第二卷第十章第二节最重要的是拥有美好的声誉
哈佛告诉学生：声誉是世间最宝贵的珍宝，它是无形的财产，永远都不会贬值。失去了声誉，就等于失去了信任和尊重。
一天，史密森和儿子一起在农场里工作。儿子刚刚大学毕业，前途未知。史密森环视着他那有溪流、树林和大片青草的几十英亩的土地。“这地方真美。”他说。然后他决定把这片土地的来历告诉儿子。
第一个女儿出生不久，史密森和妻子在他长大的那个镇上当老师。他们很想有一块土地，在上面建造一栋房子。他注意到，在镇南面那睡牛羊成群的土地，是九十多岁的阿瑟斯先生的。阿瑟斯是个退休商业家，有许多土地，但一块也不卖。尽管如此，他还是去拜访了阿瑟斯。“对不起，我不能卖，”阿瑟斯说，“我已经将这块土地许诺给一个农民放牧了。”“我知道，”史密森感到有点紧张，“我们是这里的老师，也许你会卖给打算在这里定居的人。”“你说你叫什么名字?”阿瑟斯问。“史密森”“那么，知道格列弗?史密森吗?”“当然知道，先生，他是我的爷爷。”
阿瑟斯先生有些惊讶，然后他指着两把椅子，他们坐了下来。“格列弗?史密森是我曾经有过的最好的农场工人，”阿瑟斯说，“他总是早来晚走，用不着我吩咐，就主动把所有要干的事都干了……如果有活没当天干完，他会觉得不好受。”老人眯缝着眼，沉浸在遥远的回忆中。良久，他和蔼地问道：“再说说看，你要什么，史密森?”史密森又将想买地建房的意思重复了—遍。“好吧，让我考虑考虑，过两天你再来。”
一周后，阿瑟斯对史密森说，他已经考虑好了。史密森紧张地看着老人。“3500美元怎么样?”老人开口了。每亩3500美元，20英亩要付出近7万美元，这岂不是变相拒绝吗?“3500美元？”他艰难地问道。“是的，20英亩卖3500美元。”老人微笑着点了点头。就这样，史密森无限感激地以象征性的3500美元买下了那20英亩土地。事情过去近30年了，史密森这片土地越来越美丽。“孩子，”他说，“这全都因为一个你从未见到过的人的美好的声誉。”
史密森说，在他爷爷的葬礼中，人们纷纷告诉他说，爷爷博爱、诚实、宽容和正直。这使他想起了一句名言：“我们要选择的，不是财富，而是美好的声誉；不是闪亮的金子，而是爱的恩泽。”美好的声誉就是爷爷留给他们的遗产，他希望儿子将来在脚下这片土地上散步时，也把这个故事告诉他的下—代。
人无信不立，形象也无信不立。良好的声誉能给自己的生活和事业带来意想不到的好处，也是形成强大亲和力的基础——美好的声誉会使人产生与你交往的愿望，在某种程度上，消除不利因素带来的障碍，使困境变为坦途。不仅如此，甚至可以像故事中所描绘的那样，为后世子孙积累一笔宝贵的财富。
金钱是留给子孙的有形资产，但是声誉却是永不贬值的宝贵财富。无论何时何地，只要能够拥有良好的声誉和信誉，你宝贵的精神财富就会源源不断地流淌。
以诚相待是人际交往中最重要的砝码。大多数矛盾都能用诚信的办法解决。只要真诚待人，就能赢得良好的声誉，获得他人信任，将潜在的矛盾化解在无形之中。一个人的诚信度越高，越能成功地打开局面，事业就做得越好。所以，一个人必须重视自己的诚信度。生活总是照顾那些诚信的人，说谎是最不好的习惯。人生要成功，必须要改变说谎这一项致命的弱点。
声誉得来不易，它是靠一个人的优秀品质换来的。任何刻意追求声誉的做法都是徒劳的。你只能通过提高自身修养和塑造自己的品质来获取声誉。
