虽然，参加研讨会的厂商代表，都在十分的热情要求同欧阳东霞商谈合作协议内容。但是，在实际谈判的过程中，一些厂商代表提出的协议修改内容，让欧阳东霞很是为难。
就象此时欧阳东霞坐在办公室里和刘珵抱怨的一样，“有些厂商真是得寸进尺。我们提出了网络解决方案。这些人就以为自己也能实行这个方案做到，在谈判的时候强硬的要求我们修改协议内容。”
刘珵端起咖啡品了一口，然后抬头笑着说道：“我们的MM验证体系实行起来并不算困难。一些大的软件厂商如果想要建立网站，卖他的自己产品。从技术、资金上来说，难度并不大。所以有些代表态度强硬，也是不可避免的事情。”
欧阳东霞看着眼前笑脸，有种要上前抹平的冲动。
欧阳东霞在刘珵的要求下，成立买卖网公司旗下软件商城网站的时候，可没想到会给自己找了这样大麻烦。
同欧阳东霞商谈的小规模的软件企业还是很好说话，在看到协议上的源代码保密条款之后，放心的和欧阳东霞签订了软件代理协议。
所谓的源代码保密条款，是在刘珵要求下添加到软件网络销售代理协议上的，主要的内容是要求软件厂商把放到软件商城里销售的软件的源代码，必须交给网银通公司。由网银通公司和软件厂商合作开发带有MM验证程序模块的MM验证版软件。网银通公司在源代码保密条款中，向软件厂商承诺，网银通公司除了保护软件源代码不会泄露给其他公司之外，还不能开发与之同类型的软件产品。
这个源代码保密条款，使很多小的软件厂商心里都放下了对自己企业的软件源代码安全的担心。但源代码保密条款后面的，销售分成方面的条款，却让大的软件厂商代表和欧阳东霞纠缠不休。
这些分成条款是这样规定的，软件厂商和网银通公司合作开发的MM验证版软件的著作权，分别属于软件厂商和网银通公司。软件在通过软件商城网站销售出去后，除去留给网站的销售渠道分成后，还要分成一部分给网银通公司。对于签订协议的软件厂商来说，最后拿到手的钱只有软件在软件商城网站上售价的40%。
按照欧阳东霞的估算，软件商城网站的成本，相对于共和国国内的软件零售连锁企业联邦软件，可以说少的可怜。别看联邦软件在1999年销售额突破四个亿，但那是因为联邦软件在全国的店铺规模达到260家，这些连锁店的渠道成本，会极大的消减联邦软件的纯利润。而软件商城网站的成本，只是一些技术人员、管理人员成本，再加上硬件上的服务器、宽带接入，这和联邦软件连锁上千人的企业规模所形成的人力成本、物流成本相比较，小得太多了。
这一点，很多软件厂商也都心知肚明，而对于协议内容颇有微词，并和欧阳东霞纠缠于修改销售分成条款。
因为按照软件代理销售协议，软件商城网站要和联邦软件一样从软件销售中分得50%的渠道收入，再加上分给网银通的10%到3%不等的分成。这意味着，软件厂商辛辛苦苦开发出产品所获得利润回报，可能还不到软件商城网站销售软件的利润的三分之一。
所以很多大规模的软件企业，在经过研讨会那天的兴奋，冷静下来之后。一边在考虑要建立自己的软件销售网站，一边在谈判桌上同欧阳东霞唇枪舌剑，要求将软件厂商所能获得的销售分成提高的75%以上。
欧阳东霞这几天都在往来于同厂商代表的商谈、谈判之中，忙的休息的时间都不多。而造成这个原因的刘珵，则在办公室悠闲的喝咖啡，码程序。听到了自己的抱怨，还仿佛事不关己的做着评论。
这让欧阳东霞如何能在心里平衡。
为了能尽快达成协议，欧阳东霞只好来了刘珵这里。希望刘珵考虑下现在的情况，将谈判条件的限制放松下，好让软件商城同金山、瑞星等等这些大规模的软件企业达成合作协议。
所以，坐在沙发上的欧阳东霞，将手里的咖啡杯放下，开口说道：“董事长，要不我们对用友、金山这些大企业做些让步，把给这些企业的销售分成提高到60%。我估计这样分成的比例，还是能被这些软件企业所接受的。也好让研讨会，尽快复会。毕竟已经休会了四天了，那些被请来的专家们，已经有人开始提意见，要求研讨会快些复会。这些专家们也无法长期在西湖市逗留。”
