钱立飞答应了这件事后还真没含糊,第二天就找到檀玥儿,说要签个合同,真正的做个股东。檀玥儿嬉笑着答应了。钱立飞正是成为股东后,当即为檀氏演艺公司投资五百万,檀玥儿一再表示感谢后,就给周末水打了电话。
拨通了电话,檀玥儿对周末水说:“我找到了五百万的投资,过会我打到账户上,你查收啊!”周末水那边吃惊的说:“五百万?!”檀玥儿楞了一下说:“哦!不都给你打过去,先打一百万吧!”周末水‘哦’了一声又问:“最近还要干些什么?你让我找的那些人我大部分都找到了,未经过训练的我也请了老师来教他们。”檀玥儿说:“嗯!做得不错!下一步就是把公司内部的设施完善,把组织建立起来,初步得有财务室、培训室、督导室、项目组。建好这些后,给我打电话,我再告诉你下一步的行动!”周末水满口答应,放下了电话。
其实这些部门都是很至关重要的,而项目组是最为关键的,一个项目组要有4—5人,项目经理一人,售票兼财务一人,宣传推广2—3人。而且还要管他们的花销,在项目组未启动之前,公司就通过测算,给每个项目规定了若干项开支的标准,如送票交通费、订票电话手机费、工作人员的生活补助和招待费等等。
当项目组到达演出地后,首先跟剧场或体育馆建立联系,完善合同等,还要配合场馆办好公安、文化、工商、税务、消防等方面的手续。接下来就是宣传。宣传方式一般有报纸广告、电视广告、宣传车广告、过街横幅广告、宣传彩片广告等,还有场馆门口的巨幅宣传广告、气膜拱门、彩色气球、展板、音像等。洽谈广告一般由项目经理负责。公司的原则是尽量压缩广告成本,每种广告价格尽量降低,最好以票抵款,广告宣传力求完美、创新。广告全部到位后,整个项目组就全身心地投入营销工作。具体方式有:到单位组织团体票;请当地广告公司帮助销票,给适当比例的回扣;请场馆的经理或职工帮助销票,给一定比例的回扣。有的能力较强的项目经理,还采取与一些大企业合作的运作模式,以明星演出为契机,做企业的产品、形象宣传,企业出赞助费,为企业提供演出独家冠名。公司有时还专门安排一些营销人员到较弱的项目组,帮助其拉赞助商。
不过,肯定有人会疑问,这个演艺公司直往外掏钱,没看到它挣钱,最后会不会支撑不下去呢?这个就要看它的经营模式了,其实演艺公司还是有很多地方可以赚钱的。
演艺公司一是形成自己的品牌产品,创作推销自己的品牌产品和品牌艺人,在源头上控制整个产业链。如美国百老汇,长期授权经营自己的品牌剧目,年复一年地收获品牌产品的收益,无愧于百年老店的美誉。又比如日后的港台艺人经纪公司,韩国艺人经纪公司,韩国在檀玥儿重生前大举进军艺人培养业,在韩国本土培养艺人取得巨大成功的基础上,然后又开始进军我国内地选拔培养艺人新秀,抢占品牌艺人生产的制高点。二是形成自己的品牌营销模式,创作标准化的演出项目,实行规模化营销。比如日后的杭州金海岸公司,刘老根大舞台,在多家剧院不断复制销售自己的演出节目,实现利润的最大化。三是将自己做成品牌企业,在行业中独树一帜。凡业内的超大型项目,重大事件,品牌企业不参与其中则难以完成,或难以达到人们预期。如导演张艺谋,只要是国内的重大展演项目,非他领衔不行。目前在演出界,类似的品牌企业和领军人物还没有形成。
当然这都是后话了,目前,先要把公司的体制完善,然后招人,最后才能联系各种演出,发展壮大,继而盈利。檀玥儿知道,这个不是一朝一夕可以完成的,需要的是时间、精力、人力、金钱等多方面的协调,这些有一点是不可忽视的,那就是实力!什么是实力?一定得有钱啊!目前檀玥儿缺的就是金钱!
檀玥儿在这边惬意的呆着,而周末水在东北筹划着怎样办好演艺公司,这天,周末水终于打来了电话:“喂?檀玥儿?”檀玥儿一听便听出来是周末水,檀玥儿笑着说:“末水叔!一切都办好了?”周末水在那边支支吾吾的说:“都办好了,可是我在这边实在做什么都没什么底,你来常住几天吧!咱们也好一起把公司做大些!”檀玥儿听明白了,原来是周末水那边应付不来了,虽然自己讨厌来回的奔波,但是也不能留着周末水和沈海宏两人在那边劳累。檀玥儿想了想说:“现在也冬天了,离过年不远了,我和全家回东北去过年,过年前后我再找你吧!”周末谁听了说:“也好!过年就过年!”檀玥儿说了几句就挂了电话。
其实,她并不想去东北,这一年,她去了两次东北,可下到年尾了,又得去第三次。这时东北的飞机场还就是那几个地方,再说唐山也没有飞机场,交通只好靠火车。檀玥儿也认为自己傻了,当初为什么要把公司定在东北,定在近一点的地方也好啊!交通的不便利成了檀玥儿最不愿去东北的愿意。
这天,檀玥儿找到姥姥说:“姥姥,咱们过年回东北过吧!我东北的生意有点事情,正好我也没在东北过过年啊!听说东北过年可热闹了!”郑爱华笑着说:“是啊!东北过年那可是真热闹!我跟你姥爷商量商量!”檀玥儿知道,姥姥肯定要找姥爷商量,所以也没有多说什么。
晚上,郑爱华对沈永说:“玥儿说要去东北过年,说东北的生意有点问题,而且也想去东北热闹热闹!”沈永说:“也不是不行,可是我爸这边怎么办啊!”郑爱华说:“那就别在这过了呗!去东北过年没几回,就这一年缺了,没啥吧!我这不是也在我们家那边缺了好多个春节了?”沈永一听也是,郑爱华为了自己,到这么远的地方来,自己的家也回不成,这次补偿她也好,所以就答应了下来。