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松本之助在脑子里想到这些，写起来挺多，但是在时间上也就是几秒钟而已，这是他在多年的职场生涯中锻炼出来的“硬件“！也是他引以为自豪的本领之一。
松本之助不感怠慢，他知道中国人的礼节和习惯，朝着丁海伸出他的双手，口中说道，“原来是丁董事长啊，欢迎之至，刚才招待不周，希望你多多海涵。”垮，一个躬鞠了下去，深度直到膝盖。丁海也知道，这是一种大礼，但是他向来对日本人没有什么好感，没有还礼，只是稍微扶了一下松本，就让他继续鞠躬了，心里龌龊的想到，嗨，就鞠吧，反正他闲着也是闲着。
松本之助看到丁海的反应，更加坚定了心中的想法，他用期待的目光看着丁海，说道，“不知道，这次丁董事长亲来，有什么照顾我们集团的生意？我在这里一并感谢了。”说完，垮，又一个躬鞠了下去。
丁海从书本上也了解到一些知识，那就是，日本人对陌生人很客气的，但是对于熟人，则基本上不会鞠躬。丁海想到这些，索性也不去管他，天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。
丁海稳稳声音，说道，“松本经理，我知道，你们三井有意于霞飞路的一座饭店，有这回事吗？”丁海心里不知道松本想要饭店干什么，如果三井看好了那座小楼，那当然是不能卖给他了，如果是看好了那块地，那就可以把那十亩地抛出去，看松本怎么接。
松本鞠完躬，脸涨的通红，平时也不经常鞠躬，偶尔这么一弯腰，头充血充的厉害。他问道，“丁董事长真是消息灵通的人士啊，不知道丁董是哪里得到的消息呢？”
丁海说道，“这个就不必挂心了，我来的主要目的是看看能不能帮上贵公司什么忙，不知道松本先生给不给我这次机会？”话虽然这么说，心里却在恶狠狠的想到，想要旁敲侧击的问我的实际情况？没门，别让我知道你的实际意图，让我知道了，我不宰你就不是中国人。
松本客气的回答道，“丁先生，先这边坐，咱们慢慢谈。”松本飞速的转动这脑子，他是干什么的？他来有什么目的？帮我？怎么帮我？这些情况都要问出来。
丁海招呼了一声蔡何英，慢慢的坐了下来，脸上始终有着淡淡的微笑，让别人看起来，有一种自信的气质。
他喝了一口松本亲自泡好的咖啡，喝了一口，咂了一下嘴，表示很欣赏你招待的饮料的意思。缓缓的说道，“松本经理，我这次很冒昧的来访，就是想告诉松本先生一个消息，徐州马上就要进行西郊大开发了。”说完，眼睛盯着松本，看看他的反应。
松本没有表现出什么吃惊或者是别的表情，这是静静的看着丁海，说道，“丁先生，这个消息我是知道的，多谢先生挂怀了。”
丁海说道，“我当然知道贵公司是知道这件事情的，要不然也不能大老远的收购霞飞路的小破楼，你说是吧。”
丁海看了看松本之助表情有些难堪的样子，继续说道，“松本先生，不要误会，我这次来，是想有个大礼送给你，就是不知道松本先生愿意不愿意接下这单生意？”
松本之助点了点头，说道，“我知道丁先生是照顾我的，请丁先生明示。”
丁海说道，“松本先生果然是痛快人，好吧，我就直言了，我手上有一块10亩的地，不知道松本先生有什么兴趣？”
松本之助暗自高兴着，怪不得今天左眼皮直跳呢，原来今天确实有财运啊，他几乎就想跳起来亲一下丁海，但是一想到这样做会给接下来的谈判增加困难，就生生的忍住了。
松本之助，低声说了一句，“哦？”
蔡何英看到松本之助感兴趣，马上就拿出了准备好的徐州市地图，摊开在松本之助的面前，用葱白的嫩手给他指了一下具体的位置，松本之助倒吸一口冷气，就他掌握的消息老说，这块地，绝对就是徐州市政府确定的新的商贸集中区的核心位置，它的价值，现在还不能估量出来。
松本之助想的太简单，政府是不可能在建好了别的配套设施以后再让你开发这块地的，通常的做法是，等到核心的土地收购完毕之后，再集中建设，然后出售。这就是土地的二次分配，名义上是农民的土地，这样以来，农民只分得了土地的一部分利益，而且这一部分利益很小，绝大部分的利益，被政府所侵占。
松本用日本的思维，核算着各种方案的经济价值，试探道，“丁总，打算多少钱出让？”
丁海说道，“名人不说暗话，这个数。”丁海用手打出一个八字的样子来，
