“啊,小姐,真可爱啊,这是什么东西?”
晚上秋儿做完了活,回到家就看到我用毛笔歪七扭八画出来的晴天娃娃。我赶快趁机向秋儿和哥哥炫耀了一番。
“这叫晴天娃娃,秋儿,你手艺好,用各种各样漂亮的方型手帕把棉团包裹起来,做成头,再在上面绣出五官,想绣成什么样的就绣成什么样的,只要可爱就行了。”
“啊,小姐,她的名字真好听,叫晴天娃娃,而且这么简单就可以做出来了?但是她真的好可爱哦,做出来可以送我一个么?”秋儿捧着晴天娃娃的图纸夸张的对着我叫。
“不过为什么叫晴天娃娃呢?”哥哥歪着头也问道。
“它是有止雨功效的,这也是晴天娃娃名称的来历,曾经有句诗是这样说的‘卷袖搴裳手持帚,挂向阴空便摇手’。不过它到底能不能止雨,我就不知道了。”
“哇,小姐,你文采真好。没想到你这么漂亮,文采又好,还会做晴天娃娃;小姐你是仙女下凡吧?”秋儿使劲瞪着她那双本来就不算小的眼睛看着我,似乎让我看到了好多小星星在里面闪烁着。
不过对她的话,我还是汗了好一阵子。“秋儿,是这样的,不知道你能不能说服你们绣庄的管事,把我们做出来的晴天娃娃挂在绣庄大门的门楣上?”
“呃,为什么呢?小姐你做晴天娃娃怎么挂到绣庄门楣上了?不是挂在咱们房子的门楣上么?”
“秋儿,你要是喜欢,我们可以做了挂在我们房间的门楣上,不过,这不是重点,现在我们是要赚钱。绣庄就是一个媒介,让来往的人都能看到晴天娃娃,这样,他们想要的时候会到绣庄里去询问,你就可以收钱为他们做晴天娃娃的生意了。这样,我们就有资金,以后你自己就可以出去开自己的绣庄了。”
“等等,如果让绣庄的人看到了我们的晴天娃娃,他们也会模仿的,到时候这个东西会满大街都有的,我们的不一定能争过别人的。”哥哥拉住正要欢呼的秋儿,抬起头对我说。
“呃,这个我想好了,就是绣庄可以制作晴天娃娃,但是他们需要出钱来买我的版权;就是,我负责画图纸,秋儿负责出第一个样品,他们觉得可以的,就需要给我们利润分成,我们7,他们3.我们按月来收取利润。我会争取三个月给他们提供一个娃娃的形象。当然,我指得娃娃不止晴天娃娃一种,还有其他形态用布缝制出来的娃娃,并且一定都比晴天娃娃更受欢迎;如果他们不相信,可以跟我们签订一年的协议,如果一年以后达不到他们预想的结果的话,可以跟我们终止合同的。”
“恩,这个倒可以。他们也能赚,我们也不吃亏,可是,若莹,利润分成不可能有你想象那么高的,我们7,他们3是肯定行不通的。现在的这些管事,谁不想白得利润啊?”
“这…”我愣了愣,他们也也太黑了吧。“那,最低是我们6,他们4,如果不行,我们再想其他办法。”
秋儿开心了起来:“小姐,魏大哥,谁看到这么讨喜的小人不喜欢啊?我看啊,管事他肯定干,我们肯定能成功的。”
“那可就得先辛苦你了,秋儿,你得先做出几个成品来,才好跟管事谈生意啊。还有我刚说的你都听明白了么?知道该怎么跟管事说才好呢?”
“小姐啊,让我做娃娃,我可是一点问题没有,但是我虽然是听明白小姐说的意思了,可不知道该怎样跟管事说啊。”秋儿立马跨下了脸。
哥哥对我说:“要不,若莹,你跟秋儿去一趟吧?”
我想了想,点点头:“我倒是敢去呢,可就不知道进不进的去啊?”
秋儿笑了起来:“小姐,绣庄可是开门做生意的,你怎么能进不去?”
“那行,那等秋儿你做好了样品,我们一起去吧。”
“小姐,你真的是仙女下凡吧?居然连绣庄的生意也会做,现在的女子,就算是我们钺镕国有名的才女晨星格格只怕也不如小姐呢。”秋儿又开始咋呼了。
“那还不算呢,妹妹还会做酒楼的生意呢。”哥哥也在旁搭话道。
“啊?酒楼生意?做什么酒楼生意?”
