当别人固执己见、听不进正确意见时，往往需要采取诱导的办法，使其逐步放弃自己的观点，达到自觉接受和采纳别人意见的目的，从而避免失误，少走弯路，少犯错误。在日常生活中，固执己见的人往往存在严重的心理障碍，因此，诱导的功夫就要花费在消除心理障碍的要害之处，且要循循善诱，耐心引导，才能达到预想的目的。
《演讲与谈话艺术辞典》将诱导方法归纳为三点：一是总结式诱导，二是插入式诱导，三是探讨式诱导。从技巧上看，我们不妨将诱导方法归纳为这样几点。
1．设置某种条件，引导对方就范《三国志》上记载着这样一个故事：一天，曹操用的马鞍被老鼠咬坏，管理仓库的官吏十分害怕。因为曹操一直认为老鼠咬坏东西不吉祥，每每置官吏于死地。曹冲得知此事，叫保管马鞍的官吏回家过三天再去自首。三天后，曹冲戳破了自己的单衣，状如鼠噬，见到曹操时故作愁容。曹操问其故，曹冲答道："不少人都以为被老鼠咬破衣服的主人不大吉祥，现在我的单衣被老鼠咬了，所以忧愁。"曹操忙劝慰说："老鼠咬破衣服，主人就不吉祥，这全是无稽之谈，何用忧愁。"曹操的话刚说完，管理仓库的官吏来向曹操请罪，曹操听后正待发作，忽然想起刚才对曹冲说的话，只得一笑了之。曹冲趁曹操未加防范，设计诱导，结果使曹操一反常态，接受了过去一直不能接受的事实，其意义不仅在于保全了仓库官吏的性命，而且开导了曹操"何用忧愁"那些无稽之谈。采取设置条件诱导对方就范，必须主动而自然，切忌矫揉造作，才能取得理想的效果。
据载，日本某幕府严禁抽烟，但是，番众们无法忍受无烟抽的煎熬，"地下活动"禁而不止。有天晚上，番众中的瘾君子们又群集一起吞云吐雾，正巧被幕府重臣土井利胜撞见。大家脸也吓白了，惊慌失措来不及躲避。土井利胜叫人把四边的隔扇关上，然后说："这么好的烟，你们想独享吗？"大家面面相觑，不知所措，小心翼翼将收藏在袖子和怀里的烟草、烟斗统统交了出来。
土井利胜见了大喜，点上烟抽了起来，并说道："承蒙赏赐这么难得的东西，不胜感激。"说完，他丢下烟斗，走了出去。
过了一会儿，他又折了回来对大家说："今天的事，我自己和各位都一样，只是希望今后不要再发生这样的事了。?从此以后，部下无一人再敢抽烟。土井利胜的做法别出心裁：先同犯，后同禁。设置"同犯"条件，消除瘾君子们的戒备心理，缩短心理上的差距，达到自觉戒烟的目的。
2．设置某种疑问，诱使对方幡悟《战国策·齐策》记载：齐国为了表示对赵国的友谊和敬意，派使者到赵国去问候赵威后，并递交了国书。从封建时代盟国交往的礼节来说，赵威后也应对齐表示问候。于是威后去问齐使："贵国的年岁好么？人良好么？齐王也好么？"使者听后不愉快，反诘道："臣奉王命问候威后，而威后却不先问我们齐王，倒先问起岁收的丰歉和人民的生活。国君尊贵，人民低贱，岂有先低贱后尊贵的道理？"紧接着，威后道："如果没有年岁，哪里有人民呢，如果没有人民，哪里有国君呢？"齐臣听后以为然。威后有意造成齐国使者的疑问，等待对方反诘后，再摆出自己的"民贵君轻，应以国家、人民为重"的观点来，指责齐王不知用贤，可见缺乏"以民为本"的思想。
运用这一技巧的关键在于巧妙设疑，而疑问的设置又不能脱离说话的宗旨，故作惊人之谈，否则就会弄巧成拙。设置疑问，一定要找出与主题相类似的问题，环环扣紧，步步诱导，迫使对方接受自己的观点。
孟子为了让齐王看到国内四境不宁，人民冻馁穷困的主要责任是国君自己，就是采取的设疑诱导法。
一天，孟子上朝对齐宣王说："您有一个臣子，把他的妻子儿女都托付给朋友照顾，自己到楚国去了。等他回来时，发现妻子儿女受冻挨饿已有好长时间了，请问对这样的朋友应该怎么办？"齐王说："那就和他断交！"孟子又问："假如管理刑罚的长官不能管理他的下级，那该怎么处理呢？""罢他的官！"齐王答得很干脆。孟子紧接着说："假如一个国家政治搞得不好，那么该怎么办呢？"齐王自知理亏，无言以对。从此便专心治理国家。
3．设置某种错觉，迫使对方反省所谓设置错觉，就是正题反做，着力渲染，听上去尽是赞扬的、肯定的言辞，而结果则完全相反。这～技巧且具有一定的讽刺效果。
相声《反击战》中有这样精彩的一段：甲：小队长一看，这志愿军打进来了，跑吧，出不去，在这千钧一发的关头，咳，把脚一踩，把心一横，电话机子一扔，一咬牙，一皱眉，一瞪跟，顺手操起……
乙：手枪？甲：小白旗。乙：投降了。
甲的话极力渲染，给人的错觉是敌军小队长要拼一下，结果却是操起小白旗投降了。
在日常生活中，我们也不难找到这类例子：有一个打扮得怪里怪气的男青年，去追求一个并不喜欢他的姑娘。姑娘说："看到你，我就想起了海。"男青年高兴起来，赶紧说："啊！那是因为大海雄伟、壮阔，很吸引人啊！"姑娘答道："不，因为我晕船，一想到海就要呕吐。"日常生活中如何掌握运用好诱导技巧呢？首先是要巧"诱"，怎样入题，怎样展开，怎样深入，怎样结论，都要心里有谱，并巧妙地融进"闲谈"之中，做到貌似闲谈，其实不闲。一般来说，日常生活中的诱导是以问答形式进行的，问者处于主动地位，就要处处掌握主动，这样才能"诱"人于不败之地。其次是要善"诱"。所谓善，就是态度要平和、谦逊。如果以一副教训人的态度去对待别人，不仅"诱导"不了别人，相反还会产生隔阂，甚至矛盾。因为只有"善"，才能使人产生顺从心理，别人才乐意顺从思路，听其诱导，可见，欲要人服气，必先善与之。善"诱"还要掌握一定法则，不管是问是诱，无非是通过谈话引出对方的思想观点，因此，问者的推论必须严密，才能起到"不知不觉"的教育和开导效果。
有事不明说，心照不宣，而采用暗示的方法予以点悟，也是一种诱导方法。宋代文学家苏东坡与佛印和尚常在一起吟诗作对，友情甚笃。两人都爱吃鱼。一次佛印在庙里正要吃鱼，看见苏东坡从外边进来，伸手将鱼放进念经时敲的磬里。苏东坡佯作没看见，刚坐下就故意叹了一口气。佛印问："你今天为何愁眉不展？""有一绝对，一直对不出下联，故而心烦。"佛印听说是绝对，很有兴趣，问："是何上联？"苏东坡道："这上联是"向阳门第春常在?。"佛印一听，真是岂有此理，这哪是什么绝对，"向阳门第春常在，积善人家庆有余"的对联满街都能看见，便说："谁不知下联是"积善人家庆有余?呢？"苏乐坡大笑道："既然大家都知道"庆有余?（磐有鱼）那何必要瞒我呢？"佛印只得将鱼从磬里拿出与苏东坡分而食之。