丁海还是不懂这块地的应有价值。来之前，他同蔡何英是商量好的，这块地，留着，早晚也要被政府或者是政府背景的开发商强制购买过去，价值绝对不超过80万，这次，就朝松本之助要80万，比起来卖价，也是占了不少便宜。
松本之助惊讶的说道，“800万？丁先生没有搞错吧？”松本之助的心理价位是500万到600万之间，800万确实稍微超出了他心理价位，在他看来，送500万的礼给政府，这已经是天大的面子了，他们三井物产鸟过那家政府？
但是，松本之助的普通话确实不够标准，他的百和十肯本听不清，丁海也一直认为松本说的是80万，所以他听到松本的疑问之后，没有多说什么，只是很肯定的点了点头。那意思，就是不用商量了，80就是80，没有别的余地。丁海在心里骂道，“小日本，在中国的地面上还不肯吃亏？就是80万了，怎么着？你要是出不到这个价，就别想要这地。”
松本当然看清了他的意思，心里也在盘算着，800万啊，比起上司给予的公关费用来说，并不是很高，但是公关费用还有别的用处，不能都花在这棵树上。
松本竭力想压价，说道，“丁总，你也知道，我的职权范围不能有这么大的能力出这笔钱，请您谅解，能如果能降下三个数来，我保证可以现在签约。”
丁海眼直瞅着松本，心里在飞速旋转着，80万降三个数不就是50万了，这是万万不可以的，卖给你小日本本来就是想敲诈你一笔的，小日本当年侵华的时候，还不知道弄走了中国多少万两白银与无价之宝，现在只是想多向你要三十万元的价钱，你就这么讨价还价，80万的底线是绝对不能动的。
松本看丁海一直盯着自己，却一句话也不说，就说到，“丁总，600万，这是在我的职权范围内我能出的最低线。”松本说完，自己就只顾品咖啡了，想用转移视线的方法，来表示自己对这笔生意的关注程度。
谁知丁海这时候却冲着松本谦虚的笑了一下，说：“阁下应该知道这块地的商业价值吧，它在我市是块风水宝地，绝无仅有！最近我的资金链出现一点紧张，我又不想跟银行贷款，手续啰嗦！才给你出到80万这个数，要不然再过几个月等到各地的开发商们都看好这块地的话，那可远远不止这个数，行情是水涨船高，相信松本先生的眼光肯定比我看的要远啊，你可以跟你们老板再商量一下，至于价钱，80万一分都不能少。”
松本看看丁海，丁海表现出义无反顾，又盯着眼前的徐州市地图看了一阵，心想地是块好地，跟一般地段相比，价钱稍高一点，但是将来这块地的价值确实是非常高；与这种有能力的*做成生意，有了生意上的往来，以后在徐州这块地面上就等于自己多了一个活动的层面，这是自己拓宽自己在徐州的商业活动领域的好方法。哎，800万就800万吧，真应了中国的一句古话，舍不得孩子套不着狼。想到这里，松本对端坐着品咖啡的丁海说：“请丁总稍等，我请示一下老板。”，然后走到另一个房间，装作给老板打手机的样子。
丁总在那坐着等了二十分钟，松本还没出来，自己心里有点七上八下的，如果他们老板不同意咋办，降价出售，那还不如买给那些政府的关系户们…..
等松本出来已经是半个小时以后，他边走边说，“我费了很大的劲才説服老板同意这笔买卖，你该感谢我，由于我来徐州的时间不长，社交活动也很少参加，我给你提一个私人请求，以后贵公司如有宴会，酒会，希望能够邀请我参加。”
丁海听得是心花怒放，脸上却如同死海里的水一般宁静，不过还是应该有所表示的，就站起来向松本走过去与他边握手边说，“恭喜松本先生做得一笔好买卖，至于你的私人请求，那当然是没问题的”，说完，回头对蔡何英说：“以后公司有什么宴会活动，记得通知松本先生，喔，那个有什么重要交际酒会也要跟松本先生说一声，记得是提前通知，松本先生很忙，也不一定能有空闲时间的。”“明白，好的。”，蔡何英应道。松本忙插话说“不忙，丁总的宴会，在下定当多多参加，多向丁总学习。”
丁海说，“那这个就这么定下来了？”，松本答道，“成交！”两人再一次握手，以示这笔生意做成功。丁海看了看时间，“哟，十一点半了，中午我请客，松本先生，请你到我们徐州最好的酒店－京都大酒店。”松本也爽快，道，“那就恭敬不如从命，稍等我一下，交待一下事情。”
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