我认为是我们国内市场跟国际比具有它的竞争实力。应该说我现在的设备是20世纪90年代引进的世界一流的设备，实际比国际一般企业的设备装备还要好，装备还要新。当时，哈尔滨的市长到我们这里参观以后，他就感觉我的设备比较先进。在技术上我也比他先进，我懂得中国人的口味，我懂得中国的国情，我按照中国人的需要来开发产品。举一个最简单的例子，美国人对色素沉淀不在乎，他刚开始出来的产品，下面有沉积，下面的是颜色很深的色素。中国人不行，不接受这个东西，所以他有的产品在中国打不开市场。再加上在经营规模上，我整个经营规模比他一个厂的实力，绝对大得多。
在浙江，很多人讲娃哈哈是浙江的名片，实际上围绕娃哈哈有很多的赞誉。这主要是浙江当时同类的企业和产品比较少，再加上娃哈哈成名较早的原因。
宗庆后的一系列市场兵法，体现了杭州商人的智慧。在杭州商人眼里，市场上的商机总是显得更多一些，因此他们进入市场的门槛也就低一些，这也是本土化策略在杭州大行其道的原因。
3．“千年浙商“谁能跑得更远？
浙江商人被誉为当今中国最具人气的“财富制造育”，是最会赚钱的人群。他们遍布中国的各个角落，是中国最庞大的“游商部落”。他们将踏实敢干的企业家精神传递四方，用他们自己的经营观备和方式影响看各地的商人。
一个世纪以前，当宁波人造就了大上海辉煌的十里商街时，“浙商”这一称谓还没有浮出水面。而在浙江民营经济发展已经今非昔比的当代，在改革开放的经济大潮中，在“温州现象”、“义乌钩沉”、“永康现象”一个接一个横空出招，极尽喧哗之时，国内众多学者都开始情不自禁地把目光转向这里，探索浙江经济崛起的奥秘。
“哪里有市场，哪里就有浙商”，这是对浙商庞大队伍的一种最为精辟的描述。
浙商最具可学性，因为他们之中大多是普通百姓。他们有的资本和知识，你可能同样拥有。从他们身上，我们可以学着去经商，而且可以很好地去经商。
经过20多年的发展，浙商已经作为一个史无前例的新阶层，突然出现在人们面前。他们的人数是如此之多：在浙江省内，二、三产业法人单位加，38万个，个体企业达27626万户，加上在全国、全世界创业的约500万人，这是一支多么强大的队伍！他们的财富力最是如此之巨：浙江企业总数里95％是私营企业，胡润榜中国富豪400强中，浙江有80多人！他们的社会影响面是如此之广：浙江的社会就业绝大多数依赖私营企业，在台州平均每6人就有一个企业主，在诸暨大唐平均每2人就有一个企业。这样的一个新阶层，已经名副其实地成为这个时代的“创富英雄”。
但是，当这些从田埂上走来的财富英雄，突然看到自己强大的力量时，一个困惑也随之产生：我是准？我从哪里来？我将往何处去？
这是浙商目前具有的群体性困惑和焦虑。因此，他们急于获得一种自我认同，急于在这种自我认同里确认自己的前世今生和未来方向。这样的社会心理与政府层面的区域竞争相结合后，浙江省内各区域性商人群体便纷纷出现。有了自已熟知的出生地为标的群体归属后，他们可以更清晰地看清自己的性格特点，更明白自己有着怎样的未来。
浙江各地的商人性格如此不同，那么他们谁能跑得更远？
杭州商人能用智慧来指导自己创业，千年西湖又在他们身上养育了充裕的灵气，这使他们在复杂多变的商场上，善于应变，善于适时调整自己。由于杭州是浙江省会城市，大学和科研机构相对集中，杭州的信息、政策和智力优势，是别的地方难以企及的杭州商人会一直处在新经济浪潮的前端，他们的智慧和灵气足以让他们住这方面能够把握先机。但问题是，聪明的杭州商人应该学学宁波人的大气和台州人的硬气，这样的话，每一个新经济浪潮退去后，能够留下一些根基扎实的大企业。
