登陆注册
8021800000022

第22章 合伙经营要团结莫要让渔翁得利

在你和别人恶斗时,旁边一定有人在得意地笑。

兄弟腌菜公司是江浙一带有名的企业,其主打产品萝卜干堪称一绝。鼎盛时期,1500克萝卜干,配上精美的小瓷坛和竹篮子,售价为人民币100元,比甲鱼贵,远销日、韩、香港、台湾等国家和地区。

为何他们的萝卜干能有如此天价?

原因有二:一是加工不厌其精,首先是在精选粗加工的“一刀切”萝卜干基础上,通过洗净、加辅料烧制、杀菌、自然风干、密封储藏等十几道工序加工而成。二是原料考究,萝卜的产地,收获季节,窖藏天数,极为苛刻,选用辅料业各有来由,从不马虎,且生产中关键技术只有张明、王号两人掌握。

张明、王号创建兄弟腌菜公司前,是中学同学,关系十分密切。毕业后,两人均没有考上大学,回家务农。年轻人不安生,合计了一下双双去了珠海打工,在生产线上流水作业。

日复一日,生活极为单调,但想到每月收入比农村强许多,也心静如水,工作卖力。

该他两人露脸,那天车间里突然着火,打工仔们纷纷夺路而逃,眼看贵重设备将毁于无情之火,老板急得说话声调都带哭调,张明、王号两人冒着危险,冲进浓烟里将设备保住。

为这事他俩人双双名列“尽忠职守员工”光荣榜,除每人一个大红包外,老板出钱让他俩香港旅游。

因为旅游费用包干,省下的钱归自己,他俩在吃上极为节俭,除了主食,打算买点便宜的萝卜干之类的当菜,当他们买萝卜干时大吃一惊,价钱贵得很,颜色也土黄色看着不亮丽,吃着较咸不说,口感也比自己老家的萝卜干差了大档次了。

再一打听,这萝卜干产自广东,广东天气热,空气湿度大,东西易发霉,萝卜干腌起来要多放盐,颜色自然土黄不好看。

王号说,咱老家十里八村那家都能腌萝卜干,要说评比就数张明你外婆腌的最好,咱何不从农村老家搞他一些,在香港找个咸菜铺试销一下,如能打开销路,比咱俩打工收入强百倍。

他俩在旅店合计了一夜后,无心旅游,联系了几家咸菜铺后,赶回珠海辞了工,星夜赶回原籍。张明外婆手把手教会二人腌萝卜干的方法,他俩忙将“产品”空运到香港,心里想就是卖不动,这点萝卜干全仍了也不值几个钱。

真是苍天有眼,在老家没人看的上的萝卜干在香港成了香馍馍,众多商家急着找他俩要货,在珠海一带也有了很大市场,销货款源源不断地涌了进来,利润可观,掘到了第一桶金后,再接再励合伙成立了兄弟腌菜公司,并开发出极品萝卜干,1500克售价100元,不愁卖。

老话说,合伙干生意,同艰苦创业易,共享富贵难。由于公司是合伙企业,俩人有关系很好,原先很多事没讲清楚。发了财后,利益分配问题上俩人产生了严重矛盾。

王号说,生产萝卜干的点子是他先想出来的,应该在分配上占大头。

张明主张,制作工艺是他外婆传授的,他应多分点利润。

王号提出,因为自己努力开拓市场才有了现在客户,张明提出,自己几年来往返广东和原籍之间,辛苦太大,且欠了外婆家人情。

王号不满张明出差开销过大,吃喝无度,张明不满王号目中无人,独断专行。

随着矛盾的日益尖锐,双方不满情绪都在急速上升。

随后发生的一件事,终于让俩人分道扬镳了。

兄弟腌菜公司有一位重要的客商和日本商人山口一郎,兄弟公司的高档萝卜干均由此人在日本、韩国、台湾经销,为人精干狡猾,与张明、王号均私交不错,但交情再好,也压不下萝卜干的价钱,现在张、王两人出现矛盾正是山口一郎的天赐良机。

俗话说:“会当儿子两头瞒”,山口一郎对张明说:“你俩分开干,今后你的产品我包销”。转过脸,又许诺王号:“凭咱们交情,你王号单干,我的生意统统地与你作。”

