第九章 达济天下——耐人寻味好人生处世 (3)
，但都招来了她冷冷的搪塞：“我没空，下次再来。”便后悔第一次去时不该一下子就合盘托
出自己是下岗职工，是来请
教推销商品经验的，但又感到不平：“你神气个啥，你原先不也是下岗职工吗?不也靠推销
商品起家吗?这几年发了，办了公司当了老板，就看不起别人了。”在第二次听说“我没空
，请改日再来”时，王嫂曾暗下决心不再登这七层楼梯了。人总得有点骨气呀。但当她满天
下乱转，累得腰酸脚痛，说得口干舌燥也销不了几瓶“油烟清洗剂”时，便又情不自禁地转
到了这幢楼下。[KG)]
“上!”她还是下了决心。
当王嫂拎着装满清洗剂的大提包登上七层楼，第五次按响她家门铃时，方晓云不同以往地开门
把她让进屋去：“你三番五次来我家够辛苦的，为了不让你太失望，我今天买你两瓶清洗剂
，但要和你谈经验仍没时间，等以后再说吧。”她再次被失望笼罩，失望里第一次掺进气愤
：“太高傲自大了，算什么先进人物!”但想到方晓云毕竟要买她的东西，心里又有些慰藉
：“两头得一头也不吃亏。”于是在她家厨房排油烟机上做试验，方晓云当即夸赞：“这东
西灵光，我买十瓶。”王嫂马上摇头：“这东西有时效性，过期了就会失效的，你先买两瓶
吧。”
“好，听你话，就买两瓶。”方晓云随即掏口袋付钱，两瓶50元。
王嫂想再呆会听方晓云传授几句促销经验时，她却欲做关门状，王嫂下得已只好离去。
发现多收了50元，便想可能是别人错给了，想着要退回去，可到第五户时没错，显然是方
晓云给错了。王嫂来到第六户方晓云家。
方晓云听说王嫂的来意后，笑着告诉王嫂，这钱是她有意错的。如果她不退回，就算是给她
几次登门的辛苦费。
“你……你耍弄我?”王嫂心里冒火生烟。
方晓云摆了摆手：“不是耍弄你，是测试你，你不是要问我取经吗?你已经踏上成功之路了
，不需要取什么经了。”
“这……”王嫂大惑不解。
方晓云接着说：“一个人要成功，一要不辞辛劳，二要至诚至信。你二者全都出色地具备了
。”她告诉王嫂，她前面四次让王嫂看冷眼，是要测试王嫂的意志和精神，一次次拎着大包
爬七层楼，还要遭冷眼，没有吃苦耐劳精神和坚强的意志是做不到的。
“啊……”王嫂若有所悟，信心大增，情不自禁地向她鞠了一躬：“谢谢!”
从此，王嫂推销的“油烟清洗剂”日渐增多。
不久，王嫂也有了自己的公司，成了老板。
【故事智慧】
每个人身边都有一座宝藏，挖掘出自己身上的独特潜质和美德，你就会由成功的守望者变为拥有者。
齐国称霸
公元前681年正月的一天。齐国早朝，群臣拜贺完毕，齐桓公迫不及待地问管仲：“寡人
承蒙仲父的教诲，改革治理国政。现在国中兵精粮足，百姓都懂得礼义，我想会合诸侯，立
盟定主，不知如何?”
管仲略一沉思，说：“咱们凭什么去会合诸侯呢?大家都是周天子下面的诸侯，比齐
国强
的也不少，谁能服谁呢?周天子虽说失了势，仍是统治天下的人，比谁都大。如果主公能够
奉天子的命令会合诸侯，订立盟约，共同尊重天子，抵制别的部落。诸侯之中，弱小的，大
家扶助他；强横的，大家压制他；不听王命的，率各诸侯国共同讨伐他。到了那时候，天下
诸侯都知道我齐国无私，一定会推举您为霸主。”
齐桓公闻言有理，高兴地说：“你说得对。那么，怎么着手呢?”
