方为怀揣着五两银子,造访了几家药铺,发现,那些小一点的药铺根本就不卖这种药,好在有几家大一些药铺在卖,可是价钱却不菲!五两虽可买上一些,可是根本就不够胡大鹏用几天的,方为倒也不着急买,暗暗记住了价钱和铺名!走之前买也晚不了!
方为出了药铺,漫无目的往回走,因为这条路已到尽头,走在阜定城的街道上,左右四下的观看,看能不能再找一间药铺打听打听,突而听到左耳边的一家店铺里丁丁当当的,像是在打扫,方为仔细一看,原本一家快要开张的小饭店,里面落落有致的摆放着几张桌子,在这阜定城里,规模不算大也不算小!
“你看你还能干什么?”女人大声的说:“这点小事都办不了!”
“我……也没想到,谁知道运到家全碎了呀!”男人低声的说。
“这还用想啊,三岁小孩子都知道!这盆啊!碗啊!碟啊!这些瓷器当然容易碎了,当然要小心运送了,你当是铁器啊,你倒好,昨个喝了一肚子酒,醉熏熏的从易安城赶马车到阜定,路上这么颠簸,瓷器要是不碎倒是奇怪了!”女人越说越来气。
“那怎么办啊!”男人低声下气的说。
“怎么办,不办!”女人赌气的说。
男人没敢再吱声!
“这事都怨你!”女人狠狠的说。
“是……是……”男人一个劲的陪下笑脸。
“是个屁啊!你说,帖子都发出去了,一会吉时一到就开张,到时街坊邻居全来,最重要的是我娘家人都来,可是没碗碟怎么招呼客人?你这不是存心要丢我的脸吗?”女人干脆放下手中的活,坐在凳子上骂!
“那人来了怎么办啊!”
“怎么办,怎么办!你就只会说怎么办!”女人生了一会气,后又张嘴说:“只能告诉他们再择吉日开张了!真是触霉头,让他们白白看笑话!她可得意了!”
“咱家原先摆摊的时候,不是有一些吗?”男人提醒!
“就那十几个,破边烂沿的碗盆,还不够招待我娘家人的呢?你们家的亲戚来,都用手抓着吃啊!”女人一听这话,更来气!
“要不,要不,我再去找找有,看看阜定城的杂货店里还卖瓷器什么的?”男人低声说。
“阜定城要是有的话,还用你大老远跑去易安买啊?”女人说:“阜定城卖的全是细瓷,你又不是不知道!细瓷多贵啊,那得要多少银子啊,你有这个钱啊?粗瓷一般人家杂货店也进得很少,哪个笨蛋会不年不节的弄一大堆卖不出去的粗瓷碗放在家里啊!”
方为笑笑,心想:“城南就有一个笨蛋,弄了一堆卖不出去的东西,放在家里!”
方为突然眼前一亮,脑子在飞速中转动!
“商机啊,这绝对是个机会!”
方为用手整了整衣冠,踏步走了进来!
“这位……小,呃!夫人,我们还没开业呢,等到午时,饭馆才开业!”男人正低头扫地,看见方为走了进来,忙说,本来开口说小姐,待看见方为挽起的头发,方知是夫人了。
“开什么业,开什么业,不干了,夫人到别家吃吧!”女人没好气的说,当然,这不是冲着方为来的。
“我不是来吃饭的,我想问一下,你们缺少多少碗碟?”方为开门见山的说。
男人还在愣神,女人就反应过来了!
“夫人,你有现成的吗?”女人问。
“嗯!有不少,肯定够你们用的!”方为点点头。
“我马上就需要,你……”
“放心,只需一辆马车,半个时辰就到!”
“那夫人您出个价吧!我要的是那种便宜的粗瓷兰花!”
“这就要看夫人您要多少了!”
“我……你要是价格公道合理的话,六寸碗、十二寸盘、小碟,各要三百个!”
“那请老板娘说说怎样才算价格公道,数量上你放心,我保证足够!”
城北那就家店,怕是五百也有啊!方为不肯先说价,有自己的小算盘,其实早在易安庙会,方为早已了解到瓷器的行情,只是怕这种情况,自己把价说高了,没诚意,谈不成生意,把价说低了,又怕赚少了,便宜了他人!所以,方为看着思考中的老板娘,听她怎么说,后发制人。
“好,我来说,六寸碗三文钱、十寸盘五文钱、小碟一文钱!我要的可多啊!你得便宜些!”
方为没说话,心中却想:够黑啊!欺负我不懂行啊!这也就是个出厂价呀!根本没给营运商和经销商一点空间利润,一般情况,就拿六寸碗来说,零买得十五文钱,便宜也得十文吧!你忽悠谁啊?不过这个女人看上去挺精啊!我得小心应付!
“老板娘,你也太没诚意了吧!”方为说:“别说你要三百个,就是三千个,这个价也没处买!”
“那听听夫人的价吧!”女人似乎早知道这个价没戏,听到方为拒绝,也不意外!