山口一郎的挑拨和许愿,加速了张明王号的分裂进程,朋友们多次撮合无效,终于俩人分家单干了。

眼见兄弟俩均另起炉灶,山口一郎心中暗喜又假惺惺分别对张明、王号说,朋友间友情为重,我与你们俩都是朋友,不买谁的产品也不够义气,你们俩的产品我都经销……

随后的日子里,山口一郎以张明的产品比王号的产品价格低为由,要求王号降低萝卜干出厂价,达到目的后,反过来以王号降价后的标准,要求张明降价,否则进王号的货。

山口一郎打压王号一下,在新的价格水平上再打压张明一下,反复运作,萝卜干的价格比原来合伙时下跌了50%,此时的张明、王号不知是计,反而产生了畸形心理:宁可自己少赚钱,不赚钱,也不能让对方得意……于是,他俩鬼使神差地竟主动打上了价格战,你降我跟,我降你跟,妄想打垮对方。

一场矿日持久的混战,张明与王号在恶性竞争中两败俱伤,多年的积累亏得一塌糊涂。

后来多亏在他们的初中班主任刘老师的点悟开导下,张明、王号重新合作,刘老师提议不要在搞合伙企业,要搞成股份有限公司,把个人资产、产品配方、商标等全面估价,折成若干股份,明确个人所占份额并做了公证,产权明晰,兄弟腌菜公司重新红火起来了。

经典教训:内乱是合伙起家创业的大忌,如果这种内乱一旦被别有用心的人利用,其后果将是惨痛的。内乱往往是不战而败的前兆,这要求合伙之间要有一种团结协作精神,而且必须明确各人的责权利,企业才能顺利发展。

同类推荐
  • 中学生要懂得的100个人生哲理

    中学生要懂得的100个人生哲理

    中学时期是一个人的世界观、人生观初步形成的时期,也正是人的性格形成的重要时期。本书收集了许多蕴涵哲理的小故事,用通俗易懂的故事讲述为人处世的道理。这些小故事能够激发你的灵感,涤荡你的心灵,丰富你的经验,升华你的人生,是中学生人生道路上不可缺少的一盏指路明灯!
  • 聪明女人要懂得的话语操纵术

    聪明女人要懂得的话语操纵术

    本书内容包括:拥有好口才的八个法则、语言风格就是一种征服、聪明女人把话说得滴水不漏、用赞美打动人心的方法等。
  • 怎样做人吃得开

    怎样做人吃得开

    古人云:“用兵之道,攻心为上”,“得人心者得天下”。在中国这个以人情为重的社会里,要想获得成功,有一个广泛的人际关系网是至关重要的,所以做人吃得开首先就要学会广结人缘。天上不会掉馅饼,人缘也不会说来就来,它不仅需要你付出很多的时间和精力,关键还要掌握与人交往的技巧。
  • 一生的成功励志书——积累财富

    一生的成功励志书——积累财富

    心态决定一切!智慧创造一切!这是一个人人追求成功的时代,心智的力量具有创造成功态势的无穷魔力!即具有成功暗示的随着灵感牵引的成功力。
  • 小心理大道理

    小心理大道理

    积极心理学是研究幸福和生命力量的科学。大量研究证实,真正的幸福可以让人充满力量,这个力量足以让人去实现梦想,实现自我价值。本书通过对积极心理学和心理学的其他研究的整合,紧紧围绕着幸福的来源、幸福的价值、自我价值实现的途径,以及如何应对生活中的应激事件展开讲述,通过结构和内容上一系列精心的安排和设计,使读者在阅读过程中直观地体会到与自己相关的内容,更深入地了解自己,最终找到属于自己的幸福方案,实现自己的价值。
热门推荐
  • 重生西游之怒战九天

    重生西游之怒战九天

    华裔被人暗算!死了!╭(°A°`)╮在他以为自己真的死了的时候却惊喜的发现!自己并没有死!反而穿越了!好吧!穿越他认了!可你妹的,老子变成了条龙是怎么回事?好吧!是条龙他认了!可怎么在石头里呢?真他喵的把我当成孙猴子了!可尼玛这是什么地方呀!为毛旁边石头里也有只候子在对我傻笑!好吧有猴子我不说啥了!为毛我脑子里有个很神经的系统!等等!猴子!石头!卧槽!孙悟空!哈哈!爽了!且看主角在西游里携带一只二货猴子和神经系统的故事!
  • 校园内三人行

