第七章 另辟蹊径——智慧常新创意无限 (4)
对于同一个地方而言，满地黄金还是难以生存，只能是见仁见智了。不同的看法暗示了两个人不同的选择，也最终导致了两个人事业上的差别。每个人得到的机会都是均等的，不同的只是他们的选择。
道尔顿发现视差
约翰?道尔顿出生在美国坎伯兰郡的一个农村家庭，他从小聪明好学，12岁就办了一所学
校，收了不少学生，自己讲课，同时还埋头搞科研。他还善于观察，发现了“视
差理论”。
一天，道尔顿在一家商店买了一双深蓝色的长袜给他的母亲。但母亲却说：“你
买的这双樱桃红颜色的长袜叫我怎么穿呢?”
道尔顿感到非常奇怪，难道人与人之间的视觉还存在着差异吗?他找来许多朋友，询问他们对这双袜子颜色的看法。结果除了弟
弟和他一样说是深蓝色之外，其他人都说是樱桃红色。道尔顿又做了许多实验，最后证明他
自己和弟弟都是色盲。这是色盲现象第一次被发现并被作为一种理论提出，这
就是“视差理论”。
【故事智慧】
在人类历史中，通过“偶见”、“察因”和“联想”而实现、发现和发明的事例不胜枚举
。正是这样一桩桩巧合的事情，使人类得以不断的进步发展。
红色的报春花
一个阳光明媚的春天，小达尔文来到花园里，看着黄色和白色的报春花，问爸爸：
“爸爸，报春花只有黄色和白色两种吗?”
“是的。”爸爸的回答十分肯定。
“要是红的、黄的、蓝的、白的都有，该多好啊!”
“孩子，那是不可能的。花的颜色是大自然赐予的，我们不能想让它是什么颜色就是什么颜
色。”
小达尔文心想：我一定要想办法改变花的颜色，我要变出一枝红色的报春花让爸爸瞧瞧。
过了几天，小达尔文手里拿着一束红色的报春花气喘吁吁地跑去找爸爸。
爸爸很吃惊，要知道，就是整个英国也找不出红色报春花啊!他问小达尔文是怎么得到的。
“这很简单，昨天下午我去花园里折了一束白色的报春花，插在红墨水瓶里，今天早上它就
变成红色的了。”小达尔文自信地说：“爸爸，这不是大自然赐予的，是我让
它改变颜色的。”爸爸自豪地说：“我的花园里又多了一种新的报春花，我们英国又多了一
种红色的报春花!儿子，你真伟大。”
【故事智慧】
达尔文小的时候就相信只要改变条件，便可以创造出新的品种，并亲手做了实验。我们应学习他这种勇于尝试的精神。
推销有术
有一家百货公司的经理检查新来的售货员的工作情况时问道：“你今天接待了几位顾客?”
这位售货员回答：“一位。”
“只有一位吗?卖了多少钱的货呢?”
售货员回答：“5万8千多美元。”
经理大为惊奇，要他详细解释。
售货员说：“我先卖给那男人一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我问他打算去哪
儿钓鱼，他说要到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。
他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他到汽车部，卖给他一辆大一点儿的汽车。”
经理喜出望外，说：“那人只是来买一枚钓钩，你竟能向他推销那么多东西！”售货员
答道：“不，其实是他老婆偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药片。我便怂恿
他：‘这个周六你可自由了，为什么不去钓鱼呢?’”
