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第22章 竞争与反竞争

拉猪肉回去后,刘邦的心情好了许多,虽说今天杀的是那种残疾猪,有可能影响销路,但解决了以后猪源的问题,这可是比什么都重要的。

刘邦将有残疾的部位——猪脚和一部分腿肉放到刘海的摊上去,而他自己的“刘氏生态鲜肉铺”则全部换上好的,如果不是知道内情的人,是很难分辨得出是否真正的土猪的。果不其然,买了十几天生态鲜肉,觉得它的味道果然比一般的猪肉好吃的顾客,一点也看不出今天的猪肉跟往日的有什么不同,依然乐滋滋地付了钱拿肉便走。偶尔几个有心的,注意到今天的猪肉怎么比往日的少了很多,也被钟伯以土猪不多,昨天只进到一头为由搪塞了过去。

九点一刻,正在刘邦和钟伯忙得不可开交的时候,来了一位客人。这客人也并没有什么特别之处,他大约三十来岁,穿一件越南时下流行的花棉衬衫。刘邦开始时也没怎么注意他,只当他是别的地方来到这里,想买点儿肉的。所以当他问那前腿肉多少钱的时候,刘邦习惯性地回答道:“正宗越南土猪肉,两万五VND一斤。”

“哦?你这是真正的土猪肉吗?”那人漫不经心地问道。

“当然了,如假包换。”这样的对白,刘邦每天都不知要说上多少次,有时候说梦话说出来的都是这样的对白呢。所以他反问道:“请问你想要多少呢?”

那人没有回答他,却突然从一个塑料袋里拿出一块肉,将肉放到他刚才指着的那坨前腿肉前,道:“大家看看,我这肉跟他的肉有什么不同?”

听了他这话,几个正在挑肉和讨价还价的顾客停了下来,都拿眼光看着他面前的两坨肉——这两坨肉,除了大小不同之外,在外形上的确没有什么不同,就连色泽也一模一样。更妙的是,那团前腿肉是有残疾的,钟伯将有残疾的部位挖下来以后,就有了一个洞,现在这个洞被分成了两部分,那人拿来的占了三分之一,刘邦摊上的占三分之二,两块肉合在一起,倒刚刚好,就连纹路也恰好对应。于是有人便道:“没什么不同呀?这小的一块分明就是从大的那块割下来的嘛!”

“对呀,”见到有人呼应自己,那人越发得意,道,“可这小块的肉我是从市场上的肉摊买来的,摊主跟我说了,这猪是有点残疾的,所以便宜一点卖给我,只要两万VND。大家说,这说明什么问题呀?”

“你这肉真的是从市场里的肉摊买来的,而不是在这里切的?”

“当然,那么多人在这里,大家都看到的,我刚从那边过来,他根本就没有切过肉给我,不信你们可以问问他自己。”

刘邦终于意识到自己遇到麻烦了,可这陷害自己的人计谋实在太深,做得又太过巧妙,自己竟一下子被击得毫无反击之力。到底谁跟自己有那么大的仇恨,竟非要置自己于死地不可呢?难道是市场里的猪肉摊主?本来,出来做这种猪肉生意的,都有一些不成文的规矩(潜规则)——比如不得在顾客未到自己的摊前故意大声压低价格拉客;在顾客与另一摊主讨价还价尚未成交或离开那一摊之前,不得大声招呼他到自己这一摊来买;不得恶意诋毁别人的猪肉是母猪、病猪……可像现在这种,请人来进行恶意搅乱,使其在客流高峰时期丢尽脸面,生意大受影响的毒计,一般人是想不出来的,就算想出来了也不敢轻易用,因为一旦事情败露,对方的反击也一样是致命的,最后的结果只能是两败俱伤。

“怎么?不出声就行了?心里有鬼当然只能选择沉默了。”那人占了上风,自然不肯放过这步步进逼的机会。

有些顾客开始相信他的言辞,准备放下猪肉走人了。刘邦急了,难道这半个月来的辛苦,十五天的披星戴月,就此毁于一旦不成?不,他不甘心!在这绝望之际,他的脑中突然一道灵光闪过,对钟伯道:“钟伯,我都跟你说了,要便宜一点卖给人家,这不,你卖那么贵,现在人家上门来找麻烦了不?”

钟伯愣了一下,随即明白了他的意思,道:“各位不要相信他的话,他这纯粹是报复,我刚才不敢便宜一点卖给他,他现在便来报复了。这肉真的是我刚才从那坨前腿肉上切下来给他的。”听钟伯这样一说,那些准备走人的顾客便没有再走,而是站在一边看热闹了。

“他们撒谎,我刚才根本没有在这里买过肉,我是在市场里面买的!”那人显然没想到事情会有这样的转变,眼看就要成功了,怎么能像个无赖那样抵赖呢?

“哼,我看是你撒谎。”钟伯拿起他拿来的那块肉,凑到自己的面前仔细地看了看,甚至还闻了一下,道,“没错,就是我刚才切给他的,一斤一两,合计两万七千五百VND!不信的话,我可以称给大家看。”

众人伸长了脖子看着,眼中充满了期待,自然很是希望他能证实一下。

钟伯将肉往电子秤上一扔,按了单价,不到一秒,那肉的重量及总价都出来了,不多不少,竟然跟钟伯说的一模一样。在铁的事实面前,不由得众人不相信,这块肉就是在这里切出来的!因为如果真像那人所说的,他从没有到过这里,而是从市场里称来的,钟伯怎么可能得知它的重量和价格呢?就算是估计,也不可能估得那么准确啊!众人立马又想起了那人话中的诸多漏洞之处,比如肉是在市场里买的,他怎么可能知道它就跟这里的前腿肉对得上,恰好就是从它上面切下来的?这人是个恶棍无疑了,无非是眼红人家生意好,故意来搅乱,敲诈勒索几个钱什么的。这人可真够卑鄙无耻的!

众人想明白了这层道理后,反而对刘邦他们生出了许多同情来,本来想要一斤的,现在变成要两斤了。刘邦和钟伯重新忙得直不起腰来。

这样也行!密谋了几天,原以为可以让他们翻不了身的天衣无缝的计谋,竟然被他们三言两语就轻易地化解了!那人第一次感到了做人的失败,他不敢再理论,肉也不要了,趁众人不注意,灰溜溜地走了。

按照刘邦的脾气,是要将他捉住,好好地教训一番的,至少也得弄明白是谁指使他来的,别人都给了些什么好处给他。可现在那么多的客人围着要猪肉,他又不能当着客人的面去跟他动手动脚,那样的话,不仅肉卖不了,还会影响肉铺的形象,倒正中那人的下怀。所以他只得忍着,等以后有机会了再弄清真相。

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