第一章足智多谋——奇思妙想巧解问题 (2)
于是印度人装作漫不经心的样子回答说：“先生，如果你真心诚意要买，一幅250美元吧!这够便宜的!”
美国画商却坚持一幅200美元的价格，两个人讨价还价，谈判陷入了僵局。
印度人灵机一动，装作大怒的样子，拿起一幅画烧掉了。美国人很是吃惊，对烧掉的那幅画又惋惜又心痛，于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱?想不到印度人口气强硬地表示，两幅画少于750美元不卖。
美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要750美元。于是，他拒绝了。
想不到印度人又拿出一幅画烧了。这回，美国画商可真是
大惊失色，他连忙乞求印度人不要把最后一幅也烧掉，因为自己太爱这幅画了。接着又问这最
后一幅画多少钱?
想不到印度人还是说750美元。美国画商急了，说：“三幅画与一幅画怎么能一个价钱呢?你这不是存心戏弄我吗?”
印度人回答：“这三幅画都出自于同一位名画家之手，三幅都在的时候，相对来说价值
小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝世珍宝了。它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候
。因此，现在我告诉你，这幅画750美元不卖，最低得要1000美元。”
美国画商无可奈何，最后以1000美元买下了那幅画。
【故事智慧】
既然可以以一当十，为什么不能以一抵三？抓住对方心理，卖画先毁画，看似荒唐
至极，却是大智之举，靠出奇招占尽主动。
掀开挡画布
雅典城里传遍了一条消息：年轻气盛的画家宙克西斯向老画家帕尔哈西奥斯下了战
书，在秋季将逝的最后一个月末，他们会在普尼克斯山的帕尔特农神庙，比一比究竟谁才是全希腊
最出色的画家。
这个消息对酷爱艺术的雅典人来说，无疑是一支强烈的兴奋剂。年纪偏大的公民站在
帕尔哈西奥斯一边，他们说，凭帕尔哈西奥斯娴熟的技巧，多年的艺术修为，他的画一定胜
过那乳臭未干的小子，宙克西斯必败无疑。
宙克西斯的拥护者们却不服气，他们反驳说，用陈旧的眼光去看发展的世界，注定要倒霉。
是到了该把帕尔哈西奥斯从他的神座上掀下来的时候了。
比赛的日子终于到了。这一天秋高气爽，一大早，帕尔特农神庙前的广场上就聚集了好几百
人。热情的拥护者们耐心地等待着比赛的结果。
激动人心的时刻终于到来了，两位画家都从作画的殿堂里走了出来，把自
己的新作摆放到神殿前的台阶上。他们约定，把自己的画展示在全体公民面前，让大家
评定，谁的画与宙斯创造的大自然最相似，谁就是胜利者。
两位画家都非常自信。他们站在自己的作品旁，把双手拢在宽大的袍袖里，他们的
画板上都盖着挡画布。
急切的观众焦急地喊着：“掀开来!把挡画布掀开来!”年长的帕尔哈西奥斯十分沉着地站着，丝毫没有动手掀开挡
画布的意思。年轻的观众忍耐不住，用更大的喊声表示自己的不满：“宙克西斯，别等啦，把你的挡画布掀开!”
宙克西斯礼貌地朝帕尔哈西奥斯点了点头，又朝欢呼着的人群招了招手，然后回过身子，优雅地一扬胳膊，把挡画布抛到地上，双
手在胸前交叉，朝台阶下的人群弯下腰去，请大家给自己的画做出评价。
人们张大了嘴巴，瞪
圆了双眼，都被宙克西斯的画吸引住了。多么逼真的画面!远处是起伏的山丘，白云在
蓝天上飘浮；一棵丰收的葡萄藤下，有一个天使般俊美的孩子，正从藤上摘下一串葡萄。他
天真的脸上，洋溢着甜美的笑容；他手中那串熟
透的葡萄，在阳光的照射下，显得那么鲜美；那晶莹剔透的葡萄似乎正散发出阵阵香气，引得
人们舌根一阵阵发酸。难怪孩子头顶那只白鸽也要俯冲
而下，去啄取孩子手里那美味的佳肴呢!
这时候，有一只鸽子飞到了殿廊里，停在宙克西斯的画架上，它偏着脑袋，伸出嘴喙，朝画布上那串葡萄啄去，这只鸽子居然想跟画中的白鸽分享美味!
