与谎言相比，固执地相信是事实更危险的敌人。
--弗雷德里奇·威廉·尼采
扔下错误的信念
许多人把虚构的目标甚至幻想当作真实的事情，这是不正确的。我曾多次告诫他们，"虚构的目标"是肤浅的，有时会不切实际。当你把虚构的目标当作实施，一旦目标没有达成，心理上的挫败感会徒然增长。
"信以为真"式的假象练习是心理控制术的一种方法，但它并不是一味地虚构和捏造，而是对被隐藏的事实的探索。它通过创造一个你认为成立的"事实"，去带你找到"真我"。这种所谓的"事实"，可能一时成立，但不会一直成立。
我的朋友阿尔弗雷德医生小时候的故事，可以告诉我们信念的力量对于行动的影响有多么巨大：阿尔弗雷德小时候数学成绩很差，以至于老师都对他失去了信心。当老师把他对数学一窍不通的"事实"通报给他的父母并告知他们不要对孩子期望太高时，父母也相信了。阿尔弗雷德一次又一次用数学成绩给父母和老师证明了这一"事实"。然而有一天，老师在黑板上写了一个问题，全班的同学都答不出来，但阿尔弗雷德却灵光一现，举起了手。老师和同学以为他在开玩笑，没有理会，反而嘲笑他。但他却忿忿不平，径直走向黑板，写出了答案--这让老师和在座的同学都大吃一惊。从此，阿尔弗雷德意识到自己可以学好数学，对自己重拾信心。后来他的数学成绩果然突飞猛进。
阿尔弗雷德是被一种错误的观念自我催眠了。其实，催眠的力量就是信念的力量。对于我们来说，只要记住：你获得想法的途径、想法的来源，都并不重要。你可能从没被专业的催眠师催眠过，但是你肯定接受过某些想法（这些想法可能来自于自己、老师、同事、广告、父母等任何渠道）；如果你能确信这些想法是真实的，那么，它们给予你的力量跟催眠师对你催眠的力量一样强大。现代科学研究表明，像阿尔弗雷德医生那样的经历并不罕见，在很多学习成绩暂时不理想的孩子身上，都有可能发生这样的事情。学生的成绩差从某些方面讲都来自于学生对自己的感知和定义。他们都被"我真笨"、"我是差生"、"我学不好英语"、"我记忆力差劲"之类的不良想法催眠了。带着这样的自我定义，学生为了证明这样的想法没有错，就只能成绩差了。学习不好在无意之间成为了一个信念问题。在那些"差生"看来，学习成绩不好是应该的，成绩好反倒成了错误的。这种催眠一开始不是来自于孩子自身，而是来自于老师、家长这样的较为权威的渠道的反复灌输。这会对孩子的成长造成严重的负面影响。要想消除这些毒害、灌输新的信念，也要遵循三个条件，即：来源应到是权威渠道、反复多次灌输、在很多人面前鼓励孩子。这样才能让孩子在另一次强烈的反应和情绪波动中重新认识自己、找到自信、质疑和拷问之前的信念，从而重获自由。
受催眠的推销员
在著名的《成功推销的秘诀》一书中，作者讲述了销售大师惠勒采用催眠师的理论让一个年轻推销员业绩大幅增长的故事：
惠勒在一家公司担任销售顾问时，面临着的问题是：很多推销员不管公司安排销售的是什么产品，不管酬金有多高，都只是想方设法保住自己5000美元的年薪，不求上进。
有一个推销员在小商品销售领域业绩不错，所以公司分配了一种市场更大、前景更好的产品让他去销售。但第二年他拿到的酬金跟前一年销售小商品时的酬金一样，还是5000美元。在接下来的一年里，公司给所有的推销员加了薪，唯独他依旧只能挣到5000美元。于是，公司为了试探他，让他去销售一种很难推广的商品，结果是年底他仍是挣到了5000美元。
惠勒在与这名推销员畅谈一番后发现，问题的所在并不在他的销售领域，而在于他的自我评价--他认为自己每年只能挣到5000美元，而且有5000美元就够了。怀着这样的信念，无论外界条件如何变化，都对他不起作用。
