这天晚上，谈判就在这种愉快而感人的气氛中结束了。一年后，这家公司所制造的节能白炽灯终于以第一流的品质而推出，那些代理商也得到了很令他们满意的报酬。
按照常理说，一流产品的价格比较昂贵，而二流产品的价格当然应该便宜一些。而董事长竟然能说服大家，这当然不是一般谈判方法所能解决的。
成功赚钱的秘诀在于开给别人一张“远期”支票，既然有大利可图，眼前的一点小亏大家还是可以吃的。因此，吃“眼前亏”是为了不吃更大的亏，是为了获得更长远的利益和更高的目标。
“纵”出去的是为了更好地“擒”回来
“欲取之，必先予之”，这是中国古代兵法中常用的招术，而“山姆大叔”在现代经商谋略中将这一原则演绎得淋漓尽致。柯达的“大度”成就了袖珍型全自动照相机的鼎盛时代，也将自己的胶卷销售带入黄金期。
三国时期，魏国名将司马懿围攻割据辽东的公孙渊。
司马懿将公孙渊所据城池长期围困后，主动退兵30里。部下的将领们不解，纷纷询问他们的主帅为何围了那么长时间又撤退呢？
司马懿解释了原因，退兵是为让城中军民借出城打柴放牧之机逃走，减弱城中兵力。
30多天后，城中军民一部分逃走，并且士气大泄，又缺粮草。司马懿乘机猛攻城池，他又估计公孙渊可能突围，故意留南门不攻，在一天半夜时分，公孙渊率兵出南门，正中司马懿伏击，公孙渊兵败被杀。
军事上欲擒故纵可以攻城略地，在商海中，欲擒故纵若运用得当，给商人带来的是滚滚财源。
广州的北京路上，人头攒动，摩肩接踵，好不热闹。就在这条租金不菲的街上，有一家时装店却出奇的冷清，原因是，它的商品价格总要比邻近的几家高出好多：一条鳄鱼牌的西裤，其他店的标价是每条170元，这家商店却是230元；一件Bossina衬衫，别的店是65元一件，这家商店标价是90元一件……什么东西的价格都要比别人贵出一截。有好事者专门考究过它和其他商店同一牌子的商品，发现无论是款式、质地和做工都是一模一样的，而价格确实都比其他几家贵。一顾客问该老板：“您的商品都比别人贵那么多，生意又是那样差，您难道不怕要关门？”老板笑容可掬，毫无生气的样子：“谢谢您的关心，如果嫌小店的商品贵，那么请您去光顾其他的商店好了。”
就这样过了几年，附近的几家商店红红火火，唯独这家商店依然冷冷清清，却从没有准备关门的意思。老板的风采一点也没有变化，仍然是红光满面，这其中的因由确实令人大惑不解，传说纷纭。什么“老板借店打发无聊的日子”，“用以掩护不法活动”，“也许金屋藏娇混日子”，如此等等，不一而足。老板听了，也不反驳，总是一笑置之。
不过，老板的几个老友却对他佩服得五体投地。原来附近几家商店都是他的，这一家先把价钱抬高了，那就更容易显得其他几家价廉物美；顾客在那里买到商品时就会觉得物超所值，心中就怡然自得；那几家商店自然生意兴隆，也省了许多讨价还价的麻烦。此蚀彼赚，总的来说还是赚了不少。
在这里，商家对消费者实行欲擒故纵的战术，舍小取大。“高价”时装店的“纵”就是为了使同属一家的其他几间店“擒”。
其实，在商界“欲擒故纵”的手法不仅国人在用，大洋彼岸的美国人也将其用于生意中。
美国柯达公司被称作彩色软片的王国。1963年2月28日，纽约及欧洲各国的首都，包括贝鲁特、开普敦、吉隆坡、新加坡城等世界主要都市同时举办记者招待会，首次公开发表柯达10年秘密研究的成果。人们都以为，这下柯达可要发大财了。但出人意料的是，在这次大会上，柯达公司宣布“柯达相机的专利，本公司绝不独占，允许全世界所有厂家仿造”。这可真是大将风度，前无古人，很多人不理解。但很快，柯达公司的醉翁之意就显露出来了。自从“袖珍型全自动照相机”问世后，各国厂商纷纷仿造，又由于使用方便，成为人们的抢手货，随着自动化相机进入千家万户，柯达公司的胶卷席卷了全球，照相机市场的扩大带来了柯达胶卷市场的扩大，柯达公司正是通过放弃专利，来扩大照相机市场，最终达到扩大胶卷销售市场的目的。
中国古代的许多兵法谋略在今天的商场上又一次发挥它们的作用，欲擒故纵就是其一。
商人做生意谋的是利，是为了让顾客在消费自己提供的商品的同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时，尽可能多地争取顾客就显得十分重要。欲擒故纵在争取顾客上效果通常十分明显，是一种有效的谋利手段。
从单一商品获利上来看，商人利用价格对比的差异，让出一部分利润，用低价商品吸引顾客。例如，我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。
从整体商业利益上看，商人在做生意时牺牲一种商品的利润，从而带来其他商品的收益，例如，预付话费赠手机等。
无论采用什么方法，总之，“纵”出去的是为了更好地“擒”回来。
赚钱有时只需“傻”那么一点