“什么?哥哥,你跟掌柜的谈好了?”我一阵雀跃,我终于有自己的事了。
“还不能算谈好,不过掌柜的很感兴趣,让我明天带你过去坐坐,商量一下是否可以合作呢。”
“啊,太好了,我一定搞定掌柜的,其实飘香楼照这样发展下去倒闭是迟早的事,所以他要是聪明,只要是法子就该试一下。”
“掌柜的姓李,李大爷可是个好人,妹妹可得好好想想怎么跟人家说呢。”
“行了,小姐,魏大哥,你们聊吧,我现在就要去做晴天娃娃了,做好了好带小姐去绣庄啊。”秋儿早就不耐烦起来。
“秋儿,不急的,你先休息,明天再慢慢做,明天我跟哥哥要先去酒楼,估计现在也不大有时候,等闲了再去不迟。这生意,没人抢。”我忙拉住秋儿。
“好了,我的好小姐,我看着这么漂亮的小娃娃,一定得先绣两个玩玩,小姐就等闲着再跟我去绣庄就好了。”话音未落,秋儿就闪进了房间,我跟魏隐都不禁莞尔。
第二天,飘香楼……
“小子,昨天听你哥哥说了,我老头看,可以试试。但是具体怎么改进,你还是得跟我老头子说道说道,还有,想必你是不知道,我们飘香楼可再不做四喜丸子的,什么菜色都不能加上四喜丸子。”
李大爷和蔼可亲,完全不是我想象中那种市侩的形象,但是,也怎么都看不出来,他就是那位飘香楼的掌柜,他就像一位上京探亲的农村老头子一样,朴实憨厚。“爷爷,您放心,四喜丸子是李大娘的拿手菜,如今就是加上这道菜也不能做出以前的那种美味了的,不过我这里可是有其他美味的菜的,保管比以前生意还好,而且很多人都没有吃过。不仅菜,我们要推出特色和美味,就连茶我们也要改良,我这里也有很多茶的泡法,一定会有人专门来我们这喝茶的,不光是在吃喝上,我们酒楼的环境也要进行一个改良,我们还可以跟民间那些卖唱的合作,给他们一定的利润,让他们不必风吹日晒,到处奔波,就在我们店里驻唱;拿到的赏钱是要上交的,不过可以给他们按月分利润,如果这个月没有什么利润,至少也可以让他们有东西吃。您看这样可以吗?”
“好,好,好,真是少年出英雄啊。你说的法子,我老头从来没想出来过,这办法一定是好的,只不过,我们到底如何合作呢?”
“是这样的,现在您也知道,我们刚从景阳来,身上也没有什么钱,所以现在我们是希望李大爷您支持的,您出资金来改造酒楼,我们出法子,我和大哥还可以帮您打理飘香楼,从教掌厨师傅做菜,管账,教小二报菜单,研发新的菜色、茶水到酒店的装修、改造等布局和寻找民间卖艺的艺人我们都可以做。您出了资金以后就只管坐着收钱了。”
“你小子会打算盘,说说吧,利润怎么分成?”
“呵呵呵”我挠了挠头,想说我7你3,又觉得不厚道,一分钱没出,还只让出钱的主得3.“利润五五分成吧。您看行吗?”
“呵呵,这样吧,老头子我也打算回家养老去了了,这里早就没有一个亲人了,回家了还有个侄儿子,也算是有个依靠吧。这里的所有东西,包括人和桌椅板凳都留给你,后期的资金我也出,老头子我这些年也还有些积蓄。我们6、4分成,你6我4,你就把给我的那些钱存进钱庄里就行了;等到三年以后再不需要给我存钱了,酒楼归你们,老头子我什么都不要。你们看行吗?”
我和哥哥面面相觑,真的是没有想到,怎么能遇到这么好的人?这时,我们反而说不出话来了。
“爷爷,您这样,我们…”我心里说不出是什么滋味。
“好了,那我们就这样定了,爷爷相信你们,一定能行的。”
“爷爷,其实你不必走,我们都是只有一个人了,以后您当我们的爷爷吧,我们可以一起走。”
“是啊,李大爷,以后您是我们的爷爷,我们可以孝敬您。”哥哥也说道。
“不是你们不好,我现在就把你们当我的孙儿啊,可是落叶归根,我已经20多年没回过家了,是该回家去颐养天年了。”李大爷慈爱的摸了摸我和哥哥的头:“等到酒楼全部弄停当了,我看看那和往年一样的景象,我就回去。”