“六寸碗八文,十二寸盘十五文,小碟五文,你要是觉得可以,那我就卖给你!这个价可是够便宜的吧!”方为说。
女人在思考,男人却蹲不住了,一个劲的给女人使眼色,因为他知道:他前几天在易安庙会上,碗十文,盘二十文,碟还要六文呢!眼前这人给的价比在易安庙会上还便宜!
方为看见了男人的举动,那女人当然也看到了,狠狠白了男人一眼,示意他安静会!
方为知道女人在打什么小算盘,那女人肯在想,方为的瓷器肯定也是卖不动了,阜定城里人家,一般不会用粗瓷吃饭,就算用,也不会一次性买那么多,所以,阜定城很少人卖粗瓷,除了过年过节时,卖给乡下来客,方为的粗瓷也就是碰巧遇上她的事才能卖出去,她心里在想:不知能否再杀一杀价,她手中的活泛钱也不多了。
“再便宜一些吧!我要的这么多!再说,实不相瞒,我手上也实在没有那么多的银两了!”女人终于先开口说话了。
“不能再便宜了!”
双方进入僵持,!女人也不言语!方为也不说话!男人倒是有些坐不住,用手捅了捅那女人。
“老板娘,你要是觉得价不公道的话,那就算了,反正瓷器毕竟不是粮食,放在库房里也不会长毛,等过年的时候再拿出来卖也一样,相信我这个价,不少乡下进城的老百姓会买的!”方为觉得有必要提示一下这个精明的女人。
方为故意这么说,其实这也是事实,每当过年的时候,乡下的百姓都会大批涌入城里,置办年货,他们不会买城内富裕人家用的细瓷用品,专捡便宜的粗瓷大碗!
说罢,方为慢慢的往门处走,一步一步!慢慢的踱步!方为要后动制人,才能主动,虽说有些把握,可手心还是潮潮的!
“呃!好吧!夫人,就按照你的价格!”老板娘终于松了口,退让一步。要知道,方为给的这个价,也算得上是合理的价格了,也没有对她狮子大开口的要!
方为脸露笑容,吐了一口气,心里喊了声:“YES”
“还得麻烦你们,用用你的马车!”方为说到。从刚才听到他们的谈话中,方为知道,他们夫妻两人有马车的。
“那我去套来!”男人一个健步冲向后院。
马车很快就牵来了!
“一手交钱,一手交货!”方为补充道。
“当然!”老板娘倒是很干脆!
“那,你们谁跟我走一趟?”方为问到,
“这……,让我男人去吧!”老板娘为难了一下,虽然自己很想去,还是决定让自己丈夫去,自己不会赶马车啊,再说,这后厨还有一堆事呢!
正合方为心意,方为倒是希望那个男的跟她一起去,女的太精明!怕是一不小心,会发现她在玩空手套白狼的把戏!倒是那个男的,一脸的忠厚,标准的“妻管严”。
一路上,方为充分发挥了她的公关手段,几句话,就套出了这对夫妻之间争吵的源头和内容:原来这男的姓郑,女的姓冯,夫妻两人育有二女,他们也算得上是阜定城里,比较成功的中年阶级,他们的经商之路是从小干起,刚开始卖包子,后来又在街上出摊位,最近刚刚租下现在的门面,打算开个小饭店,丈夫当厨师,妻子当跑堂兼收银,昨天去易安接货,那是老板娘早就谈妥的,老板就是去拉拉货而已,也就是一马车锅碗瓢盆什么的,反正就是瓷器占多数,可今天一打开麻绳,打算洗净摆上的时候,才发现,瓷器中十成有八成已在路上碎了,昨晚上有麻绳捆得死死的,再加上灯昏,竟没看出瓷器有裂痕,今早打算摆放时,才发现有问题,没有了麻绳的束缚,盘子拿在手里,立刻散成碎片,这才慌了神,才发生了方为一早所听到的吵吵声!
“谁料到一切收拾妥当,就等今日开业,连帖子都发出去了,却发生这种事!”男人无奈的苦笑!
“你们为什么不早早的买下,早早的摆出来!”方为不解的问到,若是这个男人犯这种错误倒不奇怪,可是他的那个老婆一脸的精明劲,可不像是会出错的样!
“唉!本来我也说,下个月开业也来得及,可她不听啊!非得今天开业,从租下门面,到请人收拾,还有填置桌椅板凳,还有后厨的备货,总共不过十天,这十天,天天都不得闲,哪哪都是事,哪哪都是活,哪有时间提前摆放啊!就昨晚,我为了提前把蒸包子的面发好,还有各色菜料洗净剁好,还准备到后半夜呢?谁会想到百密一蔬啊!”男人说。
“那老板娘为什么那么执着,不能等一切准备就绪,非得要今天呢,这么着急慌乱的,总有想不到的地方,肯定会出乱子的!”方为问。
“唉!谁说不是呢!还不是我大舅哥他们听说我们打算开饭馆,结果他们也要开饭馆,淑文非要赶在他们前头不可!”男人摇摇头。
“为什么要赶在他们前头?”
“淑文她非要争这一口气不可……”男人突然止住不说了,觉得今天话说得有点多!
方为只是微笑,也没有再询问什么!不过,她知道了,那个老板娘叫淑文,可看她行事说话,可一点也不淑女和文静!