宁波与舟山的港口一体化建，设已经开始实施，宁波跨海大桥的建成已经指日可待。这样一来，宁波商人施展拳脚的空间将进一步放大，他们将与上海几乎在相同的平台上展开经济竞争。20世纪前期，宁波帮以上海为基地演绎了中国经济的大戏；那么21世纪前期，宁波商人能否以上海为追赶对象，演绎一出新的经济话剧。当然，要演好这出戏，宁波商人必须进一步打破宁波地域范围的圈子，以更广的气度和胆识，自身独有的国际港口的优势，在浙江全省乃至更大的范围内，发挥经济辐射和带动作用。
所以，杭州和宁波，将在未来的经济竞争中，处于第一方阵。
温州的地理位置如此偏远，原先的基础条件是如此之差，但在过去的25年里竟然对中国经济产生了如此大的影响，这是不合常理的。随着中国市场经济体制的不断完善，温州经济的分量相对变轻，是符合情理的，也是必然如此的。但经过25年的市场经济磨练，温州商人对市场经济游戏规则的娴熟把握，还是能让他们一直处在中国创富的领先群体里。但就温州经济本身看，它的产业升级能力的薄弱，必将使它与杭州和宁波拉开距离，而台州和绍兴很有可能赶超过它。因此，对温州来说，必然的选择可能还是“温州人经济”胜于“温州经济”。
如果要找一个“经济后发优势”的标本，那肯定是台州；如果要找一个“无中生有”的经济范例，那还是台州。台州商人以历史继承下来的“硬气”遗产，在市场经济中敢于碰硬。没有资源，就拆解全国乃至全球的废旧设备；没有金融支撑，就自己成立银行；没有畅达的交通，就挖山打洞。这样的硬气，使他们闯出了一条特有的发展之路。更值得嘉许的是，台州商人从磨豆腐、修鞋子、卖烧饼等最低端的生意切人，但能很快地按照经济的发展而实现产业升级。磨豆腐的现在造高楼，修鞋子的现在生产缝纫机，用自行车带客赚钱的现在造汽车，卖烧饼的可能现在做时尚的餐具，捕鱼的很可能正在造远洋海轮。台州商人第一次爆发力已经让人见识了他们的强大力量，如果他们积淀并拥有了属于自己的文化力，台州商人必将还有第二次爆发力。
古代，会稽山下无弱兵；今天，绍兴各地无经济弱县。在这个盛产文化名人的地方，绍兴商人有很好的文化心态，在他们看来，经商办企业似乎与养牧农耕没有太大的分别，都是一种谋求生存之道，都能获得心灵的安宁。他们总是以群体的力量，精耕细作着所选择的产业。绍兴县以纺织为主，上虞市以建筑为主，新昌县以制药为主，嵊州市以领带为主，诸暨市产业类型较多，像大唐镇便以织袜为主。但是，市场经济毕竟与养牧农耕不同，众多企业在同一个领域里同质竞争，必然要产生恶性竞争，产业集群过度发展很可能在整体上会弱化区域的竞争优势。因此，产业升级和结构优化是绍兴商人面前的大课题。
温州、台州和绍兴，是浙江经济发展中的第二方阵。
金华市有义乌、永康、东阳和武义“四小虎”，但就整个区域来看，发展很不平衡，整体实力还差强人意。嘉兴下面的五县（市）都是中国百强县，整体经济水平较高，也较均衡，但缺乏真正具有竞争优势的产业和企业。湖州与嘉兴的情况差不多，但相比较更显弱一些。金华商人有一股很强的闯劲，但嘉兴和湖州商人冒险精神显得不足。
