王雪轻笑一声用流利的英语说道:“安娜小姐是加州本地人吧?”安娜不明所以,茫然的点点头。“那你应该不会不知道你的家乡在三十年之前大部分地区都是很荒凉的,居民大多都是很贫穷的但现在已经是世界的高科技中心,经济在全美排在前列,您说这是为什么呢?”
安娜提起自己家乡的发展显得很自豪,“我们加利佛尼亚人,勤劳勇敢,最重视教育和科技创新,经过多年的奋斗才有今天的成果。”王雪听完说道:“那安娜小姐凭什么就认定同样重视教育,同样勤劳和重视科技创新的中国人民不能开发出区区一个先进的处理器呢?”
安娜一时语塞,谁也不能否认中国这些年所取得的重大成就。“我们的公司虽然表面上成立不久,其实公司的筹划准备已经有好几年了,我们公司有大量中国科学院的院士加入,技术储备的丰富程度不是你们能想象的。因此我们完全能保证这份资料的真实性和知识产权的所有性。”
到底是王雪,灵牙利齿,安娜哪里抵挡的住。如果加上一点蛮不讲理,林轶成都撑不住。安娜只好从这个问题上转开,开始讨论具体的条约细节。安娜本想将这份资料的产权买下,但林轶成坚持双方共享,安娜没办法只好答应,但条件是不得在没有经过双方同意时将资料转让给第三方,林轶成也没反对。
好不容易谈妥了这一条,接下来的分歧主要在所有权的分享价格,林轶成代表华宁公司坚持十亿美元的底线,而安娜方面坚持不能超过七亿美元,英特尔公司虽大但毕竟十亿美元不是个小数目。华宁集团提出的主要理由是为了研发这款处理器,中国方面投入了大量的人力物力耗资巨大。安娜责认为以目前的技术更新速度,英特尔公司完全有能力在两年已内就研发出同类的产品。令一个分歧在于英特尔同意在华设立晶圆厂,但必须是合资的,而且必须在公司里占有主导地位。这也是华宁集团所不能同意的。
双方僵持不下,林轶成提议休息一下,美国方面安娜也觉得心神俱疲,爽快的答应了。杜康让人送来了热茶,咖啡,和一些点心。这又让林轶成高看他一眼。董杰站起身来走到了门外,看样子是去要上厕所,林轶成心中暗喜好戏要上演了。
果然不一会他就神色慌乱的走了进来,对安娜低声说了几句话。安娜站起身来对林轶成说道:“报歉,我和我的同事有些事要商量,能给我们提供一个单独的房间吗?”林轶成让杜昆带他们去小会议室。待他们出去后,林轶成和王雪相视而笑。
拉开墙上的围巾,一个大屏幕露了出来,他们恐怕做梦也没想到小会议室已经安好了监视器。不一会杜昆领着安娜一行走进了小会议室,随后杜昆退了出来。杜康刚一出门董杰就急声说道:“不好了总裁,我刚才在洗手间见到AMD公司的人了,华宁集团实在太狡猾了,他们一定是脚踩两条船。”安娜不一定知道脚踩两条船是什么意思,不过董杰的意思是听明白了,“董,你真的确认他们是AMD公司的人吗?”“千真万确,他们甚至还讨论了一下下午的谈判策略,幸好我是中国人才没有引起他们的怀疑,我也没敢多听,立刻就回来报告你了。”
安娜秀眉微蹙,“难道我们要答应他们的条件吗?可他们的条件实在太苛刻了。”董杰说道:“总裁我认为这次的交易还是比较划算的,转让费的基本不是问题,董事长的意思是十亿美元是可以接受的。现在的重点是在中国设厂的问题,据总公司的最新消息最迟在两年之内最新的12英寸晶圆生产线就会研制成功,这样一来把已经面世快十年的8英寸生产线转让给他们也不是不行,他们形成生产能力也不会对我们有多大威胁,头疼的反而是我们的对手。”
“那国内方面怎么办?国会方面不会允许这样敏感的技术出口的。”安娜为难的说道。“这也不是问题,现在8英寸的晶园已经不是最新科技了,韩国日本台湾都有类似的工厂,以令尊的能量在国会运动一下应该不难通过。而且看华宁集团的情况应该不只这一项的专利成果,我们这次与他们搞好关系说不定下次就能拿到更高级的资料”安娜考虑了一下点头同意。
接下来两人商量的就是一些具体细节了,已经没有多大价值了。林轶成让人关毕了监视器,拉上了帘子。王雪笑嗔道:“你还是这么坏,他们被你吃得死死的。”林轶成笑道:“和洋鬼子打交道就得多动脑子,否则准吃大亏。”
话音刚落,杜昆敲门入内,身后领着安娜一行人。落座后,双方也不客套,直奔主题,安娜一方虽然已经准备妥协但开始的时候也是针锋相对,寸土不让。林轶成一方人也是耐着性子陪他们唱这出大戏。
谈道后来安娜的条件才渐渐松动下来,最后双方答成共识,英特尔公司付给华宁集团八亿美元的专利共享费,英特尔公司和华宁集团合资在中国建设一家8英寸晶圆生产厂和一家LED显示器生产厂,华宁集团提供场地,技术资料,英特尔集团提供设备,其中华宁集团持股51%,英特尔集团持股49%。也就是说华宁集团拥有绝对控股权,但一般性问题需要双方商议决定。双方人员正式签订了框架协议,剩下的细节问题将在未来的时间里商定,双方人员这才都松了一口气。