倪謦嘉是在2月底的时候回来的，给郑赟带了很多礼物。回来后的倪謦嘉直接进了宇通下属的地产公司做起了销售经理。和郑赟的见面时间由原来的天天见10多个小时到现在每天只在拳馆见1个多小时，只有周末的时候才能成天腻在一起，倪謦嘉为此经常向郑赟抱怨，郑赟到觉得只有距离才会产生美，反而对这样的状态十分满意。
作为产业化装修试点项目的水云间高层公寓是圣佳上下公认的营销难题，因为银滩这里说实在的应该是旅游区，住在这里的人非富即贵，这种公寓产品的主要目标客层还是白领阶层，可白领阶层要面对的上下班交通问题在银滩却是最大的短板。
为了解决这个市场困局，郑赟大胆的提出了海边度假公寓的概念，将客户瞄准了社会金领阶层，提出了“拥有一套海边公寓，享受别样美式人生”的概念，将美国卫星城镇乡村生活的概念演变到水云间海边生活上来，一经推出就得到市场广泛关注，好多马总的朋友都打电话来问公寓的价格，这些老总们其实很多也都是职业经理人，一年到头工资加奖金也不过百万，所以一套海边别墅对他们来说还是有些奢侈，不过一套海边美式公寓可就不同了，正好符合了他们工作之余追求更高品质生活的要求，可谓反响强烈。
春季房展会上，水云间美式公寓正式开始收取意向金30000元，短短四天之内就收了300多份，出奇好的效果另郑赟欣慰的同时也让马总十分高兴。
这三栋公寓原本马总打算只卖个四千出头就不错了。水云间的别墅清水房卖一万一平已经是凌源的天价，公寓四千多的价格抛去原本打算得做的500块精装修，清水房也要三千五百多，这价格在凌源已经能买到相当靠近市中心的好地脚，在没有收到这300多份意向金之前，马总其实觉得即使卖4000都有些高。
但是在房展会的惊喜以及朋友们不断的咨询电话的影响下，马总最终同意了郑赟的建议，将水云间精装公寓开盘价公布为7000元起，含2000元标准精装修，装修风格参照别墅样板间标准。
这价格一经公布，很多交了意向金的客户都纷纷表示置疑，有的甚至提出要立刻退意向金，在小萍姐率领其她师姐的努力下，最终只退了十几份，其他人都表示等看看样板间装出来什么样子再说。同时这一价格在同行间也引起一片置疑，所有同行无一例外都认为水云间这是自寻死路，一是两千块的装修标准另人置疑，究竟装成什么样才能值2000块，另一个是7000块的房价已经超过凌源当时最好地脚的价格。
可是张弓没有回头箭，7000元起价的价格策略既然已经正式公布，那所有工作就必须向着这个方向努力。水云间公寓的现房样板间在加班加点的设计、装修，在这一过程中新的订金收取速度已经慢了下来，原本在房展会结束后每天也至少有四五个，而现在四五天也不一定会有一个，即使有也是在销售员苦口婆心的劝说下本着交30000块放着试试的态度，反正不买还能退。一段时间下来连圣佳内部都有些置疑郑赟判断的声音，好在马总还是立挺的，因为别墅卖的比预期好，所以总公司给他的压力不大，按最初的定价策略可能会好卖，但并不会体现什么营销水平，卖好了也只是本分，可现在如果公寓卖7000还能卖的好的话就是足以另正达系统所有地产公司老总们羡慕的成绩，即使卖的差点反正也能通过别墅补回来，因为3月过后，水云间的别墅价格已经在郑赟的建议下上调了两千一平，而销售速度却不但没有下滑反而有所提高。
这一决定从根本上讲还是源自郑赟近几个月来对凌源房地产市场的深入了解和对水云间产品的充分信心。水云间高层公寓是凌源几年来为数不多的好项目，规划、设计、施工、营销管理、地脚都符合豪宅式公寓的要求，而凌源市场已经几年没有合格的豪宅公寓出现了，价格够豪宅标准的有不少，可产品却都不怎么样。当然郑赟也有赌的成分，不成功，则成仁。
在原定的4月8日开盘前一周，高标准的样板间完工了，完全按交房标准装修，不算家具家电，这套140平的样板间足足花了20万的基础装修费。看着这个浓厚美式风格的样板间，郑赟又作出了一个惊人的决定，当然是在马总的首肯下，开盘价格继续上调500元一平，水云间公寓的开盘均价达到惊人的8000元一平，只比现在的别墅价格便宜4000元！要知道别墅的占地多大，公寓可是18层的。
不过这一次的市场反响却比第一次7000的预计起价公布之后好了很多，有了详细的价格表，客户看了样板间之后可以根据价格表的最终开盘价考虑自己的承受能力再作选择，所以也理性了很多，但交钱的客户却是一天比一天多，7天时间交了能有90多份意向金，而且这90多份应该都是意向最强的。
