路的人，你热情地上前招呼，他一定会慷慨解囊，欣然就餐的。
第四，表明店主身份特征。
如“甜姐美食店”、“广州仔美容厅”，“迪胡子槟榔店”，“甜姐”定是城里有名的美人儿；“广州仔”是广州来的英俊小生；“迪胡子”是个做槟榔的大叔。如果你起个什么“邓丽君歌厅”、“周润发健身院”之类，人们一望便知你在哗众取宠，不由胃口大倒。
第五，表明营业时间。
比如“不夜天餐馆”、“当天取家电修理店”，则向顾客表明你的服务时间是24小时、12小时。
第六，表明店面的大小、方位。
如“小不点发廊”、“转弯角加油站”，“小不点”店面虽小，但顾客看了，会产生一种“小而可爱”的感觉；“转弯角”让司机每到那个转弯角，就联想到有个服务周到的加油站而不由自主地停车加油。
第七，暗示价格幅度。
如“一角钱店铺”，向顾客暗示你的小店经营的都是价格在一角钱左右的小商品，如各类精美钮扣、文具、橡皮筋、小卡片等；“九九时装店”，暗示你的时装价钱都在一百元以下。
第八，充分发挥想象力和创造力。
跳出传统思维的模式，起个让人看一眼就怦然心动的名字，比如“小小大”服装店。或者来个名人效应，比如“树人”书屋。
选择正确的投资方法是你创业成功的关键
小强原在一家公司当职员，薪水不低，听别人说炒股很赚钱，于是也想试试。他看了两本有关炒股的书，觉得懂行了，便跃跃欲试。他听说很多人在买某只股，估计该股价位会上扬，于是赶紧买了一批。没想到，他头天刚买，第二天就跌价了，一下将他套牢。小强不服气，继续玩，三个月不到，便将自己几年的积蓄全折进去了。为了扳本，他向亲戚朋友借了一笔钱，并辞去了工作，专事炒股。因为他认为以前的失败是由于工作分心造成的。然而，几个月下来，小强不但未能扳回老本，连借来的钱也贴进去了，真是后悔莫及。
资金只有投向最能赢利的地方，才可达到运用资金的利润最大化目标。盲目投资，很可能血本无归。一般来说，有关投资方向的选择，有如下几个特点：
1．小型优于大型
大型项目建成后，单位成本低，技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。一般的投资者宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。
2．轻工优于重工
重工业投资周期长、耗资多、回收慢，一般不适合创业时资本角逐。加工制造和经营轻工产品风险小，见效快，比较适合于民间资本。
3．食品优于用品
民以食为天，食品市场广大，可以说是持久不衰。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大，而一般的生活用品市场，显然没有这么多优势。
4．女人优于男人
西方商界有句口头禅：“做女人的生意，掏女人的腰包。”市场调查表明社会购买力70％以上掌握在女人手中。所以，你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把客户定位于女人，你将会有更多的机会。
5．小孩优于大人
独生子女在中国已成为一种独特的社会现象，中国的儿童消费市场颇具潜力。这一市场弹性大，随机购买力强，加上儿童容易受广告、情绪、环境的影响，其前景十分乐观，向这一领域投资，是一种正确的选择。
6．专业优于综合
品种丰富，大众买卖，这已经成为一般投资者的思维定势。市场经济是综合化发展的，不过这更多的是一种宏观不可轻忽的态势和整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。专业化生产的流通容易形成技术优势和批量经营特色，在竞争中据有优势。
7．沿海优于内地
内地有资源，投资市场潜力大，但沿海投资环境好，信息灵敏，交通方便，资金流动性强，市场活跃，投资沿海地区，成功的可能性要大一些。辽东半岛、胶东半岛、长江三角洲、珠江三角洲、雷州半岛、闽南三角洲等，是中国目前乃至今后相当长时期内几个最富有希望的投资地区。
8．租凭优于新建
投资不一定都要从头开始，经济发展到一定阶段，有许多投资项目可以利用现成的人才、设备、厂房、门面甚至管理机构，从而缩短周期、节省资金。
当然，以上只是投资的一般规律，具体还需要根据自身条件和对当时的形势判断来决定，但最好不要从事自己不熟悉的行当。随着经济的发展，投资领域变得越来越宽广，除了传统的投资领域外，你还可以投资股票、房地产、期货、债券、外汇、收藏、金银珠宝等。
创业与其碰运气，不如做好创业计划
林辉先在一个公司做了一年打工仔，后同几个朋友合伙开了家贸易公司，做起了小老板。然而，在创业过程中，他事先没做任何市场调查，更别提做创业计划了，只凭一腔热血想赚大钱，于是市场什么赚钱他们就做什么，今天卖服装，明天倒钢材。结果导致资金、人力分散，难以集中力量，而且无法培养固定客户，所以成不了气候。勉强支撑一年，结果公司便赔了个底儿朝天，几个合伙人也“树倒猢狲散”，各奔东西。
在创业前，碰运气，不如坐下来分析一下自身情况与市场前景，然后拟定一份详细的创业计划，这将有助于你在今后的创业中把握正确的方向，以尽快实现创业目标。
1．量力而行
你应该选择什么行业？这要看你现有的条件。如果资金不足就选择投资较少的行业。有些生意，特别是服务业，刚起步是挺简单的。例如房屋中介公司、维修服务公司、小餐馆、专业服务（如：会计师、财务管理、医疗服务等）等都是比较容易开始的行业。当然，这些行业都需要相应的专业技能。
假如你有十分独特的点子或是拥有得天独厚的条件，那么，“创业”道路就比较好选择了。所谓得天独厚的条件是指拥有某项专利权、有绝佳的生意地点，或是有现成的顾客基础。除此之外，要是你能掌握别人所没有的资源、展现特殊的才能，或是拥有一些能保证成功的人际关系，你也要好好利用这些创业的条件。
2．正视风险
“敢于追求最好的结果，敢于承担最坏的结果”，这是创业者应有的心理素质。“5年内，10家新店倒7家”。这个数据可能让你大吃一惊吧？事实上，一个企业若能撑到五年以上，就表示其产品、价格、地点以及经营方式已获得消费市场的肯定。而这些成功的基本要素对初创的公司来说，仍是个未经考验的未知数。
资金不足和技术缺乏是导致新公司或商店关门的两大主要因素，这两者都是高度不稳的产物。不管怎样，你要具备承受较高风险的心理素质。
3．创业点子
创业点子最关键不在创新，虽然创新很重要，也不必是独一无二，甚至不需要是什么好点子，但这个点子必须具有市场潜能。以下几条能帮你辨别“点子”好不好。
这个点子是否合乎实际需求？目前或未来是否有市场？
顾客的需求是否足以维持生计？目前市场是否已有许多竞争对手？