当被分配到较难推广的销售领域时，他必须拼命工作才能挣到5000；当分配他到容易推销的领域时，只要有把握挣到5000，他就不再去努力。有一年他刚刚达成他5000的目标，就开始佯装生病，消极怠工。
显然，从年薪5000美元这个数字可以看出，这是个很久很久的故事。我在多年前的书中曾经介绍过这个故事。在这些年陆陆续续的读者来信中，有很多销售经理都告诉我在他们公司也有着相同状况的推销员。可见在推销的领域这个问题是一直存在的。但我相信，一旦给那些消极怠工的推销员更新一个更高的目标，他们就会去追求新的目标，发愤图强。
错误的想法让人变老
我在之前曾详细介绍过一个事例，讲的是我的一位患者由于某个错误想法在一夜之间似乎老了20岁，而后在接受事实真相时又很快重返青春的故事：
我为拉瑟先生做了一个下唇整形手术，收费很低。但我提出了一个条件，就是要他告诉女友这个手术花光了他所有的积蓄。他的女友对他把大把大把的钞票花在她身上毫无意见，欣然接受，并一直表示非常爱他，但是她嫌弃他的下嘴唇太大，所以不肯嫁给他。但是当拉瑟将我让他说的话说给他女友听，并自豪地展示他焕然一新的面容时，和我预料中的一样，他的女友不但不为此感到开心，反而勃然大怒。他的女友说他把自己的钱都花光了，实在太愚蠢了，还态度鲜明地说她从来没爱过拉瑟，今后也永远不会，她爱的只是拉瑟的钱。不过她接下来的言行却让我大吃一惊。她在愤怒和厌恶之余，居然决定给拉瑟下一个巫毒诅咒。拉瑟和他的女友都是巫毒教盛行的西印度群岛的人，但他受到过良好的教育，是个大学生，因此在女友"诅咒"他时，他虽然隐约觉得心里不舒服，但并不相信诅咒有用。然而过了一段时间之后，拉瑟觉得嘴唇里长出来一个小硬块，在茫然之余，他想起了那个"诅咒"。一位对巫毒诅咒有所了解的朋友告诉他，这个肿块是一种"非洲小虫"，它会吸取宿主的精力和体力。从此，他开始担惊受怕，寝食不安。
我记得第一次见拉瑟的时候，他是一个一眼就能让人记住的年轻人，嘴唇稍大，身材魁梧，有着运动员般的体格，言谈举止中体现得出他内心的高贵，似乎每个毛孔都散发着活力。但是此刻坐在我对面的拉瑟，似乎成了一个小老头，他像老年人那样面无色彩，双手颤抖，眼眶和下巴凹陷进去，身体也瘦弱了许多。外表的各种迹象表明他似乎得了衰老症。在迅速检查过他的嘴唇后，我向他保证说，我只需要半个小时就可以拿掉他嘴里的"非洲小虫"。原来，肿块的罪魁祸首不是什么巫毒诅咒，而是上一次手术后残留的疤痕组织。我把肿块割下来给他看，让他了解到了事实的真相，并且不再产生怀疑。他长吁一口气，似乎神态和动作立刻就发生了变化。
几周之后，我受到拉瑟先生热情洋溢的感谢信。信中还附了他的新婚照片。他回到了故乡，和青梅竹马的女孩结婚了。照片中的那个男人依然是我最早认识的那个棒小伙，他仿佛一夜间就返老还童了。错误的信念让拉瑟衰老20岁，但事实的真相不但让他摆脱恐惧，还让他重塑了信心，获得了幸福。
所以，请不要对信念的力量有所怀疑。这种作为事实而加以接受的想法无论来自何种渠道，都会像催眠一样具有强大的威力。
难道每个人都身处催眠之中？
从某种程度上讲，我们每个人都处在催眠之中。催眠我们的，可能是从别人那里不加鉴别就接受了的观点，也可能是我们反复向自己灌输、自己说服自己的想法。一些消极想法对我们的行为的影响程度，丝毫不亚于专业催眠师的催眠。你见过真实的催眠情景吗？催眠师告诉某个强壮的运动员，说他的手被黏在桌子上，根本抬不起来。这个运动员就果真做不到把手拿起来了。他心情紧张，肌肉绷紧，努力地想抬起，但手就像长在了桌子上一样，一动不动。催眠师告诉某位举重冠军，说他无法拿起桌上的水杯。尽管此人在正常情况下能举起几百公斤的杠铃，但现在他却真的拿不动水杯了。