刘珵笑了笑，然后说道：“确实，这样拖下去，影响很不好。这样吧，你回去和那些软件厂商发最后通牒，软件销售代理协议中的分成条款不会有任何变化，如果他们想签就签。不过软件销售代理协议中的时间年限可以缩小，把最低两年减到一年。给那些软件企业一年的缓冲时间建立自己的销售网站，这些代表会签下协议的。”
欧阳东霞反对道：“董事长，虽然这样做可以和有不同意见的软件厂商签下软件代理销售协议。但我们和这些企业的关系，自然就拉远了。很多厂商今年能够将他们的软件产品交给我们代理，明年肯定不会再和我们签订网络代理协议。如果要从长远利益考虑，我们也许是丢了西瓜捡了芝麻。”
摇了摇头，刘珵说道：“就算我们答应了那些大软件厂商修改分成协议的要求。他们也不会和我们一条心。他们这些代表一回去着手去做的第一件事情，肯定会是准备模仿软件商城模式，建立他们企业自己的软件销售网站。所以，我们不用和他们客气。我们已经降低了一年时间，如果有的企业代表还想提高要求，那就直接把他踢出局。”
看到刘珵打定了主意，欧阳东霞点点头说道：“好吧。董事长，那我现在就去按照你的指示去做。不过，我得问下，董事长。我们今年这样做了，那明年我们怎么办？”
刘珵笑着用京剧唱腔唱道：“山人自有妙计啊。”
看到刘珵耍宝的做法，欧阳东霞笑出了声，郁闷的心情一下子缓解了下来。满面笑容的打趣道：“好，到时候，就看你这个山人有什么好办法。要是到时候拿不出好主意，软件商城因为没有了软件产品开不下去，我就把你用土埋起来，堆成一个小土山，让你当回真正的山人。”
看到欧阳东霞的表情恢复了往日的灵动，刘珵心里高兴，表情却是惊愕的样子，“哦，好狠。不过你放心，不会给你机会的。你还是先去打发那些厂商代表，让他们尝尝你的狠手吧。”
欧阳东霞从沙发上站起身，将咖啡杯放回到办公桌上，然后神奇十足的说道：“没错，让那些默默唧唧的厂商代表尝尝小女子的厉害，不签署协议的直接赶回老家。”
说完狠话的欧阳东霞，自己就憋不住笑了出来。然后笑着和刘珵告辞，转身离开。
看着欧阳东霞离开了办公室，刘珵拿起办公桌上的电话，给自己的二伯刘正青挂了过去。
电话接通，刘珵刚打完招呼，问完好，就听到话筒里二伯训斥的声音，“你还好意思给我打电话。好好的的一个研讨会，让你变成了软件商城网站推介会。软件产业联合会于秘书长的电话都打到了我这里，抱怨你们挂羊头卖狗肉。”
刘珵心想，伟业公司刚给软件产业联合会捐赠了一批办公用品，并且报销了联合会参加研讨会的工作人员在西湖市的旅游开销。没想到这个于秘书长还是向上反映了情况，真是岂有此理。
刘珵只好笑着解释道：“二伯，这也是迫不得已，才暂时休会。我也没想到这些参加会议的代表，对于这种销售方式这样热情。不过您放心，研讨会马上就会复会。我们基本上已经和软件厂商代表达成了合作协议。”
“嗯。”刘正青的声音和缓下来，语气中带着赞赏意味的说道：“媒体上关于你们公司的软件验证系统的报道我都看到了，部里很多人也正在研究。看是否能够推广开，应用于其它领域。”
听到这个消息，刘珵喜上眉梢的说道：“那好呀。如果信息产业部的部属企业愿意合作，我们会以最优惠的价格提供产品服务，并全力配合。”
刘珵这样说，是因为在共和国，国有企业所zhan有的资源和市场的垄断性，是民营企业远远不能相比的。如果能和这些国有企业开展合作，伟业公司在面对其他企业的竞争时，可以说是立于不败之地。虽然现在伟业公司的MM软件已经处于垄断地位，并初次展示威力，衍生出软件商城网站、MM游戏、MM空间等等业务。
但刘珵相信，只要这些庞大的国有企业电信企业动动身子，就能对MM软件在国内的地位造成不小的影响。所以，听到有可能可以进行合作，让MM账号验证体系向国有企业渗透，自然是喜出望外。
刘正青听完刘珵的回答，不得不提醒道：“进行合作的提议，并不是我的意思。是分管信息工作的副总理提出的建议。你要做好心里准备，会要求你出让伟业公司的部分股权。”
沉吟了下，刘珵回答道：“国有企业入股伟业公司，甚至是专人监督管理易讯网的文章发布的心里准备，我都早已经做好了。企业的发展，在很多时候，只有退一步才能进两步。”
刘珵的回答让刘正青很是满意，“你能明白这个道理就好。”
接着刘正青又嘱咐了两句，然后挂掉了电话。