放长线钓大鱼，这是任何一个有眼光的生意人都不肯错过的赚钱方法。这种甘愿“为他人作嫁衣裳”的做法，看上去有点傻，但是最终的结果却是帮人帮己。如果“傻”能让人赚到钱的话，“傻”一点又何妨？
在商业化的今天，做事“傻”一点，居然还令广东惠阳的章武进实实在在地赚了大钱。
章武进养有一群壮实的良种公鸭，每天，他都不得不花很多心思去照料它们，又是活鱼，又是饲料，真够他忙得了。当有人让他的公鸭去为母鸭配种时，他二话不说，赶着公鸭群就去成其好事。有人问他每次能收多少钱时，他会笑着说：“哪有什么钱哟，每次我还得倒贴钱呢。”为母鸭配种后，他还以比市场高得多的价钱，上门把人家的鸭蛋收回来。
章进武赚钱的秘密呢？他告诉四乡的同行：“一般的鸭蛋不能孵鸭仔，只有配过种的鸭蛋才能孵。我一年也赚不了多少，就三五万吧。”这钱原来是孵小鸭赚的！
他还有其他的“傻事”。比如说他还有五口大鱼塘，他在鱼塘边盖了猪舍，免费送给几个湖北人去养猪，规模达到六七百头。因为有湖北人养的猪，他养鱼投入的成本就少了很多：猪粪经发酵冲到鱼池，成为最好的饲料！每与人谈到养鱼，老章的心情总是特别靓：“鱼塘的收入，一年有10万元左右，也算不错了。”
见风使舵好行船
经商如海上行船。一艘“商船”如不能灵活转舵，保不准会触礁或偏离目标。因此，商海中的“见风使舵”、“随机应变”至关重要。
丁谓是一位加拿大华人，1951年出生于上海，原籍福建省福州市。
7岁那年，丁谓随家人移居香港，在香港读完小学和中学后，到澳大利亚读大学。
两年之后，他又在加拿大的多伦多大学取得了电子工程学士和硕士学位，几年后考取了博士学位。
1982年，丁谓完成学业，与友人在多伦多成立国际善美电子公司，开始从事商业经营活动，开创自己的事业。
在经营活动中，只有善于随机应变者才能找到财富的第二落点。
美国管理学家鲁斯·贝妮迪克特女士说：“一旦选定某个行动方针却无法达到目的时，绝不固执己见，而应把这一既定方针当作错误主张将其丢弃。”
1982年可谓开始创业，丁谓即“见风使舵”地确定从事电脑和电子产品的开发和经营。
因为市场定位准确，他的业务迅速扩展，并为其后来的发展积累了资金。
1985年，丁谓发现北美电脑及电子行业竞争日趋激烈，不少厂家在高成本情况下以低价出售竞争，毫无赢利可言。
细察了这一风潮后，丁谓又及时转舵，把自己的生产点转移到成本较低的亚洲区去，在那里设厂加工生产，并成立善美环球公司管理这里的生产经营。
1989年，丁谓在电子和电脑行业已有相当规模，这时他又发觉一股“风”潮，有些消费品工业由于成本增加，难以为继，不得不停产或转让股权。
丁谓此时看到全球最大的缝纫机制造商胜家要出售其股权。
经过了解和市场分析后，精明的他觉得这是个“使舵”的好机会。于是，他以1275亿港元收购了这家厂商，把它纳入善美环球集团的电脑业销售渠道，并对厂家的一些管理制度进行了适当的改革。
丁谓接手之后，利用善美环球的个人电脑分销通道，使胜家不久就扭亏为盈。
1992年和1993年丁谓又以精确的计算分别收购了原是亏本的著名消费品制造厂商，日本的山水电器公司和德国的百福缝纫机公司，并且很快又将这些企业变为赢利的单位。
到1994年，丁谓的业务飞速发展，财源滚滚而来。
据《福布斯》杂志介绍，丁谓已拥有在加拿大上市的国际善美公司32％的股权，另外持有善美环球公司的42％股权（该公司的市值62亿美元）。总的估计，丁谓的财富已约有12亿美元。
丁谓能在短短的十多年一跃而成巨富，概括地说，是源于他善于“见风使舵”。
所谓“见风使舵术”，即相机行事，随机应变，绝不墨守成规，铁板一块。
正是这一手，使丁谓的财富骤增。
1995年，丁谓看准了广东东莞的彩色电视机显像管厂拟转让股权，他又以数千万美元取得了控股权，这使他的业务得到进一步扩大。
在商业竞争中，如果使用硬碰硬的霹雳手段，那么很有可能两败俱伤，得不偿失；俗话说：“柔性坚持，无可抵挡”。如果可以避开肉搏相向的竞争领域，转而变之，去开拓那些竞争相对缺乏的市场，则可以找到财富的第二落点。有进有退，进退自如，变化之道，灵活变通，这正是财富之本。
换位经营抢先机
换位经营就是主动让顾客“反客为主”，让他们参与经营替你赚钱。这样既轻松又得利，实在是一种富有创意的新型经营理念。
李女士是一家服装经营公司的大老板，按常理，她该满足了。但她却图更大的发展，而在注意观察人们对百货公司、服装专卖店的依赖关系，寻找一种新型的买与卖的关系。经过细心观察，李女士发现购买东西的顾客，总是从个人角度去挑剔商店的管理，埋怨服务的水平，甚至有的顾客自负地认为自己一旦管理百货公司，水平肯定比现在的经理高。
能否利用消费者的各种心理，主动为他们创造一些条件，让他们换换角色，过一过经营百货的老板瘾，从而推动百货公司发展，激起更多的消费者的兴趣？李女士认为这是个可行的计策。很快，她制订了一项免费出租百货商店让顾客经营的计划。