【故事智慧】
这个售货员的推销技术真是一流。其实说来也简单，他只不过是抓住顾客的心理适时地向他
推荐了他最可能用到的东西而已。
眼睛与头脑
在美国西北部蒙大拿州的达比镇，人们多年来都习惯于仰望近在咫尺的晶山。这座
山之所以叫晶山，是因为它早已被侵蚀，并且有一条凸出的狭窄部分在阳
光下熠熠生辉，那些微微发光的晶体看上去有点儿像岩盐。早在1937年这儿就修建了
一条小径，人们每天经过这里，已经熟视无睹了。一直到了1951年，也没有一个人肯弯下腰
去捡起一块发亮的矿石，仔细地研究一下。
1951年，有两个达比镇的年轻人——康赖和汤普生在小镇的一间展室里看到了一种矿物
标本，他们十分激动。因为他们看到这种绿玉标本前附有一张卡片，说明这种玉可用于
原子能探索。于是，他俩立即行动起来。
汤普生把晶山上矿石的样品送到斯波堪城矿物局，并请求赶快派一名检验员来查看一种“
储量巨大”的矿物。
不久，矿物局就派了一部推土机上山采集矿石样品并进行成分鉴定，
终于认定这里是世界最大的铍的储藏地之一。
【故事智慧】
人们熟视无睹的一座山瞬间成了宝山。这一切都是因为那两个青年人不光是用他们的眼睛去观察，而且还用他们的大脑去思索。
贝克先生的女儿
雅利安公司是美国环球广告公司的代理，因为业务发展的需要，准备招聘四名高级职员
，待遇自然也是很可观的，因此引发了一场激烈的竞争。安东尼荣幸地成为了
10名复试者中的一员。
复试是单独面试。安东尼一走进小会客厅，坐在正中的一位考官便站起来，安东尼认
出了这是大名鼎鼎的贝克先生。
“是你?你是……”贝克先生激动地说出了安东尼的名字，并且紧
紧握住了他的双手。
“原来真的是你!我找你找了很长时间了。”贝克先生一脸惊喜，他激动地转过身，对另外几位考官嚷道：“先生们，向你们介绍一下，这就是救我女儿的那位年轻人。”
安东尼的心狂跳起来，还没来得及说话，贝克先生就把他拉到沙发上坐下，说
道：“我划船的技术太差了，把女儿掉进了密西西比河中，要不是这位年轻人就糟糕了。真
抱歉，当时我只顾照看女儿了，也没来得及向你道谢。”
安东尼尽量稳重地说道：“很抱歉，贝克先生。我以前从未见过您，更没
有救过您的女儿。”
贝克先生拉住安东尼说：“你忘记了?4月2日，密西西比河……肯定是你!年轻人，你骗不了
我的。”
安东尼站起来说：“贝克先生，我想，您肯定弄错了。我没有救过您女儿。”
安东尼说得很坚决，贝克先生一时愣住了。忽然，他又笑了：“年轻人，我很欣赏你的诚实
。我决定，你被录取了。”
几天后，安东尼正式成为了雅利安公司的职员。
有一次，安东尼和公司一位部门主管闲聊时问起：“救贝克先生女儿的那个年轻人找
到了吗?”
“贝克先生的女儿?”这位主管一时没反应过来，接着，他恍然大悟，哈哈大笑起来：“他
女儿?曾有七个人因为他的女儿被淘汰了。贝克先生根本就没有女儿！”
【故事智慧】
这是一个带有喜剧色彩的故事。贝克先生的女儿纯属子虚乌有，勇救贝克先生的女儿的故事是检验求职者诚实与否的试金石。
直升机抛手表
瑞士手表雄踞世界手表业100多年，谁也不能动摇其霸主地位。后来，日本研制成了性能良好的
“西铁城”手表，又一次向瑞士钟表王国发起了冲击，终于跻身于世界名牌手表的行列。
刚开始时，西铁城手表并不受欢迎，日商为此专门召开公司高级职员会议，商量对策。
有人建议：“我们应该扩大宣传，以铺天盖地之势，先声夺人。”
有人说：“对，应该大做广告，但现在的广告过多过滥，公众对广告已失去兴趣，我们还能不能采取其他更好的办法呢?”