管仲胸有成竹地说：“现在周庄王刚逝，新天子才即位，主公可以派个使者向天子朝贺，顺
便帮天子出个主意，说宋国现正发生内乱，新国君位子不稳，国内很不安定，请天子下命令
，明确宣布宋国国君的地位。主公拿着天子的命令，就可以用天子的命令召集诸侯了。这样
做，天子高兴，各诸侯也不会反对。”
齐桓公听了大喜，接受管仲的意见，后来经过一番活动和征战，齐国终于当上了霸主
。
【故事智慧】
“挟天子以令诸侯”策略一变就使自己由野心家摇身成为正义的维护者，为自己换个说法，就会使一切顺理成章，从众作恶的行为便会得到掩饰。
维护尊严
如今已是某保险公司股东会成员之一的赵丽回忆起她的成功经历时说，她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次出门推销的时候。
晨光电子是本市最大的一家合资电子企业，赵丽对这样的企业有些敬畏，不太敢进去，毕竟那是她第一次推销。
犹豫很久之后还是进去了，整个楼层只有外方经理在。
“你找谁?”他的声音很冷漠。
“是这样的，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”赵丽双手递上名片，心里有些发虚，心想：这样的大企业会在意他一个小小的保险推销员吗?
“推销保险?今天已经是第三个了，谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”老外的发音直直的，像线一样，听不出会有任何的感情色彩。
赵丽本来也不指望那天能卖出保险，所以毫不犹豫地说了声“sorry”就离开了。如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。赵丽回了一下头，看见自己的名片被那个老外一撕就扔进了废纸篓里，赵丽感到非常气愤。于是她转身回去，用英语对那个老外说：“先生，对不起，如果你不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片?”
老外的眼中闪过一丝惊奇，随即平静了，耸耸肩问她：“why?”
“没有特别的原因，只是因为上面印有我的名字和职业，我想要回来。”
“对不起，小姐，你的名片让我不小心洒上墨水了，不适合还给你了。”
“如果真的洒上墨水，也请你还给我好吗?”赵丽看了一眼废纸篓。
片刻，他仿佛有了好主意：“OK，这样吧。请问你们印一张名片的费用是多少?”
“五毛，问这个干什么?”赵丽有些奇怪。
“OK，OK。”他拿出钱夹，在里面找了片刻，抽出一张一元的，“小姐，真的很对不起，我没有五毛零钱，这张是我赔偿你名片的，可以吗?”
赵丽本想接过一块钱后撕掉那样一解她心头的气愤，可她没有那样做。
她礼貌地接过一元钱，然后从包里抽出一张名片给了他：“先生，很对不起，我也没有五毛的零钱，这张名片算我找给你的钱，请您看清我的职业和我的名字。这不是一个适合进废纸篓的职业，也不是一个应该进废纸篓的名字。”
说完这些，赵丽头也不回地转身走了。
没想到第二天，赵丽就接到了那个外方经理的电话，约她去他公司。
赵丽几乎是趾高气扬地去了，打算再次和他理论一番。但是他告诉赵丽的是他打算从她这里
为全体职工购买保险。
【故事智慧】
站着的农夫要比跪着的绅士高得多，一个自尊的人恰似身着盔甲，任何东西都无法将它戳穿，这样的人最终能捍卫住自己的那片天空。
陈实以德服人
陈实是东汉时的名士，先时贫穷潦倒，征召做官之后，有人见他依然困穷，便嘲笑他说：“你见识广博，却不知富家之计，可见你是浪得虚名了。大丈夫以贫穷为耻，难到你就甘受贫穷，无计可施吗?”
陈实一笑置之，从不反驳。陈实的友人都有点看不下去了，陈实却说：“若为钱财而辱没了我的名声、德行，这才是愚蠢之人所为啊。”
中常侍侯览其时势大，他私嘱颍川郡太守高伦任用他的亲信为吏。高伦安排那人做了文学掾，陈实就此对高伦说：
“侯览势大，太守不敢得罪他，可此人实不堪任用，太守另行荐举他吧。”
高伦让那人做了其他官职，至高伦离任之时，高伦才对众人说：“陈君让我另行安置侯常侍的私人，人们都责怪陈君举人不当，对他心存蔑视，可这都是因我畏惧权贵所造成的。陈君揽下如此过失，从不说明，有几个人能做到这一点呢?这才是古之君子风范呀。”
人们知晓真相，对陈实便多了十分钦敬。有人埋怨他不早作辩言，陈实说：“我诚实对人，自不屑用什么巧言机智，事情总有明了的一天，我又何必多此一举?”
