正反比照法在实际运用中,不仅可以比较同类事物,还可以比较不同事物;既可以比较同一事物的不同阶段和不同方面,也可以比较不同事物的同一方面;纵向、横向、现状、历史的各种比较,也可兼而有之。需要注意的是,不管哪种比较,都应该特别突出被比较事物的强烈反差,以凸显其鲜明的形象,这样才能给人留下深刻印象,感染对方。
具体到辩论中,对比的手法包括了观点、理论的对比,事物、事例的对比,辩论方法和态度的对比等。辩手可以通过对比,来揭示对方的错误,证明自己的观点正确。达到最佳的说服效果。
2000年第二届全国大专辩论会决赛关于“城市交通问题主要是设施问题还是管理问题”的辩论中,正方武汉大学队四辩有一段非常精彩的总结陈词:
我们承认,管理可以在一定程度、一定范围和一定阶段之内缓解城市交通问题,要治理好城市交通,加强管理没商量,但真正的问题在于何者为主,何者为辅,何者是本原的,何者又是衍生的。设施产生了管理,管理依附于设施,设施的层次和水平决定着管理的标准和效应。设施可以点石成金,管理却不能无中生有;设施是城市交通的立身之基,管理则是在这个基础之上的规范和约束。何者为主,何者为辅,真是一目了然。其实我们今天谈设施为主,并不是否定管理,而恰恰是在为管理者鸣不平。我们知道一个美国交警可以管200公里路、7000多辆车,仍然可以嚼着口香糖,应付自如。而一个中国交警呢?管6公里路、75辆车,却必须要加班加点,任劳任怨,原因何在呢?是交通的管理者不够努力吗?是交警不够敬业吗?都不是,道路网络脆弱不堪,整个交通不成体系,基础设施严重落后,是我国城市交通问题的主要症结所在。巧妇难为无米之炊,说到底主要还是一个设施的问题。
这段陈词中连续使用两个对比,首先是“管理”和“设施”的对比,论证了两者的主从关系,强调了“设施”为主的论点;一个是事例对比,通过美国交警管理的轻松对比中国交警管理的艰难,突出强调了中国设施的落后,体系不健全的原因,因而鲜明有力地论证了己方“城市交通问题主要是设施问题”的观点。
在另一场关于“信息社会仍须还是无须读书破万卷”辩题的辩论中,反方中国青年政治学院二辩有这样一段辩词:
我认为,今天电脑的运用、网络的普及,使人们能在最短的时间内获得自己所需要的最大量的知识,对此,对方同学为何视而不见,听而不闻呢?而照对方同学那样通过读万卷书的方式取得知识,恐怕随对方同学成为年迈老翁的同时,而你所得的知识已成为明日黄花了呀!一边是“读书破万卷”的事倍而功半,一边是现代科学的事半而功倍:一边是“头悬梁、锥刺股”的辛苦与汗水,一边是网络科学的精彩与纷呈。何去何从,难道对方同学还不明白吗?还要用陈旧的观点去改造社会,建设新时代吗?请对方同学三思而后行!
这段辩词精彩之处在于两处反差鲜明的对比。将“电脑”“网络”获取知识的事半功倍与“读书破万卷”的事倍功半对比,将读书的辛苦和汗水与网络的轻松和精彩对比,凸显了网络信息化快捷便利的优点,让人不由自主地信服其观点。
方法4:正话反说,收获奇效
正话反说是一种用表面意思和真正本意完全相反的语言进行论辩的方法。例如表面是称赞实际上是在讽刺,明褒暗贬,话中有话,形成迥然不同的语意变化,透示出诙谐之乐趣。
反话在某些场合往往能起到正话所起不到的特殊效果。
有一本杂志,销路一直提不上去,为此编辑部十分苦恼。他们为了扭转这种局面,他们从内容到形式都费尽心思,日夜奋战打造出了新年的第一期杂志。期望借此翻身。为了能打开销路,有位编辑灵机一动在封面上印了六个醒目的大字:“这一期不要买!’,没想到这期反而销量大增,短短几日便销售一空。
这就是正话反说创造的奇特效应。