人们高呼着宙克西斯的名字，为他巧夺天工的杰作欢呼。他的画是
如此精美，居然骗过了活生生的鸽子，看来，今天这场比赛，胜利者非宙克西斯莫属啦!
帕尔哈西奥斯依然不动声色地站在自己的画架旁，对广场上发生的一切无动于衷。
一个年轻人突然大喊：“帕尔哈西奥斯，掀开你的挡画布，让我们也看看!”整个广
场迅速充满了“掀开布，掀开布”的呼声。
帕尔哈西奥斯做了一个邀请的手势，让宙克西斯来掀他的挡画布。宙克西斯立刻朝帕尔哈西奥斯的画架走去。
离画架三四步时，宙克西斯伸出右手想拉挡画布。突然，他全身一颤，呆呆地怔住了，片刻之间，他双颊涨得通红，屈身单膝跪在帕尔哈西奥斯身前，捧起老画家的宽袍轻轻地吻了起来。
整个广场刹那间又静寂了下来。这时候人们才发觉，帕尔哈西奥斯的画上根本没有
挡画布，他的画就是一块挡画布。如果说，宙克西斯的葡萄画得十分逼真，骗过了一只白
鸽的话，那么，帕尔哈西奥斯画的挡画布，竟然骗过了在场所有人的眼睛。
【故事智慧】
学无止境，艺术的殿堂里也是如此。老画家巧妙地用画出来的挡画布骗过了所有
人，在赞赏他高超技艺的同时，我们也惊叹于他独具匠心的构想。
大仲马的稿酬
有一段时间，法国瓦利剧院每场只有几百名观众。剧院经理很着急，于是请求大仲马赶写一部
新作，来挽救这糟糕的局面，并答应付给他一万法郎的巨额稿酬，条件是新剧本的头26场演出必
须使剧院获利6万法郎。
大仲马废寝忘食，终于写好了剧本。剧本的上演使剧院场场爆满。
当演到第26场时，大仲马来到了剧院，请经理如约付酬。
“亲爱的大仲马先生，很遗憾，26场我们只收入了59997万法郎。”经理毫无诚意地
说。
大仲马没说一句话，轻松地退了出去，径直走到售票口，掏出6法郎买了张门票。然后他又来到
经理办公室，举起门票说：“尊敬的经理先生，这回收入该超过6万法郎了吧!”
无可奈何的经理只好如数支付了稿酬。
【故事智慧】
经理以剧院收入略为不足为借口拒付稿酬，大仲马的对策不是激烈地争吵，而是顺着经理的思路，采取了一个小小的行动——自己去买一张门票。这样，问题就迎刃
而解了。大仲马用微小的付出换来了巨大的收益，这正是他的过人之处。
以“贼”命名的画像
英国画家、雕塑家威廉?霍格思受邀为一个其貌不扬的资本家画像，讲好酬劳是六千美元。资本家看到完成的肖像后，阴沉着脸说：“我是听人们说你的画技高明，才选中你来画的。你怎么画得一点也不像我?”
霍格思很气愤，为了画这幅肖像画，他花费了好几天的精力，而且画得确实很像
。资本家说不像，只是一种无理的挑剔。资本家拒绝支付六千元的报酬并假惺惺地说：“你的画技虽然不高，但也付出了一些劳动，我用六百元买下，算是对你的一点补偿吧!”霍格思拒绝了。
不久，霍格思把这幅肖像公开展出，并题名为《贼》。资本家听说后，气急败坏，打电话向
他提出抗议。“这与你有什么关系呢?”画家平静地答道，“你不是说，那幅画根本不是
你吗?”资本家哑口无言，只好以高出原定报酬一倍的价格买下了那幅画。
【故事智慧】
画家以其人之道还治其人之身，狠狠地羞辱了想占便宜的资本家。
巧渡北极冰间水道
1909年4月6日，美国探险家皮尔里率领一支探险队，首次到达北极点，这是探险史上的一大壮举。
一天，皮尔里带着队员出去考察。走着走着，前面出现了一条冰间水道。水道足有十多米宽，像一条大河一样，挡住了他们的去路。冰间水道水温极低，要想游过去是不可能的，深
不可测的水道随时可能吞噬他们的生命。怎么办?造桥？可周围是一望无际的冰原，用什么来造?乘船?船又从哪里来？有几个队员对水道望而生畏，想打退堂鼓。皮尔里和大多数伙伴坚决不同意，皮尔里说：“水道确实难过，但一遇困难就回头，那还能办成什么事呢?”