值得期待的足义乌，这个行政级别上的县级市，却具有许多地级市也难以企及的优势。义乌拥有世界上最大的小商品批发市场，已经成为浙江省内日用轻工产品最大的销售窗口，对浙江以及周边省份都有极强的集聚和拉动效应。目前，这个城市内，每天有数千名国外客商直接在市场内购物，批发到世界各地，使义乌与世界市场全面接轨。义乌小商品市场经过几轮的升级，现在已经借助互联网，使约一半的产品通过电子商务来完成交易。义乌人很好学，为了真正打造世界性的小商品市场，出现了全民学英语的局面。过去，义乌局限于“买全国、卖全国”，自身的制造业比较薄弱，但近年来，义乌的制造业发展极为迅猛，在市场的背后形成了强大的制造能力。因此，义乌市很有可能在这个方阵中抢先出位，跃居到第二方阵中去。
但是，尽管有义乌这样的城市，金华、嘉兴和湖州，在浙江经济整体格局里只能排第三方阵。
舟山、丽水和衢州，由于自然环境的制约，经济实力相对要弱得多。他们在发展过程中，由于主客观原因，失去了许多机会，尽管在当地也有一些可圈可点的企业，但总体上让人感觉是种“企业孤岛”现象。因此，这三地，只能是浙江经济的第四方阵，他们较之前几个地区，发展之路还很漫长。
中国有句古话“生于忧患，死于安乐”，用现代的流行语言来说，就是要有危机意识！
一个国家如果没有危机意识，迟早会出问题，一个企业如果没有危机意识，迟早会垮掉，个人如果没有危机意识，迟早会遭殃。
中国有四大商帮：晋帮、徽帮、浙帮和粤帮。可为什么历史演变到今天，前两大商帮已经消失得无影无踪，另外两个商帮却依然生机勃勃呢？原因正是后二者有强烈的危机感。
以浙帮为例，浙江独特的地缘环境、人文环境，以及浙商走天下的经历赋予了浙江商人敏锐的市场洞察力和强烈的危机感，锻炼了浙商善于化危机为转机，化不利为有利的超强的生存与发展能力。在今天，浙商清醒地认识到他们的危机：面临企业组织形式转换、企业管理方式转换、企业经营区域范围转变等诸多考验。
浙商汪立成就说过：“企业做得越大，风险也就越大；你知道的东西越多，就越觉得自己无知；事业给了我很多快乐，也让我觉得沉重。失败是成功之母，更重要的是，成功也是失败之父。这么多年来，这种危机感从来没有在我身上消失过。只要我在这里，我永远不谈成功。”他还把比尔·盖茨的那句“微软离破产永远只有6个月”名言改了一下：“华立每天离破产可能也就一步之遥。”
刘永好对史玉柱说过这样一段话：我们在开创初期也经历了种种波折，几乎是全军覆没。不过，小时候患些感冒，大了就有了免疫力，不像你们一直很顺，突然来了个大感冒就顶不住了。我一直有危机感，饲料业是个高度竞争的行业，几百家跨国公司在竞争。如果不能在竞争中生存下来，企业就会垮下去。所以，在我们势头很好的时候，我约了一些国内国外的经济学家，谈了适当放慢速度进行整合的想法，他们认为这样最好。因为我们还存在很多问题，市场占有率还很低，干部素质有待提高，管理上还需要进一步规范。如果继续大规模扩张，很难有精力和财力对付种种问题。
如果两个人在森林里面遇到老虎，其中一个人因为准备了跑鞋而成功逃生，而另一人不幸成为老虎的美餐。过去我们是同情不幸者而憎恨逃生的“大难来时各自飞”的行径，现在我们应该学习他具有危机感的意识。
未来是不可预测的，一个人也不是天天走好运的，所以时刻都要有危机意识，在心理上及实际行动上有所准备，好应付突如其来的变化！如果没有准备，不要谈应变，光是心理受到的冲击就会让你手足无措！有危机意识，能够提前做好应变方案，防患于未然。即使不能把危机清除，也可把伤害降低。并为自己找到生路！
