这几天霍木和刘光栋一家都沉浸在兴奋中。爆米花的销路出奇地好，每天都有二百包的销量。现在的销售价格是5文一包，霍木“批发”给刘君的价格是4文一包，因此每天都有近1000文的“现金”流入霍木的腰包，除去成本，每天有大约500文的进项，这可是从没有见过的巨款啊。而且，看现在的势头，销量还在每天增长，德州的殷实之家都把吃爆米花当成一种时尚，当成贵族食品。这股吃爆米花的风头还有愈刮愈强之势。
因此最近几天霍木和刘家一干人等一心扑在爆米花的生产上，研究试验怎么能爆出更好的产品。有时候火候把握不好，爆米花容易糊，或者爆出来的花太小，还有很多不开花的。这就大大影响了质量，增加了成本。刘光栋一家人都主张把爆坏的玉米粒掺杂在好的里面卖掉，但作为从现代社会来的霍木，深刻理解品质对于声誉的重要，坚决把不合格的产品销毁（其实就是喂鸡鸭而已），让刘家人看在眼里，疼在心里。
经过分析，霍木发现，玉米爆不好的原因主要是密封不好。没办法，他没有橡胶这样的密封条，只能用麻绳代替，麻绳经常糊，糊了就没有密封效果了。所以最好的办法就是经常检查麻绳是否完好。后来，他让高大锤在罐口加上了一圈铅，竟然很好地解决了这个问题（谢谢yipso书友提供思路！）。
对于以后爆米花的市场进行了分析后，霍木决定在产品的形象还没有在消费者心中老化的时候，进行品牌形象的提升。同时把市场按饱和度进行了阶段分析，并制定了不同时期的市场策略。
首先他把爆米花定位为高档消费品。包装方式使用本地出产的专用来包东西的“包裹纸”，结合他搞出来的包装样式，使产品给人高档、豪华的感觉。当然这种高档和现代社会的包装是没法比的。
其次，要树立自己的品牌。他决定使用“霍记”这个招牌，同时要在包装纸上打上戳记。以后的产品都要以霍记为中心，把霍记打造成高档消费品的代名词。
产品总有饱和的时候，待到爆米花的高端市场稳定后，精选优质颗粒供应高端市场，把质量略次的产品销售给平民百姓，把价格拉下来，同时改进包装，推出平民装，如同超市里的实惠装一样，使用散装或者简易包装的形式，避免同高端产品抢客户。
等爆米花的利润已经摊薄，并且制作工艺不好保密的时候，他就再把爆米花机推向市场，从制造环节再捞一部分利润。
这时候会出现很多生产爆米花的商家，市场竞争会加剧。爆米花要以花样翻新、品牌质量占领市场。适时推出甜爆米花、怪味爆米花，品种上可以推出爆黄豆、爆大米、爆高粱等等。继续强化“霍记”的形象。
总的来看，霍木的这份策划最大限度的压榨了市场的利润，是一份极佳的市场方案。但是，他对古代社会的经济运行情况和消费习惯都不了解，所以仅仅考虑的德州市场。如果德州市场能成功，他绝对有信心把爆米花卖遍长江南北。那时候，自己就是大富翁了！
霍木来到古代是西元的8月3日，古代没有公元纪年，按中国农历就是6月21日，转眼就到了7月下旬，爆米花的销量增长很快，一台机器已经满足不了市场的需求了。霍木手头也积攒了点银子，就同刘光栋商量，找高大锤又打造了一台爆玉米花的机器。这次做了小小的改进，使机器的密封性能更好，容量更大，生产效率大大地提高了。
刘君的得月楼酒店也是生意一天好似一天，每天顾客川流不息，都是慕名而来：一是天下奇珍爆米花，二是得月楼的菜品最近有了很大的提升，特别是几味招牌菜，吃得客人流连忘返。生意好得几乎要把对面的死对头来凤楼给比下去了。