大家绞尽脑汁地想办法，突然，有个队员高兴地叫了起来：“有了!队长，咱们不是有斧头
和凿子吗?这下可派上大用场了。”
大伙都迷惑不解，斧头和凿子只有尺寸之长，难道能当跳板用不成?
这个队员说：“冰的比重小于水，因而能浮在水面上。只要用斧头和凿子凿出冰块，做成冰筏，就能像划船一样，渡过河去!”
“对呀，我怎么就没有想到呢?”皮尔里恍然大悟。
大伙儿欣喜若狂，一起动手，不一会儿，全体队员和各种装备都安全地到达了对岸。
【故事智慧】
面对困难时，人的智慧是无穷的，只要能够灵活应用学过的知识，一切困难都是可
以克服的。冰的密度小于
水，所以能浮在水面上，这是大家都知道的物理常识，只要应用得当，就能起到大巨作用
偷鸡不成蚀把米
有位著名演员，曾在一出十分叫座的戏剧中扮演一位在巴士底狱被囚禁了20多年的贵族。
戏演到最后一幕，监狱“看守”要拿着一封信上台交给“贵族”，“贵族”每次都要
把信大声地念一遍。
一次演出时，扮演看守的演员决定和他开个玩笑，看看他在演了这么多场以后，是否能把信的
内容全部背下来。演出到了最后一幕，帷幕拉开了，“贵族”面对铁栏，独坐在阴暗的牢房中。
“看守”双手捧着信出现在舞台上。他走进牢房，把信呈给“贵族”。这次的信只是一张白纸。“贵族”拿着那张白纸，瞪大眼睛看了几秒钟，然后眯起眼睛说：“光线太暗，你给我念一下吧。”说完，把信递给了“看守”。“看守”这时才发现，自己在听了那么多次信的内容之后，竟一个字也记不起来，他只能匆忙答道：“这儿光线真是太暗，老爷，我得去拿眼镜来。”说完就匆匆下场。片刻之后，“看守”戴着眼镜，拿着信回到了台上，大声地给这位机敏的“贵族”朗读了起来。
【故事智慧】
一个优秀的演员在舞台上即使遇到意外情况，也应该凭借机智救戏。本文中的“贵族”，不动声色地把“看守”故意制造的棘手问题又推给了“看守”自己。而“看守”也随机应变解决了问题。这出“戏”，恐怕只有戏中人才明白个中奥妙吧。
以火灭火
有一天，美洲草原上燃起了大火，烈火借着风势越烧越旺，所过之处都成了焦土。
这时，恰好有一群游客在草原上游玩，熊熊烈火正向他们扑过去，面对这
突如其来的险情，游客们惊慌失措。
幸好有一位老猎人与他们同行，他果断地喊道：“为了我们大家都有救，现在都得听我的指挥!”
老猎人让大家赶紧动手拔除面前的干草，清出一块空地来。大家一起动手，很快就清理出了一块空地。
这时，大火越来越逼近了，人们已经感受到了烈焰的灼热。再看看面前的这一小块空地，每个人
的心中都充满了恐惧——大火很可能会借着风势越过这一小块空地，将人们埋葬在火海里。
老猎人叫大家站在远离火的一边，自己则站在靠近大火的一边，并且在自己的脚边放起火来，眨眼之间，老猎人的身旁就升起了一道火墙。
游客们简直惊呆了，这不是引火烧身、自寻死路吗?
然而，奇迹发生了——老猎人点燃的那道火墙竟迎着原先的大火烧了过去，当两边的大火烧成一片时，火势反而骤然减弱，并且渐渐地熄灭了。
脱险后，人们纷纷向老猎人请教：这样做究竟是什么道理?
老猎人笑着说：“看起来风是向着我们这边刮的，但在
靠近大火的地方，气流还是会向着火焰那边流动。我看准了时机放了把火，火借这股气流向
那边扑去，把附近的草木都烧光了，那边的大火也就烧不过来了。”
【故事智慧】