水云间公寓项目216套90到160平的公寓住宅，30000块的订金累计交了420份，考虑到其中有承受不了价格放弃的情况和选不到自己想要的房子放弃的情况，开盘卖个百分之七八十应该没问题。
4月8日的开盘结果和郑赟预想的一样，一天时间签定了172份定单，这份定单可是不退的，跟签合同一样，也就是说水云间公寓8000元的均价开盘卖了80％！这可是个奇迹中的奇迹，不但价格高出市场平均水平一倍，销售率也大好，如果一天清盘了反而会有人说价格还是定低了，这样卖了80％是最好不过，说明价格十分合理，市场能够接受，而且刚好是客户承受能力的上限，要是卖少了的话就会有人说水云间公寓开盘不利，后市极可能因口碑差而死盘。
最重要的一关终于成功度过，虽然马总没有口头表扬郑赟，可是能看的出来，这次郑赟实在是给他长了脸，让他在正达集团的董事会、执委会上腰杆硬了很多。
销售成功了，郑赟也没闲着，利用开盘后的修整期洋洋洒洒的用word写了一份20P的总结，把市场的分析、时机的把握、客户的判断都一一分析了一遍，从理论的高度总结出水云间公寓销售成功的十大必然，核心必然当然是在马总的带领下营销人员对市场形势的准确把握和大胆预测。
马总看了报告之后甚是高兴，吩咐郑赟将总结报告调成ppt格式的，准备在集团做一次大规模的经验汇报。
为此郑赟又小兴奋了一把，能有机会在全集团做经验总结的人都会成为大大老板的重点培养对象，话说正达的大大老板仰澜仰总可是位神龙见首不见尾的大人物，在凌源地界是能呼风唤雨的，因为一力开创了凌源的高新技术产业，现在已经是凌源大名鼎鼎的红顶商人，凌源市人大常委，新宁省人大委员，绝对不是一般的人物，凌源很多的地方政策的制定都有仰总的影响在里面。
2001年4月28日是属于郑赟的周六，以“水云间项目营销经验汇报”为主题的报告会在正达总部大会议厅正式举行。正达下属的四家房地产公司营销体系的50多人济济一堂，四个公司的老总、营销总监，集团公司的总裁副总裁在围着大圆会议桌座了一圈。
马总首先上台致辞，谦虚了一番水云间的不足和需要指导改进之后轮到郑赟上台演讲。
这样规格的演讲郑赟也算第一次参加，之前最相似的是上学时系里的一门选修课的结业报告，也是这样做PPT演讲，然后系里的领导、老师打分，不过那时候台下座的领导、老师自己都认识，所以没什么不自然的，可今天不同，台下座的大大小小的领导十个有九个郑赟都只是第二次见，第一次也只是2000年集团年会的时候在台上远远的看了一次。
不过郑赟在京都大学也算见过世面，很快就进入了状态。一页页PPT的报告讲下来图文并茂，数据与分析详实，理论依据充分，市场反馈合理，就凭这漂亮的PPT文件做的郑赟觉得也能打个99分。因为郑赟看过以前公司的一些PPT文档，那版式设计的可谓惨不忍睹。字体有大有小，一点表面功夫都没有，段落划分也模糊的很，没有任何条理性也是常有的事儿。
每说一段郑赟都会注意台下仰总的举动，三十分钟的时间里仰总思考了四次，记录了7次，微笑了3次，点头了3次。台下各公司同事的反映就不一了，有的认真听着郑赟的汇报，有的却作出一副不屑一顾的表情。
郑赟清楚，自己这个尖是已经拔定了，以后同事对自己的要求会更严格，盯着自己的眼睛也会更多，不过这也都无所谓，只要仰总满意就好。
郑赟的这次汇报总结只是一部分内容，重点是围绕以客户为中心服务、产品、成本与价格四者的相互关系展开的，着重对2000年底水云间推出的一系列客户活动对销售的促进和这次水云间公寓2000块标准的精装修与目标客户的对接展开，做了有理有据的分析，提出了一条房地产营销应以满足客户需求为中心的理论，这在2001年的房地产行业来说还是很新颖的，之前的房地产公司都是只知道打广告，卖房子，没人会考虑客户为什么要买房子。
报告结束后，仰总首先鼓掌，接着会议室里响起掌声一片。
仰总笑着站起身来，走向演讲台，一只手握着郑赟的手，一只手亲切的拍着郑赟的肩膀道：“小伙子，不错，讲的很好。”
接着的是仰总的总结发言，仰总把水云间的成功归结为营销创新的成功，建议各公司仔细学习水云间的成功经验，每个公司拿出一份营销改进计划，分别报公司执委会讨论。
