第4章第3节上品折扣的狂欢——差别定价
造物主说：“给你的就好好利用、不要浪费。”
尘世中的人说：“只要适合自己的就好。”
一名男子读到这段对话时，对女友说：“看到没有，先哲都说了，不要浪费，一切东西适合就好，你以后就不要再乱逛街花钱了。”
女友深有感悟地说：“是啊，真的很有道理……”
“那……”女友为难地似乎在做什么决定。
男子正要露出放松地笑容。
女友却来了一句：“那以后我就去上品折扣吧！”
近年来，北京兴起了一股“上品折扣风”，诸多追赶时尚的青年，都不再去“当代”、“双安”等消费过于昂贵的地方，而转战“上品折扣”。因为，那里同样是名牌商品，同样是质量上乘，却有着绝大多数五折以下的折扣。仅这一点，就吸引了无数男女的眼球。
在这里，既能买到名牌商品，又能省下不少的钱，非常划算。因此，有人说，每当上品一进新的货物，就是消费者的一次“实惠典礼”，不知道有多少人整天盘算着上品折扣的进货和促销日期。
上品折扣的东西都是厂家制造的，不过当初市面上卖的价格同在上品内的价格差距却悬殊。同样是一家的商品，同样是品牌货，价格怎么会差这么多呢？探究其内部的原因，要被引申出来的就是商家的差别定价原则。
差别定价原则，又称价格歧视（price discrimination），是指通过这种策略，商家可以依据客户的消费能力将其分成不同的消费群，分别定价，赚取更多的利润。
根据差别定价原则，商家在不同的情况下会对顾客群体采用不同的价格。这么做的原因是因为，对于商家来说，赚取最大化的利润是其最终目的。实现这一目的的通常途径，就是尽量让商品以高于平均成本的价格出售出去。
举例来说，能进入上品折扣的商家，必然是大批量进行生产的厂商。尤其是著名品牌，它们生产的规模不是一件两件，而通常是上万件，或者上百万件。如果我们将他们一段时间内所生产出来的产品视为一个整体的话，那么生产这些产品所消耗的成本(包括不变成本与可变成本)平均分摊到每件产品上，就能得出每个商品的平均成本。
一般来说，在这些品牌商品刚刚进入市场时，由于样式新颖、奇特，多会以远远高于平均成本的价格销售。生产者就能从每件商品中获得一定的利润，这时，生产者对商品的销售预期就是——有利可图。所以，短期内，商品的价格不会发生变动，生产者继续大批生产。
随着品牌产品数量的增加，生产者在实现规模生产，促使平均成本更低的情况下，也将有愈来愈多的商品推向市场，则市场上因供过于求，商品的价格出现下滑趋势。与此同时，由于部分商品具有时效性（尤其是时装等时尚潮流用品），也带动了商品价格的下降。在这种情况下，厂商就可以将商品以换季、清仓等名义送到上品折扣来甩卖。
在上品折扣，只要能保证商品的价格等于或者略低于平均成本的价格，对厂商还是有利的。因为，他们可以通过上品折扣这样的地方清除库存，加快货物和现金的流通，也能够吸引不同层次的消费群体，扩大市场占有量。所以，能利用“上品折扣”进行销售的商人是精明的，他们懂得富人和穷人消费者剩余不同，懂得要想占有市场上绝大多数的顾客群体，就要尽量使“所有的价格都是为每位顾客量身定做”，即“对于能够承受高价位的消费者收取最高的价格，而对只能承受低价位的消费者实行最适合售价”。
从2003年，北京的各个城区就陆续出现规模不一的上品折扣店。至今为止，已经多达几十家。据悉，在这些店面里，商品多为各大商场中的换季商品、厂家库存。品牌折扣幅度较大，非常适合大众化消费。
上品折扣店的兴盛，还带动了北京其他折扣店的出现。以LCX国际精品折扣店为例，它在上品折扣之后出现，但其折扣幅度竟也高达1～5折。尤其是它有各种国际知名品牌服装、鞋和包袋，绝大多数商品均为一线品牌，打完折后均在几百元左右。
品牌产品外加商家的差别定价，这两点足以让消费者被迷惑，不顾一切地涌入“上品折扣”进行消费。面对名牌集中、价格低廉的商品，众多消费者都乘兴而来，满意而归，而商家同样在这种销售中获得利益。因此，市场上普遍出现“实惠、低价”的上品折扣店，也就不足为奇了。
