公道、正直与诚实是成功所包含的要素，只有具备了这些美德，事业才能成功；倘若缺乏这些美德，是不可能做出轰轰烈烈的事业的。
在温州，曾经发生过这样一个故事：有一个青年，是做小商品批发的，凭着勤奋肯干，货真价实，在短短的两年时间，他积攒了几十万的家产。
然而，他并不甘心于取得这样的成绩，觉得赚钱太慢了，于是就想方设法，偷工减料，从小商品的原料上下手。可以想见，顾客需要的是物美价廉，经久耐用的商品，在小青年这买了质量差的商品以后，一传十，十传百，渐渐没人再光顾他的生意了。
通过这个故事，我们每一个人应该感到，不管是做什么事，从事什么行业，都要保持正直的品格，而且应该不惜一切来保持这种品格。大凡历史上真正的伟大人物是不会因金钱、权势、地位等种种诱惑而出卖人格的。
无论有多大的利益，无论有多么难以抵挡的引诱，具有优秀品质的人都不会出卖人格。无论你从事何种职业，办任何事，在自己做事的过程中都应该保持自己高尚的品格。在你做一个律师、一名医生、一个商人、一个职员、一个农民、一个议员，或者一个政治家时，你不要忘记：你是在做一个“人”，而且要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有重大的意义。
所以说，优秀品质是一个人能否找对人办对事所必备的素质，而一个人的素质就是由精神面貌、行为举止表现出来的。
首先，要建立自信，克服自卑感，对自己的事业要有正确的认识，树立什么事都难不倒的良好形象。
其次，要设身处地地为别人着想，为人谦虚、踏实，有大家风度，不拘谨，能够主动积极地与人交往，文明礼貌、热情大方。同时，要做到“谦虚而不失优雅，诚实而不失伶俐”，给人一个可以信任的印象。
一个人在这个世界上最重要的是培养和形成自己优良的品格。有了这个品格，你就能够把自己推销给这个世界。
处理好原则与感情的关系
世界上任何事情都没有绝对的，做任何事都不是顺理成章的。在不同的行业，不同的领域，要想办成某件事，你必须遵守那个行业的规矩。自由如果没有规矩的约束，就会泛滥成堕落。因此有一颗守规的心显得非常重要，因为它不仅是一个优秀人才必备的素质，也是任何想找人办成事的人所希望具有的素质。
一个毫无原则的人，会因为感情用事而葬送自己的前程。一个不守规矩的人，会因为自己的放任自流而变得堕落。
对一个人来说，处理好生活中的亲情、友情、爱情和人与人之间的交往，有着特殊的意义。有的人在这个问题上没有把握好。比如，有的遇到老首长、老上级、老领导，或者是老部下、老朋友，往往讲感情，不讲原则，不该说的话说了，不该办的事办了；有的受封建宗法观念影响，搞人身依附、官官相护那一套；有的在干部提拔使用上任人唯亲，凭个人好恶选人；也有的利用自己手中权力，把子女、亲属、熟人安排在管钱、管物、管人的实权部门；有的人交往层次低，良莠不分、鱼龙混杂；等等。
人生在世，谁都要和“人情”二字打交道。一个人一定要辨清人情之味，看看究竟是哪一种人情，应该采取什么样的态度，认真处理好坚持原则与讲感情的关系，做到既重感情，更讲原则，尤其是在涉及用人、花钱等热点敏感问题的处理上，一定要严格按政策规定办，绝不能用感情代替制度、代替原则。要树立高尚的道德情操，把握住感情的闸门，交高尚的人，交有道德的人，交遵规守纪的人，自觉遵守社会公德，恪守职业道德，弘扬家庭美德，追求健康向上的生活情趣，始终保持应有的人格和尊严。
任何有效的规则都是因时、因地、因人而异的。在不同发展时期、不同社会文化领域、不同人群之中形成的规则内容和实施的方法各不相同，这就像在所有的树上都找不到完全相同的两片树叶一样。但所有的树叶都有叶柄、叶脉和树叶的正、反两面，这就是规则所包含的最基本的原则，也是我们参加社交应酬所必须掌握的原则。它主要包括：纪律与公平的原则、分工和协作的原则、个人利益与整体利益的原则、激励和约束的原则。
纪律与公平的原则
没有纪律，任何一个组织都不可能长期地维持其生存，任何个人也不能得到良好的发展。新兵入伍后首先要明白“服从命令是军人的第一天职”，这就是任何一个正规合格军人的第一必修课。
