第6章第15节倒戈相击一语中的
成功者说话讲究技巧，攻击对方弱点是一大忌。对于攻击自己弱点的，往往是抓住关键倒
相击，淋漓尽致地一语中的，噎得对手再也说不出话来，顷刻间，对手的指责、嘲讽、诘难
皆被一扫而清。
维特门是美国哈佛大学毕业的著名律师，他后来被选为州议员。有一次他穿着乡下人的服装
，从农庄来到了波士顿，在一家人的客厅里坐下休息。这时候他听到一群绅士淑女在讨论他
：“呵，来了一个地道的乡巴佬，我们逗逗他。”
于是，他们围了过来，向他提出各种各样的怪问题，企图嘲弄他。
维特门站起来说：“女士们，先生们，请允许我祝愿你们愉快和健康!在这前进的时代里，
难道你们不可以变得更有教养、更聪明些吗?穿着高贵，言词却 绱耍馐切槲薄Ｄ忝墙鼋?
我的衣着看我，就不免看错人了，以为是我是乡巴佬。而我呢，因为同样的原因，还以为你
们是绅士淑女，其实，我们都错了。”
这时，走进来一个人，尊敬地对他说：“维特门先生，请!”
维特门转过身来，对那伙呆若木鸡的人说：“再见了，祝你们晚安。”
前苏联的首任外交部长莫洛托夫是一位贵族出身的外交家。在一次联大会议上，英国工党的
一位外
交官向他发难，说：“你是贵族出身，我家祖辈是矿工，我们两个究竟谁能代表工人阶级呢
?”莫洛托夫面对挑衅，不慌不忙地说：“对的，不过，我们两个都当了叛徒。”对方被驳
的无言以对。在这里，莫洛托夫的高明之处在于他并不与对方在现象上纠缠，而是抓住实质
问题，指出了各自都背叛了原来的阶级这一要害，画龙点睛，一语中的，使对方搬起石头砸
了自己的脚。
俄国学者罗蒙诺索夫生活简朴，不太讲究穿着。有一次，一位注重衣着但不学无术的德国人
看到他衣袖的肘部有一个破洞，就挖苦说：“在这衣服的破洞里我看到了你的博学。”罗蒙
索夫毫不客气地说：“先生，从这里我却看到了另一个人的愚蠢。”对方借衣服的破洞，小
大做贬低人，反映了他的无耻和恶劣的品格。罗蒙诺索夫则机敏地选择了与博学相对应的词
语“愚蠢”，准确地回敬给了对方，使嘲弄人者受到嘲弄。
上述事例的共同特点是：反讥者并不纠缠对方的不良动机和不实之词，而是以客观事实为依
托，着力选用精辟、准确、内涵丰富的词语，回击之。从字面上看，这些词语轻描淡写，但
仔细
琢磨却“话中有话”，隐含着事实的本质和真相，对方一旦领悟
