第二章第二节成就来源于目标
好几年前，盐湖城住了一个年轻人。他具有勤劳节俭的美德，因而获得许多赞美。但他
的一项举动使他的朋友们都认为他疯了。他从银行取出他所有的存款，到纽约参观
汽车展，回来时买了一辆新车。更糟糕的是，当他回到家之后便立刻把车停到车库中并将
每个零件都拆卸下来。在研究
完之后，他又把车子组装起来。
那些旁观的邻居都认为他的行为实在太不正常了，而当他一再重复拆卸组装的动作时，
旁观者更加确定他疯了。
这个人就是后来的汽车大亨克莱斯勒。他的邻居们不了解隐藏在他看似疯狂行为中的目
标，更不了解成功意识对他的重大影响力。
从贫穷到富有，第一步是最困难的。其中的关键，在于你必须了解，所有财富的获得
都必须先建立清晰且明确的目标。当目标的追求变成一种执著时，你就会发现，你所有的
行动都会带领你朝着这个目标迈进。
卡内基是一个很好的例子。当他决定要制造钢铁时，脑海中便不时闪现这一目标和欲望
，并变成他生命的动力。接着他寻求—位朋友的合作。由于这位朋友深受卡内基执著精神的
感动，便贡献自己的力量。这两个人凭着共同热忱，最后再说服另外两个人加入行列。
这四个人最后形成卡内基王国的核心人物。他们组成了一个智囊团。他们四个人筹足了
为达到目标所需要的资金，而最后他们每个人也都成为了巨富。
这四个人的成功关键并不只是“辛勤工作”而已。你可能已经发现，有些人和你一样辛
勤工作，甚至比你更努力，但却没有成功。教育并不是关键性的因素。卡内基原本是一家钢
铁厂的工人，华尔顿也从未拿过奖学金，但是他们赚的钱，比所有念过哈佛大学的人都多。
他们的成就，来源于心中明确的目标。
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、
环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：
27％的人，没有目标；
60％的人，目标模糊；
10％的人，有清晰但比较短期的目标；
3％的人，有清晰且长期的目标。
25年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。
那些占3%者，25年来都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一个方向不懈
地努力，25年后，他们大都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业
领袖、社会精英。
那些占10％有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短
期目标不断被实现，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士，如医生、律
师、工程师、高级主管等。
其中占60％的模糊目标者，大都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，
但都没有什么特别的成绩。
剩下27％的是那些25年来都没有目标的人群，他们大都生活在社会的最底层。他们的
生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世
界。
一个人如果没有明确而坚定的目标，是不会成功的。很多人在生意场上随波逐流，在社
会上随波逐流，在政治上随波逐流，他们漂浮在自己喜欢却无力实现的幻想中，这就是一种
梦幻。斯多克说： “大多数人都是在生活中随波逐流。在100种不同的情况下，他们会选
择100种不同的职业。他们往往对于做什么根本没有明确的倾向。”虽然成功人士也都有不
同的弱点，但是，坚定而明确的目标却必定是他们的共同特征。
一切成功人士，都是为心中目标奋斗的结果。一切没有成功的人士，究其根源，绝大多
数是因为心中没有明确的目标。目标，是成功的第一步。这个道理其实很简单，贯穿于一切
日常生活之中。飞机飞向哪里，火车开向哪里，汽车驶向哪里，你的自行车骑向哪里，不是
都有目标吗?人生岂能没有目标?这么简单的道理，似乎所有的人都明白，却有那么多人不
肯为自己设定目标而费精神，他们是真的明白吗?
你可能是一个很平常的人，至少你自己认为自己太普通，太一般，缺乏干事业的能力。
其实，你一点也不用小看自己，一旦你确定目标以后，你的能力将喷涌而出。你的目标能把
你的进取心、想像力、热忱、自律、信心、毅力、决断力等一切成功品质强化起来。目标绝
对有这样神奇的功能和力量。你一点也不用为自己不具备能力而担心。需要的倒是强化你的
目标意识，把它写下来，贴到墙上，每天早晚诵读。总之，用各种方法把目标送入你的潜意
识，你的成功就尽在把握之中了。