又有人说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，
让大家了解我们西铁城手表的良好性能。”
有人补充道：“我们不妨采取奖励性的措施，最好的奖品莫过于西铁城手表本身
，这样能把我们的手表迅速推向市场。”
与会者献计献策，终于制定了一个大胆的方案。不久，西铁城公司通过新闻媒体发表了一条
令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归谁。这条消息在社会
上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人好奇，也有人怀疑，人群潮水般地涌向指定地点。
时间到了，只见一架直升机飞到人群上空，盘旋片刻后，人群旁的空地上
洒下一片“表雨”。期待已久的人们纷纷奔上去捡表。抛下的表是如此之多，大家都有
所收获。人们在惊喜之余还发现，西铁城手表从高空摔到地上，居然还在走动
，连外壳都未受损害。人们惊呼：“这种表真是精良耐用，名
不虚传。”接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，西铁城很快深入人心。
【故事智慧】
西铁城公司“直升机抛手表”的广告创意可谓一绝，此举巧妙地将广告、破坏性试验
和实物奖励三种办法结合在一起，使“西铁城”名震钟表业。
溺水女郎与相机
一天，美国迈阿密海滨浴场出现了令人惊心动魄的场面。
那天风和日丽，阳光灿烂，海滨浴场游人如织。有人穿着游泳衣在沙滩下进行日光浴，有
人在五彩缤纷的伞下喝着饮料，更多的人则投入了大海的怀抱。好一派欢乐热闹的景象。
有一个妙龄女郎，款款走入水中，她在浅水中稍作活动，随即像美人鱼似的游进了深水区。她一会儿蛙泳，一会儿仰泳，活泼的姿态吸引了海滩上众多游客的目光。
突然，女郎双手乱舞，长发纷飞，在水中挣扎起来，还没等大家弄清怎么回事，她已沉入海中。
游客们从惊愕中清醒过来，不约而同地呼喊：“出事了，那姑娘可能抽筋了!”
千钧一发之际，一个青年男子跃入海中，迅速游到出事地点，将妙龄女郎救出水面。
当人们围上去向他们表示慰问时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，拿出一些照片让
众人观看。这些照片再现了刚才惊心动魄的一幕，优美的风光，惊险的场面，美丽的
溺水女郎，矫健的青年救护者，还有脸部表情各异的游人。人们的
注意力转移到照片上来，惊讶地问：“这是怎么回事，照片
竟这么快就出来了?”
摄影者高高举起照相机，得意地说：“这是兰德先生创办的普拉公司的最新产品‘拍立得’
相机，拍摄之后60秒钟就可取到照片。”
游人们争相观看这种新型的“拍立得”照相机。原来刚才的一幕是普拉公司为推广相机而精心策划的一出戏。这出戏演得精彩非凡，在观众的脑海里留下了
深刻的印象。他们回味刚才那惊心动魄的一幕时，自然也想到了“拍立得”相机神奇的功能
。这些游客来自世界各地，他们回去之后，都成了“拍立得”相机的热心宣传员。
不久“拍立得”相机上市了，人们争相购买，最后竟把橱窗里陈列的样品都买下了。
【故事智慧】
现代的商业宣传方法真是花样层出不穷，但目的都是为了尽可能地让人们关注和了解自己的产品。
吵架中的推销术
美国费城西北部的某条街上，两个隔壁邻居各自开了家商店。一家商店富丽堂皇，打出六个
烫金大字“纽约贸易商店”；另一家商店极富现代感，“美洲贸易商店”六个字随霓虹灯光闪烁变换着字样与色彩。
在竞争中，两家商店的老板成了死对头。
一天，纽约贸易商店的窗口挂出了大幅广告，上面写着：“出售爱尔兰亚麻被单
，质量上乘，价格低廉，每床65美元!”而美洲贸易商店
紧接着挂出一幅硕大无比的广告：“美国公民，请快擦亮你的眼睛。本店床单世界一流，定
价595美元!”
纽约贸易商店的老板约翰气不过，大步走出商店骂道：“美洲蠢猪!”
美洲贸易商店老板杰克回敬道：“纽约败类！”
咒骂一阵之后，两人竟大打出手。
最后，约翰败下阵来，他只得大喊：“上你店里的顾客都是疯子!”
约翰退进了自家店里，顾客们一窝蜂地拥进美洲贸易商店，买光了
所有的床单。
这两家店不断竞争着，虽然相互间各有胜负，却往往使这一带的人们能买到各种物美
价廉的商品。
30年后的一天，杰克猝然去世了。没过几天，约翰挂出大幅招牌：“清仓大展销!”不
久，他悄悄地搬了家。