陈实在任太邱县县令任上，清静无为，少有创见，他为此解释说：“身为父母官，重在引导人们弃恶从善，旨在让人们安居乐业，我若为一己之私，徒逞聪明，百姓当受苦了。”
官吏苦于百姓打官司告状，于是有人便建议陈实明文禁止，陈实厉声痛斥，大声说：“无有冤屈，百姓比官吏更怕打官司告状，如果我们自作聪明加以禁止，当是为官者最大的失职了，此言荒谬绝伦，再言必加以重惩。”
陈实在任期间，竟没有一个打官司告状的。不了解实情的人向他讨取此中玄机，陈实只一笑说：“没有玄机，这就是最大的玄机啊。”
陈实的为人举止，时人多有不解之处。灵帝初年，中常侍张让的父亲死了，回老家颍川安葬时，当地的知名士人只有陈实前去吊唁。人们怪他不避嫌疑，有失士人风范，陈实反驳说：“我没有你们想的那样多，张让之父乃是故人，死人事大，略表哀思也算人情，何须搞得太复杂呢？”
张让为此对陈实心存感激，后来朝廷又要诛杀党人，张让便对他多有保护，使他免受其难。
陈实84岁去世，朝廷派使者吊丧，赴丧的有三万人之多。大将军何进感叹说：
“陈实以不谋为谋，感召天下人心，他才是真正的智者啊！”
【故事智慧】
无为之治是谓大治，而道德则是走向这条路的惟一通行证。
好管家
五代时，后唐庄宗李存勖经常需要很多钱，来进行赌博和赏赐一些唱戏的伶人。张承业当时
掌管着国库，他为人忠诚尽职尽守，庄宗如果没有合适理由是很难从他那里拿到钱财的。有
一天，庄宗在国库里设酒宴，当酒兴正浓之际，庄宗叫
王子李继岌为张承业跳舞，表演完毕，张承业拿出自己珍藏的饰有珠宝的腰带和骏马送给李
继岌。庄宗却拦住了他，指着钱垛示意道：“和哥(李继岌的小名)缺少钱用，你只要给他一
小堆钱就可以了，何须送什么宝带良马呢?”李承业谢罪拒绝道：“陛下，这些都是国家的
钱财，不是臣随意可以作主用来赏赐他人的。”庄宗话中又有威胁张承业非拿钱给继岌不可
的意思，张承业也十分生气地说：“臣不过是一个老官奴，所作所为并不是为了自己的子孙
后代，只是因为曾受先王的遗托，辅佐陛下，立誓要洗雪国耻。如今珍惜这些钱财，无非是
为了辅佐陛下成就统一中国的霸业罢了。如果陛下真想用它，何必问臣要?但以后财尽兵散
、遭受祸害的，难道就只有臣一个人吗?”说着，拉着庄宗的衣服便大哭了起来，庄宗的双
眼也湿润了，因而作罢。从此以后，庄宗就再也没有无缘无故地要钱了。
【故事智慧】
天下有三危，少德而宠，一危也；才下而位高，二危也；身无大功而受厚禄，三危也。身其
位、尽其职，在自己的职位上就要尽职尽责，这是做事的基本原则。
狄仁杰认罪
武则天做皇帝期间，来俊臣得宠。来俊臣身居左台中丞之位，仗着自己被武则天宠爱，肆意捏造一些罪名，陷害忠良。他还大兴刑狱，专用酷刑逼供。朝中群臣畏其权势，敢怒而不敢言。
一次，来俊臣一时兴起，又罗织了一些罪名，上书诬告狄仁杰、任知古、魏元忠等七位大臣谋反。为使这七人尽快认罪，他还奏请武后下令：这七人中，一经审问即承认犯有谋反罪行、态度较好者，可以赦免死罪。
武则天准奏，命来俊臣负责审讯。来俊臣得意洋洋，等狄仁杰等七人一入狱，他就借武后的命令引诱他们认罪。还假惺惺地说：“识时务者为俊杰。诸位可要看清形势，如今太后在位，皇恩浩荡。你们若承认有罪，太后就会网开一面，饶过你们的死罪。如若顽固不化，可别怪本官的刑罚无情。”
狄仁杰早就知道来俊臣心狠手辣，心想：我们这几个人都是清白无辜的，却被他诬陷。
可又由于他此时是太后面前的红人，自己恐怕想澄清罪名是很难的了。
