登陆注册
8060500000229

第229章 神奇的格言

文/佚名

保险推销员甘道夫年轻时,拜访过一位很有名气的书商。在他家里,甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是,甘道夫问他:

“这些徽章和奖杯是如何得来的?”

“我曾获得美国最佳书商的称号。”

“你是如何成为第一名的?”

“因为我知道神奇的格言。”

“什么神奇的格言?”

“我会向客户说‘我需要你的帮助’,当你诚心诚意地向别人求助时,没有人会说不。”

“你

有时候,成功就是这样莫名其妙。当你说十遍“我来帮助你”也不见效的时候,不妨说一句“我需要你的帮助”。人人都需要认同,每个人都是生活的强者。当你用低姿态诚恳地求助时,上帝一定会看到你需要的并不是现成的成功,而是获得成功的机会。记住这七个字并且大声说出来:我需要你的帮助!

要求什么帮助?”

“我请他给我三个朋友的名字。”

甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密,这位先生是向客户索求三个被推荐的名单,为什么是三个?而不是五个,十个呢?根据心理学家分析说,人们习惯性用“三”来思考,此外,很少人有三个以上的好朋友。

一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙,在取得三个朋友的名字之后,甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况,然后在离开之前甘道夫会对客户说:

“你会在下周前与他们见面吗?如果会,你愿不愿意向他们提起我的名字?或者是,你会不会介意我提到你的名字呢?我会用我与你接触的方式,与他们接触。”

“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话,因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助,他的客户群像滚雪球一样扩大,通过真诚的交往和不懈的努力,甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

同类推荐
  • 一生三件事

    一生三件事

    本书将一个人的一生中将会经历的许多事总体概括为三件事——立业、成家、交朋友。并通过抓大放小的原则,介绍了做好这三件事的窍门。
  • 有一种明白叫糊涂

    有一种明白叫糊涂

    本书主要内容包括:以曲为直的智慧;平白放弃的智慧;假装糊涂的智慧;忍辱装傻的智慧;难得糊涂的智慧等。本书针对心态、淡泊、宽容、尊重、爱、友谊、善良、逆境、选择与放弃等重大人生课题,用启迪思想的哲理和触动情感的文字,帮助读者洗去心灵的浮躁与疲乏,让心灵得到呵护和润泽,重新焕发生命的热情与活力,让你以一颗健康的心灵和积极乐观的心态去创造幸福美好的人生。
  • 财富人生故事

    财富人生故事

    20世纪50年代的财富是激情,金钱是一种多余的羁绊;20世纪70年代的财富是斗争,金钱是一种锻炼觉悟的战场;20世纪80年代的财富是变革,金钱挤进了发展的硬道理;20年代90年代的财富是组合,包含激情与理性,愿望与困惑,浮躁与冷静,名利与代价,知识与创新,保守与开放,享受与勤勉,财富的梦想人人都有,因此,财富的智慧应给更多的人以启迪。旨在通过讲述由财富引发的各类人生故事,深刻关注各阶层的中国人,在追逐财富梦想过程中的命运转折和心灵体验,并力求传达健康的财富观。
  • 有效沟通艺术

    有效沟通艺术

    本书从沟通中的语言艺术、行为艺术、媒介艺术等角度进行阐述,内容涵盖了生活、学习、工作各个方面。
  • 跟乐嘉学性格色彩

    跟乐嘉学性格色彩

    《跟乐嘉学性格色彩》这本工具书简便、实用、易学、能触动人心最底部。让你可以搞定一切你想搞定的人。文雅点就是,与谁都能友好相处并且可以达成你的目标。乐嘉首先带你进入性格色彩的世界,告诉“性格”与“个性”的区别,“行为”与“动机”的不同。然后依次带你进入性格色彩的情感世界、帮你分析性格色彩的职场关系、然后把握生活,最后教你性格色彩的钻石法则。当女人说“我不要你管”的时候,你知道她心里真正的想法吗?当你想和老板谈加薪的时候如何能顺利谈成。不同性格色彩如何理财……
热门推荐
  • 幻灭黑瞳

    幻灭黑瞳

    卡尔拥有一双独一无二的眼睛,在整个海姆沃斯唯一的一双黑色的眸子,他本是一个平凡的酒馆小二,为何六国对他紧追不舍,他的身上究竟背负着什么秘密……
  • 当盛夏剩下剩夏

    当盛夏剩下剩夏

    一切都从那年的夏天开始,她遇见他,遇见他写在自己掌心的“剩夏”,遇见了一季的繁华,多么像童话里王子和公主的相遇,可是他却有着说不出的秘密,所以痛苦所以哀愁,所以,他离开,也带走了她以后所有的盛夏,当他终于领悟,她却已经消失在他的世界,还好,曾经约定一定要记住的名字,变成缘分的线,依然纠缠着。
  • 华夏仙国

    华夏仙国

    开国立教,为人族立命,为人族开天地。继天立极,代天宣道,从天地棋盘上的棋子变成棋手,最终带领人族跳出天地牢笼。一个身具炎黄血脉的灵魂被第十件混沌灵宝混沌珠牵引来到了一个仙魔佛显圣的世界,一个天地众生在经历无量量劫的世界……
  • 乱世逍遥决

    乱世逍遥决

    生死别离,只为千年一梦!
  • 校园侵略者

    校园侵略者

    一位失忆的公主一位忠诚的骑士一段穿越时间的故事造就一位骑士的传奇一切尽在《校园侵略者》
  • 天道九杀令

    天道九杀令

    东方昊天的穿越预示这片大陆第九次的杀令浩劫;千年杀令千年一次,这是一片被抛弃的大陆,却又为何饱受这千年一次的硝烟;东方昊天的到来又是否能让“九杀令”成为终结?遗失万年的碎片大陆还能否回归?在冥冥之中的安排中,东方昊天如何完成他应有的使命?
  • 仙界封印

    仙界封印

    三十年后仙界神龙岛上的故事的延续——玉帝当年还没有回答王母娘娘赌注的答案,孝天犬等人在大家淡忘了三十年前的事情后,他们开始了新的复仇计划,神龙岛上修炼的仙家们,又要面临一场残酷且严峻的新考验了!犬族真的会被玉帝灭族吗?还是会出现新的转机?四十八幅仙画还能够保护大家吗?仙家长老会被取缔后,又会出现什么事情呢?
  • 夙生何以为卿离

    夙生何以为卿离

    有生之年,狭路相逢,终不能幸免。可笑我浪费了这么多年,却还是失去了站在你身边的资格。或许多年以后的梦中,我想我还是会回到从前,一步一步走过来时的路。几回花飞花谢,几回草长莺飞。当最后一个音符响起,想念被逼画上无尽的休止符。
  • 妖族在都市

    妖族在都市

    这是一部由狼王的灵魂的血脉传承到21世纪的传奇。梦幻天蝎多多支持我,我会为大家写得更好。
  • 怀孕全程专家指导

    怀孕全程专家指导

    未来时代,也许生孩子的重负不再由女人来承担,而在这个角色反串的过程当中,男人女人又扮演着什么呢……