这天，霍木与刘君商量怎么能把爆米花的销量再扩大。根据霍木的分析，现在爆米花的销售渠道过于狭窄，而且得月楼在德州的影响力也太小，要把销售渠道广泛铺开，德州周边的各个繁华市镇也要有直接的销售渠道。毕竟爆米花是快速消费品，只有让人们买着方便，才能增加销量。与刘君的合作过程中，霍木发现刘君这个人很有头脑，而且做事情很认真，因此想加强与刘君的合作力度。与刘君加强合作的另一个原因就是自己对德州的了解很少，人生地不熟，而刘君是德州土生土长的“城市人”，虽然社会地位不高，可是熟悉德州的市场，有着广泛的人脉关系。
“刘兄想不想把爆米花的生意再做大？”霍木笑呵呵地问刘君。
刘君现在深受霍木之惠，对霍木的话是深信不疑，一听霍木这样说，拊掌笑道：“看来我又要发财了。不知阿木有什么教我？”
霍木正色道：“我想让你做我爆米花的德州总代理，由你来打理爆米花所有销售的事情。”
“总代理？这是个新说法，阿木你讲讲是什么意思。”
“我想在德州发展很多的爆米花销售点，这样能扩大销量，但是所有的销售点都不从我那里进货，而是从得月楼进货，你要负责给我做好很多销售拓展和管理的事情，还要在德州做宣传，投放广告，我按一个比较低价格给你产品，你再以统一的价格批发给，这中间的利润就是你的，如果你在德州做不好，那我可以再选别人，你看怎么样？”
霍木这段话里带出来很多后世才有的名词，象“广告”、“宣传”、“批发”、“利润”等等，但和霍木在一起久了，大家也都能听明白他的“家乡话”，刘君更是做了多年的生意，当然明白里面的关窍。如果德州城所有的爆米花都从自己这里出，那是多么大的一个数目啊，他怎么能不答应呢？
“太好了，阿木这是送给我一块大肥肉啊，我怎么能拒绝呢？哈哈！不过还有许多做生意的学问要向你学习，我对销售渠道、广告什么的可生疏地很啊！”
当下两人详细地把总代理的权利和义务进行了详细的划分，形成条文，签订了协议。刘君又是一番感慨：“阿木真是好本事啊，你所说的这些东西我都是闻所未闻，出人意料，但仔细想起来却都头头是道，包含着高深的学问，比那些老夫子的书可要好多了。”
霍木又手把手地为刘君制定了经销商发展的方案。借着爆米花现在的热乎劲，先把爆米花销售到酒楼。德州的酒楼有几十家，除了对面的来凤楼外，都要谈下来。同时，由刘君出资在每个酒楼都做一块“霍记爆米花”的牌匾，使爆米花的宣传能影响到每一个酒客。同时鼓励酒店多进货，按每月销售额不同给予不同的“返利”。这些不过是后世销售中最平常不过的手段，可是对于古代的商家来说，不啻是平地惊雷，把个同霍木相交已有时日的刘君也唬了个跟头。本来他对自己出资做牌匾心疼地直吸凉气，对他这种小本生意人来说，这可是笔“巨资”，因为古代的牌匾成本很高，到大街上走走就能看到，有很多店铺根本挂不起牌匾。但当霍木把整个方案一搬出来，他就再也不心疼了。照这种做法，利润已经不好估量了，他怎么还会在乎那点牌匾的成本呢？
看着刘君变换不定的脸色，霍木直想笑。论四书五经，现代人一窍不通，可是对于搞商业来说，古代人就是小学生了。中国古代根本不重视商业，让每个古代人看起来在商业方面都很弱智。
“刘兄，后面的任务很重啊，我要你在一月之内，把爆米花的销量翻上一翻，有没有信心？”
“有了这个方案，呵呵，我再办不了，还不让你笑下大牙去？”
“有这句话，我就放心了。我可以告诉刘兄，你我之间的合作才刚刚开始，我这套方案，别说在德州，就是放眼全天下，也没有人能做得出来。等在德州做好了，我还要刘兄帮我把爆米花卖到全国各地。就是你的酒楼，刘兄也请放心，将来我也帮你做大，做到在全国遍地开花！”霍木本来长相瘦弱，可是一番话说出来，竟然有了一付雄壮的模样，让刘君心中一凛，越发佩服起他来。