    校园内三人行

    这篇小说讲述的是林晓风、柴少鸿和吕浩文三个不同性格的男生在大学校园里经历的相同事情来建立的友谊,他们各自的爱情故事以及他们各自的锻炼和成长。文章要表的是在一个充满青春气息的大学校园里,三个人是如何战胜各自的困难,如何面对自己的爱情,以及在大学四年里他们各自的转变和成长。
  • 双灵诀

    双灵诀

    两个身份不明的孤儿,两种截然不同的人生一个天资聪颖,修为非凡过人被人嫉妒一个资质鲁钝,旁人眼中的废物和笑柄彼此间,这两人也势如水火,但命运的丝线却将他们纠缠在一起,投掷进天下纷争的漩涡之中他们的身份到底有怎样的瓜葛,他们的命运又会有怎样的变数……敬请关注新人新作——《双灵诀》
  • 与娥皇女英同居的男孩

    与娥皇女英同居的男孩

    本书已经完本,大家可以下架了,同时,这本书也不需要推荐票了,如果大家对彩虹有信心,请支持我的新书《痞子救生员》书号1018224,还是那句话,不管成绩如何,一定完本。本书是我的练笔之作,有些短了,下一本会很长。感谢所有支持本书的书友。我知道,有些书友一直在默默的支持本书,比如天斩月,林雪舞,羽翼枫,兔斯基的哀伤,sex0223,消逝之影,asddsa2u,jjia,就是我CC,笙华等等书友,彩虹向你们致以最诚挚的感谢。下一本书是纯都市YY,主角也不会那么闷,一切都很轻松。碧海、蓝天、阳光、沙滩、美女,还有比基尼,也有救生员。做为一个优秀的救生员,他肯定不能是君子,天天念叨着男女授受不亲,能救人吗?抚摸?那是在纠正不正确泳姿。接吻?那是在人工呼吸。拥抱?不会拥抱你做什么救生员。
  • 心剑何执

    心剑何执

    岳陵真年方二十,身上的担子就无比沉重。辛苦修炼,灵气大半得用来养活身体里住着的那只嗷嗷待哺的吸血剑灵。努力赚钱,全被捡的那只没什么软用的贪吃宠物吃得精光。好不容易拜了个师父,居然无耻地喜欢从徒弟兜里捞宝贝……一个平凡的穿越少女,带着一身负担,背负情谊仇恨,一路笑泪,却从不忘记手中之剑,为何而执。
  • 三小只的浪漫恋爱

    三小只的浪漫恋爱

    全亚前三集团的千金小姐无意撞见tfboys,她们以美貌和不同的性格打动了tfboys,他们的爱情遭遇挑拨,最好他们能和好如初吗?敬请期待(本书,纯属瞎编,如有雷同,纯属巧合,与明星本人毫无关联)
  • 复仇公主爱上四大校草

    复仇公主爱上四大校草

    她,冷漠。她,开朗。她,温柔。她,可爱。三岁的她们,遭遇父亲变心,母亲死亡,被慕容家收养,被英国皇室国王认作干女儿,登上恶魔岛屿,因为复仇走到了一起,进入玫瑰学院,遇上四大校草,复仇公主与邪魅校草,会擦出什么样的火花呢?她们最终能否在一起呢?有人让她们误会,四大校草是否会相信他们呢?敬请期待吧!
  • 绝印神迹

    绝印神迹

    三百年一轮回,绝又降临世间!每一代绝的到来,都会带来一场腥风血雨!世间期待着有一人能够降伏绝,可绝的实力深不可测,弹指间毁天灭地。但自然的法则规定,没有人能凌驾于所有人之上,穹!另一个强大的存在,他能让绝覆灭,因此,穹也被人们视为神!这一代的绝与以往不同,他将又会缔造怎样的传奇呢?
  • 姻缘桃花偶

    姻缘桃花偶

    一个小小的精品店几尊前世缘分未尽的人偶一桩因果相循的生意今生之果必定是前世之因每个人的情念都会被封存在人偶中辗转千百年又换来今生相守红线断情念乱红线结孽缘生谁说人偶无心无情只是被封存的的往事不愿提及姻缘不是物件不可求亦不可舍弃凡人欲念千千万只情之一字最为剖心噬骨
  • 异能极品学生

    异能极品学生

    一场流星雨,让林天获得了异能,从此他的人生开始发生改变。校花、情妹妹、小护士、火爆警花、国际大明星...一个个接踵而来。是收了,还是收了呢?林天苦恼的想着这个问题。