纪律面前要人人平等。任何人都希望得到公平的待遇，这是找人办事所要遵守的原则，你所找的个人，他所处的地位和身份决定了他的纪律观念、公平观念，而这些将决定他为你所办之事的效果和效率，因此找人办事必须坚持纪律与公平的原则，把握好二者的关系，这样才会为你找人办事铺平道路，奠定基础。
分工和协作的原则
分工可以提高效率，协作可以提高效益，分工和协作都是为了群体目标的顺利实现。这主要适用于领导对机构中的职能管理部门、专业管理部门、执行单位之间的分工，以及在这种分工基础上领导与下属之间相互合作，共同进退。机构的设置、职能的分工应该是动态的，是对现有资源的不断整合，也是一个按机构既定的发展战略要求而不断调整的过程。分工是科学，协作是管理，而整合是艺术。在一个单位里，正确地运用分工与协作这个原则，可以极大地调动下属的积极性，提高办事效率，充分实现人的主观能动性。
个人利益与整体利益的原则
集体利益高于个人利益是每一个文明人的基本信条。处于封闭、隔绝状态中的人们，多数也会把群体利益置于个人利益之上，这是维系群体生存和延续的客观要求。如果人人都把个人利益放在第一位，而不惜牺牲集体利益，就和一个没有信仰的民族一样可悲，必将导致整体的毁灭。一个民族的兴旺发达和个人的良好发展目的是一致的，特殊贡献拿到特殊的奖励，使个人利益和集体利益统一起来。找人办事不能因为个人利益而损害集体利益，通常的情况下，个人利益应该服从集体利益，只有这样，你才能真正地享受到你的个人利益，你要办的事才会合情合理，当然，最重要的是合法。
激励和约束的原则
通常激励的表现方式首先是物质报酬，体现为物质上的回馈。其次是精神上的鼓励和支持。
人是物质的，但同时人也是有精神的动物，在满足人对物质需求的同时，在精神上也给予最适当的鼓舞，可以让人精神振奋。因此在你找人办事的时候，最好常常运用激励原则，它往往会带给你意想不到的效果。
激励的方式：一是求人者要以适当的物质激励你所要求的对象；二是通过和你所求对象的沟通，创建相互理解、相互信任氛围的沟通式激励氛围；三是通过激励对方调动其办事的主动性和创造性；四是在找人办事以前充分征求别人的意见；五是鼓励所求助的对象大胆行动，果断出手；六是通过制订切实可行的发展战略和规划，把找人办事落到实处。
约束则是要掌握合法合理的规则尺度，明白在找人办事的时候应该做什么、怎么做、做到什么程度是合理的，更重要的是怎么做才可以更好地找人办事。
英国的克莱尔公司在培训中，总是先介绍本公司的纪律，首席培训师加培利总是这样说：“纪律就是高压线，它高高地悬在那里，只要你稍微注意一下，或者不是故意去碰它的话，你就是一个遵守纪律的人，看，遵守纪律就是这么简单。”
一个人是能够并愿意作出多种选择的……艰苦奋斗胜于舒适生活；真理胜于错误；正确胜于荒谬。这每一项都要求认真考虑和选择，即便是不在别人的监视和控制之下，也能懂得什么是正确的，什么是你在别人眼中所希望的。这就是自觉遵守纪律。
自觉遵守纪律是找人办事必备的一个优良品质，一个人如果要想办好事，没有这种品质是不行的；一个人如果想很好地为他人办事，也必须具备这样的品质。它之所以这样重要，是因为它是一个优秀人才必备的素质，也是任何人所希望具有的。
纪律的钥匙就是了解和自尊。在找人办事中能够深达你所找对象心灵的是具有价值的意愿，我们了解之后，努力奋斗方能排除心中的怨恨。创造性的纪律能使人与人之间更加融洽。它也能使已犯过错误的人和将会犯错误的人之间，在自尊上相互感应。更重要的是我们首先要自律，才能将纪律有效地加之于别人。只有这样，在你遵守纪律的前提下，别人才会遵守纪律，为你办事才会让你放心。
请记住塞尼加的话：“只有服从纪律的人，才能执行纪律。”
同样的道理，当你在请求上司为你办事的时候，首先自己就要看清上司为你所办之事是否属于他的职权范围之内，是否触及到他的权威。因为只有正确的判断形势，才能有机会让上司为你办好事。切记，不要给予上司太多的责任，那样会让他感觉到压力，从而就有可能办不好事，作茧自缚。