后唐庄宗在中牟狩猎,马匹将附近百姓地里的庄稼踩得七零八落,中牟县令不忍心,冒险拉住庄宗的马劝他停止狩猎。庄宗大怒,喝令手下斩首。这时,敬新磨冲上去一把抓住中牟县令,状似气愤地数落他说:“你是怎么当县令的,明明知道天子喜欢狩猎,为什么还要允许老百姓去种庄稼,为皇帝缴纳赋税呢?为什么不命令县内的百姓空出田地,忍饥受饿,迎接天子来游玩射猎呢?你真是罪该万死!”说罢,敬新磨要求皇上立刻行刑。庄宗却被这番话说的十分惭愧,马上下令赦免了中牟县令。
在这个故事里,,中牟县令虽忠直可嘉,但这样毫无技巧,莽撞地对君王进行直谏,很可能会带来杀身之祸。敬新磨十分了解庄宗性格,没有直接替县令求情反而巧妙地使用反语劝谏的办法,表面上是数落县令,实际上是表扬他忠君爱民,顺势委婉地批评了庄宗为了自己取乐不顾百姓的错误,温和有效地劝谏了君主也救了县令一命。
在对方情绪激动,火冒三丈的时候,我们不妨先顺着对方的意思,正话反说,用附和的语言含蓄地指出对方的错误,使他迷途知返。
正话反说,贵在快速应变,自圆其说,滴水不漏。如果能够灵活运用,可以提高论辩语言的战斗力,是反击敌手的有力武器,但要注意场合,不可滥用,如果不慎出现语言失误,必须及时进行不着痕迹的补救。
战国时,魏王想要修建一座天台玩乐,并且下令谁敢劝阻,杀无赦。
有一天,许绾担着畚箕拿着铁锨进宫,对魏王道:“听说大王要建造天台,我特地来帮忙的。”
魏王问:“你能帮什么忙呢?”
许绾说:“我力气虽然不大,但是能给大王一些好的建议。我听说天和地之间有15000里这么远的距离,大王如果要筑一个高达半空中的天台,至少有7500里高。要建这么高的天台,台基就得方圆8000里,就算把魏国所有的土地拿出来都不够做台基。所以我建议大王首先得出兵讨伐诸侯国,把他们的全部土地都占过来;这还不够,还要起兵去攻打四面边远的国家,才能凑够方圆8000里的土地,这样才有了做台基的地方。除此之外,建造天台所用的的筑台材料,众多的筑台苦役,仓库中储备的粮食,都数以亿计。同时,在方圆8000里之外,还要腾出一片土地来种植庄稼,以供应造台的人食用。只有具备好这些条件,才能够动工造台。”
魏王听到这番话瞠目结舌,顿觉自己建天台是个馊主意,于是放弃了造台的打算。
许绾这番正话反说成功地让魏王清醒。我们在日常生活的论辩中,说一些打扮成正话样子的反话,既幽默,又能更好地说明了事理,令人听后觉得十分深刻。
正话反说这个办法虽好也要注意掌握分寸,不能弄巧成拙,更不能让对方误解了我们的本意。表面是在说笑,实质上是提出批评,只要拿捏好分寸,不伤对方面子,对方都会乐于接受。
某家海外公司的待遇很低,职工生活艰难。有一天,领导发现公司迟到人数逐渐增多,责问原因。一名高级主管说:“现在的初级职员根本没办法来公司上班了!”
领导问道理何在,这位高级主管说:“坐计程车吧,车费太贵负担不起;坐公交车吧,又挤不上去,而且一个月坐公交车的费用对他们来说也很高。您说,他能怎么办?”说完主管叹了口气,一副无可奈何的样子。
领导说:“走路上班多好,既不花钱还可以锻炼身体。”
高级主管摇了摇头,说:“不行,没走几天,鞋袜都要走破了,他们可没钱买新的。不过,我建议领导出一个通知,号召大家赤脚走路上班,这个问题不就解决了么?哎,只能怪他们没有能力,找不到赚钱的好门路,只好当个苦命的职员!他们坐不起电车、计程车,也不能鞋袜整齐地到公司上班,都是活该!”
主管嬉笑着说完这番话,领导却不好意思起来,只好同意提高职工的待遇。
在日常生活中,你可能经常遇到别人有求于你,而你不能接受又不好直说的时候,或者是你不同意对方的看法,既不能直言不讳刺激对方又不愿意说些违心的话附和对方,那么你就可以借用这种嬉笑怒骂、正言若反方法巧妙回避。
使用这种方法时要注意下面几点内容:
(1)对方尊重信任你的品格。
(2)注意分寸,适可而止。
(3)能够即景生情。
(4)双方感情深厚,没有间隙。
(5)地位相当,不失礼数。
(6)能够妙语如珠,言语得体。