看着掉了满地的物品，赵老师一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得他一下又跳了起来，一看，原来是他父亲去美国时带回来的一件小玩意儿一美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，用手一按，就会发出抽水时的声音。他捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨，突然找到了感觉。
第二天，赵老师买了份《精品购物指南》报，从分类广告中找到了承接制造礼品的小工厂。联系到门头沟一个已经好久没有接到生意的小工厂，赵老师便乘车去了那个工厂，但厂长需要他提供制作的工艺图。
赵老师一宿没睡，凭着学物理的功底，制作出了工艺图，但解决不了如何让它发出抽水的声音。第二天早上，赵老师跑到一个从报纸上看到的大兴玩具厂，请教了老技师后才知道，原来将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给赵老师介绍了一个生产这种模块的工厂，报价一个0．32元，生产3000个3天可以提货。
模块解决后，赵老师又去了门头沟，厂长报价是1．22元一个，需要15天的时间制作，赵老师先订造3000个，交了1000元钱定金。这等于将他的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，赵老师就没有退路了。
回到北京城的第二天，赵老师就开始跑各个商场的玩具柜台，他根本不知道这些东西该往哪里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。后来有人告诉他，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。于是赵老师马上到北京的小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。赵老师定价6块钱一个，一般情况下5．5元就可以成交，3天的时间里，就订出去了1000个。赵老师又马上再制作了10000个。
就这样，不到两个月，赵老师订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。除去所有的开支和制作费用，他一共赚了5万元。不过，这个项目很快就结束了。因为这种小东西很容易模仿。
拿着这5万元钱，赵老师开始琢磨新的产品。但因为劳累过度，他病倒了，高烧持续不退，每天都要用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉的特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。高烧一退，赵老师就开始搜寻天气方面的资料，估计1998年的夏天应该是酷暑，而他知道前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。
这一次赵老师又将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为赵老师的成本比较低，利润也还算可观，5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。
我们在寻找商机和选择项目的时候，首先考虑的是该商机或项目是否具有特色，具备哪些竞争优势。在将商机转变为具体项目实际操作时，一定要奉行“人无我有，人有我精，人精我专”的战略，只有不断出奇、出新，生意才能立于不败之地并经久不衰。
选择项目要从满足需求出发
以前市场上只有长形剃刀出售，男士剃须时经常会刮伤了脸，很不方便，令人困扰。吉列(KingC．Gillette)自小便看到父亲剃须时常常刮伤脸，长大后自己也经常遇到同样的问题。他觉得如果创造出更方便、更安全的剃刀，一定会受欢迎。
吉列先生注意到顾客面对的潜在困难，觉得如果解决了这个问题，一定会有很多人愿意付钱买这个方便。
虽然他原来并不是做剃须刀生意的，但在他的努力下，终于在1903年创造出可以更换刀片的安全剃须刀，从此风靡全世界。时至今日，Gillette已经成为一家市值400亿美元的跨国企业。
事实上在我们的日常生活当中，人们无时无刻不需要解决许许多多的实际困难，只要时时留意细心观察，总会对某些人们存在的需求有所了解和认识，然后可能找到一些解决方法，商机就这样显现。所以说，哪里有人们感到麻烦之处，哪里就有商机。只要是一种繁琐、一种不便、一种渴望、一种需求，都可能成为一种商机，都可以开拓出新的消费市场。
事实上，市场空白点无处不有，致富商机处处存在，只要经营者深入到消费群体当中，开展广泛细致的市场调查，及时摸准消费者的需求，从提高人们生活质量的角度出发，小处着手，细处下功夫，寻求新、奇、方便、实惠、实用的商品和人们乐于接受的新服务项目，就能找到合适的创业项目，开创出一个有特色的消费市场新天地。
对于如何选择项目，可以从以下方面着手：
1．“低科技”中有机会
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。但是，机会并不只属于“高科技领域”，在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
2．把握变化的机遇
环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。这些变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化等。
以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：
(1)为老年人提供的健康保障用品；
(2)为独生子女服务的业务项目；
(3)为年轻女性和上班女性提供的用品；
(4)为家庭提供的文化娱乐用品。
3．为顾客“排忧解难”
所谓追求“负面”，就是着眼那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。
4．解决某些顾客的需求
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认汉，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。
因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、文学编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，会发现很多机会。
另外，在进行选项时，应遵循以下原则：
1．拓宽寻找项目的渠道
对一般的创业者来说，可以从互联网、电视广播报刊等媒体的招商广告，亲朋好友的推荐，或者各种投资贸易洽谈会、展览会、工商协会、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门等处获得项目信息。创业者还可以通过改进现有产品和服务找到新的项目，在客户抱怨声中获得原创性的思路。
2．项目理念要正确
人们都知道“不熟不做”的道理，选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功的可能性越大。
在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意不见得人人赚钱，走点儿冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的企业，没有不景气的行业”。
3．“组合创新”创业项目
对投资几万或者十几万元的项目，不主张做革命性或者全新的项目，这样做的话，市场推广的难度非常大。风险非常高。做投资少的生意，最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。
4．科学筛选项目
一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准人、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力等来确定。
创业往往都是在看起来很平凡中起步，在我们生活的社会里，人们永远都存在着数不清的方方面面的需求需要解决和满足，只要我们找到解决这些问题和需求的办法就有生意可做，就算有人已经找到了解决办法，但是只要你解决问题的办法比对方更有效、成本更低就有生意，解决问题和需求是选对项目的明灯。
选择创业项目原来并不困难，只是我们不懂得方法就会觉得很难而已。
